畢業(yè)大學(xué)生西門子實(shí)習(xí)報(bào)告

1、編號:畢業(yè)大學(xué)生西門子實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)校：教師：年 月 日（此文內(nèi)容僅供參考，可自行修改）第2頁共6頁畢業(yè)大學(xué)生西門子實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位：西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海實(shí)習(xí)時間：XX-7-25XX-8-25一、實(shí)習(xí)目的、要求：1, 了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)。2,把書本中的知識放到實(shí)踐中去，培養(yǎng)大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。3,在實(shí)習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學(xué)生與人溝 通的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。4,鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得實(shí)際工 作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能。實(shí)習(xí)要求：1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)安排，

2、完成實(shí)習(xí)任務(wù)。3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，接受指導(dǎo)教師 的指導(dǎo)。4、實(shí)習(xí)結(jié)束，提交實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)報(bào)告。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：1, 了解實(shí)習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。2, 了解實(shí)習(xí)單位的運(yùn)作特點(diǎn)，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。3, 了解實(shí)習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。4,負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。5,負(fù)責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。6,負(fù)責(zé)用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服 務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實(shí) 踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機(jī) （上海）有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有

3、許多感悟。我對銷售有著極 大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子 威迪歐的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅(jiān)定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找 到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步 入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的 時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都 十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而 我一個銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社 會實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗

4、試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生 的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售 部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打 電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方?打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過 程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。 在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中， 我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng) 極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻 的。

5、實(shí)習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初,我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品， 這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的， 但是一個好的銷售員首先要 對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。 所以我就在晚上下班后借來公司一些 介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的 特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的， 但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第 一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是 我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時間很短暫，但是我找到 了工作的感覺，也學(xué)會了怎

6、么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要 是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能 力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工 作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東 西。我不了解電機(jī)產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快；我不了解怎么使用打印機(jī)、 傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué) 的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是 大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西一一學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有 一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn) 等

7、都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己 成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我相 信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信 地向企業(yè)推銷我自己。這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力。 西門子威迪歐電機(jī)銷售 部門的實(shí)習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí) 結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力量。有時 候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了 手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會過來幫忙。 在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候 有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題， 但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成 員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答一一這就是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有 團(tuán)隊(duì)，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成 員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。 在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒， 最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一 個新的團(tuán)隊(duì)，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次 實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重