資本運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式商業(yè)模式構(gòu)建六式

1、商業(yè)模式的力量世界管理學(xué)大師彼得.德魯克說過“今天企業(yè)之間的竟?fàn)幰呀?jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的竟?fàn)?，而是商業(yè)模式之間的竟?fàn)帯钡?章商業(yè)模式的力量 金融危機(jī)與商業(yè)模式 第2商業(yè)模式創(chuàng)新 第3商業(yè)模式六式 第4商業(yè)模式的類型 第5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 第6商業(yè)模式無處不在 金融危機(jī)與商業(yè)模式概念 金融危機(jī)下的美國(guó)與中國(guó) 4萬億的投資計(jì)劃，上半年7。3萬億，全年10萬億新增貸款， 產(chǎn)能過乖。 金融危機(jī)孕育百年一遇的資本機(jī)遇的 創(chuàng)業(yè)板上市2009年的開板 財(cái)務(wù)指連續(xù)兩年盈利累計(jì)達(dá)1000萬，當(dāng)年盈利500萬以上。 創(chuàng)業(yè)板的要求：兩高六新 高成長(zhǎng)，高科技 新經(jīng)濟(jì)，新材料，新農(nóng)村，新能源，新服務(wù)，新商模式！

2、這里的所有的新都要有新商業(yè)模式！商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)互為因果，緊密關(guān)聯(lián) 為什么中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)的投資越來越多！ 商業(yè)模式在美國(guó)60年代就有的東西 現(xiàn)在的vc看重的是什么? 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+商業(yè)模式 資本運(yùn)營(yíng)又是商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的重要途徑之一。如：分眾傳媒， 商業(yè)模式不是一下子就能讓你的企業(yè)10倍利潤(rùn)，商業(yè)模式會(huì)告訴你10內(nèi)賺的10倍利潤(rùn)！“方向比努力更重要”商業(yè)模的概念：就是自己可發(fā)以復(fù)制自己，別人很難復(fù)你！現(xiàn)在的企業(yè)家花的時(shí)間在商業(yè)模式的精力！商業(yè)模式管理的模式三角關(guān)系資本的力量商業(yè)模式可以分為六式：1客戶的定位與選擇，殺手 級(jí)的隱性需求、 2收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長(zhǎng)潛力。 3成本怎么革命性地降低。 4自

3、我復(fù)制，是否潛在擴(kuò)張的瓶頸 5高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制。 6系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組。 如：百麗，中國(guó)Kappa，凡客誠(chéng)品！第二：商業(yè)模式的創(chuàng)新 突破與推翻”假設(shè)與前提“ 分眾傳媒 85度C咖啡商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑第一：跨行業(yè)，跨國(guó)界進(jìn)行復(fù)制如：如家酒店第二種創(chuàng)新路徑，80%的創(chuàng)新來自于我們的客戶和合作伙伴絕大數(shù)企業(yè)家只要一談到竟?fàn)帉?duì)手就有關(guān)100%精神但是一說客戶的時(shí)候就會(huì)說這些都是下屬做的事情！創(chuàng)新需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，那你就根本無法進(jìn)行革命性的創(chuàng)新！商業(yè)模式六式：商業(yè)模式是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，商業(yè)模式不等于盈利模式，商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包涵盈利模式！第

4、一式：客戶的定位與選擇，殺手級(jí)的隱性需求案例；凡客誠(chéng)品殺手級(jí)的隱性需求，定位為那些宣稱要運(yùn)動(dòng)但從來都不運(yùn)動(dòng)的人想要有運(yùn)動(dòng)的感覺的人但是又不想出汗的懶男人！第二式：收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長(zhǎng)潛力收入倍增模式里，、我們要對(duì)企業(yè)的盈利模式來源于不同的階段，不同的產(chǎn)品，不同的方式進(jìn)行布局，以長(zhǎng)期可持續(xù)地獲取高額利潤(rùn)，并給竟?fàn)帉?duì)手獲利潤(rùn)制造障礙，給后來模仿者制造進(jìn)入的障礙！案例：麥當(dāng)勞的商業(yè)模式。第三式：成本怎么革命性降低1 web2.0的生產(chǎn)方式借用了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的提法！以新浪的博客為例！2找到重要的成本徹底消除案例：分眾傳媒的廣告第四式：可復(fù)制性與可擴(kuò)張性，是否存在擴(kuò)張瓶頸在眾多瓶頸中，產(chǎn)首當(dāng)其沖的是

5、資金的問題。ITAT中的輕資產(chǎn)的形式！分眾傳媒企業(yè)的復(fù)制能力與標(biāo)準(zhǔn)化除了資金瓶頸以外，很多企業(yè)在擴(kuò)張，運(yùn)行中還會(huì)遇到一個(gè)常見的瓶頸，就是人才的瓶頸！案例：千味拉面第五式：高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制這一試的核心就是最終形成控制力，有了控制力就有了定價(jià)權(quán)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資看好的！也是企業(yè)家所追求的目標(biāo)！沒有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運(yùn)還是在別人的手里那樣的模式危險(xiǎn)度是非常大的！企業(yè)如能突破第四式的擴(kuò)張瓶頸，往往就會(huì)構(gòu)成第五式中的高竟?fàn)庨T檻，例如分眾傳媒突破了自身的資金瓶頸障礙，就將資金的優(yōu)勢(shì)化為獨(dú)特竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。例如標(biāo)準(zhǔn)化問題，你不具備我具備，我過去不具備現(xiàn)在具備了，就變成了第五式中的核心資源

