最新7-中建一局集團市場營銷獎勵辦法

1、第一章總 則第一條 為了充分調(diào)動集團內(nèi)部員工開拓市場的積極性、充分利用外部資源拓展市場，迅速擴大集團的市場占有率，在市場營銷中引入激勵機制，實現(xiàn)集團營銷戰(zhàn)略，特制定本辦法。第二條本辦法適用于全集團承攬的工程項目，各子公司根據(jù)具體情況制定本公司的實施細則。第三條本辦法中的公司和區(qū)域公司的含義：1、 公司：指中國建筑一局（集團）有限公司及其全資子公司和控股子公司。2、 區(qū)域公司：指中國建筑一局（集團）有限公司在京外各地設立的分支機構(gòu)。第二章獎勵的基本原則第四條突出貢獻，不搞平均主義。第三章獎勵的對象第五條市場經(jīng)理、項目主跟蹤人、項目主策劃人是獎勵的重點。第六條公司市場營銷領導小組和市場營銷部門人員

2、。第七條參與項目運作的其他相關人員。第四章獎金的提取辦法第八條由集團公司及區(qū)域公司直接跟蹤策劃的項目，營銷獎金由集團公司市場拓展部統(tǒng)一在集團公司或區(qū)域公司提?。蛔庸疽约瘓F公司名義跟蹤策劃并運作成功的工程項目，由子公司市場營銷部門在本公司財務部提取；協(xié)力集團以集團公司名義承攬的工程項目，營銷獎金由集團公司市場拓展部在集團公司提取。第九條 公司市場部門在工程項目收到第一筆工程款且工程款比例超過10%后，按該工程合同額（合同額按本公司自行完成部分計算，下同）的比例提取該工程的營銷獎金。市場營銷獎要與項目的收益額、 墊資額度及中介費用的多少掛鉤確定獎勵標準，對于預期效益好、 不墊資而且中介費用較低的

3、項目，營銷獎按獎勵標準上限提??；對于投資有一定風險或者中標價較低的但經(jīng)過評審認為可做的項目，營銷獎按獎勵標準下限提取。具體提取標準如下：1、 總包工程（包含土建、安裝及其他施工內(nèi)容的綜合工程）合同額在5000 萬元以下的按8 10 提??；合同額在5000 萬元以上 10000 萬元以下的按6 8提??；10000 萬元以上的按5 6提取 ;2、 土建工程合同額在5000 萬元以下的按8 10提?。缓贤~在5000 萬元以上10000 萬元以下的按6 8提?。?0000 萬元以上的按5 6提取 ;3、 安裝工程合同額在2000 萬元以下的按7 10提取；2000 萬元以上的按5 7提取 ;4、 裝

4、飾工程按10 20提取 ;5、 市政工程合同額在3000 萬元以下的按7 10提??；合同額在3000 萬元以上的按5 7提取 ;6、 由協(xié)力集團以集團公司名義承攬的工程按5提取。第十條提取的營銷獎金不包括該工程的中介費用及特許市場經(jīng)理的獎金，但包含市場經(jīng)理的獎金。第五章獎勵資金的分配方式第十一條市場營銷獎分配比例1、 市場經(jīng)理（項目主跟蹤人）：按中國建筑一局（集團）有限公司市場經(jīng)理制度的規(guī)定額度獎勵，完全議標項目再增加10%的獎勵 ;2、 項目主策劃人：獎勵額度為除去市場經(jīng)理（項目主跟蹤人）獎勵所剩余部分的30% ;3、 其他相關人員根據(jù)其在該項目營銷活動中的作用大小進行分配 ;4、 市場經(jīng)理

