營銷計劃編寫作業(yè)指引

1、營銷計劃編寫作業(yè)指引編p . 版3.A/0貞他：第1頁共6頁營銷計劃編寫作業(yè)指引編制日期審核日期批準日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人營銷計劃編寫作業(yè)指引編p . 版3.A/0貞他：第2頁共6頁1 .目的規(guī)范營銷計劃編寫的一致性、可操作性，保證計劃的有效執(zhí)行與信息反饋。2 .適用范圍適用于公司開發(fā)項目營銷計劃的制定、執(zhí)行和反饋。各項目編制計劃時，須以此指引 為指導將指引主要內(nèi)容涵蓋在內(nèi)，具體細節(jié)（如銷售階段的劃分等）可以結合項目實 際狀況有所調(diào)整。3 .術語和定義無。4 .主要職責4.1 項目公司營銷部4.1.1 負責營銷計劃的編制。4.2 設計管理部4.2.1 負責在開盤銷售

2、前提供銷售用圖、交房標準。4.3 項目公司工程部4.3.1 負責在開盤銷售前完成售樓處、樣板間裝修施工。4.4 財務管理部4.4.1 負責在開盤銷售前完成按揭銀行的審批手續(xù)。4.5 項目公司綜合部4.5.1 負責在開盤銷售前提供銷售現(xiàn)場電話、上網(wǎng)線路、班車等。4.5.2 負責在開盤銷售前提供預測報告。5 .工作程序5.1 營銷計劃編寫應包括以下主要內(nèi)容：5.1.1 銷售任務指在規(guī)定的銷售期內(nèi)，需完成的銷售面積、銷售金額、銷售均價、銷售回款、銷售 費用等目標要求。5.1.2 主要時間節(jié)點。具體節(jié)點以公司發(fā)布的項目開發(fā)總控計劃為基準，按項目營銷 策劃方案要求編制。主要的工程、設5點時間節(jié)點方案設計

3、（可選）擴初設計（可選）施工圖設計（可選）營銷計劃編寫作業(yè)指引編p . 版3.A/0貞他：第3頁共6頁開工（可選）封頂（可選）預售許可證售樓中心開放洛腳手架（外立面施工結束）單體竣工交房主要營銷節(jié)點時間節(jié)點臨時接待處開放示范單位開放售樓中心開放樣板房開放內(nèi)部認購正式開盤5.1.3開盤前準備工作1）時間：2）主要節(jié)點：臨時接待或售樓處開放。3）工作任務：完成售樓中心開放前的所有準備工作，完成項目品牌和公司品牌導入，項目公司營銷部負責前期客戶積累項目完成時間責任人或相關部門備注銷 售 、之， 刖 臺 部 分售樓中心和外接待 銷售人員到位銷售人員服裝準備銷售手冊準備定價原則建議價格表客戶積累及確認意

4、向認購單意向單' 大定單的準備認購細則售樓中心模型產(chǎn)品培訓現(xiàn)場管理現(xiàn)場售樓中心固定資產(chǎn)中領合同示范文本預售許可證需 酉己 合 部 分家具配置圖、透視圖設計管理部合同附圖、銷售戶型圖設計管理部項目規(guī)劃及效果圖設計管理部售樓中心裝修圖設計管理部樣板間裝修圖設計管理部建材、智能化確定設計管理部交房標準設計管理部售樓中心裝修施工項目公司工程部樣板向裝修施工項目公司工程部物業(yè)管理方案物業(yè)公司按揭銀行財務管理部外接待處、現(xiàn)場銷售電話項目公司綜合部上網(wǎng)線路項目公司綜合部樓棟號審批項目公司綜合部預測面積項目公司綜合部看房班車項目公司綜合部營銷計劃編寫作業(yè)指引編p . 版3.A/0貞他：第4頁共6頁營銷

5、計劃編寫作業(yè)指引5.1.4正式銷售階段1）時間：2） 標志節(jié)點：a）項目銷售時間節(jié)點b）項目加推時間節(jié)點c）項目集中簽約時間節(jié)點3）主要任務：a）全年銷售指標b）季度及月度銷售任務及分解4）銷售區(qū)域：不同時間節(jié)點銷售的區(qū)域，包括樓盤推出數(shù)量、戶型分類、戶型數(shù)量、戶型百分比四項指標項目完成時間責任人或 相關部門備注前臺銷售部分首批認購客戶全面補足首批認購客戶集中簽約完善按揭手續(xù)樓盤加推尾盤銷售策劃 部分示范組團包裝售房部和樣板間包裝營銷計劃編寫作業(yè)指引編p . 版3.A/0貞他：第5頁共6頁SP活動策劃日常媒體投入詳見媒體投入計 劃需公司支持部分示范區(qū)售房部樣板問預售許可證5.1.5媒體通路1）

6、引導公開期a）現(xiàn)場售樓處進駐，樣板區(qū)域完全開放，后期取得預售證，可以正式在媒體發(fā) 布廣告，保持一定的媒體頻率，外接待仍以積累客源為主，現(xiàn)場售樓處作為 銷售的主要戰(zhàn)場。b）媒體選擇：是否選擇大眾媒體、戶外廣告、夾報、DM郵寄等形式。2）強銷期a）繼續(xù)保持高強度的媒體發(fā)布，爭取到較多的來電來人，同時消化前期積累的 客戶，借助樣板區(qū)的示范作用展開小型 SP活動，促成銷售。b）媒體選擇：是否選擇大眾媒體、戶外廣告、夾報、DM郵寄等形式。3）銷售持續(xù)期a）客戶已經(jīng)對項目有了一定的認知，銷售進入了相對平穩(wěn)階段。但現(xiàn)場客戶的 到訪量降低，需要通過媒體加強客戶的到訪量。b）媒體選擇：是否選擇大眾媒體、戶外廣告、夾報、DM郵寄等形式。5.1.6 媒體投放計劃1）媒體計劃說明：a）詳細的平面媒體投放明細。b）媒體采用的說明。c）媒體預算：總的媒體費用。5.1.7 SP活動計劃1） SP活動整體思路。2） SP的具體活動安排：項目銷售周期內(nèi)所采用SP活動的列舉。營銷計劃編寫作業(yè)指引編p