人壽保險公司人培訓(xùn)：卓越人生產(chǎn)品及銷售流程介紹

1、卓越人生產(chǎn)品及銷售流程介紹卓越人生產(chǎn)品及銷售流程介紹保障計劃保障計劃卓越的組合計劃卓越的組合計劃賣點分析賣點分析I.保費低、保障高；保費低、保障高；II. 小卓越的費用、大卓越的品質(zhì)；小卓越的費用、大卓越的品質(zhì)；III. 讓優(yōu)秀的人實現(xiàn)卓越的身價；讓優(yōu)秀的人實現(xiàn)卓越的身價；IV. 兩全靈活搭配、投資更具空間；兩全靈活搭配、投資更具空間；V.利潤增加一倍；利潤增加一倍；VI. 營造營造“不花錢的保險不花錢的保險”； 了解客戶（適合的人群）了解客戶（適合的人群） 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品收入收入職業(yè)職業(yè)保費支出保費支出保額保額保障內(nèi)容保障內(nèi)容收益收益年齡年齡保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品繳費期間繳費期間保障期間保障期間

2、保額保額太平卓越人生定期壽險太平卓越人生定期壽險2020年年6565歲歲5050萬元萬元太平卓越人生附加兩全保險太平卓越人生附加兩全保險 2020年年6565歲歲3030萬元萬元太平卓越人生附加重大疾病保險太平卓越人生附加重大疾病保險2020年年6565歲歲2020萬元萬元太平卓越人生附加意外傷害保險太平卓越人生附加意外傷害保險2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加意外傷害醫(yī)療保險附加意外傷害醫(yī)療保險1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險 2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加健康保險附加健康保險

3、1 1年年1 1年年計劃計劃5 5 年繳保費1.43萬元 共繳28.53萬元李先生: 30歲男性 年收入10-15萬返本型返本型保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品繳費期間繳費期間保障期間保障期間保額保額太平卓越人生定期壽險太平卓越人生定期壽險2020年年6565歲歲5050萬元萬元太平卓越人生附加兩全保險太平卓越人生附加兩全保險 2020年年6565歲歲5050萬元萬元太平卓越人生附加重大疾病保險太平卓越人生附加重大疾病保險2020年年6565歲歲2020萬元萬元太平卓越人生附加意外傷害保險太平卓越人生附加意外傷害保險2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加意外傷害醫(yī)療保險附加意外傷害醫(yī)療保險1 1年年1

4、1年年50005000元元/ /次次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險 2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加健康保險附加健康保險 1 1年年1 1年年計劃計劃5 5 年繳保費1.9萬元 共繳38萬元李先生: 30歲男性 年收入15-20萬銀行利息型銀行利息型保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品繳費期間繳費期間保障期間保障期間保額保額太平卓越人生定期壽險太平卓越人生定期壽險2020年年6565歲歲5050萬元萬元太平卓越人生附加兩全保險太平卓越人生附加兩全保險 2020年年6565歲歲8080萬元萬元太平卓越人生附加重大疾病保險太平卓越人生附加重大疾病保險2020年年6

5、565歲歲2020萬元萬元太平卓越人生附加意外傷害保險太平卓越人生附加意外傷害保險2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加意外傷害醫(yī)療保險附加意外傷害醫(yī)療保險1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險 2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加健康保險附加健康保險 1 1年年1 1年年計劃計劃5 5 年繳保費2.6萬元 共繳52萬元李先生: 30歲男性 年收入20-25萬收益型收益型保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品繳費期間繳費期間保障期間保障期間保額保額太平卓越人生定期壽險太平卓越人生定期壽險2020年年6565歲歲5050

6、萬元萬元太平卓越人生附加兩全保險太平卓越人生附加兩全保險 2020年年6565歲歲100100萬元萬元太平卓越人生附加重大疾病保險太平卓越人生附加重大疾病保險2020年年6565歲歲2020萬元萬元太平卓越人生附加意外傷害保險太平卓越人生附加意外傷害保險2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加意外傷害醫(yī)療保險附加意外傷害醫(yī)療保險1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險 2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加健康保險附加健康保險 1 1年年1 1年年計劃計劃5 5 年繳保費3.09萬元 共繳61.8萬元李

