場人員激勵辦法

1、市場開發(fā)獎勵方法試行第一章總那么第一條 為了充分調(diào)動分公司全體員工參與市場開發(fā)的積極性, 不斷擴大市場占有率,促進分公司市場開發(fā)的穩(wěn)健開展,特制定本 方法.第二條市場開發(fā)獎適用于分公司市場開發(fā)、產(chǎn)品及具備附件營銷、檢波器和儀器維修,由分公司市場營銷中央歸口組織和治理.第三條市場的劃分一內(nèi)部市場指東方公司、國際事業(yè)部、公司各中央及公司各物探處等內(nèi)部 單位.二外部市場1 .國內(nèi)市場：指中石油、中石化、中海油、各民營公司等國內(nèi) 公司外部企事業(yè)單位.2 .國際市場第四條各單位主體責(zé)任第二章 獎勵設(shè)置、適用范圍、對象及標(biāo)準(zhǔn)第五條信息獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：市場營銷中央人員一各區(qū)域負(fù)責(zé)自己的管

2、轄市場并對日常的市場信息進行登 記,如有更新,應(yīng)及時通過郵件等方式可留下時間記錄以供查詢的方式報市場營銷中央相關(guān)人員進行登記備案二個人提供與分公司可銷售產(chǎn)品或提供效勞有關(guān)的內(nèi)外部 市場信息,通過郵件等方式可留下時間記錄以供查詢的方式報 市場營銷中央,由市場營銷中央進行審查,如是新信息,那么確認(rèn)該 信息有效并登記備案首報登記.經(jīng)過有關(guān)主體責(zé)任單位確認(rèn)真實 可以參與報價、參加投標(biāo)或進入商務(wù)洽談等實質(zhì)性階段后,按 照表1標(biāo)準(zhǔn),對于提供外部市場信息的人員進行獎勵；對于提供內(nèi) 部市場信息人員,根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)的30%先行獎勵.三各區(qū)域責(zé)任人對自己的市場信息進行統(tǒng)計,在本單位獎 金的二次分配中予以獎勵；對于有

3、重大影響的工程或合同的市場信 息,分公司予以獎勵.四信息獎按季度統(tǒng)計,兌現(xiàn)發(fā)放.表1信息獎標(biāo)準(zhǔn)序號市場信息涉及工程金額獎勵金額元110萬元以下含10萬元累積210-50萬含50萬元200350-300萬元含300萬元4004300-500萬元以內(nèi)含500萬元6005500-1000萬元以內(nèi)含1000萬元100061000-5000萬元含5000萬元200075000-10000 萬元3000810000萬元以上5000第六條市場開發(fā)效勞獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場一外部市場適用對象：個人或團隊/工程組1 .根據(jù)外部市場信息,由營銷中央以外個人或團隊/工程組提供效勞,最終簽訂合同后,根據(jù)表 2標(biāo)準(zhǔn)

4、,根據(jù)參與程度和作用大 小確定獎勵比例,核定開發(fā)獎應(yīng)獎勵金額.2 .提供效勞個人或團隊/工程組獎勵比例的核定1 1在營銷中央的配合下,提供效勞個人或團隊/工程組獨立完成合同的簽訂,按表 2標(biāo)準(zhǔn)的100姬現(xiàn)開發(fā)獎；2 2提供效勞個人或團隊/工程組,動用公司或分公司等其他 資源完成合同的簽訂,由方案經(jīng)營科根據(jù)具體情況核定比例,兌現(xiàn) 開發(fā)獎給提供效勞個人或團隊 /工程組和其他參與人員.3 .由營銷中央個人或團隊/工程組獨立完成合同的簽訂,根據(jù) 表2標(biāo)準(zhǔn)的60喊定獎勵金額.4 .與代理公司已與公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議 簽訂的銷售合 同或由于集團公司政策性規(guī)定而簽訂的銷售合同,根據(jù)表2標(biāo)準(zhǔn)的20%寸營銷中

