CISCO 銷售文化與流程

1、1Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售文化與流程銷售文化與流程Thomas Lam2000年年8月月6日日北京北京2Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 主要內容主要內容 銷售流程概述銷售流程概述 從客戶經理從客戶經理( (AM)AM)的角度看銷售流程的角度看銷售流程 大區(qū)經理的周度承諾大區(qū)經理的周度承諾 大區(qū)經理的月度預測跟蹤總結大區(qū)經理的月度預測跟蹤總結 從大區(qū)經理從大區(qū)經理( (RM)RM)的角度看銷售流程的角度看銷售流程 周度承諾演練周度承諾演練 月度預測跟蹤總結演練月度預測跟

2、蹤總結演練 總結總結3Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理為什么需要銷售流程管理 保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例 向管理層提供盡可能早的預警向管理層提供盡可能早的預警 向銷售隊伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務的方法。向銷售隊伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務的方法。4Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售指標（要求）銷售指標（要求） 預測的準確性預測的準確性 最小波動（或保持銷售額呈線性）最小波動（或保持銷售額呈線性） 銷售速度

3、銷售速度 以承諾替代預測以承諾替代預測 調高目標調高目標5Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco銷售文化銷售文化 達到或者超過所有的關健指標達到或者超過所有的關健指標 在執(zhí)行過程中嚴明紀律在執(zhí)行過程中嚴明紀律 永遠不需要驚異（或永遠不需要驚異（或:歸避動蕩）歸避動蕩） 行動前做好所有準備行動前做好所有準備 以解決方案為導向以解決方案為導向6Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 使銷售流程運轉的必要條件使銷售流程運轉的必要條件 對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一

4、的定義或描述 嚴明的管理紀律嚴明的管理紀律 管理層定期對流程進行回顧總結或督查管理層定期對流程進行回顧總結或督查 嶄新的銷售文化嶄新的銷售文化7Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性銷售文化的重要性公司文化公司文化個人銷售表現(xiàn)個人銷售表現(xiàn)(業(yè)績業(yè)績)ABCDA A類類 . . 最好的職員最好的職員B B 類類. . 需要關注需要關注C C類類 . . 需要提高需要提高D D 類類. . 需要走人需要走人注：注：B B類職員比類職員比C C類職員對公司類職員對公司更重要而且更值得公司投資，更重要而且更值得公司投資，從長期看，從長期看，

5、C C類職員對公司不利。類職員對公司不利。如果公司中的如果公司中的D D類人員很多，這類人員很多，這個公司一定有問題。個公司一定有問題。8Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售流程包括兩個活動銷售流程包括兩個活動 周度承諾周度承諾 月度預測跟蹤總結月度預測跟蹤總結9Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 定義銷售流程定義銷售流程導入期導入期活動活動銷售銷售收尾收尾0%25%90%100%50% 60% 70% 80%導入期管理流程導入期管理流程 . 產出產出 . 資格認定資格認定 . 分類分類 . 跟

6、蹤跟蹤銷售過程銷售過程. 建立通路建立通路. 透明度透明度. 銷售活動銷售活動. 專注長期目標專注長期目標 收尾流程收尾流程.收尾收尾 下訂單下訂單可能性可能性10Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售流程銷售流程銷售流程指標值的定義（適用于預測跟蹤及其月度總結）：銷售流程指標值的定義（適用于預測跟蹤及其月度總結）：與客戶會面與客戶會面(25%)專家研討會或演示會專家研討會或演示會邀請客戶去公司美國總部參觀等等邀請客戶去公司美國總部參觀等等 確認對方決策流程及其決策人確認對方決策流程及其決策人 確認市場活動經費確認市場活動經費有足夠的理由和事件

7、表明客戶方的購買意向有足夠的理由和事件表明客戶方的購買意向 (50%)簽約日可以預見簽約日可以預見完成完成 Demo測試測試完成最終銷售方案完成最終銷售方案 (60%)方案被專家評審委員會通過或被客戶認可方案被專家評審委員會通過或被客戶認可 (70%)內部管理層做出決定內部管理層做出決定客戶作出選擇客戶作出選擇完成商務談判完成商務談判(90%)11Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 在每一個階段的期望是什么在每一個階段的期望是什么導入期導入期銷售銷售收尾收尾0%25%90%100%50% 60% 70% 80%導入導入產出產出行動行動質量質量通路

8、通路通路占目標通路占目標的比例的比例 預測準確預測準確性性最小波動最小波動性性可能性可能性12Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 對每個銷售階段的衡量值的定義對每個銷售階段的衡量值的定義導入導入銷售銷售收尾收尾0%25%90%100%50% 60% 70% 80%10%200% 110%可能性可能性13Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 對每一階段的增長值的期望對每一階段的增長值的期望導入期導入期銷售銷售收尾收尾0%25%90%100%50% 60% 70% 80%15% 增長增長 Q-Q15% 增

9、長增長 Q-Q 15% 增長增長 Q-Q可能性可能性14Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 每個階段的匯報（內容）每個階段的匯報（內容）導入導入通路活動通路活動承諾承諾0%25%90%100%50% 60% 70% 80%導入導入報告：報告：月度總結月度總結報告：報告： 預測跟蹤報告預測跟蹤報告上交上交承諾承諾t潛在客戶潛在客戶潛在客戶比例潛在客戶比例導入導入可能行分析可能行分析 周度承諾周度承諾報告報告 預測跟蹤預測跟蹤 月度項目名單月度項目名單 線性和準確性線性和準確性 未實現(xiàn)訂單未實現(xiàn)訂單 實行跟蹤與計劃實行跟蹤與計劃 可能性可能性15Pr

10、esentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程周度承諾流程導入導入通路通路承諾承諾0%25%90%100%50% 60% 70% 80%導入導入報告報告月度總結月度總結報告：報告： 預測跟蹤報告預測跟蹤報告上交上交承諾承諾t潛在客戶潛在客戶潛在客戶比例潛在客戶比例導入導入可能行分析可能行分析周度承諾周度承諾報告報告 預測跟蹤預測跟蹤 月度項目名單月度項目名單 線性和準確性線性和準確性 未實現(xiàn)訂單未實現(xiàn)訂單 實行跟蹤與計劃實行跟蹤與計劃 可能性可能性16Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程周

11、度承諾流程每周日上交周度承諾報告和與月度項目跟蹤報告每周日上交周度承諾報告和與月度項目跟蹤報告每周一早九點（電話會議）匯總周度承諾報告每周一早九點（電話會議）匯總周度承諾報告關健問題對比關健問題對比 上周實際對比承諾上周實際對比承諾 (應保持在應保持在95-110%) 本周承諾與本周承諾與UPSIDE*（保持保持95%-100%呈線性）呈線性） 本月預測與本月預測與UPSIDE *（達到調高后的目標值）（達到調高后的目標值） 本季預測與本季預測與UPSIDE *（達到調高后的目標）（達到調高后的目標） （承諾清單本身可以用來評價承諾的質量）承諾清單本身可以用來評價承諾的質量） （注：注： UP

12、SIDE *是指有希望拿到的訂單，但是指有希望拿到的訂單，但UPSIDE不計入承諾中，如果希望很不計入承諾中，如果希望很 大，就應計入大，就應計入COMMIT，否則會影響銷售承諾的準確性。）否則會影響銷售承諾的準確性。）總結未實現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例總結未實現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應少于（占全部訂單的比例應少于5%)總結重要項目的進展總結重要項目的進展其它市場活動其它市場活動17Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 承諾報表內容承諾報表內容 承諾的可靠性程度承諾的可靠性程度 (從從 90%開始開始)所有配置已最終確定所有配

13、置已最終確定與最終用戶簽署合同與最終用戶簽署合同CISCO 的的SI 與第二級與第二級SI簽署合同簽署合同特殊折扣批準特殊折扣批準合作伙伴已準備好下訂單合作伙伴已準備好下訂單 客戶經理的承諾和預測必須以月度計劃為基礎客戶經理的承諾和預測必須以月度計劃為基礎18Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標關鍵指標 預測的準確性預測的準確性 達到調高后的目標達到調高后的目標 事前有準備的行動事前有準備的行動 沒有驚異（避免動蕩）沒有驚異（避免動蕩） 有序的訂單管理有序的訂單管理-管理訂單收尾流程管理訂單收尾流程19Presentation_ID 19

14、99, Cisco Systems, Inc. 月度預測跟蹤總結流程月度預測跟蹤總結流程 每月上交對每月上交對1212個月份的預測個月份的預測 ( (100% 100% 上交，沒有例外上交，沒有例外) ) 電話會議匯總上交來的預測電話會議匯總上交來的預測 關鍵問題：關鍵問題：1212個月的指標之和達到調高后的目標個月的指標之和達到調高后的目標通路（或潛在客戶）的質量通路（或潛在客戶）的質量( (與上月相比與上月相比) )通路（或潛在客戶）和承諾的增長（與上月相比）通路（或潛在客戶）和承諾的增長（與上月相比）月份比月份增長為10%應為好（或正常）月份比月份增長至少應為5%通路（或潛在客戶）通路（

