油茶籽油11-12月推廣方案

1、金龍魚油茶籽油推廣方案金龍魚油茶籽油推廣方案“茶籽清華、油中珍品茶籽清華、油中珍品” 目錄目錄活動概況活動目標活動任務(wù)推廣方式活動細節(jié)時間推進表項目預(yù)算市場分析活動目的渠道及人員產(chǎn)品介紹活動時間活動背景活動主題活動概況市場分析活動目標活動任務(wù)推廣方式活動細節(jié)項目預(yù)算時間推進表活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景 借借“故鄉(xiāng)菜大召集故鄉(xiāng)菜大召集”活動之勢持續(xù)地推廣金龍魚活動之勢持續(xù)地推廣金龍魚茶油；茶油； 11-1211-12月金浩茶油將在央視一套月金浩茶油將在央視一套新聞聯(lián)播新聞聯(lián)播前前1515秒黃金檔投放秒黃金檔投放13101310萬的廣告，我們在地面開展萬的廣告，我們在地面開

2、展推廣和促銷活動對其實行有效的地面攔截推廣和促銷活動對其實行有效的地面攔截 尋找更多的目標消費群，進行產(chǎn)品知識的教育及尋找更多的目標消費群，進行產(chǎn)品知識的教育及宣傳。宣傳。 教育消費者，重點突出產(chǎn)品的功能利益點；教育消費者，重點突出產(chǎn)品的功能利益點； 通過對產(chǎn)品的功能利益點的宣傳，擴大品牌通過對產(chǎn)品的功能利益點的宣傳，擴大品牌 的美譽度，及消費者對產(chǎn)品的認知度。的美譽度，及消費者對產(chǎn)品的認知度?；顒又黝}產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景 執(zhí)行日期執(zhí)行日期 11 11月中旬月中旬-12-12月月 每逢周六、日開展活動每逢周六、日開展活動 工作時間工作時間 9:30-12:00 9:30-

3、12:00 15:00-21:3015:00-21:30活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景 渠道：渠道：KAKA賣場賣場計劃店數(shù)計劃店數(shù) ：2121間間KAKA賣場賣場場次安排：場次安排： 2 2天天/ /店店. .周，周， 1010周周/ /店。店。預(yù)計總場次：預(yù)計總場次：2020場場/ /店店* *2525店店=500=500場場 重點城市門店安排重點城市門店安排 長沙長沙 6 6家家; ; 望城望城 2 2家家; ; 株洲株洲 4 4家家; ; 衡陽衡陽 4 4家家; ; 永州永州 2 2家家; ; 直銷直銷 3 3家家; ; 岳陽岳陽 2 2家家; ; 新余新余 2 2

4、家家 人員配置人員配置 執(zhí)行督導(dǎo)：執(zhí)行督導(dǎo)：6 6人（每個城市配一名督導(dǎo)人（每個城市配一名督導(dǎo), , 由業(yè)務(wù)員擔任）由業(yè)務(wù)員擔任） 促銷導(dǎo)購：促銷導(dǎo)購：2 2人人/ /店店活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景 定義：定義： 茶油，又叫茶籽油茶油，又叫茶籽油/ /茶樹油，是從山茶茶樹油，是從山茶 科油茶籽中獲得；科油茶籽中獲得； 金龍魚油茶籽油就是從野生高山茶籽金龍魚油茶籽油就是從野生高山茶籽 中，榨取優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成，除了原中，榨取優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成，除了原 料珍稀，營養(yǎng)價值高；料珍稀，營養(yǎng)價值高； 被譽為油中的被譽為油中的“液體黃金液體黃金”?；顒又黝}產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道

5、及人員活動背景 產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點： 必選必選“金龍魚茶油金龍魚茶油”五個理由五個理由 歷代皇家貢品，東方的歷代皇家貢品，東方的“液體黃金液體黃金” ； 單不飽和脂肪酸含量最高，達到單不飽和脂肪酸含量最高，達到79%79% ； 國標國標GBGB一級，更純凈一級，更純凈； 采摘自湖南山區(qū)野生優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成；采摘自湖南山區(qū)野生優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成； 含豐富維生素含豐富維生素E E以及多種天然抗氧化物以及多種天然抗氧化物活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景 包裝與規(guī)格包裝與規(guī)格 主推主推: : 5L 5L油茶籽油：禮盒裝油茶籽油：禮盒裝 1.6L 1.6L油茶籽油：禮盒裝油茶籽油：禮盒裝