5、央相應(yīng)團隊進行獎勵.5 .開發(fā)獎的兌現(xiàn)時間外部銷售合同簽訂后根據(jù)應(yīng)獎勵金額的80娟現(xiàn)效勞獎,合同貨款全部回收后,兌現(xiàn)剩余 20喇艮務(wù)獎.表2市場開發(fā)效勞獎標(biāo)準(zhǔn)分段累計序 號合同簽訂金額 不含稅自制產(chǎn)品工程 技術(shù)效勞等獎 勵金額合作制造產(chǎn) 品獎勵金額外購產(chǎn)品獎 勵金額150萬元以下含50 萬元合同簽訂額不含稅*1%250-300 萬元含 300萬元合同簽訂額不含稅*0.9%3300-500萬元以內(nèi)含500萬元合同簽訂額不含稅*0.8%按自制廠品 獎勵標(biāo)準(zhǔn)的 80%MT.毛利*6%4500-1000萬元以內(nèi)含1000萬元合同簽訂額不含稅*0.7%51000-5000 萬元含5000萬元合同簽訂額不

6、含稅*0.6%65000萬元以上合同簽訂額不含稅*0.5%二內(nèi)部市場適用對象：主體責(zé)任單位以外的個人1 .除年初公司投資方案工程外,由主體責(zé)任單位以外的個人提供效勞,最終簽訂內(nèi)部合同的,根據(jù)外部市場方法,核定效勞獎應(yīng) 獎勵金額.根據(jù)應(yīng)獎勵金額的 30%寸該人員進行獎勵.2 .根據(jù)季度進行統(tǒng)計,兌現(xiàn)發(fā)放.第七條新市場開發(fā)獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：團隊/工程組主要是獎勵在分公司尚未進行工程技術(shù)效勞的區(qū)塊或儀器銷售 等的市場中開發(fā)新市場,或在已有市場通過新領(lǐng)域和新工程,實現(xiàn) 收入的市場開發(fā)團隊/工程組一外部市場在公司外部市場,實現(xiàn)收入,根據(jù)表3標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵表3新市場開發(fā)獎標(biāo)準(zhǔn)分段累計序 號

7、合同簽訂金額 不含稅自制產(chǎn)品工程 技術(shù)效勞等獎 勵金額合作制造產(chǎn) 品獎勵金額外購產(chǎn)品獎 勵金額150萬元以下含50 萬元合同簽訂額不含稅*1.2%按自制廠品 獎勵標(biāo)準(zhǔn)的 80%MT.毛利*7.2%250-300 萬元含 300萬元合同簽訂額不含稅*1.08%3300-500萬元以內(nèi)含500萬元合同簽訂額不含稅*0.96%4500-1000萬元以內(nèi)含1000萬元合同簽訂額不含稅*0.84%51000-5000 萬元含5000萬元合同簽訂額不含稅*0.72%65000萬元以上合同簽訂額不含稅*0.6%二 內(nèi)部市場：根據(jù)外部市場標(biāo)準(zhǔn)的30%進行獎勵第八條市場增量獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：分

8、公司二級單位 /區(qū)域團隊一單位增量是指分公司二級單位當(dāng)年實際年收入與年初經(jīng) 營考核指標(biāo)值的差值.單位增量為負(fù)的二級單位不參與獎金分配, 單位增量按零計算.二市場增量是指各單位增量之和.三外部市場根據(jù)表4核算市場增量獎的獎勵金額.內(nèi)部市場根據(jù)外部市場獎勵的 30%M亍.表4市場增量獎標(biāo)準(zhǔn)1 分段累計序號市場增量獎勵金額1500萬元以下含 500萬元2%2500-1000萬元含1000萬元1%31000萬元以上0.9%四根據(jù)各單位增量大小按比例進行獎金分配.各單位的分配比例=單位增量/市場增量.第九條新技術(shù)推廣獎適用范圍：內(nèi)部和外部市場適用對象：分公司科研團隊適用時效：新產(chǎn)品鑒定后 8年內(nèi)為了豉勵

