寶縵家紡新店開業(yè)方案

1、a寶建enn)o_ 冬 _一 - -_ _ 。HOME TEXTILE2012新店開業(yè)活動方案（定稿）市場部：魯俊2012年2月9日（第一部分：方案細則）第一要素：開業(yè)方案 （銷售策略與銷售目標）I活動周期： 控制在1520天（適于全國寶繆家紡新開專賣店 ） n活動內(nèi)容： 一、活動主題：寶緞家紡，開業(yè)確廣副標題：砸金蛋贏奔馳SMART 讓你花49999贏奔馳SMART 更有數(shù)名全額免單，你還HOLD主？二、活動內(nèi)容： 噱頭炒作適于開業(yè)首配50萬以上客戶操作（含）金花四濺，彩花漫天砸金蛋，花49999元贏奔馳SMAR干一中獎率100%活動期間，全場單筆單件成交額滿 799元或累計消費滿1599元

2、，可參與一次砸金蛋， 即可贏取價值15萬元奔馳SMART氣車的一輛，更有數(shù)名全額免單優(yōu)惠，你還 等什么！（說明：1、獲獎者自付5萬裸車成本費，獎項為車輛的長期使用權；2、車輛具體配制由獎品提供方擇定，車輛后期產(chǎn)生的所有費用獲獎者自理，均與提供獎品方無關；3、此獎不折現(xiàn)、不找零，不兌換視為棄權；4、過程中產(chǎn)生相關所有稅務均有獲獎者個人承擔。）獎項設置：特等獎：一名，奔馳 SMART氣車一輛；價值15萬元 一等獎：二名，千足金條一根，價格 4999元 二等獎：五名， 購物全額免單；實際價值 三等獎：十名，時尚家居服一套；價值 356元 紀念獎：毛巾、迷你多用枕、圍裙或大米、大豆油、面巾紙適于開業(yè)首

3、配25萬以上客戶操作（含）砸金蛋，贏金條（千足金）一一中獎率100%活動期間，全場單筆單件成交額滿 799元或累計消費滿1599元，可參與一次砸金蛋，即可贏取價值4999元千足金金條一根，更有數(shù)名全額免單優(yōu)惠，你還等什么！ 獎項設置：特等獎：一名，千足金條一根，價格4999元一等獎：二名，購物全額免單；實際價值 二等獎：五名，時尚家居服一套；價值 356元 三等獎：十名，珍愛太空大禮包一份；價值 189元 紀念獎：毛巾、迷你多用枕、圍裙或大米、大豆油、面巾紙*具體操作:1、金蛋：公司尋找統(tǒng)一采購商家，客戶自行采購,1箱30個，含彩紙，含砸錘；（也可用抽獎取代）金蛋具體使用方法階梯排放并列排放懸

4、掛使用2、抽獎要求：1、每次必須要有大獎，以避免被誤為欺詐；2、定期抽獎，活動現(xiàn)場設抽獎區(qū)，活動近一半時間時憑消費小票到店抽取一等獎，獎單不累積抽，活動最后一天憑消費小票到店抽取特等獎;3、氛圍營造，戶外放置大型獎品異形牌，有實力客戶最好購買現(xiàn)貨放在現(xiàn)場，配合其它獎品堆頭形成強吸引力的視覺沖擊；附助銷售： 開業(yè)獻禮，來就送！1只；每天限10只，限前10天活動期間，上午9:3010:00下午15:0015:30憑海報右下角處剪花，到店即可免費領取儷人枕一只，每人限 （數(shù)量有限，贈完為止）*費用預算：儷人枕32元千店同慶，超值換購！單筆成交額滿599元，+1元換購價值9元純棉毛巾一條，每天限前20

5、名，+9元換購價值24元迷你多用枕一只，每天限前20名，單筆成交額滿899元，+39元換購230*245價值157元的純棉斜紋床單一條，每天限前10名。 費用預算： 毛巾2.5*20份*10天= 500元 、床單21元*10份*5天=1050元（費用客戶自行承擔）10條*10天=3200元（費用客戶自行承擔） 開業(yè)特供，直破產(chǎn)品原料價！套彳4 69元起：每天上午10: 0010: 30,下午15: 3016: 00點排隊購買，每天限 10套，僅限活動前三天；+69元換購：活動期間單筆成交金額滿1299元，+69元可換購純棉三件套件（數(shù)量有限換完為止）夏被79元起：情飛旋意繡花夏被（155*21