6、活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景活動主題產(chǎn)品介紹活動時間活動目的渠道及人員活動背景“茶籽精華茶籽精華 油中珍品油中珍品” -配合主題陳列配合主題陳列 活動概況市場分析活動目標活動任務(wù)推廣方式活動細節(jié)項目預(yù)算時間推進表在糧油行業(yè)有較好的品牌知名度茶油自身的營養(yǎng)成份及價值湖南市場對茶油品類的高認知度和消費力 產(chǎn)品本身的局限：產(chǎn)品本身的局限：茶油的利益及功效不為廣大消費者所知 競爭優(yōu)勢不明顯（差異）：競爭優(yōu)勢不明顯（差異）：產(chǎn)品推崇的“原產(chǎn)地、品種”，在市場的競爭優(yōu)勢不顯著。而產(chǎn)品本身的功能利益與競品對比，沒有閃光點。隨著生活水平提高，茶籽油的價值將逐步被消費者了解，越來越多的高端

7、人群在嘗試使用，為產(chǎn)品的發(fā)展提供了舞臺。原產(chǎn)地及品種優(yōu)勢：原產(chǎn)地及品種優(yōu)勢：產(chǎn)自湖南山區(qū)，品質(zhì)更加有保障規(guī)格的優(yōu)勢：規(guī)格的優(yōu)勢：3個規(guī)格，滿足不同消費者的購買需求。競爭激烈：競爭激烈：湖南作為傳統(tǒng)的茶油市場,品牌林立,尤以金浩最強,競爭態(tài)勢嚴峻。替代品的進入：替代品的進入：橄欖油等尖端油種的市場投入逐漸影響到茶油市場,尤以團購明顯。 市場潛力大，必須跟隨金浩做好消費者教育，分享茶油市場機會市場潛力大，必須跟隨金浩做好消費者教育，分享茶油市場機會 通過宣傳和教育，讓消費者了解產(chǎn)品的利益點，提高消費者的飲通過宣傳和教育，讓消費者了解產(chǎn)品的利益點，提高消費者的飲食健康意識，擴大產(chǎn)品的消費群。食健康意

8、識，擴大產(chǎn)品的消費群。 產(chǎn)品功能特點多，擴大目標群體，根據(jù)產(chǎn)品功能特點建立與不同產(chǎn)品功能特點多，擴大目標群體，根據(jù)產(chǎn)品功能特點建立與不同消費者的溝通，是本次推廣的首要任務(wù)消費者的溝通，是本次推廣的首要任務(wù) 。 向消費者傳達產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品向消費者傳達產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品的利益點向目標消費者介紹并推的利益點向目標消費者介紹并推薦產(chǎn)品；薦產(chǎn)品； 通過現(xiàn)場促銷，增加消費者對產(chǎn)通過現(xiàn)場促銷，增加消費者對產(chǎn)品的了解及購買機會！品的了解及購買機會！活動概況市場分析活動目標活動任務(wù)推廣方式活動細節(jié)項目預(yù)算時間推進表任務(wù)任務(wù)1 1：讓顧客了解金龍魚茶籽油，讓顧客記?。鹤岊櫩土私饨瘕堲~茶籽油，讓顧客記住： 金龍魚油

9、茶籽油就是從野生高山茶籽中，榨取優(yōu)金龍魚油茶籽油就是從野生高山茶籽中，榨取優(yōu)質(zhì)茶籽精制而成；質(zhì)茶籽精制而成； 單不飽和脂肪酸含量高達到單不飽和脂肪酸含量高達到79%79%以上，以有效降低以上，以有效降低人體內(nèi)的膽固醇含量，防止因膽固醇過高而罹患的人體內(nèi)的膽固醇含量，防止因膽固醇過高而罹患的心血管疾??；心血管疾病； 含豐富維生素含豐富維生素E E以及多種天然抗氧化物以及多種天然抗氧化物任務(wù)任務(wù)2 2：現(xiàn)場促銷油茶籽油，促進銷量增長，提現(xiàn)場促銷油茶籽油，促進銷量增長，提升購買率！升購買率！任務(wù)任務(wù)3 3：推廣茶調(diào)新配方產(chǎn)品，促進銷售推廣茶調(diào)新配方產(chǎn)品，促進銷售活動概況市場分析活動目標活動任務(wù)推廣方

10、式活動細節(jié)項目預(yù)算時間推進表活動概況市場分析活動目標活動任務(wù)活動主體活動細節(jié)項目預(yù)算時間推進表1.油茶籽油油茶籽油5L和和1.6L買贈活動買贈活動2.”必選金龍魚茶油五個理由必選金龍魚茶油五個理由”抽獎游戲抽獎游戲3.”聞香聞香”活動活動(本階段不做本階段不做)堆頭堆頭/ /端架端架形象陳列形象陳列X X展架展架促銷服促銷服促銷桌促銷桌游戲道具游戲道具POPPOP、跳跳卡等、跳跳卡等形象陳列形象陳列促銷方式促銷方式捆綁促銷捆綁促銷買贈促銷買贈促銷游戲有獎游戲有獎 購購5L5L裝：裝：送送750ML750ML金龍魚茶籽油金龍魚茶籽油1 1瓶或瓶或1.8L1.8L茶調(diào)茶調(diào)1 1瓶瓶 購購1.6L1

