培訓機構(gòu)場競爭及分析

1、培訓機構(gòu)市場競爭及分析根據(jù)本行業(yè)的特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析， 同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價：宏觀環(huán)境分析（PES用析）：包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù) 因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有培訓機構(gòu)競爭。企業(yè)的綜合評價（SWO吩析）： 從四個方面進行總體評估：1、學校的優(yōu) 勢；2、學校的劣勢；3、學校的機會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅1、 宏觀環(huán)境分析（PES餡析）政治因素（PoHtical ）： 近年來，公益事業(yè)一直備受政府關

2、注，家庭經(jīng)濟 困難、殘疾、低保兒童的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，再者每個家庭都會因孩子的成績、習慣和態(tài)度影響家庭和諧。在羅甸已經(jīng)有各種培訓設施，我們 的加入一是將場地合理的運用，二是解決了羅甸家庭經(jīng)濟困難、 殘疾、低保兒童 做出一份貢獻，三是為羅甸縣中小學生及羅甸縣居民的孩子增加了學習培訓的機 會。經(jīng)濟因素（Economic）: 按照羅甸縣教育部的扶持力度，我們在創(chuàng)辦此培 訓學校，羅甸縣教育部提供資金、稅務優(yōu)惠的政策，為學校減輕了很大一部分的 經(jīng)濟負擔。進入新世紀以來，由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨生子 女，學生群體的消費能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元

3、（除 學費），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會因素（Society ）: 在羅甸縣，留守兒童，家庭對孩子投入逐漸增加， 因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域。我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點， 能夠真正做到植根校園、服務校園。我們的初級目標市場為民族中學近的各個學校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費能力較高，更是未來的高消費群體。中后期市場將擴展至全縣個地區(qū)的 生源。技術(shù)因素(Technology): 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們， 在這一領域有著得天獨厚的優(yōu)勢， 現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓管理者，都為我 們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎。2、競爭環(huán)境

4、分析新進入者的威脅：行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額 外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進 入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。目前，全選的培訓行業(yè)處于不飽和和缺乏全面創(chuàng)新的狀態(tài)，市場前景廣闊， 一旦我們的創(chuàng)新、開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對于新進入者的吸引力 較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬件投入(如多媒體教室、 書吧、娛樂室等)，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場 新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威 脅越大。目前我

5、們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：現(xiàn)如今，在全縣都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構(gòu)， 但都僅限于自主招生，專業(yè) 力度不夠，服務不到位。并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構(gòu)數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小。3、企業(yè)綜合評價（SWO分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過 SWO模型來進行,它包括企業(yè) 優(yōu)勢（strength ）、劣勢（weakness） > 機會（opportunity ）、威脅（threats ） 四個方面的因素。通過SWO分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合

6、和概括，進而分析 現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內(nèi)優(yōu)勢（S）劣勢（W）部條件1 .先進的管理架構(gòu)設計，高素質(zhì)的管 理團隊和員工隊伍；且團隊人員皆 在大城市從事中小學生教育行業(yè) 多年，經(jīng)驗豐富。2 .產(chǎn)品市場潛力大、前景好，且成本 低廉，能夠在f程度上適應經(jīng)濟 危機的壓力3 .第一個致力于公益事業(yè)和學生綜合 素質(zhì)全方位服務的學校，針對性 強，居市場領先地位1 .屬于市場初入者，缺乏市場經(jīng)驗和 當?shù)仫L土人情不熟。2 .目前只能使用現(xiàn)有的教學模式和教 學經(jīng)驗，缺乏自己的教學研發(fā)隊伍3 .初期生源定位范圍窄，風險稍大外 部 環(huán) 境機會（O）威脅（T）1 .商會、學校支持：為其提供資金扶 持、場地及水電全面的優(yōu)惠政策。2 .技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及 其大學生為師資力量的支撐。建立 自己的網(wǎng)站從而擴大影響力。3 .學校啟動區(qū)域位于新鄉(xiāng)