和泓商業(yè)價(jià)格調(diào)整方案0723

1、和泓濱河風(fēng)情商業(yè)街價(jià)格調(diào)整方案2014.7.22PART1 項(xiàng)目當(dāng)前營銷難點(diǎn)分析 1、客戶來訪量不足2、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍嚴(yán)重不足3、客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過4、項(xiàng)目目前報(bào)價(jià)客戶難于接受5、客戶對項(xiàng)目地段存一定抗性，對未來前景信心不足6、項(xiàng)目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場看鋪之后對產(chǎn)品有較大異議7、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不被看好，導(dǎo)致客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重8、對回報(bào)預(yù)期差別比較大，項(xiàng)目尚未入住，培育期較長PART2 項(xiàng)目重新定位 主題街區(qū)主題街區(qū)風(fēng)情美食街區(qū)、購物天地、數(shù)碼街區(qū)、風(fēng)情娛樂街區(qū)、兒童娛樂天地、文化教育街區(qū)風(fēng)情美食街區(qū)、購物天地、數(shù)碼街區(qū)、風(fēng)情娛樂街區(qū)、

2、兒童娛樂天地、文化教育街區(qū)首座首座Park主題式商業(yè)街區(qū)主題式商業(yè)街區(qū)五大中心人群（交通中心、教育中心、休閑旅游中心、文化商業(yè)中心、宜居中心）五大中心人群（交通中心、教育中心、休閑旅游中心、文化商業(yè)中心、宜居中心）風(fēng)情臨河步行街風(fēng)情臨河步行街項(xiàng)目為街區(qū)商業(yè)，商業(yè)街區(qū)并未全部臨河，需重新定位。項(xiàng)目為街區(qū)商業(yè)，商業(yè)街區(qū)并未全部臨河，需重新定位。項(xiàng)目重新定位 在不破壞項(xiàng)目原有調(diào)性的前提下，以首座首座Park主題式主題式商業(yè)街區(qū)商業(yè)街區(qū)的形式推出，更有針對性的細(xì)化，分成六個(gè)街區(qū)主題街區(qū)1234561.風(fēng)情美食街區(qū)2.購物天地3.數(shù)碼街區(qū)4.風(fēng)情娛樂街區(qū)5.兒童娛樂天地6.文化教育街區(qū) 當(dāng)前項(xiàng)目最大的問

3、題是：當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是：項(xiàng)目表價(jià)虛高，客戶對價(jià)格抗性大！項(xiàng)目表價(jià)虛高，客戶對價(jià)格抗性大！如何突破？如何突破？按照原有的價(jià)格體按照原有的價(jià)格體系將一樓商鋪成交系將一樓商鋪成交價(jià)控制在價(jià)控制在2.42.6萬，二樓成交價(jià)萬，二樓成交價(jià)1.1.21.4萬，三樓萬，三樓成交價(jià)成交價(jià)0.81萬。萬。PART1 定價(jià)解析與依據(jù) 一、已成交客戶價(jià)格分析二、租金回報(bào)分析三、競品價(jià)格對比分析和泓梅溪四季商業(yè)盤客分析表意向鋪號面積按揭單價(jià)按揭總價(jià)客戶接受價(jià)格客戶接受總價(jià)價(jià)差差額幅度-21044.16 30703.17 1355852 1800079488012703.17 41.37%-23355.97 356

4、85.97 1997344 2800015671607685.97 21.54%-21869.10 38762.57 2678493 3100021421007762.57 20.03%-23562.19 35657.70 2217552 2600016169409657.70 27.08%西南面3層302.9712635.46 3828164 1000030297002635.46 20.86%西南面2層327.621165.48 6933812 11000360360010165.48 48.03%-23455.97 35685.97 1997344 2800015671607685.97

