本地通生活圈項(xiàng)目介紹

1、本地通生活圈項(xiàng)目介紹作者：日期：本地通生活圈項(xiàng)目說(shuō)明書同城便民信息與同城商家綜合型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)概述1背景和問(wèn)題在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)代，人們獲取信息的目的已經(jīng)不僅僅是搜索學(xué)習(xí)，娛樂(lè)以及獲取更多優(yōu)惠信息正在增加互聯(lián)網(wǎng)用戶的比重，尤其是在三線城市以及村鎮(zhèn)需求較多但是有效的網(wǎng)絡(luò)信息或者獲取信息的途徑很窄，大多數(shù)搜索靠手機(jī)端默認(rèn)安裝的瀏覽器，溝通靠微信，瀏覽信息也幾種在微信端，同時(shí)買東西更喜歡本地化產(chǎn)品或者商鋪。同時(shí)本地店鋪以及其他各種門店受網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊經(jīng)營(yíng)慘淡，極少有個(gè)別經(jīng)營(yíng)良好店面因?yàn)槊缊F(tuán)，糯米，餓了嗎等外賣平臺(tái)高收傭關(guān)系利潤(rùn)也減少了很多。2目標(biāo)和解決方案一建立以本地通生活圈為名的微信服務(wù)公眾號(hào)

2、（已經(jīng)搭建試運(yùn)營(yíng)）二 建立保定線上信息分發(fā)平臺(tái)與本地商戶服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)配合微信小程序進(jìn)行本地營(yíng)銷范圍覆蓋（已經(jīng)搭建）三實(shí)現(xiàn)便民信息，商品優(yōu)惠推廣和購(gòu)物一站式服務(wù)四建立客戶分銷體系，同步打造本地社群體系實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效社群營(yíng)銷支撐五與現(xiàn)有本地物流合作打造平臺(tái)自有物流體系六依托社群劃分本地消費(fèi)人群，本地商家人群進(jìn)行增值服務(wù)拓展及其他引導(dǎo)消費(fèi)本地通生活圈服務(wù)主要有幾個(gè)業(yè)務(wù)方向1、本地便民信息本地便民信息為人工是審核，免費(fèi)信息發(fā)布模式涵蓋本地拼車，招聘， 家政服務(wù)， 裝飾裝修，房屋租賃， 車輛信息， 生意轉(zhuǎn)讓等幾個(gè)常用便民信息分類， 便民信息默認(rèn)為免費(fèi)發(fā)布，置頂及紅包推廣需要支付現(xiàn)金完成相應(yīng)功能，同時(shí)搭配

3、全民合伙人進(jìn)行信息有償轉(zhuǎn)發(fā)。2、同城好店同城好店匯集本地餐飲，休閑娛樂(lè)，旅游住宿，金融商務(wù)，房產(chǎn)裝修，母嬰專區(qū)，婚紗攝影， 教育培訓(xùn)， 裝修建材等本地商家， 商家采用限額量免費(fèi)模式進(jìn)行地區(qū)推廣分解同步營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行本地推廣，同城好店搭配商城分銷分傭，店鋪紅包推廣3、同城拼團(tuán)，同城搶購(gòu)采用兩人成團(tuán)或者其他多人成團(tuán)模式，商家店鋪的產(chǎn)品可以直接審核后設(shè)置拼團(tuán)，搶購(gòu)活動(dòng)減少商家等待時(shí)間。3成本：成本最主要來(lái)自本地通生活圈的建立和平臺(tái)的推廣。4公司和管理暫缺。5業(yè)務(wù)體系：以商品差價(jià)，廣告和商用信息收入為主一般來(lái)說(shuō)分類信息企業(yè)主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面利潤(rùn)來(lái)源：銷售本行業(yè)產(chǎn)品。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或

4、加盟廠商的產(chǎn)品。 商品制造企業(yè)主要是通過(guò)這種模式擴(kuò)大銷售，從而獲取更大的利潤(rùn)，本平臺(tái)高級(jí)入住會(huì)員。銷售平臺(tái)差價(jià)。接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)。特許加盟。運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi).會(huì)員。收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)， 大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式。信息發(fā)布。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等廣告。為企業(yè)發(fā)布廣告主要分為主站廣告，子站廣告，banner 廣告。6融資：第一輪的投資者將會(huì)有20的股權(quán)分配創(chuàng)辦人將提供300,0000.00 的初期投資， “ 本地通生活圈 ”正在尋找資金投入的投資人。在第一輪的籌資中，“本地通生活圈將給投資300 萬(wàn) RM

