讀《定位》有感

1、讀了定位有感定位是一本神奇的書(shū)，不但是營(yíng)銷的經(jīng)典，也可以 用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個(gè)方面，以下是XX為大家精心整理的，歡迎大家閱讀，供您參考。定位這本書(shū)問(wèn)世以來(lái)，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很 大，20XX年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最 大的觀念，結(jié)果特勞特提生的“定位”概念擊敗了諸如科特 勒、麥克爾波特等這些頂級(jí)世界大師的理論，成為王者。這是一本神奇的書(shū)，不但是營(yíng)銷的經(jīng)典，也可以用在職 業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個(gè)方面，我花了一天時(shí)間仔細(xì)的研讀， 感觸很多。在這個(gè)傳播過(guò)度、信息爆炸的社會(huì)里，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 建立需要準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)的空檔，突由其產(chǎn)品本身所獨(dú)具的 優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)合適的位置坐下

2、來(lái)，也就是有效占據(jù)預(yù)期客 戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想到你，比如提到 安全的汽車就會(huì)想到“ volov ”，想去頭皮屑就會(huì)想到“海 飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會(huì)想到“勁酒”或“黃金 酒”，這是聰明的廠商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個(gè)產(chǎn) 品不會(huì)讓所有的人都滿意，但在莫個(gè)區(qū)域內(nèi)，它可以做到最 強(qiáng)，擁有忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是產(chǎn)品的定位。其實(shí)回頭看看我們每個(gè)人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說(shuō)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，和 我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會(huì)雖然存在， 但是僧多粥少, 總也輪不到我。其實(shí)這就是一個(gè)職業(yè)定位的問(wèn)題。每一個(gè)人 在尋找工作、謀求發(fā)展的時(shí)候都要問(wèn)一下自

3、己，自身的能力 和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場(chǎng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，給自己尋 找一個(gè)獨(dú)特的位置，避免市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在狹窄的領(lǐng)域做 到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。 如果你感覺(jué)工作辛苦， 沒(méi)有機(jī)會(huì)又賺不到錢，那一定是職業(yè)定位由現(xiàn)了問(wèn)題。陷入 了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，周遭的對(duì)手太多，你想脫穎而由實(shí)在 是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平 已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候能夠改變一下位置，定位到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì) 較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自 己。舉幾個(gè)很有意思的職業(yè)來(lái)分析一下：在深圳，文員的崗位可以說(shuō)是最為普通的，但競(jìng)爭(zhēng)也是 最激烈的，往往是這個(gè)職位招聘信息剛桂到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi) 就會(huì)收到

4、上百封求職簡(jiǎn)歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開(kāi)的 很低，這幾年深圳平均水平一直維持在20XX元左右，除去租房、吃飯，可以說(shuō)剩不下幾個(gè)錢， 但是招人的要求可不低， 文員要年輕、漂亮、會(huì)說(shuō)話、機(jī)巧靈活，招一個(gè)文員要叫上 幾十個(gè)女孩過(guò)來(lái)面試，這是常有的事情，對(duì)這些女孩子來(lái)講， 找工作很難。為什么會(huì)這樣人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng) 爭(zhēng)，由現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，位置能夠轉(zhuǎn)一 下，情況就會(huì)大有不同，我前段時(shí)間認(rèn)識(shí)一個(gè)平安保險(xiǎn)的金 牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來(lái)不堪忍受這種低薪、 沉悶又沒(méi)有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險(xiǎn)，做業(yè) 務(wù)的時(shí)候克服了很多的困難，幾年下來(lái)已經(jīng)成為了平保深圳 前幾名

5、的業(yè)務(wù)員，年收入 50多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相信對(duì)一個(gè)文 員來(lái)講已經(jīng)是天文數(shù)字了。再看一個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn) 在基本上已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)：如果你什么都做不了，那么 就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng) 提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些 中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技 術(shù)含量并不高，進(jìn)入門檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對(duì)企業(yè) 盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。 由于這兩個(gè)方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷 尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人 力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到 10萬(wàn)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是達(dá) 到10萬(wàn)之后，再往上走難度會(huì)大很多，雇主對(duì)你要價(jià)的敏 感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價(jià)值有限，再就 是在你身后站著的備選對(duì)象實(shí)在是太多了。大型公司年薪高 至三四十萬(wàn)的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的 韌性、突生的個(gè)人能力以及機(jī)遇的垂青，相對(duì)于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實(shí)在是少之又少。所以很多人力資源的 同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時(shí)常 有換一換的想法。既然，市場(chǎng)已經(jīng)為人力資源這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了定位，如果 你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、避免過(guò)度競(jìng) 爭(zhēng)，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘 模塊的專家