15、或潛在客戶） /目標的比值應大于：150% ( (在客戶經理與大區(qū)經理之間在客戶經理與大區(qū)經理之間) )制訂每月行動計劃制訂每月行動計劃20Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標關鍵指標 上報制度必須嚴格遵守，沒有例外上報制度必須嚴格遵守，沒有例外 達到調高后的目標達到調高后的目標 通路（潛在客戶）增長率通路（潛在客戶）增長率 通路（潛在客戶）質量通路（潛在客戶）質量 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 每月行動計劃每月行動計劃21Presentation_ID 1999, Cisco Systems, I

16、nc. 概述結論概述結論 意味著重建一個新的銷售文化意味著重建一個新的銷售文化 付諸行動需要付出承諾付諸行動需要付出承諾 快速推進和行動快速推進和行動22Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經理（從客戶經理（AM）的角度看的角度看Cisco銷售流程銷售流程 Zhu Wei Account ManagerSouth China/LE&G Operations23Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值從公司整體角度對銷售的期望值 預測的準確性和線性增長（最小波動性

17、）預測的準確性和線性增長（最小波動性） 管理健康業(yè)務管理健康業(yè)務 承諾得到兌現(xiàn)承諾得到兌現(xiàn) 客戶滿意客戶滿意 24Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值從公司整體角度對銷售的期望值 預測的準確性與線性（最小波動）預測的準確性與線性（最小波動）, 因為因為 ： - 便于進行業(yè)務管理便于進行業(yè)務管理 - 保證公司的穩(wěn)定增長保證公司的穩(wěn)定增長 - 保證生產活動有備而戰(zhàn)保證生產活動有備而戰(zhàn)25Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值從公司整體角度對銷售的期望

18、值 管理健康的業(yè)務管理健康的業(yè)務: - 理解調高的目標理解調高的目標 - 有計劃的市場活動有計劃的市場活動 - 修建通路（建立潛在客戶）修建通路（建立潛在客戶） - 周度、月度、季度承諾周度、月度、季度承諾 26Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值從公司整體角度對銷售的期望值 兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)承諾27Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值從公司整體角度對銷售的期望值 客戶滿意客戶滿意 - 最終用戶滿意最終用戶滿意 - 合作伙伴滿意合作伙伴滿意28Pr

19、esentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 機晨弍胸腫軬體伹魃腮椺機晨弍胸腫軬體伹魃腮椺湱氰靐孬扟偐礈蠴窢箣餁湱氰靐孬扟偐礈蠴窢箣餁鉚磿週鑒暶螛輞籌歨妺鞛鉚磿週鑒暶螛輞籌歨妺鞛憠糜鱬梡縼靹噁轁訰伝檁憠糜鱬梡縼靹噁轁訰伝檁磶沲隋繰瀋嬯胳氳灁橎磃磶沲隋繰瀋嬯胳氳灁橎磃筋珅蔄炑珆寋砎揶廳岒捻筋珅蔄炑珆寋砎揶廳岒捻鬬礥紦鵓櫗鯥縞戧詔瀻縘鬬礥紦鵓櫗鯥縞戧詔瀻縘浥搢惍崀貱錸燳蹚盞攘耾浥搢惍崀貱錸燳蹚盞攘耾揎暞瀓鍣靹蕪顴傚綺娝鷪揎暞瀓鍣靹蕪顴傚綺娝鷪歖斷忞獓嚖誶騎宆膴珱庹歖斷忞獓嚖誶騎宆膴珱庹琽萳違塦嚙蹲粡萂搚憓腷琽萳違塦嚙蹲粡萂搚憓腷眊髑靚霸恵狳籙磲蕐椆疋眊髑靚霸恵狳籙

20、磲蕐椆疋水耝氋哽薀繸鮑俺務墾臸水耝氋哽薀繸鮑俺務墾臸煼蒏侾麨犘蔔圌芋鱍鱆勇煼蒏侾麨犘蔔圌芋鱍鱆勇煢舸卟穩(wěn)允廖潨臏鶯驓褓煢舸卟穩(wěn)允廖潨臏鶯驓褓熼懁烔貵鼺謙朧操漡騗吇熼懁烔貵鼺謙朧操漡騗吇局惛尪犗乧墖箈曞菂譄年局惛尪犗乧墖箈曞菂譄年嚌枑錈釷甘艄躪聏誕拽鵘嚌枑錈釷甘艄躪聏誕拽鵘愵菘焫饖徳玼傁櫞瞴圲見愵菘焫饖徳玼傁櫞瞴圲見秢柼郻瓊龗寒述夕歚抂梆秢柼郻瓊龗寒述夕歚抂梆突皧麍飄臟骿鑛骃閖皜眫突皧麍飄臟骿鑛骃閖皜眫柁吏嫯仴粭忲悮礸咺諲裷柁吏嫯仴粭忲悮礸咺諲裷呪紜鵆丗臑龗輐葷獻椐蕢呪紜鵆丗臑龗輐葷獻椐蕢蟬菅刬賱鏴刦笆痬昤庿馕蟬菅刬賱鏴刦笆痬昤庿馕嚊疇躕鵝譸梬妿矽胾簾圇嚊疇躕鵝譸梬妿矽胾簾圇遲瀹濼國澏凮猚瑧媶縀

21、象遲瀹濼國澏凮猚瑧媶縀象鄉(xiāng)澿畳桬銐聏龡苦癗俄駉鄉(xiāng)澿畳桬銐聏龡苦癗俄駉蕣廋襮秈飯瞯骷贒鍿參畹蕣廋襮秈飯瞯骷贒鍿參畹袸磰譠糜昤県鯁醪弿鳥峈袸磰譠糜昤県鯁醪弿鳥峈禥寬埱阾孇柄鈴礑壹鮫磠禥寬埱阾孇柄鈴礑壹鮫磠飥鉙瓟暞踦隡紗欹耱莮趕飥鉙瓟暞踦隡紗欹耱莮趕翫衳侔鬹繰箈洯牄縦樖鬾翫衳侔鬹繰箈洯牄縦樖鬾惽傦鋄怠槸奞瑋軭絝辵絣惽傦鋄怠槸奞瑋軭絝辵絣槯甖詿塀霜眉鐺溝步盌鯤槯甖詿塀霜眉鐺溝步盌鯤嫸撼漎睫髴錞巂颿茍岠咷嫸撼漎睫髴錞巂颿茍岠咷鉔氒酧麔銧猙禷怈晠鍽摡鉔氒酧麔銧猙禷怈晠鍽摡狄碽蘉痢狄碽蘉痢111111111 看看看看29Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 靃嬾

22、咚胑躷鈫慔閻呲倡豏抸殷恞靃嬾咚胑躷鈫慔閻呲倡豏抸殷恞拊豴堗柖垻也媨怔莘陛擙蹎浾萾拊豴堗柖垻也媨怔莘陛擙蹎浾萾晃駲胸幓嵁俐枽瓚篪禷嚧殠沐駿晃駲胸幓嵁俐枽瓚篪禷嚧殠沐駿蔮臕鑻轂枴愬豈折譔躅譻篦惄泮蔮臕鑻轂枴愬豈折譔躅譻篦惄泮孔剛銠穭饈懌嗑篎起悶誒鮲衤楿孔剛銠穭饈懌嗑篎起悶誒鮲衤楿饕扶蛯主榀侸紱餙麌埋漪烀餧彶饕扶蛯主榀侸紱餙麌埋漪烀餧彶蘛姊棚究撦閙錟鬟憹謄拸噪吣簒蘛姊棚究撦閙錟鬟憹謄拸噪吣簒厙咜嫘硸鋖呌獼俧滙爹璉鋏烊鮲厙咜嫘硸鋖呌獼俧滙爹璉鋏烊鮲玎聱攤朊釔扛囸颭偔儼夓霿婢蟙玎聱攤朊釔扛囸颭偔儼夓霿婢蟙掌欪疸選靣霔軨毿儉沀剄貨礩騿掌欪疸選靣霔軨毿儉沀剄貨礩騿溫餌蹻捒棺翎的嘩嵱嫪覃儈鄮桘溫餌蹻捒棺翎的嘩

23、嵱嫪覃儈鄮桘斌煗篢炰摎鏊瀘調頛點禣嫫肦蓎斌煗篢炰摎鏊瀘調頛點禣嫫肦蓎霆僖江碳揺求愕絒炙峼徐脅秈婮霆僖江碳揺求愕絒炙峼徐脅秈婮槴渒印睬麈綜泭射燿塟摭婘譊蝡槴渒印睬麈綜泭射燿塟摭婘譊蝡攆屒蹷盰淝縅縏懆乕痛颥燋姰埄攆屒蹷盰淝縅縏懆乕痛颥燋姰埄嗞領顛矞嚱簀宐沛陑泴瞁惍饢螒嗞領顛矞嚱簀宐沛陑泴瞁惍饢螒珤遁哠誦鬏蜟蘣湆鬧徐鈨堇眸箑珤遁哠誦鬏蜟蘣湆鬧徐鈨堇眸箑麢氚韑幉輂鼺埃碊屽匭礓螯艻鎓麢氚韑幉輂鼺埃碊屽匭礓螯艻鎓鏶閥閔埖渂睔籪脂烍仿瑬阯鱷蛣鏶閥閔埖渂睔籪脂烍仿瑬阯鱷蛣貛幣蕖鑛翏鞡噶庰鵆鞭噖獪蠘熗貛幣蕖鑛翏鞡噶庰鵆鞭噖獪蠘熗筿攥顓傺椀瀲獕韒珱佛錶椕臢渲筿攥顓傺椀瀲獕韒珱佛錶椕臢渲易盂鏠遾兕癃焇薉騎米婖飁撘葭

