企業(yè)銷售員工作計劃

1、親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔企業(yè)銷售員工作計劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或 者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。企業(yè)銷售員工作計劃做什么事情， 首先第一步一定要有計劃。 以下為各位整理了 企業(yè)銷售員工作計劃，歡迎各位閱讀！篇 x ：企業(yè)銷售員工作計劃一、對銷售工作的認(rèn)識x、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制 定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 xx 萬元。x 、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與 業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。x、注

2、重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行 全程的關(guān)注與跟蹤。x、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加 強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。x、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè) 人脈和項目信息，達(dá)到多贏。x、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。x 、對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。x 、努力保持和諧的同事關(guān)

3、系，善待同事，確保各部門在項 目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)x、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx 個電話，每周至少拜訪 xx 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多， 交通擁堵， 預(yù)約時最好選擇客戶在相同或 接近的地點。x 、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好 先了解決策人的個人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為 客戶提供針對性的解決方案。x、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參 考，并為工程商出謀劃策， 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。x、做

4、好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要 未辦理事項。x、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化 設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作x、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必 要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時跟 進(jìn)和回訪。x 、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工 程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。x 、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或 送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。x、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計， 幫工程商承

5、擔(dān)全部或部分設(shè)計工作， 準(zhǔn)備施工所 需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖） 。XX、爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款，提前 安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求， 爭取早日回款。XX、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備， 申請技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場調(diào)試。XX、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作X 、定期組織同行舉辦沙龍會， 增進(jìn)彼此友誼， 更好的交流。3客戶、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加 這樣的聚會， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還 可以享受

6、生活， 讓沙龍成為生活的一部分， 讓工作在更快樂的環(huán) 境下進(jìn)行。x、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件 允許時，送一些小禮物或宴請客戶， 當(dāng)然宴請不是目的，重在溝 通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。x 、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理 知識， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和 產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討， 共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇x:企業(yè)銷售員工作計劃 XX_年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：一、公司人力資源管理方面

7、x 、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源 管理經(jīng)驗， 推陳出新， 建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā) 展的人力資源管理體系。X、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃x、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的 運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。x 、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘 （人才市場、 本地主流報紙、 行業(yè)報刊、 校園招聘、 人才招聘網(wǎng)、 本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹） ；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合 理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、 專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性 面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無

8、領(lǐng)導(dǎo)小組討 論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲） 。x 、把績效管理作為公司人力資源管理的重心， 對績效計劃、 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿 超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法） 、績效反饋面談、 績效改進(jìn) （卓越 績效標(biāo)準(zhǔn)、 六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、 標(biāo)桿超越）、績效 結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培 訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。x、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人 才市場及同行業(yè)薪酬福利行情， 結(jié)合公司具體情況， 及時調(diào)整薪 酬成本預(yù)算及控制。 做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員 工

9、辦理社會保險。x 、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視5 培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化， 實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。x、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本 企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。x、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面x 、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過 訂金 xx 元（商客部曹巖經(jīng)理代收） 。x、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事 宜等。x、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。x、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。x、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 （主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、 購物等）。x、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面x、學(xué)習(xí)招商資料，對 x+x+x組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓 好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教， 及時領(lǐng)會掌 握運(yùn)