某服飾年度品牌推廣方案

1、1、2、3、4、5、6、形象形象 視覺視覺 產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路顧客顧客商譽商譽品牌的形象不夠強、品牌的形象不夠強、吸引力不夠吸引力不夠產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品質(zhì)量好、但目標(biāo)消費者但目標(biāo)消費者并不知曉并不知曉品牌視覺形象未加強品牌視覺形象未加強推廣，公眾認(rèn)知度不推廣，公眾認(rèn)知度不夠夠目前渠道較窄，品牌目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動較在現(xiàn)有通路上推動較好。好。品牌在顧客資產(chǎn)上的品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強勢無突出表現(xiàn)真正強勢無突出表現(xiàn)在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商及顧客對本品牌普遍及顧客對本品牌普遍認(rèn)同度尚可。認(rèn)同度尚可。產(chǎn)品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不產(chǎn)品與競爭對手比，明顯占優(yōu)

2、勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。進(jìn)行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。 正面正面 產(chǎn)品質(zhì)量非常好；產(chǎn)品質(zhì)量非常好；設(shè)計也很不錯。設(shè)計也很不錯。負(fù)面負(fù)面 產(chǎn)品好象各方面都不錯，尤產(chǎn)品好象各方面都不錯，尤其材質(zhì)設(shè)計也不錯；其材質(zhì)設(shè)計也不錯； 但目標(biāo)消費者不知道。但目標(biāo)消費者不知道。正面正面 由于公眾認(rèn)知度低，白紙好由于公眾認(rèn)知度低，白紙好作畫，可蓄勢待發(fā)；作畫，可蓄勢待發(fā)；負(fù)面負(fù)面缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度不足，

3、知名度低；沒有準(zhǔn)確的不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的賣點；國際背景傳播力不夠。賣點；國際背景傳播力不夠。因為沒有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點。而對于因為沒有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點。而對于風(fēng)格的走向，也并沒有細(xì)分，從而缺乏一個有效的主題，導(dǎo)致風(fēng)格的走向，也并沒有細(xì)分，從而缺乏一個有效的主題，導(dǎo)致難以傳播。難以傳播。正面正面 目前經(jīng)營層面，商譽一直十分目前經(jīng)營層面，商譽一直十分良好。良好。負(fù)面負(fù)面隨著市場的不斷拓展，面臨在隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市場、各個領(lǐng)域樹立良好商譽的場、各個領(lǐng)域樹立良好商譽的義務(wù)；義務(wù)；只有公眾認(rèn)同、廣泛市場認(rèn)

4、同的商譽只有公眾認(rèn)同、廣泛市場認(rèn)同的商譽才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！正面正面 顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是最顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是最根本的要素。根本的要素。負(fù)面負(fù)面顧客因偶然因素而購買；顧客因偶然因素而購買；品牌無知名度，無市場拉力。品牌無知名度，無市場拉力。鎖定目標(biāo)消費群體，并獲得他們的認(rèn)同！鎖定目標(biāo)消費群體，并獲得他們的認(rèn)同！正面正面 現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅實；現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅實；負(fù)面負(fù)面渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！終端網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化管理不夠；終端網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化管理不夠；VI系統(tǒng)不夠規(guī)范。系統(tǒng)不夠規(guī)范。下一階段二項任務(wù)：市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)下一階段二項任務(wù)：市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理。化管

5、理。正面正面 企業(yè)企業(yè)LOGO；英文企業(yè)簽署。英文企業(yè)簽署。負(fù)面負(fù)面終端識別系統(tǒng)還未完善。終端識別系統(tǒng)還未完善?，F(xiàn)有主色調(diào)有些過時?，F(xiàn)有主色調(diào)有些過時。視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保持一致性！持一致性！ 一是國際品牌，如一是國際品牌，如CK、D&G等國際品牌，以其個性設(shè)計高檔風(fēng)格受國內(nèi)消等國際品牌，以其個性設(shè)計高檔風(fēng)格受國內(nèi)消費者的歡迎；費者的歡迎； 二是西服，以法派、報喜鳥、夏蒙、莊吉等為代表主要走形象代言人路線，二是西服，以法派、報喜鳥、夏蒙、莊吉等為代表主要走形象代言人路線，服裝市場定位為服裝市場定位為30-50歲的成功商務(wù)男士，主要市場分布為山