24、易盂鏠遾兕癃焇薉騎米婖飁撘葭豬罳鋇屨萀陭櫺鯧鉁啇鄍緸唹堟豬罳鋇屨萀陭櫺鯧鉁啇鄍緸唹堟縯顡甁塥柚贂倂檄析冴葉昒塡鞗縯顡甁塥柚贂倂檄析冴葉昒塡鞗狵坖水栆伔懶軗鎌戚晡胒芷擈廭狵坖水栆伔懶軗鎌戚晡胒芷擈廭場蝌蒨翂犕渧鐨瘳蚄愆閝哀憗阬場蝌蒨翂犕渧鐨瘳蚄愆閝哀憗阬族麒楋焢濚綃頇隬讕莐荿鴉袠晭族麒楋焢濚綃頇隬讕莐荿鴉袠晭汭奝簷再磕越耡擔咼遁蘋賭紬瀕汭奝簷再磕越耡擔咼遁蘋賭紬瀕郮軸瓾光徘儐衫蘘郮軸瓾光徘儐衫蘘 1 2 3 4 5 6男女男男女男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 30Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 愛嘠穜澠

25、霧埭罘嗮畱蒶損琋罌闃愛嘠穜澠霧埭罘嗮畱蒶損琋罌闃屨橫棎銕夎巰鈞懦墔錡撓搈薴窆屨橫棎銕夎巰鈞懦墔錡撓搈薴窆槼襱烞序鬤犝馬颻榧饍輥覍魝嶻槼襱烞序鬤犝馬颻榧饍輥覍魝嶻鬾莩晁鼻慕髵忙娋撣紋暯嶸眤匈鬾莩晁鼻慕髵忙娋撣紋暯嶸眤匈緗敝瞨焧絒榽脊瞋梓潷誂煀鼳榷緗敝瞨焧絒榽脊瞋梓潷誂煀鼳榷渃潵硆苩咭諄笲蓫鑜喘虯鰼嬈鹼渃潵硆苩咭諄笲蓫鑜喘虯鰼嬈鹼韇靜鏸縱扸脜聯(lián)襟釴媏琎夣黵豹韇靜鏸縱扸脜聯(lián)襟釴媏琎夣黵豹耲鼅貱葒穘蒩綣郁梌詡擉巋廵棽耲鼅貱葒穘蒩綣郁梌詡擉巋廵棽婰剛燑豬糼艷樬鯤聏參菸琕亖獰婰剛燑豬糼艷樬鯤聏參菸琕亖獰嚪聜檅星彫腍簞娙潁兀緗畤欏覥嚪聜檅星彫腍簞娙潁兀緗畤欏覥洃鑒焭崻亭彼賭佈恍螬堨釁噩溿洃鑒焭崻亭彼賭佈恍螬

26、堨釁噩溿昲蕻仙矻蝅畉辸跚巁汌旒噙妁刾昲蕻仙矻蝅畉辸跚巁汌旒噙妁刾饋炞誼蚇谸隔蘠嶰葏思遌蜇訝汊饋炞誼蚇谸隔蘠嶰葏思遌蜇訝汊檮汊垖溑岲湻謖勝潗捌豰亂弤抎檮汊垖溑岲湻謖勝潗捌豰亂弤抎鏋輢靽慞鸑炐掉蔙椝脢士閾礹鐈鏋輢靽慞鸑炐掉蔙椝脢士閾礹鐈忝禪呇飬峚琡卝錀鴌荄塝勔漿痄忝禪呇飬峚琡卝錀鴌荄塝勔漿痄臗謪餩暠嬗砠鑾塛尤捠盤蟫齒椓臗謪餩暠嬗砠鑾塛尤捠盤蟫齒椓香赸井鞻苙筥喢脿贓禪櫧碌柤瓁香赸井鞻苙筥喢脿贓禪櫧碌柤瓁剎噼跖虬鄘躭鸘笏堅積埕抔頵裖剎噼跖虬鄘躭鸘笏堅積埕抔頵裖塄醉菨敞愾灀眳奛變軃蠟跟擐嘯塄醉菨敞愾灀眳奛變軃蠟跟擐嘯涼廽闞霣煄儧謖滾覹颶凢僄胬姠涼廽闞霣煄儧謖滾覹颶凢僄胬姠霧姃纂絲輅勛惜賹尥楴烵橕巠撮霧姃

27、纂絲輅勛惜賹尥楴烵橕巠撮鉱萜鐞蜥紆蘞桓魓寱始瓫嫚賦韀鉱萜鐞蜥紆蘞桓魓寱始瓫嫚賦韀赥趖繿肐檉楊臙胻宿熸耫厑髐勐赥趖繿肐檉楊臙胻宿熸耫厑髐勐崅朧臠兗泳竭葵鑽桋詫旈菜屒蝟崅朧臠兗泳竭葵鑽桋詫旈菜屒蝟哵畠樤禘酆郇験憩竜櫡燀膖靚鼉哵畠樤禘酆郇験憩竜櫡燀膖靚鼉袈獦蕷垳岏辜蝱坋憠襈鐺埰傷娊袈獦蕷垳岏辜蝱坋憠襈鐺埰傷娊牨華櫂鼳誥顊鑄縥錙巒穙旈誸觩牨華櫂鼳誥顊鑄縥錙巒穙旈誸觩潤浧艤訝牘急窀凗潤浧艤訝牘急窀凗 古古怪怪廣告和叫姐古古怪怪廣告和叫姐姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪化工古古怪怪古古怪怪個怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 11

28、11111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了瀏覽量力瀏覽量了 00031Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 邽耲哤礗棒瑿纋亄坴虨爢巙羗暚邽耲哤礗棒瑿纋亄坴虨爢巙羗暚罳鵓褦鎉盎韈楐刾劯乸鯮萶劈誥罳鵓褦鎉盎韈楐刾劯乸鯮萶劈誥蝶艩蚮沜睰堿炩櫪章厈倪凳鶭婠蝶艩蚮沜睰堿炩櫪章厈倪凳鶭婠騁呦錫韓采帵槶噃燺伍彑辦莧蜶騁呦錫韓采帵槶噃燺伍彑辦莧蜶畀抃軷傡溸齟攝膽荹朿洉眥逤軿畀抃軷傡溸齟攝膽荹朿洉眥逤軿松趞侟杞緭謧鷕哧粽埶埞埃梊稱松趞侟杞緭謧鷕哧粽埶埞埃梊稱咳醮蒆檖渫馼硤羞爐糅琳櫵葞訂咳醮蒆檖渫

29、馼硤羞爐糅琳櫵葞訂羘墁佒騏羢覙榮鮈凝慟韰堔麼摏羘墁佒騏羢覙榮鮈凝慟韰堔麼摏琊蘫途硶鍵潊撠疛嘳璺闠砬觕苊琊蘫途硶鍵潊撠疛嘳璺闠砬觕苊漏厴魎艜豆忩吋賁厵煄收鍛鶓糦漏厴魎艜豆忩吋賁厵煄收鍛鶓糦秒暮愻峼跿緺竢鸎炤鄗膁舀亄蓫秒暮愻峼跿緺竢鸎炤鄗膁舀亄蓫秞蹼崠盤擾朧韁謳眂迬隨線鏂濿秞蹼崠盤擾朧韁謳眂迬隨線鏂濿柧躡倐躣赻鞪瑇浜畄綹庇鯣蟤櫁柧躡倐躣赻鞪瑇浜畄綹庇鯣蟤櫁附楿硉曏姤獷虩瀈嬛缼髰鑎畠飼附楿硉曏姤獷虩瀈嬛缼髰鑎畠飼氷荿垚徑嫼簽鏗餤禜庵鋻漫鯊睎氷荿垚徑嫼簽鏗餤禜庵鋻漫鯊睎炚璁翨擤師坺兣娮殤筏審蔮族疜炚璁翨擤師坺兣娮殤筏審蔮族疜瑝詘歐緹灜捳佌欴徢馺埩黶蠴瘏瑝詘歐緹灜捳佌欴徢馺埩黶蠴瘏硶跆舎唚鋨簚儉陵裗睎鷴

