房地產(chǎn)營銷策劃面試問題

1、房地產(chǎn)營銷策劃面試問題職位描摹 : 組長 :1、3 年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)2、銷售過程中有過突岀業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠 ;3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)，對天津別墅市場有一定的認(rèn)識(shí)4、擁有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先高級銷售代表：1、2 年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠 ;3、擁有別墅銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 初級銷售代表：1、1 年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，或者房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生2、對房地產(chǎn)有濃厚的興趣3、有很好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo)感營銷問 ;組長:1、經(jīng)歷過項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段？2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中起到的關(guān)鍵作用是什么？管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵 ?3、個(gè)人最突出的

2、業(yè)績表現(xiàn)是 ?擅長哪類產(chǎn)品的銷售 ?4、針對大戶型產(chǎn)品或者別墅產(chǎn)品銷售的心得 ?成交關(guān)鍵點(diǎn) ?5、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃？高級置業(yè)顧問：1、經(jīng)歷過項(xiàng)目的哪幾個(gè)階段 ?2、自己的銷售特點(diǎn)，優(yōu)勢在哪里 ?擅長哪類產(chǎn)品的銷售 ?3、列舉一個(gè)成交客戶的典型案例4、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃 ?管理方向 ?專業(yè)方向 ? 初級置業(yè)顧問：1、是否擁有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對于銷售工作的理解 ?2、為什么選擇房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)？3、如何面對工作中的壓力？4、作為一名房地產(chǎn)銷售，自己的優(yōu)勢在于哪兒方面 ? 專業(yè)知識(shí)方面：1、客戶接待流程2、現(xiàn)場 sp 有哪些3、客戶意向等級怎么分類4、優(yōu)秀銷售具備的最重要的三項(xiàng)素質(zhì)？5、建筑基礎(chǔ)

3、知識(shí)提問 ，（ 容積率、建筑類型、外保溫做法、防水等）6、解決限購限貸的手段7、對楊柳青區(qū)域的了解，如何看待這樣的區(qū)域銷售技巧 :1、你覺得你和客戶是一種什么樣的關(guān)系。2、老帶新，你的最成功案例是怎樣的 ?如何做到的？3、面對售樓處沒有太多到訪，你覺得如何解決？4、最快的成交用了多久 ?是什么產(chǎn)品 ?怎么做到的？5、面對困難戶型的銷售，你有怎樣的心得體會(huì)。舉例說明6、對于客戶你更關(guān)注哪些細(xì)節(jié)，如何判定客戶7、你覺得別墅項(xiàng)目的銷售工作與普通住宅有什么區(qū)別忠誠度、價(jià)值取向1、離職原因2、對以前公司上級領(lǐng)導(dǎo)的看法3、業(yè)余時(shí)間通常做些什么 9 業(yè)余愛好？4、最近看的一本書是什么？印象最深的是什么？5、

4、高薪、晉級、表彰三個(gè)你會(huì)選哪個(gè)？執(zhí)行力、壓力、團(tuán)隊(duì)：1、開會(huì)中，領(lǐng)導(dǎo)決定了一套操作方案，但是您有一些不認(rèn)同的想法， 你 會(huì)如何處理？2、曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)是否有淘汰。如何制定的 ?對于淘汰機(jī)制你的理解？3、以往工作中，關(guān)于加班：經(jīng)常、階段性、偶爾、從不。你關(guān)于加班 的 理解？4、對于銷售臺(tái)賬的理解，是否有意義 95、在銷售團(tuán)隊(duì)中，什么是最重要的 ?1、儀表風(fēng)度這是指應(yīng)試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態(tài)等究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規(guī)律、注意自 我約束、責(zé)任心強(qiáng)。2、專業(yè)知識(shí)了解應(yīng)試者掌握專業(yè)知識(shí)的深度和廣度，其專業(yè)知識(shí)更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識(shí)筆試補(bǔ)