7、先生: 30歲男性 年收入25萬以上保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品繳費期間繳費期間保障期間保障期間保額保額太平卓越人生定期壽險太平卓越人生定期壽險2020年年6565歲歲5050萬元萬元太平卓越人生附加兩全保險太平卓越人生附加兩全保險 2020年年6565歲歲500500萬元萬元太平卓越人生附加重大疾病保險太平卓越人生附加重大疾病保險2020年年6565歲歲5050萬元萬元太平卓越人生附加意外傷害保險太平卓越人生附加意外傷害保險2020年年6565歲歲100100萬元萬元附加意外傷害醫(yī)療保險附加意外傷害醫(yī)療保險1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險太平卓越人生

8、附加殘疾給付意外傷害保險 2020年年6565歲歲5050萬元萬元附加健康保險附加健康保險 1 1年年1 1年年計劃計劃5 5 年繳保費12.52萬元 共繳250.552萬元倍增型倍增型李先生: 30歲男性 年收入80-100萬以上卓越人生銷售流程卓越人生銷售流程提問引入提問引入為什么要購買保險為什么要購買保險有沒有買過保險有沒有買過保險為什么沒買為什么沒買保險就是解決人的問題保險就是解決人的問題生，老，病，死，殘生，老，病，死，殘人人0 0歲歲2525歲歲6565歲歲百年后百年后學(xué)習(xí)階段學(xué)習(xí)階段養(yǎng)老階段養(yǎng)老階段牛馬之年牛馬之年l收入曲線收入曲線0 0歲歲2525歲歲6565歲歲百年后百年后學(xué)

9、習(xí)階段學(xué)習(xí)階段養(yǎng)老階段養(yǎng)老階段牛馬之年牛馬之年l收入曲線收入曲線l保障需求曲線保障需求曲線責(zé)任：子女成長的責(zé)任責(zé)任：子女成長的責(zé)任贍養(yǎng)父母的責(zé)任贍養(yǎng)父母的責(zé)任家人生活品質(zhì)的保證家人生活品質(zhì)的保證自我的價值的實現(xiàn)自我的價值的實現(xiàn)人生三大風(fēng)險：人生三大風(fēng)險：活的太短活的太短活的太慘活的太慘活的太長活的太長保險是讓每個家庭以萬全準(zhǔn)保險是讓每個家庭以萬全準(zhǔn)備從容面對生命無常，備從容面對生命無常， 每個人在人生中對自己，每個人在人生中對自己，父母，兒女所必須承擔(dān)的責(zé)父母，兒女所必須承擔(dān)的責(zé)任最好，最確保的方式任最好，最確保的方式意外保險意外保險 意外醫(yī)療意外醫(yī)療 重大疾病重大疾病 住院醫(yī)療住院醫(yī)療 年金

10、返還年金返還 分紅保險分紅保險 教育保險教育保險 養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險人生的保險階梯人生的保險階梯年輕年輕年老年老投資保險投資保險 險種名稱險種名稱交費方式交費方式交費期限交費期限保險期間保險期間保額保額太平卓越人生定期壽險太平卓越人生定期壽險年繳20年65歲50萬太平卓越人生附加重大疾病保險太平卓越人生附加重大疾病保險年繳20年65歲20萬太平卓越人生附加兩全保險太平卓越人生附加兩全保險年繳20年65歲50萬太平卓越人生附加意外傷害保險太平卓越人生附加意外傷害保險年繳20年65歲50萬太平卓越人生附加意外殘疾補償保險太平卓越人生附加意外殘疾補償保險年繳20年65歲50萬附加意外傷害醫(yī)療費補償附加意外傷害醫(yī)療費補償年繳1年1年0.5萬附加真愛健康附加真愛健康年繳1年1年10萬/年，200元/天首年度保險費合計：首年度保險費合計：19606.5元元 每月存入：每月存入：1633.8“卓越人生卓越人生”計劃示例計劃示例 投保示例：投保示例： 張總，張總，32歲，公司高級主管。投保歲，公司高級主管。投保“卓越人生卓越人生” 年交保費年交保費19606.5元元，交費，交費20年年利益說明：利益說明：從大到小從大到小先講支出，再說領(lǐng)取先講支出，再說領(lǐng)取從保障，到利益，到服務(wù)從保障