11、.6L裝：裝：第二瓶半價第二瓶半價( (或特價或特價) )捆綁促銷捆綁促銷買贈促銷買贈促銷游戲有獎游戲有獎捆綁捆綁游戲有獎游戲有獎買贈買贈“必選金龍魚茶油五個理由”的游戲有獎:1等獎:750ML油茶籽油1瓶; 2等獎:280ML油茶籽油1瓶3等獎:300G豆奶粉1包; 4等獎:400G雜糧1包5等獎:環(huán)保購物袋1個質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控活動流程活動流程標準用語標準用語活動細節(jié)活動細節(jié)活動概況市場分析活動目標活動任務(wù)推廣方式活動細節(jié)項目預(yù)算時間推進表9:309:301 112:0012:00銷售銷售維護維護陳列陳列上班前上班前準備準備 銷售銷售 午餐、晚餐及休息時間向顧客推薦產(chǎn)品促成銷售/陳列維護12

12、:0012:001 114:3014:3018:0018:001 119:0019:0019:0019:001 121:0021:00晚餐晚餐休息休息收尾收尾工作工作銷售銷售促銷員抵達促銷員抵達活動點，進活動點，進行促銷前準行促銷前準備工作備工作( (更換更換工服；清潔工服；清潔展臺；檢查展臺；檢查促銷道具是促銷道具是否可以正常否可以正常工作工作) )現(xiàn)場道具現(xiàn)場道具的拆卸打的拆卸打包包清點產(chǎn)品清點產(chǎn)品及贈品庫及贈品庫存，與報存，與報表登記進表登記進行核對行核對匯報銷量匯報銷量9:009:0015:0015:001 118:0018:0021:30-21:30-活動流程活動流程標準用語標準用語

13、質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控留住顧客腳步留住顧客腳步挖掘需求挖掘需求銷售陳述銷售陳述克服異議克服異議達成銷售達成銷售熱情招呼熱情招呼, 3S3S法則法則詢問顧客是否需要提供服務(wù)觀察顧客3F3F法則法則: :Feel: Feel: 我明白您的感覺（認同對方）Feel: Feel: 我曾經(jīng)也有和您同樣的感覺：Found: Found: 后來我發(fā)覺.(介紹利益)尋找顧客購買的信號尋找顧客購買的信號, , 然后向顧客提然后向顧客提出交易出交易詢問顧客的需求，了解顧客對產(chǎn)品的使用習(xí)慣差異性介紹顧客感興趣的產(chǎn)品介紹顧客感興趣的產(chǎn)品, , 利益利益, , 優(yōu)點優(yōu)點. . 利用現(xiàn)場促銷工具（單頁、贈現(xiàn)場促銷工具（單頁、贈

14、品）品）幫助自己銷售活動流程活動流程標準用語標準用語質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控一、招一、招攬顧客攬顧客您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！二、顧二、顧客駐足客駐足買買5L5L裝送裝送750ML750ML油茶籽油油茶籽油1 1瓶瓶( (或或1.8L1.8L茶調(diào)茶調(diào)1 1瓶瓶) )；買；買1.6L1.6L油茶籽油第二油茶籽油第二瓶半價瓶半價( (或特價或特價61.561.5元元/ /瓶瓶) )三、顧三、顧客開始客開始關(guān)注產(chǎn)關(guān)注產(chǎn)品品 油茶籽是歷代皇家貢品，民間有油茶籽是歷代皇家貢品，民間有“長壽油長壽油”之稱，它單不飽和脂之稱，它單

15、不飽和脂肪酸（好的脂肪酸）含量是油類最高的！達到肪酸（好的脂肪酸）含量是油類最高的！達到79%79%以上！單不飽以上！單不飽和脂肪酸對軟化血管很有幫助；和脂肪酸對軟化血管很有幫助； 金龍魚油茶籽油原料來自廣西長壽之鄉(xiāng)，原料十分彌足珍貴；金龍魚油茶籽油原料來自廣西長壽之鄉(xiāng)，原料十分彌足珍貴； 而且它又是純天然綠色木本食用油，我誠意推薦你使用！而且它又是純天然綠色木本食用油，我誠意推薦你使用！三、顧三、顧客猶豫客猶豫不決時不決時長期使用茶籽油，有以下好處：長期使用茶籽油，有以下好處： 能降血脂、降血壓、防止心臟病、腦血栓；能降血脂、降血壓、防止心臟病、腦血栓；1.1. 能預(yù)防心腦血管疾病，抑制動脈

