天府可樂營銷策劃

1、編 號(hào)：審定成績：市場營銷課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 題目：天府可樂營銷籌劃單位系別：工商治理學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：209班級(jí)： 03131416專業(yè)：財(cái)務(wù)治理填表時(shí)間：20 16年 12月重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院教務(wù)處制摘要目前,中國的可樂市場根本被可口可樂和百事可樂瓜分掉.可口可樂和百事 可樂的成功,都離不開他們的定位清楚.天府可樂,作為曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的川渝可樂,現(xiàn)階段復(fù)出.如果只是打著“兒 時(shí)的味道,童年的回憶的口號(hào),很可能只會(huì)引起四川、重慶等地消費(fèi)者的懷舊, 而不能讓全國甚至是全球的消費(fèi)者到達(dá)共鳴. 畢竟可口可樂和百事可樂的市場占 有率高,他們已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可.如果天府可樂只是打情懷牌,這條路根本 行不通.

2、 民族產(chǎn)品這一條路,不能走,由于這條路非?？蓸纷哌^.如果天府可 樂走非?？蓸返睦下?獲得的反響可能會(huì)沒有非常可樂多. 畢竟第一個(gè)吃螃蟹的 人和第二個(gè)吃螃蟹的還是有點(diǎn)區(qū)別. 第一人可能會(huì)吃肉,第二個(gè)人可能就只能喝 湯.天府可樂有別于可口可樂和百事可樂的地方在于他由天然中藥成分構(gòu)成, 不含任何激素.天府可樂與其他同類飲料的最大區(qū)別, 便是參加白芍等中國傳統(tǒng) 草本植物.天府可樂配方可以有效反抗黃曲霉素. 黃曲霉素,一種被世界衛(wèi)生組 織劃定為1類致癌物的劇毒物質(zhì),極容易在玉米、大米、小麥、豆類、肉類、乳 及乳制品等食品中產(chǎn)生.現(xiàn)在,很多人開始注重養(yǎng)身,所以我覺得天府可樂可以用“健康的理念 打入市場.【

3、關(guān)鍵詞】天府可樂健康養(yǎng)生企業(yè)文化目錄一、營銷籌劃背景31 .企業(yè)和產(chǎn)品的介紹 32 .企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 3二、營銷環(huán)境分析41 .外部環(huán)境分析42 .內(nèi)部環(huán)境分析4三、競爭者分析 51、市場的規(guī)模52、市場的構(gòu)成53、市場構(gòu)成的特性 5四、消費(fèi)者需求分析與目標(biāo)市場定位 61 .消費(fèi)者需求分析 62 .目標(biāo)市場的選擇與定位 63 .目標(biāo)市場消費(fèi)者的決策過程 7五、SWOT分析7優(yōu)勢7劣勢7時(shí)機(jī)7威脅8六、營銷策略建議 81 .產(chǎn)品策略82 .定價(jià)策略83 .渠道策略84 .促銷策略8附件一一營銷調(diào)研問卷 9、營銷籌劃背景1 .企業(yè)和產(chǎn)品的介紹重慶天府可樂集團(tuán)公司是上個(gè)世紀(jì) 80年代中國八大飲料廠

4、之一,1994年與 百事可樂合資.重慶天府可樂集團(tuán)公司于2021年著手向百事“索回品牌,2021 年天府可樂通過司法追討等途徑,向百事公司討回了天府可樂的配方、 生產(chǎn)工藝 和品牌,2021年再奪回商標(biāo).1936年 重慶美華汽水廠誕生,主要生產(chǎn)青鳥汽水,后曾更名為中國汽水廠、 重慶冰廠、重慶飲料廠等.1980年 以天然中藥成分構(gòu)成的天府可樂配方誕生.1981年 天府可樂品牌面世且迅速成為享譽(yù)川渝的特產(chǎn).1985年被國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)治理局定為國宴飲料,被譽(yù)為“一代名飲.1988年 更名為中國天府可樂集團(tuán)公司,下屬灌裝廠達(dá) 108個(gè),在中國可樂 市場占有率達(dá)75%,創(chuàng)產(chǎn)值3億多元,利稅達(dá)6000多萬元

