營銷實習總結

1、營銷實習總結營銷實習總結實習時間：XX年6月21日XX年6月25日公司名稱： one drea 服裝有限責任公司 公司任職：產(chǎn)品生產(chǎn)部經(jīng)理 極具工作：生產(chǎn)服裝 通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習，使我受益匪 淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我 理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟 悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究 過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營 銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇 適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯 的形象設計中心， ：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦 皇島陶樂

2、城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的 設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特 色，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)設計、全身設 計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回 頭客。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心 還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調查研究以及 實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的 策劃案。 對此有一些心得和總結。 ，做好科學的時間管理。 在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在 辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的 時間內，辦盡可

3、能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資 源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效 益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才 能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其 次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前 一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦 公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物 品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。 再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯， 說長道短， 漫無目的， 這種談話要適可而止。 例如有人看報， 一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機， 新聞廣告、電

4、視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說 不出個所以然。 最后充分利用移動時間。 二、做時間的主人， 做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成 功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標 的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以 致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及 日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深 的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。 市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為 中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點， 顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。市場前景： 1衣

5、食住行“衣”為首，從這里就可以看 出服裝的重要性。中國加入 wto 后，特別是西部開發(fā)帶來的 實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂 觀。 2人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對 來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來 就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質量，所以公司以 高品質的成果取勝于市場。 3其實，服裝的市場 大得很。 像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝 廠，不僅密集，且都數(shù)以千計。以深圳為例：注冊廠家就有 兩千多家， 聽說， 未注冊的也近千家， 足見衣架市場有多大。 4以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為 例：少說也有

6、 200 家品牌，每家品牌 20 個分店，每分店至 少 400 中服裝，試想，這個市場 又有多大？ 通過這次的實習我調查了很多關于服裝生產(chǎn)廠，讓我了 解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的 制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺 得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合 工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習 產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才 能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。生產(chǎn)部要做好相關工作安排： 多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富 的低層經(jīng)理和行政人員替補，生產(chǎn)經(jīng)理平調至營銷或市場經(jīng) 理，也可以晉升為總經(jīng)理， 直至

7、最高職位總裁或首席執(zhí)行官， 還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼弧Ｉa(chǎn)經(jīng)理對學 位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能 很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學的本科學位也可以勝任這一職位。 商業(yè)、貿易、機械和數(shù)學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。工作任務：1）、指導和協(xié)調生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活 動。2）、為供應、 材料、 和人力資源制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并達到生產(chǎn)指標。3）、與供應商談判材料價格。4）、評價過程的進展時間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、 人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的 限制。 做好工

8、時定額、 材料定額， 確定你到底需要多少工人、 每個工人每月應該拿多少錢。5）、生產(chǎn)能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生 產(chǎn)或者過程中的問題。6）、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員，且解決人事抱 怨。一定要搞好手下個別骨干（一定要能干事的那種人，不 是光聽話的）的關系。7）、起動、協(xié)調存貨清單和成本控制程序。8）、制定和維護生產(chǎn)報告和人員記錄。9）、設定、監(jiān)督產(chǎn)品標準，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指 導生產(chǎn)過程中的測試， 保證成品具有合格的質量， 定時間表 , 定流程表 , 定產(chǎn)量。10）、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質量控制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品， 抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作。11）、考慮安全、質量管理、設備維修和其他操

9、作的報 告，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。12）、做好現(xiàn)場管理 , 這個可是面子工程 , 而且做好了很 長士氣；13 ）、狠抓生產(chǎn)計劃 , 保證產(chǎn)品能夠按時交期。如果做不 到零庫存就適當做一些安全庫存 , 這對保證生產(chǎn)會起到很大 作用14）、治理浪費。 可以從以下方面入手，結合公司的實 際情況來進行思考規(guī)劃，建立相關的制度和表單。（一） 、做好生產(chǎn)計劃管理1、銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調2、生產(chǎn)能力分析3、生產(chǎn)計劃分解4、生產(chǎn)計劃下達5、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核（ 二 ） 、做好材料采購與倉儲工作1、材料計劃與存量管理2、材料采購作業(yè)3、庫存管理4、呆、滯料管理5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作 （ 三 ）

10、、做好產(chǎn)品制造管理1、現(xiàn)場管理2、生產(chǎn)進度管理3、生產(chǎn)日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、生產(chǎn)分析管理7、成本控制8、如何做好產(chǎn)品制造管理考核（ 四 ） 、做好成品管理1、成品入庫管理2、成本實物核算與存量管理3、庫存管理 4、出庫管理5、滯銷品的管理 6、成品盤點清查7、如何做好成品管理考核 （ 五 ） 、做好質量管理1、質量管理組織建立2、質量管理日常工作3、制定并實施質量管理手冊4、如何做好質量管理考核 （ 六 ） 、做好設備及工具管理1、設備管理2、工具管理3、盤點與清查4、如何做好設備及工具管理考核 （ 七 ） 、做好生產(chǎn)安全管理1、安全事故的原因分析2、安全管理措施的落實3、做

11、好安全日常管理工作4、安全量化管理工作5、如何做好生產(chǎn)安全管理考核（ 八 ） 、做好技術開發(fā)管理1、產(chǎn)品工藝設計2、產(chǎn)品工藝改良3、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術跟蹤4、如何做好技術開發(fā)管理考核（ 九）、做好生產(chǎn)人力資源管理1、生產(chǎn)組織結構的建立2、部門職能劃分3、車間工藝劃分4、班組建設5、生產(chǎn)特殊人員的管理6、女員工的管理7、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責就是生產(chǎn)我們公司的 所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高 品質和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個部門加強 信息交流和合作，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證 服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我

12、們也得加強聯(lián)系，按 時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門訂立相關規(guī)定、設計相應的生產(chǎn)和銷 售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設好公司！以上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結，經(jīng) 過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心 態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專 業(yè)對口的工作， 可現(xiàn)在我知道找工作很難， 要專業(yè)對口更難， 很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那 樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。 應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參 加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快 速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。