營銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)PPT教學(xué)講座課件

1、LOGO公司簡稱營銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。XXX房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)業(yè)務(wù)

2、流程：前期市場調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位營銷管理與執(zhí)行整合營銷推廣項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。項(xiàng)目總體形象定位首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象其次，告訴甲方我們?cè)趺促u最重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬接著，告訴甲方有推廣能賣的更好把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方銷售策略營銷推廣預(yù)算推廣策略營銷工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3、表為什么要做推廣？從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。1、賣點(diǎn)提煉2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)3、推廣費(fèi)用預(yù)算4、現(xiàn)場包裝方案5、制定銷售策略6、制定推廣策略7、營銷工作總體時(shí)間表市場推廣方案的主要內(nèi)容：從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永

4、泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。客戶買的其實(shí)不是房子本身更多的是買對(duì)未來生活的一種夢(mèng)想挖掘樓盤核心賣點(diǎn)要和其他樓盤有概念性的差別通過整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)，幫客戶去憧憬、去體會(huì)、去感受一個(gè)美麗家園的“夢(mèng)”為什么要做推廣？從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡

5、相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。推廣任務(wù)：建立形象，引起關(guān)注形成熱點(diǎn)，蓄勢待發(fā)推廣啟動(dòng)蓄客期開盤強(qiáng)銷期尾盤清盤時(shí)間持續(xù)銷售開盤推廣力度推廣任務(wù)：釋放價(jià)格及優(yōu)惠釋放開盤信息引爆銷售推廣任務(wù)：深化品牌形象階段性賣點(diǎn)展示尾盤期持續(xù)銷售期推廣任務(wù)：口碑營銷形象產(chǎn)品、開盤產(chǎn)品、銷售客戶社區(qū)、口碑訴求任務(wù)周期項(xiàng)目周期與推廣推廣力度的關(guān)系從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年

6、齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。撒網(wǎng)式推廣拓客/無需求有需求必經(jīng)之路售樓部看房通道樣板間報(bào)廣單頁電臺(tái)戶外大牌公交車體抖音網(wǎng)站微信平臺(tái)海報(bào)橫幅隨手禮看房車路引水牌導(dǎo)視系統(tǒng)（圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）資料架資料夾專題片海報(bào)手提袋戶型圖形象畫冊(cè)室內(nèi)展板樓書吊旗綠植紅毯空飄橫幅指示牌情景銷售景觀小品指示牌登記電話離開售房部推廣物料貫穿客戶來訪始終從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨

7、時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場戶外圍板道旗戶外大牌公交站臺(tái)報(bào)廣派單軟文廣播電視網(wǎng)絡(luò)推廣觸點(diǎn)分析從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。產(chǎn)品所具有、不易被競爭對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。 給客戶帶來利益點(diǎn)（好處）； 與競爭對(duì)手有獨(dú)

8、特差異； 對(duì)優(yōu)勢具有支撐點(diǎn)； 有足夠的促銷力，激發(fā)客戶購買欲望。什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一定是項(xiàng)目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值等多個(gè)層面進(jìn)行：挖掘整合形成概念如何進(jìn)行賣點(diǎn)提煉？從新修的大門進(jìn)入

9、，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。1.樓盤硬件戶型配套交通結(jié)構(gòu)建材配置景觀工藝材料得房率樓間距規(guī)劃規(guī)模創(chuàng)新技術(shù)綠化率2.區(qū)位賣點(diǎn)城市核心交通繁華路段CBD概念公交完善地鐵3.空間價(jià)值賣點(diǎn)錯(cuò)層躍層復(fù)式下沉式庭院空中花園大露臺(tái)4.產(chǎn)品賣點(diǎn)板式一梯兩戶南北朝向經(jīng)濟(jì)適用房學(xué)區(qū)房院落獨(dú)棟別墅洋房5.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派

10、徽派推廣賣點(diǎn)挖掘從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。7.人以群分白領(lǐng)階層公務(wù)員小區(qū)豪宅白領(lǐng)單身公寓先鋒人士國際社區(qū)教育社區(qū)國企社區(qū)8.功能提升綠色環(huán)保康居生態(tài)投資9.產(chǎn)品嫁接教育音樂藝術(shù)10.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派6.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景推廣賣點(diǎn)挖掘從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是

11、一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。13.開發(fā)商品牌開發(fā)經(jīng)歷榮譽(yù)承建商榮譽(yù)14.居住文化與生活方式品位生活方式文脈15.銷售與工程進(jìn)度奠基內(nèi)部認(rèn)購公開發(fā)售加推樣板間開放外立面呈現(xiàn)封頂竣工交房16.創(chuàng)意促銷價(jià)格付款方式拍賣節(jié)日促銷折扣促銷送禮促銷名人效應(yīng)各類比賽征集活動(dòng)促銷業(yè)主聯(lián)誼藝術(shù)活動(dòng)表演促銷暖場活動(dòng)11.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景12.軟性附加

12、值物業(yè)口碑服務(wù)文化藝術(shù)推廣賣點(diǎn)挖掘從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。三相交法差異化獨(dú)特性通過顯性賣點(diǎn)挖掘隱性賣點(diǎn)賣點(diǎn)1賣點(diǎn)2賣點(diǎn)3把產(chǎn)品打造成“讓客戶知道”轉(zhuǎn)化成“客戶想要知道”兼顧如何進(jìn)行賣點(diǎn)整合？從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。

13、這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。確定推廣主題對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行分解選擇費(fèi)效比較高的推廣渠道賣點(diǎn)提煉、整合形成概念對(duì)其他項(xiàng)目近一年的營銷推廣渠道進(jìn)行效果反饋分析評(píng)估每種渠道的單次來電來訪數(shù)量及轉(zhuǎn)化率確定推廣策略、渠道和推廣形式做出推廣渠道及費(fèi)用預(yù)算橫向做出完整的營銷推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃的基本流程從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大

14、門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。基本步驟：1、確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定2、確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等）3、確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算縱向推廣費(fèi)用預(yù)算從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映

15、入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地?？蛻絷P(guān)注的七大核心因素客戶關(guān)注七大核心因素交通配套產(chǎn)品相關(guān)因素社區(qū)內(nèi)部環(huán)境形象及服務(wù)投資價(jià)值開發(fā)商品牌交通便利、公共交通配套等戶型結(jié)構(gòu)，建筑外觀，總平布局，交通動(dòng)線等內(nèi)部商業(yè)配套、運(yùn)動(dòng)場所、社區(qū)景觀環(huán)境等形象系統(tǒng)，體驗(yàn)價(jià)值、營銷過程服務(wù)，物業(yè)管理等實(shí)力、給客戶帶來的安全感單價(jià)、總價(jià)，規(guī)劃利好，升值潛力基本生活配套教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈

16、。這是永泰人民最佳的娛樂天地。從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。產(chǎn)品價(jià)值體系搭建XX項(xiàng)目核心價(jià)值體系外部條件自身?xiàng)l件人文價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加點(diǎn)擊添加文字點(diǎn)擊添加文字，點(diǎn)擊添加文字從新修的大門進(jìn)入，映入眼簾的是一個(gè)綠樹環(huán)繞的休閑廣場。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這兒就沸騰了起來。年齡相差甚遠(yuǎn)的人在這一同嬉戲，一同舞蹈。這是永泰人民最佳的娛樂天地。