創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

1、時(shí)靂Sr彳創(chuàng)業(yè)成功的案例分析-28歲的他實(shí)現(xiàn)從0到一千萬的跨越09工商企業(yè)管理（1）班0931010122王芬-、創(chuàng)業(yè)成功案例（一）引言33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王 漢榮就是后者。28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超 市的 螃蟹，在寶安開設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷售，令消費(fèi)者耳目一新。23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100萬，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最 重 要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有

2、那段塵土飛揚(yáng) 的日子就沒有今天的王漢榮。（二）創(chuàng)業(yè)成功的過程白手起家一打磨手藝成了敲門破o王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉 扯大。為了幫補(bǔ)家計(jì)，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然 后 轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價(jià)?？删褪沁@樣一倒一賣，每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù) 百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒， 他幾 乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子 和一個(gè)口罩，他開始了每天十幾小時(shí)的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每 天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因?yàn)閴m土太大，除了口

3、罩遮住的地 方外 都是黑色的，王漢榮回憶道。他還很清楚地記得第一個(gè)月的工資也是150元。沒多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的 廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車間的骨干，每個(gè)月能拿到1000多元工資。第二年，他卻 作 出一個(gè)重要決定，跳到一個(gè)工資不足千元的機(jī)械加工廠工作，原因是憑他的技術(shù)能 夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。時(shí)磊5說這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜 鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個(gè)跟他很 談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜?huì)說廣

4、東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當(dāng)時(shí)廠里選了十幾個(gè)人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個(gè)。第一桶金一一遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬元1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每 天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū)。當(dāng)時(shí)蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站 還有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市 內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫?防盜鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢？后來他決定向工廠讓利，將其中 的

5、差價(jià)讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不 怕吃虧，如果他對(duì)利潤斤斤計(jì)較，也許最后連5萬元也賺不回來。1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時(shí)汽車五金門市部。當(dāng)時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人 在 做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺(tái)灣、香港，只要找到他們 的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定 的聯(lián) 系。1995年對(duì)于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍，兩個(gè)重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好 地把握住了。內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動(dòng)車必 須安裝后霧燈，

6、安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈?；旧现灰隳苣玫椒弦?的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊(duì)等著提貨，去給車主安 裝。王漢榮說。由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián) 系 的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指 定生 產(chǎn)廠家訂貨。因?yàn)樗艿谝粫r(shí)間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng) 向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。時(shí)靂但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認(rèn)識(shí)了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收 銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種

7、子就在王漢榮心中 悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠實(shí)、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在 后霧 燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個(gè)100萬，更重要的是鼓勵(lì)他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣場。規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張?jiān)谄囉闷放l(fā)利潤日漸微薄的時(shí)候，剛剛興起的汽車用品 的零售利潤卻相當(dāng)可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的 舊海關(guān)報(bào)關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪?zhàn)鳛殚T面，樓上1000多平方米的倉庫作為 倉儲(chǔ)式超市。當(dāng)時(shí)，一樓每平方要70多元 二

8、樓倉庫他拿到了廠房價(jià)，每平方米僅 10多元，即便如此一個(gè)月的租金也要兩萬元。不到3年時(shí)間，王漢榮的好利時(shí)已經(jīng) 在寶安獨(dú)占汽車用品市場的鰲頭。好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布 藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò)，并向全國 800多家經(jīng)銷商供貨，其中深圳占了八成。2004年底，由好利時(shí)投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的 華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高，對(duì)汽車用 品的要求也更高，所以他們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有 專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費(fèi)者在等

9、候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi) 上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因?yàn)檫@里要辦成好 利時(shí)在深 圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)，事實(shí)證明王漢榮這一 步?jīng)]有走錯(cuò)。他的坦白確實(shí)說中了我心中的想法：那分明就是一個(gè)長相平常、穿著更平常、 比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達(dá)后你卻看不出 絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達(dá)了，富貴了，卻依然過著普通人平 淡的生活。用他的話說：外表的奢華不一定象征財(cái)富有些人賺了錢，就 把心思 花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身， 我還年輕，還有很長的路要走。十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊

10、手表，也許是 當(dāng)年在工廠里打工時(shí)見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠(yuǎn)穿著 那雙 國產(chǎn)名牌一二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個(gè)富豪沒輛好車，但2004年前，王漢 榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了 40多 萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：朋友們都看不過去了，不買輛好點(diǎn)的不行了。2001年春節(jié)前，他參加深圳商報(bào)舉辦的邀請(qǐng)貧困小孩一起吃年飯，大年三十的 中午他邀請(qǐng)了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑， 還給每個(gè)孩子獎(jiǎng)學(xué)金鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。后來聊起來，王漢榮說：我是在貧困家庭 長大，所以當(dāng)我有能力的時(shí)候會(huì)去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫

11、助我一樣。采訪的當(dāng)天下午，王漢榮邀請(qǐng)記者觀看了一場足球賽，他是場上的中 場，前突后守滿場飛。他平時(shí)不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業(yè)余時(shí)間跟他 的 員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免，有人曾問他的員工跟他踢球時(shí)是不是都 小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑著回答：王總說過上了場大家都一樣，哪會(huì) 有什么 擔(dān)心。二、好利時(shí)創(chuàng)業(yè)成功的具體分析好利時(shí)之所以能夠做大做強(qiáng)，王漢榮之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功。離不開許許多多的 因素。因?yàn)榭铣钥?、不怕吃虧，?dāng)初在機(jī)械加工廠的車間主任給了他一個(gè)當(dāng)推銷員 的機(jī)會(huì)，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因?yàn)檎\懇、親切，與許多汽車用品生產(chǎn) 廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別

12、人更便宜的友情價(jià)。還是 因?yàn)檎\實(shí)、隨和，那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到 深圳，助他 事業(yè)再創(chuàng)高峰。（一）誠信一一創(chuàng)業(yè)立足之本誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：”風(fēng)險(xiǎn)投 資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。此話足以證明風(fēng)險(xiǎn) 投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的關(guān)注程度。在他們看來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模 式等都可適時(shí)而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽(yù)和發(fā)展空間。王漢榮之所以能夠很快地賺 到第一桶金，離不開他的誠信經(jīng)營，他能以良好口碑帶來滾滾財(cái)源，使創(chuàng)業(yè)漸入日寸磊5說-佳境。（二）自信創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力人的意志可以發(fā)揮無限

13、力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來有信心，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠 自己努力，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。王漢榮就是這樣，不怕任何的 留言，遇到任何的困苦都不放棄，始終相信自己的理念，所以才有了后來的“好利 時(shí)“。（三）堅(jiān)持一一創(chuàng)業(yè)成功必備要素成功的第一個(gè)條件就是堅(jiān)持。 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就要把競爭對(duì)手甩在后面，而 這一點(diǎn)上有時(shí)候就是靠時(shí)間來耗著”，等別人沒有耐性、堅(jiān)持不下去了、自亂陣腳 了，找別的、更大、更時(shí)髦的領(lǐng)域去了，那么你很有可能就是堅(jiān)持到最后的勝 利 者。王漢榮就是靠著這份始終不放棄，始終堅(jiān)持自己的理念，所以才能一步一步地 走

14、下來，越做越大。（四）父愛一一創(chuàng)業(yè)成功的催化劑企業(yè)成功離不開團(tuán)隊(duì)力量，但更多層面上取決于領(lǐng)導(dǎo)者本人。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的 一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業(yè)的榮辱興衰。在競爭日趨激烈的今天，產(chǎn) 品和企業(yè)的公眾形象定位，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。對(duì)別人關(guān)愛了，就會(huì)構(gòu) 成誠實(shí)、良好商業(yè)氛圍的重要因素。王漢榮十分地關(guān)心員工，跟員工時(shí)刻都 像是朋 友一般地相處，沒有大脾氣，沒有架子。待人誠懇、親切，員工都不畏懼 跟他相 處。也許也是因?yàn)檫@樣，那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。（五）社交能力一一借力打力覓捷徑人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金、經(jīng)驗(yàn)的 “蓄水池”，有時(shí)甚至在商業(yè)活動(dòng)中能起到四兩撥千斤的神奇功效。在現(xiàn)今社會(huì)，社 交能力是創(chuàng)業(yè)成功者的必備素質(zhì)。王漢榮總能結(jié)識(shí)很多的客戶，和他們相處融洽， 能說會(huì)道。說話也是一門藝術(shù)，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價(jià)。三、由此引發(fā)的感想王漢榮創(chuàng)業(yè)成功的案例，給了我很