16、粥樣硬化；能預(yù)防心腦血管疾病，抑制動脈粥樣硬化；四、顧四、顧客購買客購買您購買的是您購買的是XXXX規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一體健康小規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一體健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身體健康，謝謝！冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身體健康，謝謝！沒有購沒有購買買謝謝您的關(guān)注，送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供謝謝您的關(guān)注，送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀閱讀標準用語標準用語- -中老年中老年活動活動流程流程標準標準用語用語質(zhì)量質(zhì)量監(jiān)控監(jiān)控一、招一、招攬顧客攬顧客您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品

17、贈送！您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！二、顧二、顧客駐足客駐足買買5L5L裝送裝送750ML750ML油茶籽油油茶籽油1 1瓶瓶( (或或1.8L1.8L茶調(diào)茶調(diào)1 1瓶瓶) )；買；買1.6L1.6L油茶籽油第油茶籽油第二瓶半價二瓶半價( (或特價或特價61.561.5元元/ /瓶瓶) )三、顧三、顧客開始客開始關(guān)注產(chǎn)關(guān)注產(chǎn)品品 金龍魚油茶籽單不飽和脂肪酸含量高達到金龍魚油茶籽單不飽和脂肪酸含量高達到79%79%以上；能有效降以上；能有效降低人體對脂肪的吸收，預(yù)防肥胖！低人體對脂肪的吸收，預(yù)防肥胖！ 金龍魚油茶籽是采摘南部高山的優(yōu)質(zhì)野生茶籽冷榨而成，從根金龍魚油茶籽是

18、采摘南部高山的優(yōu)質(zhì)野生茶籽冷榨而成，從根本上提高了茶油的質(zhì)量以及檔次，非常適合追求天然、健康的本上提高了茶油的質(zhì)量以及檔次，非常適合追求天然、健康的現(xiàn)代消費需求，很適合象你這樣有活力的人使用。現(xiàn)代消費需求，很適合象你這樣有活力的人使用。三、顧三、顧客猶豫客猶豫不決時不決時長期使用茶籽油，有以下好處：長期使用茶籽油，有以下好處：可預(yù)防肥胖及抗氧化，還能有效降低心腦血管疾病可預(yù)防肥胖及抗氧化，還能有效降低心腦血管疾病 ；1.1.天然、健康的理念和高檔的品質(zhì)，也是送禮的佳品天然、健康的理念和高檔的品質(zhì)，也是送禮的佳品 ；四、顧四、顧客購買客購買您購買的是您購買的是XXXX規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品

19、，并送您一本健康規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身體健康，謝謝小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身體健康，謝謝沒有購沒有購買買謝謝您的關(guān)注，送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供謝謝您的關(guān)注，送您一本健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀閱讀活動活動流程流程標準標準用語用語質(zhì)量質(zhì)量監(jiān)控監(jiān)控標準用語標準用語- -男性男性一、招一、招攬顧客攬顧客您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！您好，歡迎了解金龍魚油茶籽油！現(xiàn)在購買還有豐富禮品贈送！二、顧二、顧客駐足客駐足買買5L5L裝送裝送750ML750ML油茶籽油油

20、茶籽油1 1瓶瓶( (或或1.8L1.8L茶調(diào)茶調(diào)1 1瓶瓶) )；買；買1.6L1.6L油茶籽油第油茶籽油第二瓶半價二瓶半價( (或特價或特價61.561.5元元/ /瓶瓶) )三、顧三、顧客開始客開始關(guān)注產(chǎn)關(guān)注產(chǎn)品品 金龍魚油茶籽單不飽和脂肪酸含量高達到金龍魚油茶籽單不飽和脂肪酸含量高達到79%79%以上；能有效降低以上；能有效降低人體對脂肪的吸收，預(yù)防肥胖！人體對脂肪的吸收，預(yù)防肥胖！ 含豐富維生素含豐富維生素E E等抗氧化成份，可延緩皮膚老化。相傳宋慶玲和等抗氧化成份，可延緩皮膚老化。相傳宋慶玲和宋美玲也是因食用茶油，所以皮膚保持白晳透亮。宋美玲也是因食用茶油，所以皮膚保持白晳透亮。三、顧三、顧客猶豫客猶豫不決時不決時長期使用茶籽油，有以下好處：長期使用茶籽油，有以下好處： 不僅可預(yù)防肥胖及抗氧化，還能有效降低心腦血管疾病；不僅可預(yù)防肥胖及抗氧化，還能有效降低心腦血管疾??；1.1. 您的選擇，同時讓您家人健康更多一份保障。您的選擇，同時讓您家人健康更多一份保障。四、顧四、顧客購買客購買您購買的是您購買的是XXXX規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一體健康小規(guī)格的產(chǎn)品，這是送給您的禮品，并送您一體健康小冊，里面有茶籽油的相關(guān)信息可供閱讀。祝您身