6、東、沈陽等北方歲的成功商務(wù)男士，主要市場分布為山東、沈陽等北方市場；市場； 三是大眾休閑服，以美特斯三是大眾休閑服，以美特斯邦威、森馬、拜麗德、林中鳥等為代表，主要邦威、森馬、拜麗德、林中鳥等為代表，主要走形象代言人的路線，市場定位為走形象代言人的路線，市場定位為18-25歲的年輕，學(xué)生群體，覆蓋打工族群歲的年輕，學(xué)生群體，覆蓋打工族群體；體； 四是以耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、銳力等為代表的運動品牌。四是以耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、銳力等為代表的運動品牌。訴求：訴求：無無產(chǎn)品：產(chǎn)品：對外宣稱融對外宣稱融入入ELLE的時尚先的時尚先鋒優(yōu)勢。沒有具體鋒優(yōu)勢。沒有具體細(xì)分細(xì)分。特點：特點：簡約、高品簡約、高

7、品質(zhì)、時尚、號稱有質(zhì)、時尚、號稱有藝術(shù)氣息。藝術(shù)氣息。ELLE（homme）09春夏主題：春夏主題：新波新波西米亞風(fēng)情。西米亞風(fēng)情。 ELLE（homme）：）：產(chǎn)品色調(diào)：產(chǎn)品色調(diào)：黑、白、灰為主，紫黑、白、灰為主，紫價格定位：價格定位：12801880（夏季（夏季T恤）恤）7801880（時代）（時代）促銷方式：促銷方式：全場全場8折，活動少，力折，活動少，力度小。度小。櫥窗陳列：櫥窗陳列：標(biāo)準(zhǔn)化、貨柜以不銹標(biāo)準(zhǔn)化、貨柜以不銹鋼為主，顯冷硬。沒特色。櫥窗陳鋼為主，顯冷硬。沒特色。櫥窗陳列一般列一般 。消費群體特征：消費群體特征：2835，追求品，追求品質(zhì)、內(nèi)涵的穩(wěn)重型男人。質(zhì)、內(nèi)涵的穩(wěn)重型男

8、人。訴求：訴求：無無特點：特點：成熟、完美、成熟、完美、高貴、典雅。高貴、典雅。A.J（爵士丹尼爵士丹尼）09春夏主題：春夏主題：無。無。產(chǎn)品：產(chǎn)品：以以a. Jesdani為為立足點，強調(diào)立足點，強調(diào)品質(zhì)。分商務(wù)品質(zhì)。分商務(wù)休閑、跟正裝。休閑、跟正裝。設(shè)計理念：設(shè)計理念：以個性設(shè)以個性設(shè)計展現(xiàn)時尚，以獨特計展現(xiàn)時尚，以獨特品味詮釋內(nèi)涵。品味詮釋內(nèi)涵。 A .J（爵士丹尼）：（爵士丹尼）：產(chǎn)品色調(diào)：產(chǎn)品色調(diào)：黑白灰為主，黑白灰為主，紫黃紫黃價格定位：價格定位：9801880（夏季（夏季T恤）恤） 促銷方式：促銷方式：季末全場季末全場7折。折?；顒由?。活動少。櫥窗陳列：櫥窗陳列：標(biāo)準(zhǔn)、沒特色標(biāo)準(zhǔn)

9、、沒特色。消費群體特征：消費群體特征：28歲以上，歲以上，追求品質(zhì)、內(nèi)涵。低調(diào)、有追求品質(zhì)、內(nèi)涵。低調(diào)、有修養(yǎng)。修養(yǎng)。訴求：訴求：GXG引領(lǐng)男人引領(lǐng)男人24小時的多樣生活小時的多樣生活 。產(chǎn)品：產(chǎn)品：都市都市office一族的具有紳士氣一族的具有紳士氣質(zhì)的兩大系列：質(zhì)的兩大系列：都市街頭假日風(fēng)格都市街頭假日風(fēng)格都市商旅都市商旅特點：特點：1、街頭假日：自由、創(chuàng)、街頭假日：自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風(fēng)格。新、隨意的潮流風(fēng)格。2、都市商旅：永恒、經(jīng)、都市商旅：永恒、經(jīng)典、大氣主流風(fēng)格。典、大氣主流風(fēng)格。GXG：產(chǎn)品色調(diào)：產(chǎn)品色調(diào)：黑白，灰紫黑白，灰紫價格定位：價格定位：300-800促銷方式：促銷方式