6、5）每天傍晚18:0018:30每天限10條，只限活動前三天+79換購：活動期間單筆成交額滿1699元，+79元可換購純棉繡花夏被一條（數(shù)量有限，換完為止）698元4件變6件：購圣蕾莫四件套（200*230 ）即可獲贈圣蕾莫枕袋一對 ，價彳1 472元，立即體驗4件套變6件套，限量50套。歡樂會員大招募活動期間，購寶絨產(chǎn)品滿500元即可免費辦理會員銀卡一張,滿 1000元即可免費辦理會員金卡一張，并有機會獲得開業(yè)一個月的回饋禮品贈送。* 具體方法：入會以后回饋禮品券一張，此券為“一個月回饋禮券”，客戶憑此券在門店滿一個月可憑此券到店領取支持禮品一份。* 具體目的：以此手段增加客戶的二次進店，并

7、且在活動結束后適當增加門店人流量，以此影響進店客流。* 具體禮品：寶絨遮陽傘一把或寶絨電子稱一臺。第二要素：廣告宣傳 （讓所有人知道）投入計劃：促銷活動收入：總體呈 V字型廣告投入不低于銷售目標的 10%30萬投2萬=找死投入形式:外圍宣傳：多樣有效，做節(jié)約的廣告投放 項目可選途徑投放次數(shù)投放日期 （以周一開投為例）具體怎么投投放側重（模似稿）費用預算（以某 地為例，僅參考）備注周一周二周三 周四 周五 六日DM單頁DM單二折頁沿街 派發(fā) （必做）不限次數(shù)，主要在主干道街區(qū)、商場門口、廣 場、賣場門口派發(fā)：1.5萬份 活動開始前發(fā)出1萬， 活動第3、4天發(fā)2000, 活動第9、10天發(fā)3000

8、工FW,G合計：3000不要亂發(fā)海 報，每一分錢 都是要有回 報的上門 投遞 （必做）不限次數(shù)，逐個掃樓，一定選擇有消費能力的 社區(qū)重點選5家樓盤，挨家 挨戶著-份合計：1500夾報（選做）一次V投放：1萬份 投遞重點選擇主城區(qū)合計：4000留店（必做）常備用，活動開始前用 2000份，活動中3000份 活動前10天備留：0.3萬份活動開始前用1000;活動中用2000合計：1500投放 項目可選途徑投放次數(shù)投放日期 （以周一開投為例）具體怎么投投放側重、文案 （模似稿）費用預算（以某 地為例，僅參考）備注周一周二周三周四周五六日報紙廣告日報日報晚報 機關報 社會報選投三-六期V通欄：半版硬廣

9、：套紅，投首版、尾版或新聞版位置：左區(qū)優(yōu)右區(qū)6500四期：合計1.2萬六期：合計1.5萬1、活動開始 前兩周開始 投放2、投 放費用預算 根據(jù)投放具 體版面定，投 放之前跟報 社溝通，贈送 一篇新聞稿； 3、投放策略 是依照單投 一個報紙； 4、如不考慮 使用事件行1此把懂歲才給和思齊勺府后”品共升業(yè)：*3*A *月日V橫版：六分之一硬廣 套紅，投新聞版 位置：左區(qū)優(yōu)右區(qū)«««,康品晉件§9元!1500,H-¥'-V堅版：三分之一硬廣|IJ . “ r” 日| “Hi&一 d 仲f，| Frrd | k2000V堅版：六分之一硬

10、廣 位放軟文稿 位置：右區(qū)估左區(qū)據(jù)奪*月*日 家紡2 床品套彳 察覺到7 爆，人I 進入、J 現(xiàn)踩蹋?足銷活動 俾*. *4 干展“開業(yè)獻 牛99元起”彳 舌動的瘋狂程, 11人海，不 更是出現(xiàn)“瘋 靜故，具體情，情何以堪1叫踩塌現(xiàn)室 ,本幣* 路上，寶禮來就送，全場足銷活動，商家未提前 度，由于現(xiàn)場異?；?義需要派專人組織排隊 搶”狀況，更不甚出 況正在調查*1500V堅版：六分之一硬廣 位放軟文稿 位置：右區(qū)估左區(qū)感劇至繆，登門勒亞 瞇端事侔，純屬著外*月*日上午*點*分，本巾*路上，寶 家紡開展“開業(yè)獻禮一一來就送，全場 床品套件99兀起”促銷活動，商家未提前 察覺到活動的瘋狂程度，由于