9、各科研工程加快研發(fā)進度,推進科技成果的轉(zhuǎn)化與推 廣,加快分公司的水平建設(shè),分公司對于自主研發(fā)的新產(chǎn)品,推向 市場形成銷售后,根據(jù)當(dāng)年該產(chǎn)品實現(xiàn)的毛利提成,對該科研團隊 有關(guān)在職科研人員進行獎勵.（1） 外部市場外部市場形成銷售后,根據(jù)表5提成對開發(fā)該產(chǎn)品的工程組有關(guān)人員進行獎勵.表5新技術(shù)推廣獎標(biāo)準(zhǔn)分段累計序號毛利提成比例1500萬元以下含500萬元4%2500-1000萬元含1000萬元3%31000-2000萬元含2000萬元2%42000萬元以上1%（2） 內(nèi)部市場形成銷售后,根據(jù)外部市場標(biāo)準(zhǔn)的30%S行獎勵.（3） 新產(chǎn)品鑒定或形成銷售后 3年內(nèi)含當(dāng)年,根據(jù)表5 標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵；3年后,

10、根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)的 50啾行.第十條年度綜合考核樹立“全員市場開發(fā)的理念,充分激發(fā)全員市場開發(fā)的積極 性,根據(jù)精神獎勵和物質(zhì)獎勵并重的原那么,對市場開發(fā)優(yōu)秀工程、 先進班組和先進個人進行表彰獎勵.一對于完成當(dāng)年下達的各項經(jīng)營考核指標(biāo), 且業(yè)績突生市 場增量和毛利大,新市場開發(fā)取得成效的工程 /班組/個人經(jīng)過評 審批準(zhǔn)后,授予“市場開發(fā)優(yōu)秀工程 或“市場開發(fā)先進班組/個人 榮譽稱號.（4） 分公司對當(dāng)年獲得榮譽的工程/班組/個人根據(jù)表6標(biāo)準(zhǔn) 進行獎勵.表6年度綜合考核獎勵的名額限制和標(biāo)準(zhǔn)獎項類別名額上限獎勵標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀工程110000元優(yōu)秀區(qū)域13000 元優(yōu)秀個人11000 元第三章評審組織和程序第十

11、一條市場開發(fā)獎勵評審組織分公司經(jīng)理辦公會審定分公司市場開發(fā)獎.每年市場開發(fā)獎勵 評審按歸口治理部門設(shè)立評審小組,負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)獎勵的具體 評審工作.評審小組設(shè)組長 1人,副組長1-2人.組長由主要領(lǐng)導(dǎo) 擔(dān)任,副組長由分管經(jīng)營和市場的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員包括方案經(jīng)營科、人事科、財務(wù)資產(chǎn)科、生產(chǎn)技術(shù)科等部門組成.第十二條市場開發(fā)獎勵申報一 信息獎和效勞獎由方案經(jīng)營科登記,提由獎勵申請.評 審小組評審后,上報分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核后,經(jīng)理辦公會審定后, 人事科根據(jù)規(guī)定時間兌現(xiàn)發(fā)放.二其余獎項以分公司所屬各單位作為申報單位.財務(wù)資產(chǎn) 科負(fù)責(zé)提供工程技術(shù)效勞收入、裝備銷售收入和內(nèi)部保證收入指標(biāo) 等完成情況.人事科根據(jù)收入劃分市場開發(fā)獎金總額.各有關(guān)單位 負(fù)責(zé)本單位市場增量、新市場開發(fā)、新技術(shù)推廣、市場開發(fā)優(yōu)秀項 目、先進班組和先進個人的推薦和上報,并按要求及時向方案經(jīng)營 科提交市場開發(fā)獎勵申報表附件 1.第十