5、 21.54%-22932.48 42722.28 1387620 3300010718409722.28 22.76%-23736.50 26487.92 966809 180006570008487.92 32.04%平均值：28.36%自3月1日到6月5日，商業(yè)客戶總計(jì)來訪118批；A類：成交8批；B類：9批（因價(jià)格抗性未能成交，價(jià)差在300013000）一、已成交客戶分析一、已成交客戶分析小結(jié)：產(chǎn)品價(jià)格與客戶接受價(jià)格存在較大差距，價(jià)格偏高。項(xiàng)目組銷售團(tuán)隊(duì)在接待客戶過程中分析：1、對項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品有意向客戶普遍認(rèn)為價(jià)格過高，洽談至價(jià)格層面未能最終逼定客戶；2、大部分客戶在接觸到商鋪銷售價(jià)格

6、后，并未表現(xiàn)出愿意再次洽談的意向，客戶流失嚴(yán)重；3、小部分意向客戶要求看過現(xiàn)場之后，對項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品產(chǎn)生較大心理落差，導(dǎo)致客戶流失。一、已成交客戶分析一、已成交客戶分析二、租金回報(bào)分析道路名稱租金價(jià)格楓林三路西段20-50元/月之間；楓林三路中段80-100/月之間；楓林三路西段（緊靠西站）200-500元/月之間，價(jià)格拉差較大；咸嘉湖西路（麓景路以東）60-100元/月之間 咸嘉湖西路（麓景路以西）20-50元/月之間 麓楓路20-60元/ 月之間麓云路50-60元/月之間；1、項(xiàng)目附近 租金水平：大部分在20-60元/平/月之間。2 、部分人流量較大或者層高較高利用率高的鋪面的租金可達(dá)80-

7、100之間。3 、鋪面的空置率較高。項(xiàng)目項(xiàng)目位置位置價(jià)格價(jià)格萬科城市花園芒果街3070元月小區(qū)主入口臨街商鋪100元月二、租金回報(bào)分析 項(xiàng)目附近租金價(jià)格低，租金基本在租金基本在30100元元月月，且社區(qū)商業(yè)的租金漲幅不高（3年增長5%左右），回本年限在15年左右，客戶對回報(bào)預(yù)期差別比較大。按照一樓成交價(jià)30000每平米，當(dāng)前項(xiàng)目附近平均租金水平80元月?lián)Q算80*12*31=29760在80元月的租金水平下，除去項(xiàng)目本身的開發(fā)時(shí)間和商鋪前期的培育期，投資客靠租金回收成本還需31年，在投資與回報(bào)權(quán)衡下，客戶看不到項(xiàng)目產(chǎn)品投資的預(yù)期收益和價(jià)值，選擇放棄了投資。二、租金回報(bào)分析二、租金回報(bào)分析降低投資

8、成本，以此吸引投資者，降低投資成本，以此吸引投資者，將一樓商鋪成交均價(jià)降至將一樓商鋪成交均價(jià)降至2.42.6萬萬24000/12/100=20將回籠資金周期控制在將回籠資金周期控制在20年以內(nèi)年以內(nèi)增大投資客戶的信心和投資預(yù)期增大投資客戶的信心和投資預(yù)期競品價(jià)格對比項(xiàng)目項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)商業(yè)形態(tài)商業(yè)總體量商業(yè)總體量面積區(qū)面積區(qū)間間價(jià)格價(jià)格和泓和泓梅溪四梅溪四季季街鋪街鋪一期一期7000301002.64.1萬萬萬科萬科城市花城市花園園街鋪（已售）街鋪（已售）700020571.53.2萬萬宏德宏德好萊城好萊城街鋪街鋪商業(yè)體商業(yè)體5000030502.62.8萬萬（三年返租后）（三年返租后）金茂梅溪湖