11、現(xiàn)場異常火爆，人山人海，不僅需要派專人組織排隊 進入、更是出現(xiàn)“瘋搶 ”狀況，更不甚出 現(xiàn)踩蹋事故，具體情況正在調查中，*1500銷即可減少 第四期、第五 期，事件行銷 軟文稿只供 參考使用，也 可根據(jù)區(qū)域 更大事件進 行結合，可更 改。5、f 做首尾頁橫 排通欄改豎 排通欄，相當 于半個正版/通欄：三分之一硬廣 位置：左區(qū)優(yōu)右區(qū)k A察就送，露品套件99元赳12000VwJi，p4(T pii-.投放時談贈送豆腐塊 新聞一篇報道恭賀上海寶建家紡第 *家連鎖盛大開業(yè)！ 色彩生活，低碳環(huán)保*月*日上午*點*分，去幣*路上，寶繆家 紡開展“開業(yè)獻禮一來就送，全場床品套 件99元起”取得圓滿的成功

12、*0投放 項目可選 途徑投放 次數(shù)投放日期 （以周一開投為例）具體怎么投投放側重、文案 （模似稿）費用預算（以某 地為例，僅參考）周一周二周三周四周五六日V通欄：半版硬廣 套紅 位置：左區(qū)優(yōu)右區(qū)3500rnrl拿地靠黃，盛舉開曼lk,;t歲盛發(fā)禮，帽三無M 舉m舊*n+B家就造，庶品套忤99元觸！周報當?shù)貜V 播電視 報要投 就要 二期V通欄：半版硬廣 套紅 位置：左區(qū)優(yōu)右區(qū)13500合計：7000j( .更 i IIHNIFEPaV投放時談贈送豆腐塊 新聞一篇報道恭賀上濾*71 * 日_ 家紡開展 品套件，寶繆家紡第 *家連鎖盛大開業(yè)！因舌，低碳環(huán)保上午*點*分，本幣*路上，寶繆乏 “開業(yè)獻禮

13、一一來就送，全場床99元起”，取得圓滿的成功 *01電視廣告當?shù)?電臺游動 字幕活動前一周，活動第一天，第二天，第三天 促銷信息為主投放字數(shù)80以內(nèi) 每大預計投放費用100元熱烈慶祝上海寶縝家紡第*家連鎖店正試入駐！ *月*日-*日，“開業(yè)獻禮一一來就送，床 品套件99元起”更有多款廠家支持開業(yè)產(chǎn)品， 價格直破原料價 精彩不斷，驚喜連連！地址* .*8天合計：2000注意投放關 鍵：每天滾播 時間段，第次 滾播次數(shù)，滾投放 項目活動開始第四天公告！上海寶縝家紡“開業(yè)獻禮一一來就送，床品套件99元起”，現(xiàn)有多款產(chǎn)品出現(xiàn)售空， 如給大家?guī)聿槐阍谛┍硎厩芬?，請有意者?至門店進行選購。時間*地址*

14、1天播內(nèi)容排序 （第一個或最 后一個）活動第五天-第八天*月*日-*上，上海寶縝家紡“開業(yè)獻禮一一來 就送，床品套件99元起”多款廠家支持開業(yè)產(chǎn) 品，價格直破原料價，更有驚喜等您拿！有決 者請速至門店進彳f選購，時間 *地址：*4天活動第九天-第十天好消息！ 上海寶綬冢紡“開業(yè)獻禮一一來就送，床品套件99元起”促銷活動，現(xiàn)根據(jù)廣大 消費者的強烈要求及時補進 20余款新花型，請 速至門店進行選購，數(shù)量有限，售完為止！時 間：* 地址* ,*2天活動第1天-第十五天注意了，最后倒計時！上海寶緞家紡“開業(yè)獻 禮一一來就送，床品套件99元起”多款廠家支 持開業(yè)產(chǎn)品，價格直破原料價，更有驚喜等您 拿！有