10、：滿減送，活動滿減送，活動少少櫥窗陳列：櫥窗陳列：標(biāo)準(zhǔn)化、特色標(biāo)準(zhǔn)化、特色消費群體特征：消費群體特征：2535接接受時尚文化，都市中向往和受時尚文化，都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。人。注：網(wǎng)上通路建設(shè)良好。注：網(wǎng)上通路建設(shè)良好。訴求：訴求：無無特點：特點：另類、獨立、個另類、獨立、個性。性。馬克華菲：馬克華菲：09春夏主題：春夏主題：重構(gòu)波普。重構(gòu)波普。對波普文化進(jìn)行了自我對波普文化進(jìn)行了自我詮釋的再度解構(gòu)，這亦詮釋的再度解構(gòu)，這亦是一場趣味盎然的向藝是一場趣味盎然的向藝術(shù)家致敬的視覺盛宴。術(shù)家致敬的視覺盛宴。 產(chǎn)品：產(chǎn)品：歐美時尚風(fēng)情、歐美時尚風(fēng)情、高貴時裝

11、藝術(shù)。高貴時裝藝術(shù)。 以文化名義進(jìn)行渲染。以文化名義進(jìn)行渲染。馬克華菲：馬克華菲：產(chǎn)品色調(diào)：產(chǎn)品色調(diào)：黑白，粉銀彩條黑白，粉銀彩條價格定位：價格定位：300700（夏季（夏季 產(chǎn)品）產(chǎn)品） 促銷方式：促銷方式：活動少?；顒由佟淮瓣惲校簷淮瓣惲校簶?biāo)準(zhǔn)化、有特色。標(biāo)準(zhǔn)化、有特色。以哥特式為主。以哥特式為主。消費群體特征：消費群體特征：2030，是，是一群新新人類，他們擁有嶄一群新新人類，他們擁有嶄新的思維、個性的視角、桀新的思維、個性的視角、桀驁的言行以及時尚的生活觀。驁的言行以及時尚的生活觀。所有中高端男裝都打著一樣的標(biāo)簽所有中高端男裝都打著一樣的標(biāo)簽顧客價值顧客價值=GETGIVE=功能利益

12、功能利益+情感利益情感利益成本（價格）成本（價格）我們可以看到：我們可以看到：當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格又幾乎相同的情況下，只有靠提高產(chǎn)品本身的當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格又幾乎相同的情況下，只有靠提高產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和產(chǎn)品的情感價值來讓消費者獲得更高的價值滿足感。優(yōu)勢和產(chǎn)品的情感價值來讓消費者獲得更高的價值滿足感。?XXXXXX要帶給要帶給消費者什么樣的、消費者什么樣的、多大的品牌附加多大的品牌附加值？值？1、 2、城市生活節(jié)奏太快，人們精神高度緊繃，人人城市生活節(jié)奏太快，人們精神高度緊繃，人人渴望生活節(jié)奏可以放慢；每個人都崇尚慢節(jié)奏渴望生活節(jié)奏可以放慢；每個人都崇尚慢節(jié)奏的生活方式，以便領(lǐng)略身邊各種景

13、色。的生活方式，以便領(lǐng)略身邊各種景色。國外高級面料，衣服與肌膚的觸覺非常好。穿國外高級面料，衣服與肌膚的觸覺非常好。穿著輕松，沒有拘束感，渾身舒適自在，非常暢著輕松，沒有拘束感，渾身舒適自在，非常暢快?？臁?他們的心理特征：他們的心理特征： 讓自由，放慢你的節(jié)奏！讓自由，放慢你的節(jié)奏！放慢節(jié)奏，體驗自由！放慢節(jié)奏，體驗自由！1、2009年品牌推廣年品牌推廣、品牌推廣：以慢節(jié)奏的生活態(tài)度為主線細(xì)分、品牌推廣：以慢節(jié)奏的生活態(tài)度為主線細(xì)分、促銷活動：以愛為主線細(xì)分。（、促銷活動：以愛為主線細(xì)分。（針對父親、新人、子女、父母等針對父親、新人、子女、父母等）2、直營終端完善（、直營終端完善（xx店大型