5、B 的投資人20-25 的股份，這部分資金主要用于基礎(chǔ)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及本地初步廣告費(fèi)用還有初期項(xiàng)目人員編制工資費(fèi)用， 12-24 個(gè)月后，將需要800 萬(wàn) RMB 的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。市場(chǎng)1市場(chǎng)規(guī)模近幾年傳統(tǒng)企業(yè)特別是本地服務(wù)型企業(yè)和零售型企業(yè)雖然更加重視互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是傳統(tǒng)的大搜推廣及分類信息平臺(tái)推廣費(fèi)用高，效果差困擾也很嚴(yán)重在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)下，通過(guò)營(yíng)銷策劃在微信公眾號(hào)，微信朋友圈推廣已經(jīng)成為目前絕大多數(shù)本地服務(wù)型企業(yè)主要推廣方式之一。初步預(yù)計(jì)保定市總?cè)丝诓煌耆烙?jì)在1200萬(wàn)左右：新市區(qū) 44北市區(qū) 29南市區(qū)

6、27 定州市 114 清苑縣62 涿州市59 高碑店市57 徐水縣 56 定興縣56 易縣55 曲陽(yáng)縣55 唐縣54 蠡縣49 安新縣41 安國(guó)市 40滿城縣39 淶水縣34 雄縣 34高陽(yáng)縣31順平縣30 淶源縣26 望都縣26 容城縣 25 博野縣25 阜平縣21 （單位萬(wàn)） 是京津冀除北京外第二大人口大市。目前由于安新容城雄縣合并成立雄安新區(qū)，可以單獨(dú)運(yùn)作不影響整體方案。同時(shí)目前保定市本地便民服務(wù)平臺(tái)存在標(biāo)準(zhǔn)不一，運(yùn)營(yíng)混亂，所以沒(méi)有一個(gè)有效的整合性綜合平臺(tái)。 在這種情況下進(jìn)行整合和標(biāo)準(zhǔn)確定是非常需要的，初步預(yù)計(jì)保定市本地便民服務(wù)服務(wù)平臺(tái)在正常運(yùn)營(yíng)后覆蓋人群初步比例在300 萬(wàn)人群體量，活

7、躍用戶在180 萬(wàn)以上，同步商家活動(dòng)抽傭及自營(yíng)產(chǎn)品創(chuàng)收年收益為億級(jí)。2 市場(chǎng)定位本地通生活圈定位為本地便民服務(wù)平臺(tái)，人人都可以免費(fèi)發(fā)布信息（對(duì)比 58 目前轉(zhuǎn)款 1 元驗(yàn)證客戶更容易接受） ，個(gè)人及基礎(chǔ)商家入駐全部免費(fèi)， 我們要做的是利用資源型平臺(tái)經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)管理通過(guò)平臺(tái)及針對(duì)性微信群為個(gè)人及商家提供有效的解決方案比如對(duì)于日常生活困擾，信息及時(shí)傳遞，商家運(yùn)營(yíng)宣傳等。競(jìng)爭(zhēng)很可惜的告訴各位投資者， 這不是一個(gè)全新的市場(chǎng)， 因?yàn)樵诤芏嗄暌郧熬陀腥艘恢痹谧霰镜剡\(yùn)營(yíng)相關(guān)的項(xiàng)目以及由于微信平臺(tái)的開(kāi)放性和門檻低在目前各地的本地通微信公眾號(hào)及各地微姐非常泛濫。1 競(jìng)爭(zhēng)者分析如上本地運(yùn)營(yíng)平臺(tái)較多，單獨(dú)縣城個(gè)人運(yùn)作

8、本地服務(wù)平臺(tái)平均為2-3 個(gè)很多為代理平臺(tái)，平臺(tái)功能不完善，受他人制約太強(qiáng)，同時(shí)58 同城也正在做同鎮(zhèn)平臺(tái)宣傳，導(dǎo)致客戶流量分散同時(shí)客戶沒(méi)有平臺(tái)的忠誠(chéng)性。2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本地通生活圈模式有四大核心優(yōu)勢(shì)。1、平臺(tái)綜合性更強(qiáng)，自主性更高，可以及時(shí)按照客戶需求及時(shí)更改定制針對(duì)性解決方案。2、商家應(yīng)用平臺(tái)營(yíng)銷能力更強(qiáng)，性價(jià)比高針對(duì)本地商戶企業(yè)如果想有效做一次宣傳需要的人力精力都非常大，我們?yōu)樯碳颐赓M(fèi)提供各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷活動(dòng)接口，讓商家形成使用依賴性及粘性快速擴(kuò)大平臺(tái)知名度和使用率。3、平臺(tái)本身推廣分銷體系以平臺(tái)為基礎(chǔ)，建議推廣專員分銷體系，有效促進(jìn)平臺(tái)拉新和活躍性。4、微信小程序跟進(jìn)目前我們正在做的事情是

