培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)競爭及分析

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競爭及分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析， 同時(shí)對(duì)于行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PES用析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù) 因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWO吩析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu) 勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)；3、學(xué)校的機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅1、 宏觀環(huán)境分析（PES餡析）政治因素（PoHtical ）： 近年來，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)

2、注，家庭經(jīng)濟(jì) 困難、殘疾、低保兒童的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，再者每個(gè)家庭都會(huì)因孩子的成績、習(xí)慣和態(tài)度影響家庭和諧。在羅甸已經(jīng)有各種培訓(xùn)設(shè)施，我們 的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了羅甸家庭經(jīng)濟(jì)困難、 殘疾、低保兒童 做出一份貢獻(xiàn)，三是為羅甸縣中小學(xué)生及羅甸縣居民的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī) 會(huì)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）: 按照羅甸縣教育部的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培 訓(xùn)學(xué)校，羅甸縣教育部提供資金、稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的 經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子 女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬元

3、（除 學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會(huì)因素（Society ）: 在羅甸縣，留守兒童，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加， 因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)， 能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為民族中學(xué)近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全縣個(gè)地區(qū)的 生源。技術(shù)因素(Technology): 對(duì)于身處日益競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們， 在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我 們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。2、競爭環(huán)境

4、分析新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額 外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn) 入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前，全選的培訓(xùn)行業(yè)處于不飽和和缺乏全面創(chuàng)新的狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊， 一旦我們的創(chuàng)新、開拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力 較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入(如多媒體教室、 書吧、娛樂室等)，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng) 新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威 脅越大。目前我

5、們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：現(xiàn)如今，在全縣都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 但都僅限于自主招生，專業(yè) 力度不夠，服務(wù)不到位。并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競爭力暫時(shí)較小。3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWO分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過 SWO模型來進(jìn)行,它包括企業(yè) 優(yōu)勢(shì)（strength ）、劣勢(shì)（weakness） > 機(jī)會(huì)（opportunity ）、威脅（threats ） 四個(gè)方面的因素。通過SWO分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合

6、和概括，進(jìn)而分析 現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內(nèi)優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）部條件1 .先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管 理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍；且團(tuán)隊(duì)人員皆 在大城市從事中小學(xué)生教育行業(yè) 多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。2 .產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且成本 低廉，能夠在f程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì) 危機(jī)的壓力3 .第一個(gè)致力于公益事業(yè)和學(xué)生綜合 素質(zhì)全方位服務(wù)的學(xué)校，針對(duì)性 強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位1 .屬于市場(chǎng)初入者，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和 當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情不熟。2 .目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教 學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3 .初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)稍大外 部 環(huán) 境機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1 .商會(huì)、學(xué)校支持：為其提供資金扶 持、場(chǎng)地及水電全面的優(yōu)惠政策。2 .技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及 其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立 自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3 .學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于新鄉(xiāng)