9、街鋪街鋪2504002.42.5萬萬（三年返租后）（三年返租后）梅溪青秀街鋪街鋪集中商業(yè)集中商業(yè)一期一期7000100200一拖二一拖二1.61.8萬萬表價(jià)表價(jià)騎龍大街騎龍大街街鋪街鋪120001560成交均價(jià)成交均價(jià)2.9萬萬周邊商鋪成交價(jià)商鋪成交價(jià)區(qū)間在區(qū)間在1.52.9萬，萬，項(xiàng)目自身的成交項(xiàng)目自身的成交價(jià)格在價(jià)格在2.64.1萬萬（南面最低成交價(jià)2.6萬、西面最低成交價(jià)2.84萬）項(xiàng)目商鋪成交價(jià)項(xiàng)目商鋪成交價(jià)格遠(yuǎn)高于片區(qū)內(nèi)格遠(yuǎn)高于片區(qū)內(nèi)的成交價(jià)格。的成交價(jià)格。競品價(jià)格對比項(xiàng)目定價(jià)的直接參考對象為宏德好萊城，該項(xiàng)目實(shí)施三年返租政策，折后價(jià)在2.62.8萬/平米，三年返租抵首付款，降低了投

10、資門檻。好萊城產(chǎn)品設(shè)計(jì)良好，鋪面規(guī)劃合理、有足夠停車位、鋪面昭示性好、無高差問題。在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上均優(yōu)于和泓梅溪四季。所以，下階段我們的價(jià)格定位應(yīng)略低于好萊城，所以，下階段我們的價(jià)格定位應(yīng)略低于好萊城，否則下階段的產(chǎn)品競爭我們將毫無優(yōu)勢可言。否則下階段的產(chǎn)品競爭我們將毫無優(yōu)勢可言。競品價(jià)格對比金茂廣場，該項(xiàng)目實(shí)施五年返租6%政策，5.4米層高，售價(jià)3.53.8萬，折后價(jià)在2.62.8萬/平米。金茂廣場商業(yè)屬于地鐵商業(yè)街，負(fù)一層位于地鐵口?？偨Y(jié)：總結(jié)：下階段下階段, ,合能合能璞麗、宏德璞麗、宏德好萊城、金茂廣場均會好萊城、金茂廣場均會推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競爭激烈，推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競爭激烈，項(xiàng)目

11、價(jià)格定位均高于于好項(xiàng)目價(jià)格定位均高于于好萊城和金茂廣場；項(xiàng)目一層產(chǎn)品成交價(jià)格應(yīng)該下降至萊城和金茂廣場；項(xiàng)目一層產(chǎn)品成交價(jià)格應(yīng)該下降至2.42.62.42.6萬，否則在下階段的產(chǎn)品競爭中我們將毫無優(yōu)勢可萬，否則在下階段的產(chǎn)品競爭中我們將毫無優(yōu)勢可言言, , 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售不能再拖，拖得越久越不好賣！項(xiàng)目產(chǎn)品銷售不能再拖，拖得越久越不好賣！ PART2 項(xiàng)目下階段整體營銷策略 項(xiàng)目街鋪困局推售策略推售策略客戶拓展客戶拓展業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位價(jià)格策略價(jià)格策略現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝推廣策略推廣策略銷售停滯銷售停滯當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是：當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是：項(xiàng)目抗性大，客戶來訪量嚴(yán)重不足！項(xiàng)目抗性大，客戶來訪量嚴(yán)重

12、不足！如何突破？如何突破？解決方案客客戶戶購購買買決決策策模模型型主動(dòng)尋找主動(dòng)尋找被動(dòng)激發(fā)被動(dòng)激發(fā)到訪到訪調(diào)研調(diào)研咨詢咨詢考慮考慮購買購買放棄放棄 財(cái)富階層（100-500萬以上） 有從商以及租售商鋪經(jīng)驗(yàn) 了解長沙商鋪市場 熟悉長沙梅溪湖板塊及麓谷板塊 有商戶資源（非必要特征）解決方案目標(biāo)客群客群素描客群素描大型經(jīng)銷商大型經(jīng)銷商區(qū)域總代理區(qū)域總代理購買力專業(yè)度普通投資客周邊業(yè)主周邊業(yè)主高端投資客實(shí)業(yè)家實(shí)業(yè)家資金密集性行業(yè)資金密集性行業(yè)權(quán)利階層權(quán)利階層解決方案打破冰點(diǎn)打破冰點(diǎn)多頻次推售多頻次推售推售推售高端外圍投資高端外圍投資客客客戶客戶做老板不如做做老板不如做房東房東推廣推廣現(xiàn)場商業(yè)氛圍現(xiàn)場商