15、決者請速至門店進行選購， 倒計時離活 動結束還有五天（四、三、二、一），時間* 地址：*5天電視廣告片投放一個月孫儷廣告片或孫儷形象+開業(yè)活動 信息播報寶翼家紈，盛大開業(yè)繽笏獻敕享.限2012年*月*日來就送，床品套件99元起 多款廠家支持開業(yè)產(chǎn)品， 價格直破原料價，更 有驚喜等您拿！有決者請速至門店進行選購，時間 * 地址：*合計：10000可選途徑投放次數(shù)投放日期 （以周一開投為例）具體怎么投投放側重（模似稿）費用預算（以某備注周一周二周三周四周五 六日地為例，僅參考）其它宣傳（常規(guī)，內(nèi)容簡單介紹，價格只供參考）氣勢 宣傳氣球印寶縝標識氣球，公司統(tǒng)一印制，公司開業(yè)支持500個，另需提報客服

16、申購。50H500元卡通服雙人的，喜洋洋或米奇 臨時聘用2名促銷人員，在門口穿卡通服裝，進行資料發(fā)放或氣球發(fā)放，以吸引人氣，提高進店率，東 西來源上網(wǎng)購買，可供開期使用；注意：身上前、后需貼寶縝記事貼標網(wǎng)購300元鑼鼓隊開業(yè)首日必須根據(jù)區(qū)域情況選擇氣勢營造形式，不可靜悄悄的開業(yè)1天1500元社區(qū)宣傳欄可贊助一些社區(qū)做公司宣傳版，掛寶縝標識即可500元流動花車一定要派專人跟車，早上：機關單位，下午三點商城附近；車速慢，聲音大；活動時間地點不能少1周2000元條幅調研哪個街道哪個小區(qū)來的人最多，那就是我們的目標客戶區(qū)域，可重點投放1月2000元短信短信不容忽視；選好通過什么渠道發(fā)？聯(lián)通、移動、代發(fā)

17、機構、自已手機。一定要盯著發(fā)！5萬條500元短信客戶資源：移動客戶、聯(lián)通客戶、代發(fā)固定客戶、店鋪區(qū)域覆蓋式定發(fā)Ik ,、I, , / J I店堂布置:物料名稱內(nèi)容物料來源必做與否費用預算開業(yè)吊旗內(nèi)容：新品上市吊旗或促銷活動吊旗公司配發(fā)必做材料：印刷或寫真三角立牌開業(yè)告知公司現(xiàn)貨，申配必做熱賣中必做店長推薦必做爆炸簽必做門頭橫幅內(nèi)容：熱烈祝賀上海寶縝家紡第 *家連鎖店盛裝開業(yè)！砸金蛋，羸奔馳 SMART ,更有全額名單！各店提前與城管等主管部門報批 當?shù)刂谱鞅刈鰴淮昂髢?nèi)容： 砸金蛋，羸奔馳 SMART !提報制作必做X展架/畫架牌開業(yè)主題：寶縝家紡，開業(yè)獻禮砸金蛋，羸奔馳 SMART !提報制

18、作必做床后背景內(nèi)容：特價單品或系列產(chǎn)品，出示在特價品或系列品相對應區(qū)域； 材料：寫真+KT板。位置：對應的床后背景提報制作必做門店前大型地貼 噴繪廣告內(nèi)容：開業(yè)（活動）主題 +人氣產(chǎn)品 材料：噴繪提報制作必做開業(yè)滿月回饋禮券獎項內(nèi)容設置客戶當?shù)卮蛴”刈鲩_業(yè)花藍客戶當?shù)夭少彵刈觯ǖ诙糠郑赫咧С郑┮?、人氣產(chǎn)品：序號產(chǎn)品名稱12號現(xiàn)存量銷售單價客戶供價終端賣價進貨說明備注1全棉被套單三件435375.00零售價折69進貨限量首批進貨25萬以下，允許進貨30套，首批進貨25萬以上（含），允許進貨50套，首批進貨50萬以上（含），允許進貨100套，首批進貨70萬以上（含），允許進貨150套，1、以上產(chǎn)品只供于 新店開業(yè)，產(chǎn)品售 完為止不返單；2、以上人氣產(chǎn)品只供 開業(yè)活動前三天，每 天限購10套條；（除3-6高檔產(chǎn)品外）3、人氣產(chǎn)品算年度回 款，不計年度返利；4、此表產(chǎn)品所產(chǎn)生 的費用算折現(xiàn)；216