5、充。面試對專業(yè)知識(shí) 的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識(shí)的需求。3、工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一般根據(jù)查閱應(yīng)試者的個(gè)人簡歷或求職登記表，作些相關(guān)的提問。查詢應(yīng)試者有關(guān)背景及過去工作的情況，以補(bǔ)充、證實(shí)其所具 有 的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過工作經(jīng)歷與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的了解，還可以考察應(yīng)試者的責(zé)任 感、 主動(dòng)性、思維力、口頭表達(dá)能力及遇事的理智狀況等。4、口頭表達(dá)能力面試中應(yīng)試者是否能夠?qū)⒆约旱乃枷搿⒂^點(diǎn)、意見或建議順暢地用語言表達(dá)出來?？疾斓木唧w內(nèi)容包括：表達(dá)的邏輯性、準(zhǔn)確性、 感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。5、綜合分析能力面試中，應(yīng)試者是否能對主考官所提出的問題有效分析。6、反應(yīng)能力與應(yīng)變能力主要看

6、應(yīng)試者對主考官所得的問題理解是否準(zhǔn)確，回答的迅速性、準(zhǔn)確性等。對于突發(fā)問題的反應(yīng)是否機(jī)智敏捷、回答恰 當(dāng)。對于 意外事情的處理是否得當(dāng)、妥當(dāng)?shù)取?、人際交往能力在面試中，通過詢問應(yīng)試者經(jīng)常參與哪些社團(tuán)活動(dòng),喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色'可以了解應(yīng)試 者 的人際交往傾向和與人相處的技巧。8、自我控制能力與情緒穩(wěn)定性自我控制能力對于企業(yè)的管理人員顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責(zé)、工作有壓力或是個(gè)人利益受到?jīng)_ 擊時(shí)、 能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動(dòng)而影響工作 ; 另一方 面，工作要 有耐心和韌勁。9、工作態(tài)度一是了解應(yīng)試者對過去學(xué)習(xí)、工作的態(tài)度 ;

7、 二是了解其對現(xiàn) 職 位的態(tài)度。在過去學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度不認(rèn)真，做什么、做好做壞者無所謂 的人， 在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)。10、上進(jìn)心、進(jìn)取心。上進(jìn)心、進(jìn)取心強(qiáng)烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標(biāo)，并為之而積極努力。表現(xiàn)在努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn) 狀，工作 中常有創(chuàng)新。上進(jìn)心不強(qiáng)的人一般都是安于現(xiàn)狀，無所事事，不 求有功，但求無 過，對什么事都不熱心。11、求職動(dòng)機(jī)了解應(yīng)試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣, 在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工 作要求 和期望。12、業(yè)余興趣與愛好，應(yīng)試者休閑時(shí)愛從事哪些運(yùn)動(dòng)，喜歡閱讀哪些書籍，喜

8、歡什么樣的電視節(jié)目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個(gè)人的興趣與 愛好。13、面試時(shí)主考官還會(huì)向應(yīng)試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關(guān)工薪、福利等應(yīng)試者關(guān)心的問題，以及回答應(yīng)試者可能問到的其他 一些問 題等問題：一、請你介紹一下你自己 ?什么學(xué)校和專業(yè) ?工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度？二、你覺得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，你是哪種性格，談一談你的弱點(diǎn)三、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ銥槭裁匆x職？四、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？五、談?wù)勀阕约旱慕鼪r？六、工作動(dòng)機(jī)、個(gè)人愿望 9七、說說你對行業(yè)發(fā)展趨勢的看法？八、喜歡這份工作的哪一點(diǎn) ?對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？事？九、你怎么理解你應(yīng)聘的職位 ?具備何種能力最重要？ 十、如果我錄用你，你將怎樣開展工作 ?談?wù)勅绾芜m應(yīng)新環(huán)境？ 十一、與領(lǐng)導(dǎo)的意見有分歧，你應(yīng)該怎么做 ?你希望與什么樣的上級共