13、業(yè)氛圍包裝包裝精品配套精品配套+濱河親水濱河親水休閑食尚街區(qū)休閑食尚街區(qū)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)調(diào)整價(jià)調(diào)整價(jià)差差價(jià)格價(jià)格營銷策略與思路針對人氣不足？沒有客源？解決問題與目標(biāo)達(dá)成的營銷策略“內(nèi)外場結(jié)合內(nèi)外場結(jié)合”+ +“低門檻購鋪低門檻購鋪”+ +“渠道滲透渠道滲透”內(nèi)外場結(jié)合：內(nèi)外場結(jié)合：以售樓部為基地，以河西主要商圈為外展接待點(diǎn)，在人流量大的商圈設(shè)定固定展點(diǎn)以及流動(dòng)展點(diǎn)低門檻購鋪：低門檻購鋪：以最大限度降低客戶購鋪門檻為原則，對現(xiàn)有價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，并采取返租或送創(chuàng)業(yè)基金策略。渠道滲透：渠道滲透：基本CALL客拓客政策+專業(yè)市場巡展直銷方式+商家走訪+企業(yè)園區(qū)拓客+老帶新（卡帶卡）與轉(zhuǎn)介政策制定5大管道，定

14、向傳播策略解釋：策略解釋：將有限的推廣費(fèi)用集中在最能產(chǎn)生影響的媒體上，做到精準(zhǔn)投放全面覆蓋。投放策略：投放策略： 傳媒先行傳媒先行 網(wǎng)絡(luò)長效網(wǎng)絡(luò)長效 行銷撒網(wǎng)行銷撒網(wǎng) 活動(dòng)捕客活動(dòng)捕客 現(xiàn)場為重現(xiàn)場為重營銷策略與思路PART3 項(xiàng)目項(xiàng)目包裝策略包裝策略 南段商鋪包裝 樣板鋪區(qū)間硬性包裝已初步到位，但目前暫無風(fēng)情商業(yè)街的氛圍，需在樣板間豐富商業(yè)的內(nèi)涵和調(diào)性，輔以座椅、綠植、遮陽傘等，讓客戶切身體會到風(fēng)情商業(yè)街的魅力。南段商鋪包裝加快南面施工進(jìn)度，跟進(jìn)風(fēng)情商業(yè)街包裝，形成整體的銷售氛圍，將休閑商業(yè)元素融入其中，打造成濱河休閑食尚商業(yè)街示范街區(qū)?，F(xiàn)場包裝策略：高差問題項(xiàng)目一期商業(yè)西面、南面均存在二次

15、高差，對商業(yè)展示面有較大影響，可采取降低臺階高度的措施弱化高差將3級臺階向大堂處延伸3米，降低高差感。移除欄桿，降低兩塊面磚的高度，開出半米的綠化帶，種植綠植延圍墻垂下，減弱高差感南面樓梯解決方案將西南面連廊延伸出來，與南面商業(yè)街連成一體將樓梯緊靠墻壁延伸出來，將西將樓梯緊靠墻壁延伸出來，將西南面商業(yè)和南面商業(yè)連成一個(gè)整南面商業(yè)和南面商業(yè)連成一個(gè)整體，增強(qiáng)商業(yè)氣氛。體，增強(qiáng)商業(yè)氣氛。商業(yè)停車配套問題的解決建議項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)外圍臨街面沒有停車場地，對銷售成交有一定的阻礙。通過對現(xiàn)場的查勘，我們建議在西段入戶大堂南側(cè)的商業(yè)電梯間處，把東面的墻體打穿。該面墻體直接與項(xiàng)目一期地庫相連，客戶泊車后可直接從