5、（項目主跟蹤人）同時又是主策劃人，獎勵整個獎勵總額的50 60% 。5、 做標人員、方案人員根據(jù)其所做標書方案的技術質(zhì)量和難度確定具體獎勵額度。第十二條集團公司直接跟蹤策劃并運作成功的工程項目，先由營銷領導小組長按該工程與市場經(jīng)理簽訂的跟蹤協(xié)議中的獎勵條款提取獎金獎勵市場經(jīng)理，其余獎金的80% 發(fā)放給該項目營銷領導小組和營銷部門人員，20% 發(fā)放給其他相關部門人員。第十三條以集團公司名義跟蹤，由集團公司策劃但交由子公司具體運作成功的工程項目，80%發(fā)放給集團公司該項目營銷領導小組和營銷部門人員，20%發(fā)放給子公司該項目營銷領導小組和市場部門人員及其他相關人員，由子公司提取。第十四條以集團公司名

6、義跟蹤，由子公司策劃、集團公司配合并具體運作成功的工程項目，20%發(fā)放給集團公司該項目營銷領導小組和市場部門人員，80%發(fā)放給子公司該項目營銷領導小組和市場部門人員及其他相關人員，由子公司提取。第十五條由區(qū)域公司策劃并具體運作成功的工程項目，20% 發(fā)放給集團公司該項目營銷領導小組和市場部門人員，80%發(fā)放給區(qū)域公司該項目營銷領導小組和市場部門人員及其他相關人員，由集團公司核準，區(qū)域公司提取。第十六條由集團公司策劃、協(xié)力集團具體運作成功的工程項目， 市場拓展部先按該工程與特許市場經(jīng)理簽訂的項目跟蹤協(xié)議兌現(xiàn)（如該工程有中介合同，則按中介合同兌現(xiàn)），然后再按第九條第六款的標準從協(xié)力集團企業(yè)向集團公

7、司上交的管理費中提取營銷獎，其獎金全額發(fā)放給該項目營銷領導小組和市場部門人員及其他相關人員。第十七條集團內(nèi)部人員介紹并跟蹤工程信息，具有投標價值并進行投標未中標的，一次性提取1000 2000 元獎勵，以鼓勵集團全體員工參與營銷，未投標的信息不予獎勵。第六章獎勵的程序及其權限第十八條工程項目中標并簽訂合同后，其獎勵程序是：1、 市場營銷部門根據(jù)營銷業(yè)務的具體情況，填寫市場營銷獎勵申請表（附后） ，提出獎勵建議并提交給財務管理部、資金部、合約部等相關業(yè)務部門進行確認;2、 相關業(yè)務部門對市場營銷獎勵申請表中與本部門業(yè)務內(nèi)容的真實性、正確性進行確認并簽字蓋章;3、 市場營銷部門將相關部門確認后并簽

8、字蓋章的市場營銷獎勵申請表提交給分管總經(jīng)理進行審核;4、 分管總經(jīng)理審核后，批轉(zhuǎn)至人力資源部;5、 財務部依據(jù)分管總經(jīng)理的批示和人力資源部編制的獎勵表發(fā)放獎金給市場營銷部門，由市場營銷部門具體分配。第十九條工程項目未中標的，對介紹并跟蹤工程信息的集團內(nèi)部人員給予獎勵，獎勵程序是：由市場營銷部門根據(jù)情況提出獎勵標準，填寫獎勵通知單，提交分管領導批準，由本人持獎勵通知單和人力資源部編制的獎勵表到財務部門領取獎金。第二十條獎勵權限的劃分是：市場營銷部門具有提名、建議權；相關業(yè)務部門對申請表內(nèi)容的真實性、準確性進行確認；人力資源部負責制表和復核；市場營銷部門的分管總經(jīng)理具有批準權。另外對情況比較特殊或金額比較大的獎勵，由分管總經(jīng)理向總經(jīng)理提出請示意見。第七章附 則第二十一條本營銷獎為稅前數(shù)額。第二十二條獎勵一般以現(xiàn)金形式一次或分次發(fā)放。第二十三條市場經(jīng)理京外營銷差旅費含在獎勵額度內(nèi)。第二十四條本辦法從發(fā)布之日起實施。第二十五條本辦法由集團公司市場拓展部負責解釋。市場營銷獎勵申請表編制部門：編制日期：獎勵對象所在部門中標項目名稱合同額預期效益