9、入駐商家贈(zèng)送微信小程序活動(dòng)，通過(guò)微信小程序的流量入口以及商城平臺(tái)后期的游戲小程序及裂變小程序?qū)⒖蛻舸笙薅鹊牧舸嬖诒镜赝ㄉ钊π〕绦蛉肟冢黾悠脚_(tái)流量入口5.打造有完善推廣和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)建站推廣有4-5 年經(jīng)驗(yàn)， 線下老板客戶資源較豐富，在平臺(tái)運(yùn)作初期到現(xiàn)在 1 個(gè)多月時(shí)間合作平臺(tái)合作代理商有滿城，蠡縣，徐水三個(gè)地區(qū)都在穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)度。同時(shí)主動(dòng)咨詢接洽地區(qū)有曲陽(yáng)，山西陽(yáng)泉等。平臺(tái)運(yùn)作初期以本地為主在各地以分站和子站模式進(jìn)行矩陣營(yíng)銷覆蓋，確保在短時(shí)間內(nèi)快速覆蓋市場(chǎng)為下一步社群營(yíng)銷做準(zhǔn)備營(yíng)銷我們初期打算在1 年內(nèi)確定本地通生活圈保定區(qū)域化服務(wù)地位，本地招商加盟及自營(yíng)20 個(gè)平臺(tái)，外地吸

10、引代理商選擇3-5 家進(jìn)行有效分析運(yùn)營(yíng)。1 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展商業(yè)用戶與最終用戶廣告“ 本地通生活圈 ”關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個(gè)領(lǐng)域， 這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)， 相互包含的。商業(yè)用戶：我們最初地推方式快速引薦入戶，開(kāi)始可以提供免費(fèi)服務(wù)或試用服務(wù)。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的銷售力會(huì)使?jié)撛诳蛻糇詣?dòng)加入我們。最終用戶：通過(guò)多種的宣傳手段推銷自己，同時(shí)提供多種的服務(wù)來(lái)吸引用戶，盡可能降低廣告成本。2 廣告預(yù)算除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)開(kāi)展費(fèi)用外， 其他投入最重大的一塊是廣告。 在初期的 300 萬(wàn)資金中， 除了公司啟動(dòng)和項(xiàng)目啟動(dòng)的 120 萬(wàn)元外， 其余的資金都作為初期市場(chǎng)開(kāi)拓的資金。在其后的資金投入中

11、，廣告更是投入最大的一塊。廣告的形式包括：街頭廣告、會(huì)員分銷拉新費(fèi)用、商家門牌 logo 物料費(fèi)用、品牌及域名廣告、政府合作資源費(fèi)用，商家活動(dòng)程序支撐及小程序開(kāi)發(fā)費(fèi)用。運(yùn)作1 合作合并“ 本地通生活圈” 結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)整合及收購(gòu)本地在運(yùn)營(yíng)的地區(qū)性便民平臺(tái)。合作的好處在于：獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的好處在于獲取用戶和分享用戶。擴(kuò)大影響：快速把品牌影響的最大化，確定本地運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)頭地位。2 人員安排我們對(duì)最初3 年的人員需求預(yù)測(cè)可以從下面的表各種清楚的看到。大多數(shù)人員將安排在銷售、 營(yíng)銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)部門，負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)和維護(hù)。（

12、圖2）第 1 年第 2 年第 3 年開(kāi)發(fā)5610銷售與營(yíng)銷81024行政人事管理224客服運(yùn)維41836市場(chǎng)監(jiān)督148總?cè)藬?shù)204082圖 2：各職能部門所需的人員數(shù)量3 發(fā)展計(jì)劃在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍；圈” 的產(chǎn)品；進(jìn)行市場(chǎng)快速布局；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。完善 “本地通生活機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)“本地通生活圈”的成功依賴于幾個(gè)因素，其中最重要的是：1最終用戶最終用戶是否會(huì)使用這個(gè)平臺(tái)？答案在于 “ 本地通生活圈 ”能否為用戶提供一個(gè)良好的交互平臺(tái)。 在發(fā)展階段， 我們將通過(guò)對(duì)用戶市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用“本地通生活圈 ” 。2商業(yè)用戶商業(yè)用戶是否會(huì)對(duì)“ 本地通生活圈 ” 提供的信息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受“ 本地通生活圈”作為信息交互渠道。初期，我們將采用免費(fèi)試用加上各種營(yíng)銷手段推銷“ 本地通生活圈”。如果我們能清楚的向他們顯示使用“ 本地通生活圈 ” 在信息的交互方面大大優(yōu)于其他渠道的話，他們就會(huì)成為我們的長(zhǎng)期用戶。3競(jìng)爭(zhēng)在前面我們已經(jīng)討論過(guò)競(jìng)