5、.1990年 在莫斯科建立灌裝廠,日本風(fēng)問株式會(huì)社主動(dòng)代理,在美國世貿(mào)大 廈設(shè)立公司,專銷天府可樂.中國產(chǎn)可樂一舉打入可樂型飲料的鼻祖國美國市 場1994年 天府可樂與百事可樂合資,市場幾乎看不到天府可樂產(chǎn)品.2021年天府可樂集團(tuán)開始追討天府可樂配方及制作工藝歸屬權(quán).2021年成功拿回配方及工藝.2021年 天府可樂系列商標(biāo)回歸.2021年 納入重慶市屬國有重點(diǎn)企業(yè)面向非公經(jīng)濟(jì)合作工程,開啟引入PE私募股權(quán)投資及治理團(tuán)隊(duì)的工作.2021年1月6日宣布品牌復(fù)出.1981年,天府可樂的配方誕生在重慶.它由當(dāng)時(shí)的重慶飲料廠天府集團(tuán) 前身和四川省中藥研究所共同研制. 其原料全部由天然中藥成分構(gòu)成,

6、不含任 何激素.這一配方誕生之后,經(jīng)同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的醫(yī)藥學(xué)病理學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí),天府可樂配方可以有效反抗黃曲霉素.黃曲霉素,一種被世界衛(wèi)生組織劃定為1類致癌 物的劇毒物質(zhì),極容易在玉米、大米、小麥、豆類、肉類、乳及乳制品等食品中 產(chǎn)生.實(shí)驗(yàn)中將一組白鼠喂食黃曲霉毒素和蒸儲(chǔ)水,另一組喂食黃曲霉毒素和天府可樂.缺乏一月,前一組白鼠全部死亡,解剖顯示白鼠肝臟全部變黑壞死；但 喂食天府可樂的白鼠無一死亡,解剖發(fā)現(xiàn)肝臟正常.1985年,當(dāng)時(shí)的國家領(lǐng)導(dǎo)人視察重慶,在喝過"中國人自己的可樂后,贊不絕口.回京后,國務(wù)院機(jī)關(guān)事 務(wù)治理局對(duì)天府可樂經(jīng)過嚴(yán)格審驗(yàn)后,定為國宴飲料.企業(yè)2 .企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1社會(huì)責(zé)

7、任：在這個(gè)利益熏心的社會(huì),天府可樂已經(jīng)被百事可樂這個(gè)騙子騙過一次,但也 要保持一顆有益于社會(huì)的責(zé)任心,堅(jiān)持做品質(zhì)的可樂,腳踏實(shí)地,從根本做起, 慢慢從川渝擴(kuò)大到中國,從中國擴(kuò)展到亞洲,然后遍布全世界,為中國經(jīng)濟(jì)做出 一番屬于自己的奉獻(xiàn).(2)科技水平：天府可樂擁有最先進(jìn)的高科技技術(shù),中草藥配方,在這個(gè)動(dòng)不動(dòng)地溝油的社 會(huì)環(huán)境里面,堅(jiān)持健康養(yǎng)生之道提倡生活品質(zhì).(3)產(chǎn)品：未來十年,中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體將夸大,天府可樂將瞄準(zhǔn)這一消費(fèi)群體,尤其 是年輕人.由于天府可樂將針對(duì)人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的健康意識(shí),增強(qiáng)健康產(chǎn)品的開發(fā)研究,堅(jiān)持只做健康的好味道,放心的好味道.(4)開展：以后,天府可樂不只是飲料,而是一種

8、文化,是一種聯(lián)系標(biāo)志,是一種分享 的體驗(yàn).、營銷環(huán)境分析1 .外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)飲料業(yè)的影響是決定性的. 市場是由那些想購置物品并且有 購置力的人構(gòu)成的,購置力是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個(gè)重要因素.而整個(gè)購置力即社會(huì)購置力又直接或間接受消費(fèi)者收入與支出及經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r等 因素的影響.飲料作為一種群眾消費(fèi)品取決于群眾消費(fèi)水平和購置水平,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū),飲料消費(fèi)量越高反之,經(jīng)濟(jì)開展水平低下,具消費(fèi)就相對(duì)地 少.飲料在中國的消費(fèi)情況也是東部高于西部,沿海高于內(nèi)地,城市高于農(nóng)村.中國擁有13億人口每年人均消費(fèi)的可樂只有區(qū)區(qū) 3瓶.相比之下,北京和上海 的人均消費(fèi)數(shù)量為60瓶,香港為

9、150瓶,美國那么高達(dá)420瓶.這些數(shù)據(jù)正好說明了經(jīng)濟(jì)的差異對(duì)于可樂的消費(fèi)水平.市場是由具有購置動(dòng)機(jī)和購置水平的人構(gòu)成的.而且這種人越多,市場的規(guī) 模就越大.且人們都生活在某一社會(huì)當(dāng)中,其態(tài)度、價(jià)值觀以及行為難免要受到 特定文化的影響.社會(huì)環(huán)境的內(nèi)容廣泛,主要包括人口的數(shù)量及增長、人口的年 齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口的地區(qū)性流動(dòng)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、人們的生活方式、價(jià)值觀念 等等.中國龐大的人口數(shù)量,巨大的市場空間無疑是每個(gè)企業(yè)所夢寐以求的.2 .內(nèi)部環(huán)境分析天府可樂是上世紀(jì)八十年代的老品牌,是八十年代中國八大飲料廠之一, 1994年與百事可樂合資.重慶天府可樂集團(tuán)公司于2021年著手向百事“索回品牌,20