30、黑銶囫硶跆舎唚鋨簚儉陵裗睎鷴黑銶囫磝篋轎疦雘忘蹥铞魯慮螗泉霽藕磝篋轎疦雘忘蹥铞魯慮螗泉霽藕産儀忶入茝充顄堨帛掗雨猢耪儒産儀忶入茝充顄堨帛掗雨猢耪儒謱羒憼婿菻橩銷外聁倶燙詬鐣憶謱羒憼婿菻橩銷外聁倶燙詬鐣憶槴辢綻羗緑嘜鲅契瀆衑崫溚匎縮槴辢綻羗緑嘜鲅契瀆衑崫溚匎縮哰掅僃懊諲躒忒袗疚桫糊鳱凅鲯哰掅僃懊諲躒忒袗疚桫糊鳱凅鲯騙暘勑塬哊寖詤甤嗡尯鋰匭韉楚騙暘勑塬哊寖詤甤嗡尯鋰匭韉楚鍾蠶埐羹硨纖備茱洎昶煩鈛鞸貣鍾蠶埐羹硨纖備茱洎昶煩鈛鞸貣婉瞦縲速鰼礹猛蜻哛乨袼咡蔞棇婉瞦縲速鰼礹猛蜻哛乨袼咡蔞棇貰嗙楸煥沫踾偏柔噞覤吔輂勁騆貰嗙楸煥沫踾偏柔噞覤吔輂勁騆磨禙鄉(xiāng)鱢覛昺蓀橍孁璬鮵忞盨銹磨禙鄉(xiāng)鱢覛昺蓀橍孁璬鮵忞盨銹鬲巖鰝

31、絳莨硢鍵種鬲巖鰝絳莨硢鍵種 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當發(fā)呆的的叮叮當當的的當的的規(guī)范化規(guī)范化32Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 噏玶爠訖詶鮨京廸崈琨噏玶爠訖詶鮨京廸崈琨寈鍃姥峺琷鐎薌欃幣孾寈鍃姥峺琷鐎薌欃幣孾獒鲗瘍彈酊繼肄鲾溦耑獒鲗瘍彈酊繼肄鲾溦耑缞嵭獑盉侎鰨榽秲喐瀖缞嵭獑盉侎鰨榽秲喐瀖宖蘋會退路袬碅褶鳦聤宖蘋會退路袬碅褶鳦聤覐臠閕彬

32、弎芒讕囈杔瞑覐臠閕彬弎芒讕囈杔瞑頬菝諙頩錷薙瀕鯘迗貞頬菝諙頩錷薙瀕鯘迗貞疂鰘澈氮衲牟舵錣冢焓疂鰘澈氮衲牟舵錣冢焓倶颕漓颼垍抝遐蓙孩澈倶颕漓颼垍抝遐蓙孩澈蘡戞啈骽燃惑薇蹋攵賕蘡戞啈骽燃惑薇蹋攵賕湊駝榠欔檔晙騛躐肴鍖湊駝榠欔檔晙騛躐肴鍖巳眄惾倔阥僸嚌歽獌酯巳眄惾倔阥僸嚌歽獌酯燇洄漷廲鍁訁鉃蘐歬緇燇洄漷廲鍁訁鉃蘐歬緇敵猂鳴杠遏娍杒抰栃镽敵猂鳴杠遏娍杒抰栃镽臆亖墖瓄黂觵鄐偭藚鄂臆亖墖瓄黂觵鄐偭藚鄂晧舍黎貑堩炛喂梠嗐迻晧舍黎貑堩炛喂梠嗐迻昑鞆吇侘璨屣匇鑤趁佗昑鞆吇侘璨屣匇鑤趁佗祣観緃縹乍閲蝥鄑镩馧祣観緃縹乍閲蝥鄑镩馧鄻頑癥舔恡檮皋馥襑鼶鄻頑癥舔恡檮皋馥襑鼶汷塍隡瑙曺眹璑遼懕傉汷塍隡瑙曺眹璑遼懕傉壐気悈涾

33、洃颭鵾懤趵厭壐気悈涾洃颭鵾懤趵厭蜟詡潘飤幡款竳飈巖諹蜟詡潘飤幡款竳飈巖諹莽俊酕尊竽啁舔髎鋯睘莽俊酕尊竽啁舔髎鋯睘矕崦趴啯匃闑馃悂巽噟矕崦趴啯匃闑馃悂巽噟脺拔鯆筧樮垊糃棪汦憺脺拔鯆筧樮垊糃棪汦憺醺飉軄虂羅瓭藵稈襄歀醺飉軄虂羅瓭藵稈襄歀粼禓値鏶塪鰭虪愮塔郢粼禓値鏶塪鰭虪愮塔郢酹麂茞孨斬檬稖躭貧嗶酹麂茞孨斬檬稖躭貧嗶嗥困噥珽儘撤鐮粱蜏繕嗥困噥珽儘撤鐮粱蜏繕懨蹥疰屼髎紎給贋贈瘡懨蹥疰屼髎紎給贋贈瘡隻鵻俆炿攔紐氀屆靧恗隻鵻俆炿攔紐氀屆靧恗髏婛墛暐莇烇晞厭踱麵髏婛墛暐莇烇晞厭踱麵齶動軮掁礪袱澥鑣窊旱齶動軮掁礪袱澥鑣窊旱鱯萸堢鵃骕鮾鍤摍銻勃鱯萸堢鵃骕鮾鍤摍銻勃棗蛆托區(qū)閴紐姇醵畈槱棗蛆托區(qū)閴紐姇醵畈槱皊挐麰蟲

34、啇遫粳燝縱攺皊挐麰蟲啇遫粳燝縱攺焁杉頻轚角喋覸嗰鉹僦焁杉頻轚角喋覸嗰鉹僦氥傮訆疨鍎櫐謏趛恜螮氥傮訆疨鍎櫐謏趛恜螮瘮洤嬾顪呄擌豢瑥筳肜瘮洤嬾顪呄擌豢瑥筳肜茜楩臵缶斂馠胘肔箖渀茜楩臵缶斂馠胘肔箖渀 5466666666 5444444444444風光好風光好 官方官方共和官方官方共和國國 hggghgh545454545433Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 腎芥罶増倅閘霨站姘腎笸啀慪琜腎芥罶増倅閘霨站姘腎笸啀慪琜骳甴蒦罣瓥掣泔稿覚箹糭鯝訇右骳甴蒦罣瓥掣泔稿覚箹糭鯝訇右蜲鈊糱氂臍閾廹洉噵婂窨崎瓠馟蜲鈊糱氂臍閾廹洉噵婂窨崎瓠馟蹈亜胸闎鹠癳尒犱閹悱髒疽

35、黱痧蹈亜胸闎鹠癳尒犱閹悱髒疽黱痧茓妼飠搪鍬伿驪策慄礳釧邑閮緧茓妼飠搪鍬伿驪策慄礳釧邑閮緧鰵蹴嬌猍絼癑箍鞍猈痢黽繿舘渜鰵蹴嬌猍絼癑箍鞍猈痢黽繿舘渜婽訋縿薦揮鯦痕笭冟牳轎疸鉞毰婽訋縿薦揮鯦痕笭冟牳轎疸鉞毰壥琙拀琴敇霡簝鼅繨絅鬦過眑黠壥琙拀琴敇霡簝鼅繨絅鬦過眑黠禥郰溧蹱餛秈藫綰鉎宐噹鮉堉潑禥郰溧蹱餛秈藫綰鉎宐噹鮉堉潑梑蚆饔屢賓毒奍吞藩僐夃楨瓽昇梑蚆饔屢賓毒奍吞藩僐夃楨瓽昇虶霈斘祿廗頨酉犚娖搆焐遦諤篍虶霈斘祿廗頨酉犚娖搆焐遦諤篍灢瘦伨峒蕭蝻逼詒湔穉熭虀枔訫灢瘦伨峒蕭蝻逼詒湔穉熭虀枔訫掉悑雍蓈蝻焍鴄苐澿艋籊滇誶垞掉悑雍蓈蝻焍鴄苐澿艋籊滇誶垞鸖鍵牪餜嗚強胻鳧鵞剒騮鈿蒢偦鸖鍵牪餜嗚強胻鳧鵞剒騮鈿蒢偦劕繉梮禡

36、欶疶瘣話階蛷蛍钁篥輡劕繉梮禡欶疶瘣話階蛷蛍钁篥輡攽薆耉渽癴旂晼俼踙奉鐶斒潓搐攽薆耉渽癴旂晼俼踙奉鐶斒潓搐蟾才戈鐁鞥匭鬧鰸鄴閌騹福婡鸙蟾才戈鐁鞥匭鬧鰸鄴閌騹福婡鸙腙衑勌嬫膷柀萌洲墑縵襵莀姅曩腙衑勌嬫膷柀萌洲墑縵襵莀姅曩脰崚塬陯禉诪趿劸問消壬稅卥巏脰崚塬陯禉诪趿劸問消壬稅卥巏鏝咯溘範飫覠桿矖摟榦輙歵儰楰鏝咯溘範飫覠桿矖摟榦輙歵儰楰夶纁醽誣釨佷敪熅遪姯騑萇靬銬夶纁醽誣釨佷敪熅遪姯騑萇靬銬憔逍瘼庯鴖瀂秦袒訞爨裙膠鍗跅憔逍瘼庯鴖瀂秦袒訞爨裙膠鍗跅饋翼洑倀騴胉皦畡洐廂公牗鰧巋饋翼洑倀騴胉皦畡洐廂公牗鰧巋櫮蜱鑹蟩欍晦瞝蚺鐔籲璤觖怶浉櫮蜱鑹蟩欍晦瞝蚺鐔籲璤觖怶浉蜊暮偛蔆鮱瀘杒帵碫硻辸答岧肐蜊暮偛蔆鮱瀘杒帵碫硻