16、此處進(jìn)入到商業(yè)街。將此面墻打穿南段商鋪包裝南面將作為下一階段的主推產(chǎn)品，目前施工現(xiàn)場較混亂，商鋪可視性差，需將商鋪門洞做玻璃門，及時(shí)的清理建筑垃圾。獨(dú)棟空間建議獨(dú)棟本身是整體商業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，但是獨(dú)棟也存在一定的硬傷，單層面積過小、進(jìn)深過短，使得產(chǎn)品本身的價(jià)值沒有最大化，兩端的樓梯占據(jù)空間過大?？蓪翘萑サ粢粋€(gè)，將一層劃成小鋪出售，二層做整體出售。獨(dú)棟空間改造 1.獨(dú)棟樓梯可以撤掉一邊，在側(cè)面做成懸掛式鋼架樓梯，增大獨(dú)棟的空間； 2.獨(dú)棟一層可分割出小商鋪，二層整體出售。減少總價(jià)，易于出售。將樓梯從東面延伸出將樓梯從東面延伸出來增大一樓的空間來增大一樓的空間PART3 項(xiàng)目整體營銷策略項(xiàng)目

17、整體營銷策略一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 二、營銷通路策略二、營銷通路策略 三、總體廣告策略三、總體廣告策略 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析（一）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（項(xiàng)目核心價(jià)值分析）1.和泓品牌：和泓品牌具有的號召力和公信力2.梅溪湖新城造城計(jì)劃：梅溪湖，長沙未來城市新中心3.政府規(guī)劃力度：600億打造梅溪湖新城的戰(zhàn)略規(guī)劃4.梅溪湖第一條濱河親水休閑食尚商業(yè)街：緊靠游艇基地，集休閑、美食、購物于一體5.“5年升值計(jì)劃”：“城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪6.經(jīng)營創(chuàng)造價(jià)值：新港地產(chǎn)國內(nèi)知名專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司，確保未來收益穩(wěn)定（二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略1客戶投

18、資抗性分析業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)期水平現(xiàn)有商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清周邊新增商業(yè)會對項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅目前租金水平較低，售價(jià)租金比明顯偏高2應(yīng)對策略：提前確定重大經(jīng)營管理措施，增強(qiáng)商家及投資者信心在正式集中銷售之前，確定主力意向商家，并簽訂意向合作書，以增強(qiáng)投資客戶信心對項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析，預(yù)測項(xiàng)目5年后、10年后的租金水平尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項(xiàng)目，分析其租金增長速度，讓投資者看到預(yù)期投資收益率進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，降低投資門檻,培育自營客戶購買增設(shè)濱河休閑商業(yè)休閑設(shè)施，打造南段濱河休閑商業(yè)示范街，提升項(xiàng)目商業(yè)氛圍，給客戶增強(qiáng)信心。

19、七、總體促銷策略1、針對不同類型投資者設(shè)計(jì)合適的促消活動(dòng)，有的放矢直目標(biāo)，促成銷售。 【投資客】“后出租屋時(shí)代的投資創(chuàng)富策略”主題講座l 針對本地周邊投資客，從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說服【自營】“買鋪創(chuàng)業(yè)，加盟連鎖”創(chuàng)業(yè)論壇。l 針對自營用途的商鋪購買者，聯(lián)合連鎖商家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動(dòng)，吸引大量創(chuàng)業(yè)者l 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金，以資助創(chuàng)業(yè)投資者，促進(jìn)自營客戶介入2、圍繞“濱河風(fēng)情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動(dòng)參與性強(qiáng)的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，強(qiáng)化本商業(yè)街的核心價(jià)值PART3 營銷計(jì)劃8.318.319.309.3010.3110.3111.3011.307.317.31客戶拓展啟動(dòng)，老業(yè)主項(xiàng)目推介會麓谷企業(yè)推介