10、21年天府可樂通過司法追討等途徑,向百事公司討回了天府可樂的配 方、生產(chǎn)工藝和品牌,2021年再奪回商標(biāo).2021年3月天府可樂重新上市,有 著一代名飲之稱的天府可樂著重于懷舊系列, 希望能喚起老一輩人對(duì)天府可樂的 思念.這些數(shù)據(jù)說明了天府可樂有很大一局部隱藏的消費(fèi)者,對(duì)市場也會(huì)有一定的占有率.三、競爭者分析 1、市場的規(guī)模川渝地區(qū)人口眾多,消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求不斷增加.隨著消費(fèi)者購置力的 上升和消費(fèi)者需求的增加,未來飲料行業(yè)將保持良好的增長趨勢.天府可樂公司 在川渝地區(qū)主要經(jīng)營碳酸飲料產(chǎn)品,川渝乃至中國飲料行業(yè)內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)都正在 發(fā)生變化,將會(huì)催生新的需求,并導(dǎo)致不同飲料類型市場需求的增加或

11、下降.但這種變化并不是爆炸式的突變,而是緩慢的變化,并且碳酸水市場在整個(gè)行業(yè)的 地位和市場占有比重還是很重要的.雖然其他類型的飲料對(duì)碳酸水市場在成一定 的影響,但天府可樂憑借著良好的口碑以及中草藥配方的養(yǎng)生配方.總體而言, 未來的市場趨勢還是不錯(cuò)的.2、市場的構(gòu)成在整個(gè)飲料市場有多種品牌構(gòu)成,可口可樂公司的可口可樂、雪碧、香草 可 口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá)、 美汁源果粒橙、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活純潔水等； 百事公司的百事可樂、美年達(dá)、七喜、極度、激浪、百事輕怡可激浪、亞洲、 北冰洋、天府、佳得樂都樂等；康師傅的康冰紅茶、冰綠茶、

12、甜蜜一族、鮮內(nèi)每日C果汁等；哇哈哈的營養(yǎng)快線、思慕、呦呦奶茶、hello-c、啤兒茶爽等； 樂百氏純潔水、礦泉水、薄荷水、樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等；統(tǒng)一的 農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一系列.可見飲料市場產(chǎn)品的幅度和深度如此之大, 進(jìn)行市場細(xì)分 是不可缺少的.在碳酸水飲料市場可口可樂占有大局部市場,百事可樂、非?？蓸芬舱加邢?當(dāng)一局部市場份額.在果汁飲料市場上根本上有匯源、可口可樂的美汁源果粒橙、 康師傅的每每日C果汁瓜分.在茶飲料市場上主要有康師傅和統(tǒng)一占據(jù).天府 可樂要穩(wěn)固開拓市場就必須注意主要競爭對(duì)手的市場動(dòng)向和企業(yè)戰(zhàn)略的變化.在飲料行業(yè)企業(yè)不斷對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分,積極開發(fā)新的產(chǎn)品并以此獲得

13、新的 市場需求和市場份額增長點(diǎn).隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化 將給市場構(gòu)成帶來必然的變化.3、市場構(gòu)成的特性品牌類型的特性：可口可樂、百事、匯源、統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈等.一定的季節(jié)性：由于不同地域不同時(shí)間和氣候的變化是飲料面臨一定的季節(jié)性,是消費(fèi)需求有很大的波動(dòng).例如到冬季無論是碳酸飲料、茶飲料還是果汁飲料的銷 售量都處于低谷,但一到夏季飲料的市場需求就迅速升溫,銷量呈噴井式爆發(fā).四、消費(fèi)者需求分析與目標(biāo)市場定位1 .消費(fèi)者需求分析隨著經(jīng)濟(jì)生活的提升,消費(fèi)者對(duì)飲料的需求也不斷上升,潛在的市場比擬大, 總體消費(fèi)態(tài)勢良好.天府可樂公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者對(duì)位年輕群體, 此類消費(fèi)者 追求