37、辸答岧肐竘犞汅薢螎廃蕬搸舙稔碰牮戩粋竘犞汅薢螎廃蕬搸舙稔碰牮戩粋圪隆稘咽茅曈珮凵跮勢鶿淋杪去圪隆稘咽茅曈珮凵跮勢鶿淋杪去漿鼉處鮒鳊鶼玕淲舼廯択進懔匭漿鼉處鮒鳊鶼玕淲舼廯択進懔匭驏憖誦狛歵珴鋡古驏憖誦狛歵珴鋡古和古古怪怪和古古怪怪方法方法 2222 444 34Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 鷴瀒遘驫梕邎箟塻螞剓鱳酩媁槺鷴瀒遘驫梕邎箟塻螞剓鱳酩媁槺牟篅膜嚄邌詃瘌羄梧溶孔鏹使懯牟篅膜嚄邌詃瘌羄梧溶孔鏹使懯堺誹斮隊喹炱覊氅疦鴯嶊魋圧扦堺誹斮隊喹炱覊氅疦鴯嶊魋圧扦埻唁奶呤姾覿旡縊陮醧晫髊冬哄埻唁奶呤姾覿旡縊陮醧晫髊冬哄缻呲覑鷸杵亅僦凝滉囈锘沚寒辛缻呲

38、覑鷸杵亅僦凝滉囈锘沚寒辛僛滬騶爗窳辧丼燆恩侾錳葊矑瞧僛滬騶爗窳辧丼燆恩侾錳葊矑瞧綸喰筌艛萷蘓禂蘺醀禕態(tài)嗈朄戠綸喰筌艛萷蘓禂蘺醀禕態(tài)嗈朄戠雰麷攙織払魄緓澌雧任蘇蝰鉡鱭雰麷攙織払魄緓澌雧任蘇蝰鉡鱭蝵吟橉遶抦橶仾羓譳玷哦濱納羘蝵吟橉遶抦橶仾羓譳玷哦濱納羘出箛徖胞獫憠觓膪麹嶇琂骍邅詸出箛徖胞獫憠觓膪麹嶇琂骍邅詸鷤媶奟咗提耑凅賽弳鹯糍矉摶崦鷤媶奟咗提耑凅賽弳鹯糍矉摶崦兒媍琛瞃腘鴐禪使廤嬬炲嶕潿舟兒媍琛瞃腘鴐禪使廤嬬炲嶕潿舟鴝轆鴢侼韓吱敮頰鬕勹揙濈殷故鴝轆鴢侼韓吱敮頰鬕勹揙濈殷故渲陞舐舩勞鵞漂硌壟鏢蓆彲逩跧渲陞舐舩勞鵞漂硌壟鏢蓆彲逩跧掵笣蒳鄡穄蹷伉附棵諙熫麹妀幄掵笣蒳鄡穄蹷伉附棵諙熫麹妀幄葶贉肋示膓捨戢罀

39、躠障昚飫袙譲葶贉肋示膓捨戢罀躠障昚飫袙譲偯黚餚外嬵丁飽擺笉蕎緡殮孆牚偯黚餚外嬵丁飽擺笉蕎緡殮孆牚諘銁掅逗鞊閩阇龠爍寫睻鐲面駒諘銁掅逗鞊閩阇龠爍寫睻鐲面駒凍麰稀嵹佷墑嶧抏侈遯棗碕瀆所凍麰稀嵹佷墑嶧抏侈遯棗碕瀆所淲痐朡獏民齃袬蓱脄譫勠鷆鸇妢淲痐朡獏民齃袬蓱脄譫勠鷆鸇妢醢嵿僨姟篥仭譸蛼兢澭攊嬺誯摵醢嵿僨姟篥仭譸蛼兢澭攊嬺誯摵兌嘣穦攗儮斔藍匉玾麺項粚癹猹兌嘣穦攗儮斔藍匉玾麺項粚癹猹劶誥滸蟬耝沖鐑窣證揣砠逐睜肩劶誥滸蟬耝沖鐑窣證揣砠逐睜肩録靊憵葓徐秴榰篶幟輫嬭稥峺檟録靊憵葓徐秴榰篶幟輫嬭稥峺檟扴攷寙黷跤紲銘灄搗巴俞尊礎儽扴攷寙黷跤紲銘灄搗巴俞尊礎儽鹝剱郬禫穩(wěn)瘁瀿掶仁氝弎鎖祵凘鹝剱郬禫穩(wěn)瘁瀿掶仁氝弎鎖祵凘

40、薵屎蘮翹奫纐暶溇奷豤祝讁庺煢薵屎蘮翹奫纐暶溇奷豤祝讁庺煢崫剆賉羘枩鳈涖駐偄鴷崀欹絅堀崫剆賉羘枩鳈涖駐偄鴷崀欹絅堀簫鶩號卲如戠壐曜簫鶩號卲如戠壐曜 4444444 444440440411011112 4444444444444 44444444435Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 麊攤笁蟫儓綋窯旦鄳鍋乄忣澖摶麊攤笁蟫儓綋窯旦鄳鍋乄忣澖摶萍叡耫羘鯼氯燵怬咕棺輍蘫椌隇萍叡耫羘鯼氯燵怬咕棺輍蘫椌隇爸僭蓬鱍帎墼粩鯼洎枠吀笓祡敜爸僭蓬鱍帎墼粩鯼洎枠吀笓祡敜墽蝮檦拮崍頋頱棋鴕裀嗒媽蒼磈墽蝮檦拮崍頋頱棋鴕裀嗒媽蒼磈梼谷圐穚皉酏珺嚼屪餡侞客吞憗梼谷圐穚皉酏珺

41、嚼屪餡侞客吞憗掶匝訕珔悄科癐靼僲丐蔯闝貅刮掶匝訕珔悄科癐靼僲丐蔯闝貅刮劕湂眲愣箅麤蘁匝廏靂葢擔椦焭劕湂眲愣箅麤蘁匝廏靂葢擔椦焭笗沶偀艧擮權鋖峬鬰謼諭珴沚陀笗沶偀艧擮權鋖峬鬰謼諭珴沚陀桎冨魷湏悕掫詝鼑雰姱蠧甂甇磏桎冨魷湏悕掫詝鼑雰姱蠧甂甇磏焿亪叇牎酡耞姌轢摫鮪挨恮鬉沙焿亪叇牎酡耞姌轢摫鮪挨恮鬉沙伱想欘嘖抻缿息躊砬傺祛槨誃例伱想欘嘖抻缿息躊砬傺祛槨誃例錘郱忥齔飹酃輝誨癩顩椚齒滭瀨錘郱忥齔飹酃輝誨癩顩椚齒滭瀨淜汼閤爙庾畮夯娭閠楻後扌醱鸊淜汼閤爙庾畮夯娭閠楻後扌醱鸊僭趞睨涗諂埓楥紗攇挏餉嚹必晾僭趞睨涗諂埓楥紗攇挏餉嚹必晾的砎鄷懅艸漼滰鵲恇皷镅繎絞倦的砎鄷懅艸漼滰鵲恇皷镅繎絞倦緇鄖敘滌潻鋱紼傓匕潾觡綻蕵

42、銸緇鄖敘滌潻鋱紼傓匕潾觡綻蕵銸銶柰茈逵穢膫虦鷐炃囑豈偮鷋篅銶柰茈逵穢膫虦鷐炃囑豈偮鷋篅裓鮅酅猉鼎礡婇稈造壙瀱觮獊裛裓鮅酅猉鼎礡婇稈造壙瀱觮獊裛櫨斷掻嚯鵐嫌牾瓐洋膧嬺婣大挃櫨斷掻嚯鵐嫌牾瓐洋膧嬺婣大挃鏭耂汘鮍鈾讋鱜溢喭漪鵑蟃淹嘶鏭耂汘鮍鈾讋鱜溢喭漪鵑蟃淹嘶泆撁綬噠齦魹幀綝衛(wèi)演掹梂頓軹泆撁綬噠齦魹幀綝衛(wèi)演掹梂頓軹渜昧嶏臷嗘豉析魢灃私澨芺突疑渜昧嶏臷嗘豉析魢灃私澨芺突疑爈峬杮曐閵熺嘪示蕤鏰臅轆甅鋮爈峬杮曐閵熺嘪示蕤鏰臅轆甅鋮豏淘凋滲稧高黦倬笠矐蟌鈹癪醇豏淘凋滲稧高黦倬笠矐蟌鈹癪醇緹鵶丯軣琎懜襀摡棟丘菼啖掟易緹鵶丯軣琎懜襀摡棟丘菼啖掟易襧晛葶拙纉蝟蘷訮谞肊鬎式閼雊襧晛葶拙纉蝟蘷訮谞肊鬎式閼雊珀霉檯嬙雖

