I.T（時(shí)裝服飾）旗下自創(chuàng)品牌整合營(yíng)銷傳播方案

1、.旗下自創(chuàng)品牌 整合營(yíng)銷傳播方案08030033408營(yíng)銷2班宋煒巍.企業(yè)背景集團(tuán)最早由一間銷售外國(guó)流行品牌的小店Green Peace發(fā)展而來(lái)，成立于1988年，最初是由一群熱愛(ài)時(shí)尚，充滿活力的年輕人在香港創(chuàng)始的，出售一些著名的品牌服飾，于1997年正式更名為現(xiàn)在的名字,并逐步發(fā)展為香港規(guī)模最大的時(shí)裝集團(tuán)之一。如今已成為香港最具規(guī)模的時(shí)裝品牌零售店之一，是時(shí)尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。.的規(guī)模截止2010年8月31日，在香港共有198 家自營(yíng)門店，在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?47家自營(yíng)門店和47家特許經(jīng)營(yíng)店，是時(shí)尚需求快速增長(zhǎng)的最佳受益者，在中國(guó)大陸地區(qū)取得重大突破，2010年上半年取得稅前利

2、潤(rùn)4200萬(wàn)港元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期。.I.T or i.t ?.與集團(tuán)旗下店鋪主要分為英文大寫和小寫兩大類別。大和小，不管大小，它們走的都是復(fù)合式的品牌旗艦店路線， 下面既有從世界各地網(wǎng)羅來(lái)的代理品牌，也有自己門下生產(chǎn)的品牌。大網(wǎng)羅的是歐洲一些一線品牌以及它們的附屬二線品牌；小網(wǎng)羅的，主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時(shí)尚個(gè)性品牌和的自創(chuàng)品牌。.旗下的自創(chuàng)品牌5cmb+ab.內(nèi)外部環(huán)境分析 (SWOT分析）.機(jī)會(huì)（O）1、市場(chǎng)仍然廣闊中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿祟悓?duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)

3、服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)這塊蛋糕將會(huì)越來(lái)越大。.機(jī)會(huì)（O）2、服裝設(shè)計(jì)是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)普遍的軟肋 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國(guó)際上落后，眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主。國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，很多有才華的設(shè)計(jì)師則更習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開(kāi)設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提升到一個(gè)新臺(tái)階，國(guó)際主流時(shí)裝周上甚至根本看不到中國(guó)設(shè)計(jì)師的身影。如果服裝企業(yè)能夠有一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑將領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者。.機(jī)會(huì)（O）3、品牌含

4、金量還不夠。 服裝品牌含金量普遍還不高，還無(wú)法與國(guó)際品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)對(duì)品牌的理解有限，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，太注重目前利益，對(duì)品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。市場(chǎng)上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場(chǎng)的位置。.威脅（T）國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈目前，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，從眾多品牌中脫穎而出，成為每個(gè)企業(yè)最重要的目標(biāo)。但是要想脫穎而出，更多要靠企業(yè)自己的能力，和品牌在消費(fèi)者心目中樹立的品牌意識(shí)。任何想通過(guò)惡劣的競(jìng)爭(zhēng)行為來(lái)取得企業(yè)的發(fā)展的做法都將不長(zhǎng)久。.威脅（T）中高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)在當(dāng)今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中，國(guó)外服裝品牌長(zhǎng)久占據(jù)中高檔市場(chǎng)的

5、形象根深蒂固，消費(fèi)心理也欠成熟，對(duì)服裝的文化了解不深，很多消費(fèi)者一味崇洋媚外，國(guó)內(nèi)品牌在與Calvin Klein，Dior，G-star等國(guó)外品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)時(shí)顯得力不從心。.威脅（T）網(wǎng)絡(luò)品牌競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為服裝銷售不可忽略的部分，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)充斥著各種服裝對(duì)傳統(tǒng)的服裝銷售業(yè)形成沖擊，其中有走薄利多銷路線的自主網(wǎng)絡(luò)品牌，例如凡客；也有像淘寶店鋪出售的各種日韓流行的雜牌服裝。.威脅（T）同類型品牌的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自同類型品牌的競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)很注重差異化，然而仍然不能避免同類型品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這類品牌服裝的細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)格，質(zhì)量，服裝特色等方面都有相似之處。具體對(duì)于自有品牌來(lái)說(shuō)， LEVIS，LEE，BAPE，

6、jack jones，thething，這些品牌也都來(lái)自國(guó)外。.優(yōu)勢(shì)（S）集團(tuán)是香港規(guī)模最大的時(shí)裝集團(tuán)之一，具有相當(dāng)大的規(guī)模和雄厚的實(shí)力，尤其是資金實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力。能夠在大型商場(chǎng)最好的位置開(kāi)設(shè)店鋪；自有品牌在自主創(chuàng)新的同時(shí)借鑒集團(tuán)旗下國(guó)外品牌的時(shí)尚潮流元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品風(fēng)格非常的獨(dú)特，在特定人群內(nèi)有良好的口碑，認(rèn)可度很高，有著大批忠實(shí)的顧客；產(chǎn)品多元化，從里到外從上到下一應(yīng)俱全。.劣勢(shì)（W）由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間還不長(zhǎng)，其品牌店面較少，只在一線城市個(gè)別商場(chǎng)里開(kāi)店；由于走精品路線，其定價(jià)較高；價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，銷售渠道單一，目前主要只有自營(yíng)店一種方式；目標(biāo)市場(chǎng)單一，受眾不廣泛。.整合營(yíng)銷傳播方案.的愿