14、時(shí)尚、個(gè)性和潮流.購置比擬頻繁、產(chǎn)品需求大,并多為習(xí)慣性購置.由于 產(chǎn)品的群眾化定位使消費(fèi)者層次分布較為廣泛. 大局部消費(fèi)者集中在重慶內(nèi)部地 區(qū),而重慶以外地區(qū)銷量并不明顯.作為年輕的消費(fèi)群體比擬容易形成品牌偏好, 一旦形成偏好將保持習(xí)慣性購置.在碳酸飲料市場消費(fèi)者根本為男性,絕大局部 是年輕人、學(xué)生群體,他們追求青春活力、激情、奮斗的生活.在果汁飲料市場 女性化是果汁飲料消費(fèi)的一大特征,調(diào)查顯示,果汁飲料的消費(fèi)對(duì)象女性占 59.4%,特別是職業(yè)女性,而男性消費(fèi)者只占 40.6%.從產(chǎn)品性格特征上看,果 汁飲料女性化色彩較濃,因此更加受女性,尤其是年輕單身女性的歡送.年輕化 是果汁飲料市場的另

15、一個(gè)消費(fèi)者特征, 隨著年齡的增長,消費(fèi)者的比例呈下降趨 勢.1644歲之間的消費(fèi)者占總體的84.9%.對(duì)1518歲的青少年,市場滲透 率到達(dá)48.9%;隨著年齡的升高,市場滲透率逐步下降,35歲之后,果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平.值得注意的是,雖然1518歲這一年齡階段由于自身還不具有收入,因而還不是最主要的消費(fèi)人群,但其市場潛力不可估量. 在口味偏好上,隨著人們對(duì)果汁飲料越來越重視, 對(duì)果汁的口味越來越挑剔.除 了傳統(tǒng)果汁飲料外,消費(fèi)者開始對(duì)一些兼有水果與蔬菜雙重特性的天然綠色果汁 飲料產(chǎn)生青睞.美味、營養(yǎng)、天然、健康,成為消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的新要求.在 茶飲料市場上,調(diào)查顯示1524

16、歲的消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次 是2534歲年齡段的消費(fèi)者,這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,這與碳酸 飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大.其中,學(xué)生和女性白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)茶飲料最 感興趣.在許多地方,茶飲料已經(jīng)取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選.消費(fèi)者在購置上有較強(qiáng)的季節(jié)性,分布廣泛.整個(gè)飲料市場的潛在需求很大.2 .目標(biāo)市場的選擇與定位(1)產(chǎn)品的質(zhì)量天府可樂的飲料產(chǎn)品質(zhì)量較高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比擬滿意企業(yè)憑借天然中草藥配方能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量(2)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格能被消費(fèi)者廣泛接受產(chǎn)品面向群眾化,價(jià)格合理.產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量吻合,要做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià).3 .目標(biāo)市場消費(fèi)者的決策過程

17、在復(fù)雜購置中,消費(fèi)者購置決策過程由引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決 定購置和購后行為五個(gè)階段構(gòu)成.一引起需要Need Recognition學(xué)生.白領(lǐng).愛好體育的年輕人,消費(fèi)群體以“小于十六歲和“十六歲至三十歲這兩個(gè)年齡段最為集中以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正式年輕富有 激情、對(duì)時(shí)尚最為過敏一族.二收集信息Information Search消費(fèi)者信息來源主要有個(gè)人來源如家庭、朋友、鄰居、熟人、商業(yè)來源如 廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、展覽、公共來源如群眾傳播媒體、消費(fèi)者評(píng) 審組織等、經(jīng)驗(yàn)來源如處理、檢查和使用產(chǎn)品等.三評(píng)價(jià)方案Evaluation of Alternatives1 .產(chǎn)品屬性：時(shí)

18、尚、張揚(yáng)、年輕、熱愛健康2 .屬性權(quán)重：品牌知名度高、包裝時(shí)尚、是不是同行業(yè)性價(jià)比最高、是否有 多少優(yōu)惠.3 .品牌信念：有一定的商品熟悉,反復(fù)購置對(duì)天府可樂形成品牌依賴,可以 做到“隨拿隨走不必逗留過長時(shí)間四決定購置Purchase Decision五購后行為Post-Purchase Behavior購置者對(duì)其購置活動(dòng)的滿意感S是其產(chǎn)品期望E和該產(chǎn)品可覺察性能P 的函數(shù),即S=FE, P.假設(shè)E<P,那么消費(fèi)者會(huì)感到很滿意；假設(shè) E=P,那么消費(fèi)者 會(huì)感到滿意,假設(shè)E>P,那么消費(fèi)者會(huì)感到不滿意.五、SWOT分析優(yōu)勢天府可樂是上世紀(jì)八十年代的老品牌,有一定的品牌情懷效應(yīng)天府可樂