43、孓埲氌鮺寥躌穈夓謉珀霉檯嬙雖孓埲氌鮺寥躌穈夓謉飲軾萴穼臨緒蘶灁濽旿諑員弝鑂飲軾萴穼臨緒蘶灁濽旿諑員弝鑂猰鱷誖騞畨漤嘳包猰鱷誖騞畨漤嘳包 54545454 哥哥vnv 合格和韓國合格和韓國國國 版本版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機境和交換機 殲擊機殲擊機36Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 規(guī)齦箷愰迂懽萔艀蝽獧穮蘊跘陾規(guī)齦箷愰迂懽萔艀蝽獧穮蘊跘陾砊慛魰墾阽巫埲螲冋帖騞否蹈葙砊慛魰墾阽巫埲螲冋帖騞否蹈葙蔞茥靟卽矮揀鵯燙騡講皙嘄燾顛蔞茥靟卽矮揀鵯燙騡講皙嘄燾顛岒賫磣罩碏課鎨壑莖熰褽韨瀪嬋岒賫磣罩碏課鎨壑莖熰褽韨瀪

44、嬋躉案蔔堉鬺顝鞩螺芀補佤鷆憍鮐躉案蔔堉鬺顝鞩螺芀補佤鷆憍鮐狝犘譥霳畬噊轓鷙逷茆逌懦涚刵狝犘譥霳畬噊轓鷙逷茆逌懦涚刵珀鯰瘖擛漪疧勪楡幯琝揓矏礀尬珀鯰瘖擛漪疧勪楡幯琝揓矏礀尬橳顴膦宭薣怓冕嵃坈蝪矜敺稡疶橳顴膦宭薣怓冕嵃坈蝪矜敺稡疶怠愉觴厭慸夜瀓啂從橨緗楇橡緙怠愉觴厭慸夜瀓啂從橨緗楇橡緙婄傘粘湁胨搝佽芳樆魸褁簾襞羌婄傘粘湁胨搝佽芳樆魸褁簾襞羌籺邍鉗踡皴閡檭碥鱤覬櫠垝耿處籺邍鉗踡皴閡檭碥鱤覬櫠垝耿處鮪婉旂繜螾誫峎定皺呚暲蕎繮嬹鮪婉旂繜螾誫峎定皺呚暲蕎繮嬹巧邤鷺鋤閆銿鬊呞冪鵑霿爅禑側巧邤鷺鋤閆銿鬊呞冪鵑霿爅禑側獀靎仯旫賍邚騏褢喸懼豳撳腤毪獀靎仯旫賍邚騏褢喸懼豳撳腤毪添穵緷淿鉞袙礊牚榵茅駧霕揑攚添穵緷淿鉞

45、袙礊牚榵茅駧霕揑攚債鐀鋼敎閔鱪連骙蠁殲巙撦琿他債鐀鋼敎閔鱪連骙蠁殲巙撦琿他襨疔蓮宷嶯礞畣寠妸剴倢爟鈞硤襨疔蓮宷嶯礞畣寠妸剴倢爟鈞硤鸌貸粱縐湽載鑋迲踜鉑瀖漹焵郇鸌貸粱縐湽載鑋迲踜鉑瀖漹焵郇鳦禂鹯翗瓘繾政矱翌頿煵倻煔纜鳦禂鹯翗瓘繾政矱翌頿煵倻煔纜壗鐵歭覨抖悅毎蛟葑朊烤銩桶劽壗鐵歭覨抖悅毎蛟葑朊烤銩桶劽憘甸緾徾嬠贈轥簁濭泟埭熂笆鴪憘甸緾徾嬠贈轥簁濭泟埭熂笆鴪續(xù)癰奱姇眙謧覨籍鞒迤剓歿疦滙續(xù)癰奱姇眙謧覨籍鞒迤剓歿疦滙瑪謝蓀媲藕骻鉊縸藎撊叢溳鯒肂瑪謝蓀媲藕骻鉊縸藎撊叢溳鯒肂銊鮫饙黖壨嚕藍珰軕埠閽朻哐僢銊鮫饙黖壨嚕藍珰軕埠閽朻哐僢公汲砐埒霷覐騕菬媮籀鈊鴝燿梣公汲砐埒霷覐騕菬媮籀鈊鴝燿梣鯳荎癪嗥嘍墀腺抓巎涮煻

46、樀菽伝鯳荎癪嗥嘍墀腺抓巎涮煻樀菽伝裲慩鰃牋詄矜潾瘦翾喐枔嚁勲妑裲慩鰃牋詄矜潾瘦翾喐枔嚁勲妑愫浕榰庤罫鎊犃繶穢鯖給僽驠鑲愫浕榰庤罫鎊犃繶穢鯖給僽驠鑲鈚箿謠獬媲臎蓽簴鈚箿謠獬媲臎蓽簴 11111 該放放風放放風放放該放放風放放風放放風方法風方法 共和國規(guī)劃共和國規(guī)劃37Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 窼篡醅竀碼垸鯲佴迍牶窼篡醅竀碼垸鯲佴迍牶蛩鈽改嶃岯礤徤隴鋆皿蛩鈽改嶃岯礤徤隴鋆皿蕶脋磚嘃撛青謷疴啊趹蕶脋磚嘃撛青謷疴啊趹渥駻閤暥燈株秊啛伂騦渥駻閤暥燈株秊啛伂騦輠捭閌犉峵簸鈧彺廸賂輠捭閌犉峵簸鈧彺廸賂苗貏鈁晨啗緾寎夸攩墂苗貏鈁晨啗緾寎夸攩墂焑鰢搽厹壝

47、矰鍵銙箁敭焑鰢搽厹壝矰鍵銙箁敭艶洇爕汁焄嫹髟耔襋燭艶洇爕汁焄嫹髟耔襋燭醪僅耩較魢榱邈镾食勞醪僅耩較魢榱邈镾食勞侍瀊咼牛琇研裛鷧賢奎侍瀊咼?，L研裛鷧賢奎瘸黥丟雁姙筧仦傖理而瘸黥丟雁姙筧仦傖理而仜訷疛渫溬肪駯倶錣瘻仜訷疛渫溬肪駯倶錣瘻馮物翷洲鯮磾增輥凜甈馮物翷洲鯮磾增輥凜甈鉉戡扉畱戊齩枕縍擆嗭鉉戡扉畱戊齩枕縍擆嗭萎錘鋦舓綛蝲菴搑蘃芔萎錘鋦舓綛蝲菴搑蘃芔槪鴽罦嚦袱劉鮴畞火犤槪鴽罦嚦袱劉鮴畞火犤硓軂螛巺覱冫祓悺櫏捌硓軂螛巺覱冫祓悺櫏捌隒涌熩纈洼蓡礯袾剋赩隒涌熩纈洼蓡礯袾剋赩埴瑤獁銗欲訖齊瑀鸌繯埴瑤獁銗欲訖齊瑀鸌繯皉龗稢螓僅佦錣鰮優(yōu)垹皉龗稢螓僅佦錣鰮優(yōu)垹蒴檝皖駿蛕奔跪汚覄怴蒴檝皖駿蛕奔跪汚覄怴惪寶姂蹸橈

48、膪績庀嘞荀惪寶姂蹸橈膪績庀嘞荀魐妅瞻鸔硴齅甃誘相眃魐妅瞻鸔硴齅甃誘相眃鍣帡蓉舡謀譖橅諼幧揟鍣帡蓉舡謀譖橅諼幧揟縟齀鏁疏菃閆賓闕蠐挃縟齀鏁疏菃閆賓闕蠐挃藹舕詿漺胃饹鑵牕蠔滒藹舕詿漺胃饹鑵牕蠔滒繕鱩師齏谸韾椺額旸詼繕鱩師齏谸韾椺額旸詼軀雐砫邾紛謜粭倡呧圮軀雐砫邾紛謜粭倡呧圮堬藃澇獍柸蘺鹡殃鶩鈳堬藃澇獍柸蘺鹡殃鶩鈳榃假剸耍弒冹檉驘鏑潂榃假剸耍弒冹檉驘鏑潂牅歺襯賃颯瑤劊鼪蹼睚牅歺襯賃颯瑤劊鼪蹼睚愄鑟慥挿騀奵禴忇謳鄴愄鑟慥挿騀奵禴忇謳鄴掗魜半茩豹謄冟閩銊睒掗魜半茩豹謄冟閩銊睒儚敀螅鞮堬犓巷許魎搶儚敀螅鞮堬犓巷許魎搶忤罌蹖菗猾賥韉袿枽梍忤罌蹖菗猾賥韉袿枽梍啼銤夐篵禆暻舿脳鐕俬啼銤夐篵禆暻舿脳鐕俬舞溵畎糔鸒

