某涂料品牌的管理

1、1122334455667788投資大投資大投資小投資小“以前不是自己房，不知幾時又搬走，就隨便點，現(xiàn)在自己房買些高級點的”樓市的興旺、房改政策等推動家居裝樓市的興旺、房改政策等推動家居裝修的步伐，家居裝修市場潛力巨大修的步伐，家居裝修市場潛力巨大￥99“等于幫墻穿衣服，怎么能夠忽視墻身”?！耙紤]與地板、家私的搭配，都挺頭痛的”?！靶”⒋蠊π”⒋蠊Α薄埃ǚ拢┯鸵淮魏寐闊┑模揖右醽戆崛??！弊ⅲ合M者使用較多的是墻面漆，以下油漆均指墻面漆1010計劃計劃裝修裝修/翻新翻新初步了初步了解市場解市場和產(chǎn)品和產(chǎn)品確定價格范確定價格范圍，初步選圍，初步選定品牌定品牌進(jìn)一步收集進(jìn)一步收集信息，確

2、定信息，確定品牌品牌購買購買廣告廣告親友口碑親友口碑裝修師傅裝修師傅零售店主零售店主影影響響源源111112121313基本基本附加附加必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費者不會覺得一個能必須滿足基本需求，附加需求才有意義；例如消費者不會覺得一個能滿足健康需求、但不能防水的產(chǎn)品有吸引力滿足健康需求、但不能防水的產(chǎn)品有吸引力1414151516161717 高高 5%中中 低低41% 44% 高高 33% 低低 33% 中中 33%181819192020油漆油漆效果效果心情心情明亮明亮高雅高雅整潔整潔大方得體大方得體色彩豐富色彩豐富舒適舒適回歸自然回歸自然自豪自豪愉快喜悅愉快喜悅溫馨溫

3、馨調(diào)節(jié)心情調(diào)節(jié)心情能刺激心情能刺激心情心境開朗心境開朗享受享受2121 “想到我自己的家，下班回家后聞到飯香，想到我自己的家，下班回家后聞到飯香，很溫馨的感覺很溫馨的感覺-我坐在地板上，墻身我坐在地板上，墻身摸上去手感很好，光亮幼滑，覺得心情摸上去手感很好，光亮幼滑，覺得心情很放松，很享受生活。很放松，很享受生活?！薄坝猩接兴?，藍(lán)天白云，一片大自然的環(huán)有山有水，藍(lán)天白云，一片大自然的環(huán)境，空氣很清新。綠色的草地上有很多境，空氣很清新。綠色的草地上有很多不同顏色的花，五彩繽紛，顏色很天不同顏色的花，五彩繽紛，顏色很天然。然?！?222“屬于我個人屬于我個人的空間，自由的空間，自由自在的天地自在的

4、天地”“舒適、輕松、舒適、輕松、隨意的感覺隨意的感覺”“兩個人的世界，兩個人的世界，很能營造氣氛和很能營造氣氛和浪漫的意境浪漫的意境”“能令人聞到一種能令人聞到一種自然的氣息，感受自然的氣息，感受融入大自然的享受融入大自然的享受飛鳥飛鳥(圖片稍圖片稍后貼上）后貼上）夫妻夫妻H036H0162323242425252626 “一進(jìn)入立邦的世界，看到藍(lán)天白云，聞一進(jìn)入立邦的世界，看到藍(lán)天白云，聞到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸味。正在看著，有個肥佬拍了拍我的肩味。正在看著，有個肥佬拍了拍我的肩膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，膀，我回頭看到他拿著把油漆在刷墻，原

5、來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫原來那些海洋、野草和鮮花等都是他畫出來的出來的-他還很自信地給我看那個不他還很自信地給我看那個不漏水的金魚網(wǎng)漏水的金魚網(wǎng)”2727“顏色鮮艷，顏色鮮艷，給人感覺很給人感覺很活潑熱鬧活潑熱鬧”“處處放處處放光彩光彩，感覺，感覺即時不同即時不同”“立邦出的產(chǎn)品應(yīng)立邦出的產(chǎn)品應(yīng)該有些高科技感該有些高科技感”“來自日本的產(chǎn)品來自日本的產(chǎn)品”H011/051/017日本夫日本夫妻妻C15地球地球2828292930303131 “打開打開ICI的門，看到的是室內(nèi)的家的門，看到的是室內(nèi)的家居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏居環(huán)境，很恬靜很舒適，四周的顏色很柔和，沒有大紅大紫，裝

6、修很色很柔和，沒有大紅大紫，裝修很典雅?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油典雅?？吹揭粚ν鈬驄D在一起油墻壁，很開心很浪漫的樣子。墻壁，很開心很浪漫的樣子?！?232“典型的英國人典型的英國人的生活，很歐化，的生活，很歐化，休閑冷靜休閑冷靜”“家庭溫馨和睦，家庭溫馨和睦，生活多姿多彩生活多姿多彩”“顏色柔和，有種絲顏色柔和，有種絲的感覺，很有質(zhì)感的感覺，很有質(zhì)感”“西方式的浪漫西方式的浪漫”H001L104L1044H0243333343435353636油漆提供的效果油漆提供的效果效果帶來的心情效果帶來的心情心情對生活產(chǎn)生的影響心情對生活產(chǎn)生的影響37373838廠家廠家總代理總代理經(jīng)銷商經(jīng)銷商建筑商

7、建筑商裝修中介裝修中介零售店零售店終端消費者終端消費者3939404041414242常用常用不常用不常用效果好效果好效果差效果差宣傳單張宣傳單張吊旗吊旗燈箱燈箱色版色版海報海報招牌招牌專柜專柜4343444445454646 HEMPEL+招招商商局局 海海虹虹老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 海海鷗鷗老老人人牌牌涂涂料料（深深圳圳） 煙煙臺臺 昆昆山山箱箱漆漆 船船漆漆 工工業(yè)業(yè)漆漆 建建筑筑漆漆 （HEMPEL） 道道路路漆漆 工工業(yè)業(yè)漆漆 裝裝飾飾漆漆 內(nèi)內(nèi)墻墻漆漆 外外墻墻漆漆水水性性 油油性性 前前身身是是海海虹虹化化工工老老人人涂涂料料公公司司（1996） 海海鷗鷗老老人人涂涂料料公公司司（1997）47474848494950505151525253535454555556565757585859596060616162