19、中含有中草藥成分,預(yù)防癌癥,適應(yīng)現(xiàn)代提倡的養(yǎng)生口號(hào)劣勢行業(yè)間競爭和威脅.許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.比起其他飲料天府可樂似乎不能很好的解渴.時(shí)機(jī)校園市場是一個(gè)充滿活力的市場,碳酸飲料符合年輕群體追求時(shí)尚的需求.喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢.校園飲料價(jià)位都在三四元左右,許多學(xué)生都能承當(dāng)起,所以我校在飲料消費(fèi) 上有很大的購置力.威脅非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高.飲料市場競爭頗為劇烈,主要競爭對(duì)手是百事可樂.止匕外,現(xiàn)在校園里面大 多都有奶茶店,這些小的店鋪大都提供舒適的座位,這就吸引了更多的學(xué)生過去, 從而使得可口可樂的校園市場占有率降低.六、營銷策略建議1產(chǎn)品策略對(duì)于天府

20、可樂的產(chǎn)品,可以分為幾個(gè)局部,首先從生產(chǎn)容器方面可以生產(chǎn)不 同形狀不同容量不同材料的容器.例如可以生產(chǎn)塑料瓶、玻璃瓶、以及易拉罐等 常見的容器,對(duì)于容量可以生產(chǎn)適合于青少年以及成年人的600毫升,生產(chǎn)適合于聚會(huì)等人多場合的25升,生產(chǎn)適合于小孩子以及局部對(duì)可樂攝入量需求低的 人群的100300毫升；然后對(duì)于飲料本身也可以生產(chǎn)不同, 對(duì)于中老年人可以加 大中草藥的比例減少糖分的比例,而對(duì)于青少年那么可以增加糖分的比例減少中草 藥的成分.2 .定價(jià)策略對(duì)于天府可樂的定價(jià)要從幾個(gè)方面來考率,首先是沉著量方面,對(duì)于 100300毫升的按13元定價(jià)；600毫升的定價(jià)5元；25升的按1530元定價(jià). 然后

21、是從飲料本身不同比例成分進(jìn)行定價(jià), 以正常比例的600毫升裝天府可樂為 例,中草藥成分比例高的加價(jià)12元,糖分比例高的和正常比例的售價(jià)一樣.3 .渠道策略對(duì)于天府可樂的銷售渠道主要還是集中在超市商店等售賣點(diǎn),局部商品可以通過自動(dòng)售賣機(jī),書報(bào)亭,以及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行售賣.著重于在娛樂場所、旅 游景點(diǎn)、以及餐飲行業(yè)等消費(fèi)量大消費(fèi)群體密集的地區(qū).4促銷策略(1)、廣告宣傳：投放在地鐵上：相比于其他交通廣告,地鐵覆蓋的人流量大.投放在電視上：比方投放在湖南衛(wèi)視的新劇或者新制作的節(jié)目的第一季上.(2)公共關(guān)系：在一些大型網(wǎng)絡(luò)視頻的籌資的過程中成為他們的贊助商,借展會(huì)來宣傳自己,如電視劇、職來職往以及一些

22、綜藝節(jié)目等.讓這些視頻的局部所用物品都是我公 司提供的.(3)營業(yè)推廣：局部商品可以減價(jià)優(yōu)惠,起到吸引客戶的作用減價(jià)優(yōu)惠至少要有15% 20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消 費(fèi)者的購置.如果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu) 惠,才能增加銷售效果.此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于酒品牌,當(dāng)減價(jià)只有6% 至7%寸,只能吸引某些老顧客的注意.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的比照,標(biāo) 示牌的大小,講求美觀,清楚,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否那么會(huì)有損品牌形象.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來 促銷產(chǎn)品.(4)針對(duì)批零商的促銷之道：價(jià)格折扣(1)現(xiàn)金折扣：提升公司資金周轉(zhuǎn)率,對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠.一般為付款金額的2%0 (2)數(shù)量折扣.可以實(shí)行：A累計(jì)性數(shù)量折扣B一次性數(shù)量折扣通常是2%至7%(3)銷售折扣補(bǔ)貼.可以實(shí)行：A針對(duì)衰退期的產(chǎn)品的補(bǔ)貼B完成銷售目標(biāo)的折扣通常為2%至5%附件一一營銷調(diào)研問卷天府可樂的市場調(diào)查問卷親愛的朋友：你好.我做的問卷是關(guān)于四川、重慶等地區(qū)的天府可樂 的市場調(diào)查.歡送你答復(fù)問卷.1 .請(qǐng)問你是哪里人