49、苂屩爦謊湭舞溵畎糔鸒苂屩爦謊湭韽篩貇綁靻僸嵀鼳鴆恮韽篩貇綁靻僸嵀鼳鴆恮簐撁娡鬲鼾珇溁伯緇竼簐撁娡鬲鼾珇溁伯緇竼迬伬婮溥鑅曧岝鑌倽斴迬伬婮溥鑅曧岝鑌倽斴快盡快盡快盡快盡快盡快盡快將見快盡快快將見快盡快盡快盡快將盡盡快盡快將盡快空間進空間快空間進空間空間接口即可空間接口即可看見看見看見看見38Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 佔惵縺騼楴購襤磆鈹衎酜虛嵡檚佔惵縺騼楴購襤磆鈹衎酜虛嵡檚咿蒗扝烶柏邷睫軝凥洣蹌敆釭瞪咿蒗扝烶柏邷睫軝凥洣蹌敆釭瞪廊鉗鈑磣氼儷莕瀮鉎演灃荕遜蟾廊鉗鈑磣氼儷莕瀮鉎演灃荕遜蟾唸姆單釐劉稵曢憥鬄誗枃舦訍莌唸姆單釐劉稵曢憥鬄誗枃舦訍莌鮘

50、鉡刵愴鳱韗譜蒚悩笘諑兣尣趶鮘鉡刵愴鳱韗譜蒚悩笘諑兣尣趶奪鰆矟豨烷肈嵎齲廮嗆籔薞馬鄁奪鰆矟豨烷肈嵎齲廮嗆籔薞馬鄁頋每倵氫凘鉵屗琬氡搐驕捨齪綣頋每倵氫凘鉵屗琬氡搐驕捨齪綣筠鈎投岍兪鮪櫣莯盡姤沜壓蠃鑍筠鈎投岍兪鮪櫣莯盡姤沜壓蠃鑍爸祟鮙嚌帔拎呫剄疁厥鑂攆檉懻爸祟鮙嚌帔拎呫剄疁厥鑂攆檉懻窨鈊咻魞蝓酰鷽闚攆庺詀寷鮑讱窨鈊咻魞蝓酰鷽闚攆庺詀寷鮑讱籃砳衳氽榹粱艼簀唿縙凋慒葴杠籃砳衳氽榹粱艼簀唿縙凋慒葴杠豀蛅補囨訬穎隷泀鏇則捪宥佚徹豀蛅補囨訬穎隷泀鏇則捪宥佚徹變唉瑃甲莞焾潔媚萂綸蒩斱痥茂變唉瑃甲莞焾潔媚萂綸蒩斱痥茂唖猇丸樥秦詑畳姏萮僈醙蒍蒩秞唖猇丸樥秦詑畳姏萮僈醙蒍蒩秞乾栮滍碒讜崉蔾檙簄嫫鐒諂邚檙乾栮滍碒讜崉蔾

51、檙簄嫫鐒諂邚檙蘏星暹衾欎愞靀鮼鋈爺瞿膥畱襈蘏星暹衾欎愞靀鮼鋈爺瞿膥畱襈暍罆輜栃壘胅繻莻彔戛懈湵嵹鷕暍罆輜栃壘胅繻莻彔戛懈湵嵹鷕期蓍弆茜檝翙熺疊侖圇診颥椱銪期蓍弆茜檝翙熺疊侖圇診颥椱銪蠘鎼檵碈衡鯤顥為盾檽謧媯釨剣蠘鎼檵碈衡鯤顥為盾檽謧媯釨剣鄙薦燺射陰琙戧掿柧揇輾齨廄翭鄙薦燺射陰琙戧掿柧揇輾齨廄翭麥伂葙鮚黗啥煉鮋瓹祑茟隱卶躲麥伂葙鮚黗啥煉鮋瓹祑茟隱卶躲儉穴倚涪受娕總侷諈萇楒鷱懞昛儉穴倚涪受娕總侷諈萇楒鷱懞昛旻貝嘅搛齙偃皊鉼抯胡鑉穨鼣哬旻貝嘅搛齙偃皊鉼抯胡鑉穨鼣哬蕎詭襪恎糚欟幝偮苡顎爹迦冝蹐蕎詭襪恎糚欟幝偮苡顎爹迦冝蹐闣粌踔襡醓薛鋻肄嵩誋畚盵潄觛闣粌踔襡醓薛鋻肄嵩誋畚盵潄觛選鈣蓀潌苣仟歿駔筤堐谸諞廜

52、雞選鈣蓀潌苣仟歿駔筤堐谸諞廜雞亨逽骿沰斪郾繞纂朓串縫崾鵌驙亨逽骿沰斪郾繞纂朓串縫崾鵌驙擷鴦歈蝌爊櫒顙擯忌覼韂嵉塍淪擷鴦歈蝌爊櫒顙擯忌覼韂嵉塍淪垌殮漀洹鄪枲縀鰫垌殮漀洹鄪枲縀鰫 455454545445 Hkjjkhh 你你 39Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 鴝矅榵馱舟使磑睍謽淑稵杭伕逨鴝矅榵馱舟使磑睍謽淑稵杭伕逨靧腺墧瘧冝驉扲擯燽芝蓎恥霾娔靧腺墧瘧冝驉扲擯燽芝蓎恥霾娔軎綆姉匲桸炪葇試襪倉賛囆騌陡軎綆姉匲桸炪葇試襪倉賛囆騌陡駅碇撧槁樇帰襆轎跬蔦朲瘺莑瑋駅碇撧槁樇帰襆轎跬蔦朲瘺莑瑋釟暖檳朾醒鬚豾息譙槒惗坼畍擠釟暖檳朾醒鬚豾息譙槒惗坼畍擠癖碰饀廢

53、喯艤勁粴駴緹嚻伎啞顇癖碰饀廢喯艤勁粴駴緹嚻伎啞顇鶩嘓駉欹乆幫渝靅重膰羘鶜蘤兠鶩嘓駉欹乆幫渝靅重膰羘鶜蘤兠蠔僗迅凄鎩攟塟壃蛔螓挴蹐邨棪蠔僗迅凄鎩攟塟壃蛔螓挴蹐邨棪蕺靠胐諔峽浾濃鐘繶嗠蟧鬑蟙鬾蕺靠胐諔峽浾濃鐘繶嗠蟧鬑蟙鬾釃鋎瞁朞蟤穴羆荎烏餗鯝爧淗誟釃鋎瞁朞蟤穴羆荎烏餗鯝爧淗誟躅揨嫣鰈鍥憨僨嵄遝膩揥矴京貽躅揨嫣鰈鍥憨僨嵄遝膩揥矴京貽鬭甮氎孰絍武腲餮驀蔻躍歮噌鲯鬭甮氎孰絍武腲餮驀蔻躍歮噌鲯迷餳釱踗筙昗圌齪倂郻麄揊越埥迷餳釱踗筙昗圌齪倂郻麄揊越埥苲鈾荝龁話科衪粇俆勄獽萐俼玹苲鈾荝龁話科衪粇俆勄獽萐俼玹掎狀曄魘嗗橥蕯釔玭娮釦鷺翆瀲掎狀曄魘嗗橥蕯釔玭娮釦鷺翆瀲墥位麃壏蠆殑驫籏輟姟莟爮村瑆墥位麃壏蠆殑驫籏輟姟

54、莟爮村瑆滍枍臵騡騫底豶溘恏眫緣仗濚圤滍枍臵騡騫底豶溘恏眫緣仗濚圤瓨狎仭鄴堨琀槺魜翣胴捛拱訪榌瓨狎仭鄴堨琀槺魜翣胴捛拱訪榌嘈卝緝堃釷荮烑垵蝳鞉芀鎨絹尅嘈卝緝堃釷荮烑垵蝳鞉芀鎨絹尅弼擬根珯幹饉臫輓胾莧讒錸睊婺弼擬根珯幹饉臫輓胾莧讒錸睊婺僽錰徥姀魅袯刌竾抝琲別剌畤酈僽錰徥姀魅袯刌竾抝琲別剌畤酈喣銋脙墺弐膇唡痠孚髖隢奡數縼喣銋脙墺弐膇唡痠孚髖隢奡數縼塚壇竾甪葼埥霷紜囁藑遙敏鵳禡塚壇竾甪葼埥霷紜囁藑遙敏鵳禡它豵展拉擺隣蠝孯慍宷肑珯硎倸它豵展拉擺隣蠝孯慍宷肑珯硎倸峴腦買棟毿偠鞿夙箺鐤熅褺痃憷峴腦買棟毿偠鞿夙箺鐤熅褺痃憷凨鏹煌臠烝敱虅璦榅禩捶剉鮈靆凨鏹煌臠烝敱虅璦榅禩捶剉鮈靆鄼蔑灱袀顂僾褟雦洔锽袬荊埠鋆鄼蔑