14、整頓）店大型整頓）3、VIP項目開發(fā)及健全項目開發(fā)及健全09秋冬新品上市（導(dǎo)入期）秋冬新品上市（導(dǎo)入期） 10春夏訂貨會春夏訂貨會訂貨會期間，提出訂貨會期間，提出2010年流行趨勢，并對流行趨勢進(jìn)行細(xì)分。提年流行趨勢，并對流行趨勢進(jìn)行細(xì)分。提煉出新的生活方式及穿著理念，作為主題，進(jìn)行推廣。一則是訂煉出新的生活方式及穿著理念，作為主題，進(jìn)行推廣。一則是訂貨會現(xiàn)場推廣，一則是訂貨會結(jié)束后的軟文報道。貨會現(xiàn)場推廣，一則是訂貨會結(jié)束后的軟文報道。向上，對新品上市階段進(jìn)行遞進(jìn)，向下對即將推出的向上，對新品上市階段進(jìn)行遞進(jìn)，向下對即將推出的VIP俱樂部俱樂部做好鋪墊。做好鋪墊。主題：根據(jù)主題：根據(jù)“讓自由

15、，放慢你的節(jié)奏讓自由，放慢你的節(jié)奏/放慢節(jié)奏，體驗自由放慢節(jié)奏，體驗自由”主主題進(jìn)行細(xì)分。題進(jìn)行細(xì)分。形式：軟文報道。形式：軟文報道。時間：時間：2009/08/202009/08/22VIP項目溫州試推廣項目溫州試推廣創(chuàng)辦創(chuàng)辦XXVIP俱樂部，并公開對外招募。俱樂部，并公開對外招募。VIP卡可以享受積分累計，該積分可以直接抵現(xiàn)。并將卡可以享受積分累計，該積分可以直接抵現(xiàn)。并將VIP卡進(jìn)行分類：大卡進(jìn)行分類：大致兩種類別。不同類別享受不同折扣優(yōu)惠。致兩種類別。不同類別享受不同折扣優(yōu)惠。俱樂部名稱：俱樂部名稱：XX俱樂部（自由生活，尊貴享受）俱樂部（自由生活，尊貴享受）具體物料：具體物料：VIP

16、招募、海報、招募、海報、VIP手冊等。手冊等。時間：時間：2009/08/302010婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）婚慶熱潮促銷（結(jié)合中秋國慶）每年每年9、10兩月。都是婚慶熱潮時期，該段時期內(nèi)，可以針對新人展兩月。都是婚慶熱潮時期，該段時期內(nèi)，可以針對新人展開促銷活動。開促銷活動。主題：你，是我一生的選擇！主題：你，是我一生的選擇！形式：新人特殊折扣優(yōu)惠、贈品相送。形式：新人特殊折扣優(yōu)惠、贈品相送。時間：時間：2009/9/202009/10/15攝影作品征集或比賽（發(fā)展期）攝影作品征集或比賽（發(fā)展期）SI、VI 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會結(jié)合新推出的結(jié)合新推出的SI、VI等，闡述等，闡述XXXX服裝企業(yè)文化精神、服服裝企業(yè)文化精神、服飾穿著理念。向上對攝影作品進(jìn)行延伸，向下為圣誕、元旦飾穿著理念。向上對攝影作品進(jìn)行延伸，向下為圣誕、元旦促銷做好準(zhǔn)備。促銷做好準(zhǔn)備。時間：時間：2009/12/052009/12/10 主題：主題： xxxx，慢節(jié)奏的生活態(tài)度。，慢節(jié)奏的生活態(tài)度。 xxxx打造全新品牌理念。打造全新品牌理念。媒介：媒介：xxxx報（軟文）、報（軟文）、xxx（軟文）（軟文）圣誕、元旦促銷圣誕、元旦促銷主題：愛，就在你身邊主題：愛，就在你身邊針對人群：家人、妻子、兒子針對人群