20、會老業(yè)主挖掘20批有效客戶電話及短信客戶拓展啟動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場包裝完成銷售目標(biāo)：50個(gè)商鋪高橋大市場客戶推介會營銷節(jié)點(diǎn)控制及階段目標(biāo)營銷節(jié)點(diǎn)控制及階段目標(biāo)紅星大市場客戶推介會河西專業(yè)市場客戶推介會12.3112.31老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策激烈F第一重：重點(diǎn)客戶拓展第一重：重點(diǎn)客戶拓展階段營銷推廣安排階段營銷推廣安排客戶積累期客戶積累期 活動(dòng)主題：為縮短客戶客戶拓展周期，以鎖定區(qū)域客戶為主導(dǎo)。重點(diǎn)拓展項(xiàng)目周邊，向四周輻射。以老業(yè)主、河西專業(yè)市場、成熟社區(qū)、加油站為主，同時(shí)對部分成熟商業(yè)市場進(jìn)行走訪； 組織形式：在市場，凡張貼時(shí)間超過20天者可以參加和泓梅溪四季組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品主要為數(shù)碼相機(jī)、MP3

21、 等數(shù)碼電器。 抽獎(jiǎng)時(shí)間：第一次抽獎(jiǎng)時(shí)間安排在9月1日F客戶客戶拓展拓展三重唱：三重唱：F時(shí)間：7月30日8月30日階段營銷推廣安排階段營銷推廣安排客戶積累期客戶積累期F第二重：梅溪湖周邊企業(yè)及項(xiàng)目業(yè)主拓展第二重：梅溪湖周邊企業(yè)及項(xiàng)目業(yè)主拓展時(shí)間：9月1日9月31日，項(xiàng)目組開始聯(lián)系麓谷企業(yè)中高管理層并與客服部協(xié)商，針對項(xiàng)目購房客戶進(jìn)行邀約，同時(shí)對項(xiàng)目周邊主要項(xiàng)目進(jìn)行客戶邀約，如萬科城市花園、涉外學(xué)院老師等；并對萬家麗、紅星、 黃興路步行街等大市場進(jìn)行項(xiàng)目推介 。 同時(shí)，新港地產(chǎn)通過資源公司拓展到短信及電話客戶群；F客戶客戶拓展拓展三重唱：三重唱：階段營銷推廣安排階段營銷推廣安排客戶積累期客戶積

22、累期F第三重：新港地產(chǎn)其他項(xiàng)目客戶聯(lián)動(dòng)第三重：新港地產(chǎn)其他項(xiàng)目客戶聯(lián)動(dòng)F時(shí)間：10月1日正式啟動(dòng)新港地產(chǎn)在長沙商業(yè)項(xiàng)目三一街區(qū)、北辰三角洲鳳凰天街、人民路九號及相關(guān)商會等客戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳。F客戶客戶拓展拓展三重唱：三重唱：銷售節(jié)奏安排銷售節(jié)奏安排每月集中針對誠意客戶小批次開盤，每月集中針對誠意客戶小批次開盤，通過一波接一波的加推熱銷向市場堅(jiān)定信心通過一波接一波的加推熱銷向市場堅(jiān)定信心F主要起到烘托現(xiàn)場氛圍的作用；主要起到烘托現(xiàn)場氛圍的作用；F現(xiàn)場包裝主要包括：導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告位、店招、門頭現(xiàn)場包裝主要包括：導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告位、店招、門頭雨棚、櫥窗、遮陽傘、休閑茶座、特色樹等。雨棚、櫥窗、遮陽傘、休閑茶座、特色樹等。F完成時(shí)間：每場推售活動(dòng)前完成時(shí)間：每場推售活動(dòng)前2 2天現(xiàn)場布置完畢天現(xiàn)場布置完畢F現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝：打破冰點(diǎn)強(qiáng)勢攻堅(jiān)推廣渠道建議：推廣預(yù)算取銷售額2.5%，約130萬元。本著“經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的原則，本項(xiàng)目商業(yè)部分推廣以線下廣為主，少量輔以線上推廣，并階段性做項(xiàng)目