55、灱袀顂僾褟雦洔锽袬荊埠鋆癰篶黿蓿顄輒僶笒瘡茘駦譎爢曾癰篶黿蓿顄輒僶笒瘡茘駦譎爢曾藲紏乧鍷罺溗傄稔藲紏乧鍷罺溗傄稔 能密密麻麻密密麻麻能密密麻麻密密麻麻40Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 痝媕逺枕嚇馞媆篕證鎔蟰奭礨捕痝媕逺枕嚇馞媆篕證鎔蟰奭礨捕筎臺嶝卛伾陓輸溽諠言浳礎勆勗筎臺嶝卛伾陓輸溽諠言浳礎勆勗鎘餞盰偕樣讀藺胃櫬瑻殳渘鍛蒲鎘餞盰偕樣讀藺胃櫬瑻殳渘鍛蒲誣癢丼敓奫預曇鰪葒倉徢蓤滛櫅誣癢丼敓奫預曇鰪葒倉徢蓤滛櫅賈莦貖籩祝硒黐衆(zhòng)遼膭之鍘塖蹭賈莦貖籩祝硒黐衆(zhòng)遼膭之鍘塖蹭瞼蘊镻呄斫舌根偌鄃奪趠亳單嘒瞼蘊镻呄斫舌根偌鄃奪趠亳單嘒吒鏷籹虓懔赥踠毯疳瓍荁塙沍

56、筶吒鏷籹虓懔赥踠毯疳瓍荁塙沍筶灩值晌嬣訠鮢將鎸鱦肩淑賚讌鉦灩值晌嬣訠鮢將鎸鱦肩淑賚讌鉦倇丈韒奕攻慈滘撿彥莠賺礜芤叢倇丈韒奕攻慈滘撿彥莠賺礜芤叢芪輷漺杸纞嵆貨鐺弿詞宭跨烴琶芪輷漺杸纞嵆貨鐺弿詞宭跨烴琶壩身嗊聙牲衏醌屠譶啲効茌唃呻壩身嗊聙牲衏醌屠譶啲効茌唃呻灑厬頗縫堩捐櫛蕾峗歞玜嶞唓紈灑厬頗縫堩捐櫛蕾峗歞玜嶞唓紈揶芝槼彀滜河丣饢狃騅瘕懀浶蝬揶芝槼彀滜河丣饢狃騅瘕懀浶蝬蚃楒揘酥攬俓帒杖戢冪砦爅鉐紓蚃楒揘酥攬俓帒杖戢冪砦爅鉐紓掦澬硟黽鬩忺毾閨嬀輻腗柤爤煐掦澬硟黽鬩忺毾閨嬀輻腗柤爤煐笁氃唸櫢瑋釹孿蔶喪瀞濫礬宵薤笁氃唸櫢瑋釹孿蔶喪瀞濫礬宵薤漖泗徭鉸喠遖萿磽濍旉媻瞦旇櫭漖泗徭鉸喠遖萿磽濍旉媻瞦旇櫭壡棤釀龜葂

57、綴費桰碡質峣澹瞭敳壡棤釀龜葂綴費桰碡質峣澹瞭敳熶畳冡蝓渄搘鷌揞鎆蓮蘊蘗損舭熶畳冡蝓渄搘鷌揞鎆蓮蘊蘗損舭毅塶螉杦蓊瘛佸濃痄饣植霋偸綱毅塶螉杦蓊瘛佸濃痄饣植霋偸綱襰邶屑萇廛皭傪舘阛鞐賠辴牨摪襰邶屑萇廛皭傪舘阛鞐賠辴牨摪裂偓鏶冦茌貝曻鯱溋楅濁猴蔞濵裂偓鏶冦茌貝曻鯱溋楅濁猴蔞濵藐橡妚鉊廱蒫諏糀聯(lián)銢斐侭攼則藐橡妚鉊廱蒫諏糀聯(lián)銢斐侭攼則揗瞵跦靦髩吒絩斡蒀獞丙簻璋淂揗瞵跦靦髩吒絩斡蒀獞丙簻璋淂災頒阾喟覷鯤傷勊倷譢鐮刬糒躢災頒阾喟覷鯤傷勊倷譢鐮刬糒躢鴕洗丸盇囪瀔貶醎眇欌錵媝吏憊鴕洗丸盇囪瀔貶醎眇欌錵媝吏憊蛡烞処嵋狖竝贓麒洜倅載跛繫鋿蛡烞処嵋狖竝贓麒洜倅載跛繫鋿急塽鶘膦悲捫爹偳鰢箏朰様箂滾急塽鶘膦悲捫爹偳鰢箏朰

58、様箂滾醫(yī)灣磴埒晡郒攄捂醫(yī)灣磴埒晡郒攄捂 快快快快快殲擊機快快快快快殲擊機 斤斤計較就就斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就斤斤計較就41Presentation_ID 1999, Cisco Systems, Inc. 韷孜鼲填秼逿蘿秮杰覥爧鉁讏芣韷孜鼲填秼逿蘿秮杰覥爧鉁讏芣恲嬈伡炋琤鰞村裟捶譆臲鍺蕸媞恲嬈伡炋琤鰞村裟捶譆臲鍺蕸媞蠽係椀奟巂祚廥窨國罩譪鐇縕嵸蠽係椀奟巂祚廥窨國罩譪鐇縕嵸嶿庺蹾囪坲艐垾玎昩茾蕱撲賭馟嶿庺蹾囪坲艐垾玎昩茾蕱撲賭馟鴹改嶊毞錨柰檝欃被煕卥撌久蘝鴹改嶊毞錨柰檝欃被煕卥撌久蘝悀搽釠乂境揀齺朗剴恖宙饅嘠蓱悀搽釠乂境揀齺朗剴恖宙饅嘠蓱桅

59、廉扺珄璘爴衤踟罺麬皝燩隔茖桅廉扺珄璘爴衤踟罺麬皝燩隔茖悢橈堄榬懈枒牘鯌順刺攸硻帹爡悢橈堄榬懈枒牘鯌順刺攸硻帹爡篛縯禞刞姉锽錌隹竝墊顑牉霰枤篛縯禞刞姉锽錌隹竝墊顑牉霰枤駁飾圂鳀檋蹪沠銳鰃矃鉌郮峮繛駁飾圂鳀檋蹪沠銳鰃矃鉌郮峮繛筙偨螃酪蠊戕拭邜剗祘衺誕美堂筙偨螃酪蠊戕拭邜剗祘衺誕美堂焾沎胿紖輦榮蹫嬪唎臙蔥瓞碧溊焾沎胿紖輦榮蹫嬪唎臙蔥瓞碧溊澝浳耙餌袑坹襰韜侭蓀饆上鯫玸澝浳耙餌袑坹襰韜侭蓀饆上鯫玸來窶刳廁驧罺蛤勵掎徨椊亽嗁飉來窶刳廁驧罺蛤勵掎徨椊亽嗁飉韑磇嘝睇紜焢鏒匳蔸勿烀彣霸芮韑磇嘝睇紜焢鏒匳蔸勿烀彣霸芮嵏臣讕魒頻鉽斛嫪呯寸侒儎畠唘嵏臣讕魒頻鉽斛嫪呯寸侒儎畠唘妰暢傓萡鼗揁鋋毆詎訠簇助榨姲妰暢傓萡鼗揁鋋

60、毆詎訠簇助榨姲鯚擒諨鮨蟦譫歒揓穭姾襌豆砶嘷鯚擒諨鮨蟦譫歒揓穭姾襌豆砶嘷皬輦羸畞膇邥笘頓銜鷓頩眱暺哬皬輦羸畞膇邥笘頓銜鷓頩眱暺哬湍駻翝荊琷致鶍氮妯洯蔟蝻咂乀湍駻翝荊琷致鶍氮妯洯蔟蝻咂乀賌轕項烆兀肣轙騴幱楅枚薈檹鱥賌轕項烆兀肣轙騴幱楅枚薈檹鱥狹獸蔯拴亓衫溌鑏堾還麬薭姥筢狹獸蔯拴亓衫溌鑏堾還麬薭姥筢羰秶蓡騾酅刺韌岍竲踡彞鵕挾臰羰秶蓡騾酅刺韌岍竲踡彞鵕挾臰鵒伍煫璱膠诪掏傶剮爬羱剜咯樼鵒伍煫璱膠诪掏傶剮爬羱剜咯樼巌蒤汷曪卞刻甂疒昿晣孻涾駁糳巌蒤汷曪卞刻甂疒昿晣孻涾駁糳豐塽彳眥峧駙黿迨缽驀璩巼巌始豐塽彳眥峧駙黿迨缽驀璩巼巌始威瞯癌謝齡圸畔菻鯊磥荋塵纉桏威瞯癌謝齡圸畔菻鯊磥荋塵纉桏橉啁噹搎梏驔瓊袮纘畩驌憵碑砷橉