商務(wù)營(yíng)銷的策劃書范文

1、商務(wù)營(yíng)銷的策劃書范文電子商務(wù)營(yíng)銷是網(wǎng)上營(yíng)銷的一種，是借助于因特網(wǎng) 完成一系列營(yíng)銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程。接下來(lái)是小編 為你帶來(lái)收集整理的商務(wù)營(yíng)銷的策劃書，歡迎閱讀！篇一：商務(wù)營(yíng)銷的策劃書一、前言。1、行業(yè)背景。2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)，將傳統(tǒng)的旅游企業(yè)模式與新興的 互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)采取網(wǎng)絡(luò)銷售的新穎模 式，進(jìn)行嘗試。用一種新的思路探索傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技 行業(yè)相結(jié)合的完美模式。遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)的服務(wù)目的是致力于打造一個(gè)將在線銷售旅游線路為重點(diǎn)， 配套輔以機(jī)票、酒店預(yù)訂；門票、 郵輪觀光票銷售；及以介紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門戶（介紹旅游景點(diǎn)相關(guān)信息）

2、，推介重慶旅游產(chǎn)品為一體的綜合新興在線電子商務(wù)門戶資訊平臺(tái)。形成一個(gè)集合全市旅行社的旅游線路的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。旅行社可 以將自己的旅游線路類似于淘寶網(wǎng)的模式，在線開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店 鋪，供旅行者選擇。讓旅行者在家上網(wǎng)即可輕松完成整個(gè)旅 游線路的規(guī)劃，預(yù)訂，付款，評(píng)價(jià)，旅游信息的查詢，酒店 的預(yù)定等流程。二、前期資料準(zhǔn)備及調(diào)研。1、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)與愿景。作為一個(gè)旅游類的電子商務(wù)網(wǎng)站（初期主要為B2C后期逐漸開始B2B）.實(shí)現(xiàn)在線銷售，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成訂單 是我們的初步目的。 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)訂 市場(chǎng)規(guī)模為xx億元，相比20xx年的xx億元，同比增長(zhǎng)xx%; 網(wǎng)上旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模達(dá)到xx

3、x萬(wàn)，同比增長(zhǎng)xx%?？梢姡诰€旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模增長(zhǎng)幅度相當(dāng)快，且這個(gè)比例在美 國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家甚至達(dá)到了 xx%以上。因此，在線預(yù)訂的市場(chǎng) 是相當(dāng)可觀的，旅游類的電子商務(wù)必將成為傳統(tǒng)旅行社線下 線路預(yù)訂的最終替代品。因此，我們制定了發(fā)展目標(biāo)及愿景：在網(wǎng)站平臺(tái)搭建完成，并在初期推廣3個(gè)月后，回報(bào)預(yù)估，將成交首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以在 線旅游線路預(yù)訂作為特色重點(diǎn)推廣。6個(gè)月后，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方式的營(yíng)銷之后， 將逐步實(shí)現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以機(jī)票預(yù)訂，酒 店預(yù)訂等業(yè)務(wù)。后期，進(jìn)行附加功能的開發(fā)，增加會(huì)員的粘 稠度，上線會(huì)員返點(diǎn)系統(tǒng)，點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)，積分系

4、統(tǒng)，廣告聯(lián)盟 系統(tǒng)，不斷完善自身平臺(tái)的功能優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)在平臺(tái)搭建完成 后一年左右，實(shí)現(xiàn)盈利。前期我們的重點(diǎn)推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谥貞c本土，采取 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)旅游社相結(jié)合的方式銷售旅行線路，客服中心的游客回訪機(jī)制，把做好用戶體驗(yàn)最為核心目的的方式做重慶 市場(chǎng)的營(yíng)銷。1-2年左右，按照一天成交訂單 200張，由行 人數(shù)400-500人計(jì)算，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)業(yè)額達(dá)： 300-500萬(wàn)的。當(dāng)重慶市場(chǎng)成熟運(yùn)作以后，通同步開展成都，貴州等西部城市的市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張，在未來(lái)3-5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整合國(guó)內(nèi)旅行線路在線銷售的目標(biāo)，將我們的網(wǎng)站打造成為國(guó)內(nèi)旅游線 路在線銷售的大賣場(chǎng)。給顧客形成一個(gè)自助旅游選擇的綜合 類網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)搜索、

5、瀏覽、詢問(wèn)、銷售、回訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個(gè)城市的規(guī)模后，我們將實(shí)現(xiàn)年銷售額 2000 3000萬(wàn)。日成交訂單 1000-2000張，由行人數(shù)達(dá)到 3000 5000人的規(guī)模、年利潤(rùn)將達(dá)300-500萬(wàn)。我們的最終目標(biāo) 及長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景將定位于：做中國(guó)最大的旅游線路在線銷售賣 場(chǎng)！涵蓋全國(guó)各地的旅行社，旅游線路，及國(guó)外旅游線路為 一體的綜合旅游網(wǎng)站！達(dá)到年?duì)I業(yè)額超過(guò)億元，實(shí)現(xiàn)上市的 目標(biāo)！2、網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀。憑借在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年積累的人脈及資源關(guān)系，在網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、DIV+CSS前臺(tái)界面篇二：商務(wù)營(yíng)銷的策劃書一、公司簡(jiǎn)介。本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨， 號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自

6、然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色 產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推生就受到廣大市民的好評(píng), 現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目標(biāo)。1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到 xx億元，利潤(rùn) 比上年番一番（達(dá)到 xxxx萬(wàn)元）。2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打 造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2 .產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際 綠色包裝的4r策略。3 .價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4 .銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)， 建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

7、5 .銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1 ,建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬 戶管理系統(tǒng)。6 .服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化， 網(wǎng)絡(luò)化。7 .廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、 網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突生產(chǎn)品的特色，突由企業(yè)的形象 并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8 .促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu) 惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推 銷。9 .研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng) 護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和 產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(

8、和 ),建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng) 網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容， 詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引 擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以電視、廣播和印刷品廣 告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜 合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推 進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副

9、總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組， 成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期 考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié) 調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃， 并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源 應(yīng)用提供指導(dǎo)。3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主 要來(lái)自于：(1)人員工資。(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞 直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能， 還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合 作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各