藥品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

1、藥品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)一、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（產(chǎn)品或區(qū)域）1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期制定或參與制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2、決策企業(yè)的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃方向、產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的模式3、對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)提出解決方案4、根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，制定和實(shí)施公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)的重大問(wèn)題，和時(shí)給予解決6、負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的全面領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)二、分銷(xiāo)招商經(jīng)理1、落實(shí)產(chǎn)品外埠市場(chǎng)的開(kāi)拓業(yè)務(wù)，完成選擇代理商、維護(hù)代理商、 發(fā)展代理商的終端市場(chǎng)業(yè)務(wù)。2、根據(jù)市場(chǎng)的狀況，完成煤氣工作任務(wù)的設(shè)定、達(dá)成和匯報(bào)工作。3、落實(shí)各期各個(gè)代理商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)4、按公司政策的要求，和時(shí)向各個(gè)代理商傳達(dá)公司的銷(xiāo)售信息和政 策信息5、做好代理商的市

2、場(chǎng)信息的調(diào)研和反饋工作6、按公司的要求，做好其他的與外埠招商相關(guān)的信息管理工作三、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)1、銷(xiāo)售和管理工作（1）擬定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施步驟、擬定銷(xiāo)售政策（2）負(fù)責(zé)落實(shí)公司的銷(xiāo)售政策、組織銷(xiāo)售完成銷(xiāo)售任務(wù) （ 3）銷(xiāo)售渠道拓展， 完成每日必須更新電子版的 終端進(jìn)店信息表（4）解決銷(xiāo)售中的問(wèn)題，進(jìn)店審核，進(jìn)店政策的擬定、商談進(jìn)店、 信息跟蹤等（5）定期，準(zhǔn)確向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和相關(guān)部門(mén)提供有關(guān)市場(chǎng)情況、促銷(xiāo)費(fèi) 用控制等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的信息， 為公司重大決策提供信息支 持（6）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以和材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料，并分 類(lèi)整理存檔管理（7）編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控

3、與和時(shí)呈報(bào)負(fù)責(zé)擬定公 司促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)政策，擬定和組織實(shí)施市場(chǎng)推廣方案。2、貨品的準(zhǔn)備（1）落實(shí)存貨盤(pán)點(diǎn)和送貨確認(rèn)單移交財(cái)務(wù)的工作（2）負(fù)責(zé)出入庫(kù)的初審（3）與倉(cāng)儲(chǔ)部進(jìn)行良好的溝通，保證存貨的合理調(diào)配，保證銷(xiāo)售（4）和時(shí)反饋客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）銷(xiāo)售額的確認(rèn)、銷(xiāo)售信息的審核、員工業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督（2）配合公司做好銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和考核工作（3）進(jìn)行員工的考核和評(píng)定工作4、財(cái)務(wù)（1）與財(cái)務(wù)部配合，做好收款的協(xié)作工作（2）和時(shí)將收款信息報(bào)財(cái)務(wù)部更新5、其他（1）搜集和整理行業(yè)信息，向領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考（2）制定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行草案，提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核（3）根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)方案制定出可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、并落實(shí)（4）建

4、立客戶(hù)檔案，和時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供，并存于信息管理部門(mén)四、商務(wù)代表：1. 銷(xiāo)售（1）完成銷(xiāo)售指標(biāo)，落實(shí)各期銷(xiāo)售任務(wù)，輔導(dǎo)終端營(yíng)業(yè)人員完成銷(xiāo) 售；（2）落實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌優(yōu)勢(shì)；2. 貨品（1）根據(jù)貨品管理要求，實(shí)時(shí)掌握終端銷(xiāo)售的狀態(tài)包括送貨、存貨 盤(pán)點(diǎn)、貨品效期管理要求；（2）根據(jù)儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部的要求完成出庫(kù)單、驗(yàn)收單等票據(jù)信息的 管理工作，并和時(shí)向財(cái)務(wù)部門(mén)提供終端客戶(hù)結(jié)款的信息和財(cái)務(wù)狀況；（3）根據(jù)客戶(hù)的要求，落實(shí)貨品的配送和調(diào)配；（4）積極爭(zhēng)取銷(xiāo)售單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；（5）負(fù)責(zé)組織和參與客戶(hù)商務(wù)談判，擬定銷(xiāo)售合同；3. 信息（1）做好終端信息反饋，按公司要求填寫(xiě)現(xiàn)有終端客戶(hù)信息反饋 表、，意向

5、終端信息反饋表 ；（2）做好開(kāi)據(jù)新客戶(hù)的準(zhǔn)備工作：信息反饋、聯(lián)系人和店周邊環(huán)境 的報(bào)告等；（3）收集和分析項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)；4. 維護(hù)（1）做好終端營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核工作，做好客戶(hù)客情的 維護(hù)工作；（2）負(fù)責(zé)持續(xù)保持客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)與公司間信息溝通；（3）負(fù)責(zé)向客戶(hù)傳達(dá)公司項(xiàng)目信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策；（4）負(fù)責(zé)定期收集市場(chǎng)信息；（5）負(fù)責(zé)定期走訪客戶(hù)，了解政府相關(guān)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息；（6）負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息；（7）負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問(wèn)題分析，協(xié)調(diào)并解決客戶(hù)提出的問(wèn)題；5. 財(cái)務(wù)（1）負(fù)責(zé)核對(duì)收款信息，與財(cái)務(wù)部門(mén)共同完成收款； （2）銷(xiāo)售回款和終端

6、財(cái)務(wù)狀況的分析；（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行，促進(jìn)貨款回收；（4）認(rèn)真記錄臨床銷(xiāo)售賬目，杜絕做假賬、虛帳發(fā)生和多留少付現(xiàn) 象發(fā)生，每月與財(cái)務(wù)核對(duì)一次，做到次清月結(jié)；6. 管理（1）根據(jù)公司的要求完成各期的考核指標(biāo)；（2）協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定本部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃；（3）負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出銷(xiāo)售政策建議；（4）認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識(shí)和藥品的臨床應(yīng)用知識(shí)，對(duì)本公司所經(jīng)銷(xiāo)所有臨床藥品的特性、成分和有關(guān)宣傳知識(shí)了如指掌；(5) 正確宣傳介紹所負(fù)責(zé)藥品，在政策范圍內(nèi)，認(rèn)真做好醫(yī)院各科醫(yī) 生的溝通工作，以誠(chéng)為本，安全可靠，注重良好的公司形象，努力完 成部門(mén)下達(dá)的工作指標(biāo)；(6) 加強(qiáng)法律、法規(guī)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)觀念，注重自身修養(yǎng)