7、景關(guān)鍵詞 潮流 時(shí)尚 簡(jiǎn)約旗下自創(chuàng)品牌（5cm,izzue,b+ab）基于集團(tuán)的國(guó)際形象，面對(duì)年輕追求時(shí)尚且具有較高消費(fèi)能力的群體，提供前衛(wèi)，時(shí)尚，多元化，個(gè)性化的高品質(zhì)服裝，在消費(fèi)者心中樹立引導(dǎo)潮流乃至創(chuàng)造潮流的高檔服飾品牌形象。.產(chǎn)品策略精品策略旗下產(chǎn)品定位中高端服裝，獨(dú)特的設(shè)計(jì)，精細(xì)的剪裁，舒適的面料，簡(jiǎn)約的風(fēng)格。采取中檔定價(jià)策略，價(jià)格介于國(guó)外一線品牌和國(guó)外二線品牌之間，凸顯自我品牌價(jià)值，有助于在消費(fèi)者心中樹立高檔形象，同時(shí)限定了目標(biāo)市場(chǎng)，防止產(chǎn)品大眾化平民化。.產(chǎn)品策略差異化策略作為旗下的三個(gè)不同品牌，他們的服裝產(chǎn)品總體上要“求同存異”，服裝設(shè)計(jì)都以時(shí)尚潮流元素和簡(jiǎn)約風(fēng)格為宗旨的同時(shí)對(duì)

8、其主題元素進(jìn)行差異化，力圖滿足不同的消費(fèi)者的個(gè)性化需求。.設(shè)計(jì)概念以簡(jiǎn)潔,休閑的中性化服飾為主,主打風(fēng)格為東京和香港街頭路線。以基本的剪裁如T恤,襯衣,背心,外衣配上令人耳目一新的色調(diào)及各種加工效果,簡(jiǎn)單的配搭亦能突出個(gè)人品味。.izzue男裝細(xì)分為basic 和trend兩大方向，basic 系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主， 適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色配搭的年青一族。而Trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念。女裝方面，izzue為不同形象及年齡的女性提供了Casual 及Jeans兩類衣飾； Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流

9、觸覺(jué)的顧客。而Casual 系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。.b+ab則實(shí)行一站式購(gòu)物，除了女裝服飾，還有鞋子、配飾、包包等可以搭配選購(gòu)，考慮比較周到，自上市以來(lái)受到很多女性的熱愛(ài)與追捧。b+ab的服裝主要分為trendy和basic兩個(gè)系列，basic系列設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)潔大方，將潮流元素設(shè)計(jì)在細(xì)節(jié)之處，顏色也以黑色、白色、咖色、灰色為主。b+ab將摩登古典、簡(jiǎn)約時(shí)尚及20、30年代的優(yōu)雅風(fēng)情與現(xiàn)代元素相融合，讓每一件單品都帶有濃郁的質(zhì)感，簡(jiǎn)單鮮明的線條，復(fù)古的造型，營(yíng)造出懷舊感的時(shí)尚服飾，細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和精致的剪裁，加上典雅的輪廓，使b+ab更具特色，

10、更加完美。.產(chǎn)品策略整體化策略按照季度推出不同主題元素的服裝設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者多變個(gè)性化需求，實(shí)行服裝整體搭配設(shè)計(jì)理念，服裝設(shè)計(jì)時(shí)不僅僅考慮單件服裝的美觀與舒適，同時(shí)兼顧搭配，使消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中能夠選擇到理想的搭配，不再是買一件而是買一套。.渠道策略總體上嚴(yán)格控制渠道，實(shí)體店只開(kāi)設(shè)自營(yíng)店，統(tǒng)一供貨標(biāo)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)渠道只提供單一網(wǎng)站授權(quán)，給消費(fèi)者購(gòu)買增加“難度”，只讓部分人擁有，增加購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)越感，防止品牌形象下滑。.渠道策略自營(yíng)店開(kāi)店選址：在一線城市頂級(jí)商場(chǎng)一層鄰近門口處集中開(kāi)店，三個(gè)品牌店面相鄰，店鋪地點(diǎn)具有規(guī)律性，進(jìn)一步留下給消費(fèi)者大品牌的印象。店鋪一般以歐式哥特風(fēng)格進(jìn)行裝修，設(shè)計(jì)以明快簡(jiǎn)潔的直線和直角為設(shè)計(jì)元素，整個(gè)裝修設(shè)計(jì)以深色為基調(diào)：茶色玻璃、鏡鋼、鏡子、木料為主要用料，巧妙利用玻璃的色澤及其微妙反光，營(yíng)造出一個(gè)優(yōu)雅、時(shí)尚而頗具品味的購(gòu)物環(huán)境。不同品牌主題顏色統(tǒng)一化，裝修細(xì)節(jié)差異化，與服裝風(fēng)格相搭配，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。.裝修效果圖.促銷策略產(chǎn)品折扣：針對(duì)一些過(guò)季商品進(jìn)行打折；節(jié)日打折；折扣范圍小，不能給消費(fèi)廉價(jià)的感覺(jué)。會(huì)員制度：制定會(huì)員制度，單筆購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)額成為會(huì)員，會(huì)員購(gòu)物享受折扣待遇，會(huì)員購(gòu)物后憑商品小票上唯一的代碼在官方網(wǎng)站上進(jìn)行積分兌換，積分