6、了，所以，第四式和第五式是聯(lián)動(dòng)的！第六式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組所謂系統(tǒng)性的價(jià)值鏈，首先結(jié)合著名的“微笑曲線“來理解上下游價(jià)值鏈。一家企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)巧嫌蔚难邪l(fā)，零部件到組裝，批發(fā)，再到營(yíng)銷，零售，服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)組成。企業(yè)家可以通過重新設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)孤利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)，成本等要素的再分配，創(chuàng)新全新的商業(yè)模式，創(chuàng)新全新的上下游價(jià)值鏈。案例：戴爾電腦的系統(tǒng)性的價(jià)值鏈商業(yè)模式的類型從人的思維特點(diǎn)來看，模式比商業(yè)具有更深刻的意義，人們學(xué)習(xí)是通過模式進(jìn)行的，衡量在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)能力，一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)相關(guān)事物模式的識(shí)別能力。專業(yè)的棋手和業(yè)余的棋手的差別無論是醫(yī)生還是數(shù)學(xué)家還是。在所有的學(xué)科中，對(duì)模式的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)

7、新都是核心的內(nèi)容。平臺(tái)模式平臺(tái)模式的特點(diǎn)：1平臺(tái)模式經(jīng)常使得外行賺取內(nèi)行的錢。比如阿里巴巴2平臺(tái)公司力圖構(gòu)建一種基礎(chǔ)，讓其他公司可以在這個(gè)基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品或提供服務(wù)。3在以平臺(tái)為中心的產(chǎn)業(yè)中，平臺(tái)的價(jià)值隨著互補(bǔ)者的增多而增加4平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，整合或者創(chuàng)新，平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者和互補(bǔ)性的創(chuàng)新者有著很強(qiáng)的合作動(dòng)力。5從平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來看，互補(bǔ)者是一把雙面劍，平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者在建立了平臺(tái)以后，當(dāng)然希望越來越多參與者和互補(bǔ)者能夠參與到平臺(tái)當(dāng)中來，不然平臺(tái)的價(jià)值很難得到提升。網(wǎng)模式狼和狗的叫聲百麗和可口可樂網(wǎng)模式的應(yīng)用1在建立網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，要嘗試讓點(diǎn)與點(diǎn)之間建立健更多的合適連接，把更多的點(diǎn)容納到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)

8、中來。2點(diǎn)與點(diǎn)之間的連接在緊密。如：游戲3網(wǎng)絡(luò)中的點(diǎn)小沒有關(guān)系，重要的是參與到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去。如：7-eleven便利店網(wǎng)模式的特點(diǎn)1再大的“點(diǎn)”只要不融入到里面去，就沒有多大的意義了！再大的品牌，再好的產(chǎn)品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去，本身的價(jià)值就很難發(fā)揮出來，也沒有辦法借助到外部的力量，產(chǎn)生倍增的效果。2不建網(wǎng)就借網(wǎng)。3爭(zhēng)取成為網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的核心物種。如果能有這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然就不要放過了。4網(wǎng)就是整合更多的資源。5網(wǎng)的概念令企業(yè)的邊界發(fā)生改變。資源衍生模式一魚多吃的智慧一個(gè)做玩具的公司，現(xiàn)在正火的電影變形金剛資源衍生模式的特點(diǎn)1資源衍生模式的關(guān)鍵是重復(fù)使用優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2大量消費(fèi)

9、產(chǎn)品可以幫助建立強(qiáng)有力的資源衍生體系，源源不斷不斷獲得利潤(rùn)。3衍生的產(chǎn)品和項(xiàng)目必須和現(xiàn)有資源有緊密聯(lián)系，不要步入為了衍生而衍生的陷阱。產(chǎn)品的開門模式中國(guó)移動(dòng)的卡模式-閱讀模式電力公司可以從移動(dòng)公司學(xué)習(xí)什么？產(chǎn)品金字塔模式汽車的模式化妝品公司的金字塔模式金字塔模式的特點(diǎn)1當(dāng)客戶需求與收入有明顯差異時(shí)，就可以使用期用產(chǎn)品金字塔模式。2產(chǎn)品的金字塔模式是由不同價(jià)格，不同品牌，不同風(fēng)格，不同設(shè)計(jì)，不同功能的產(chǎn)品組成的一個(gè)整體的金字塔結(jié)構(gòu)。3金字塔底部是防火墻，高端部分是利潤(rùn)豐厚的油脂層。4有的產(chǎn)品金字塔由同一品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)張構(gòu)成，有的產(chǎn)品金字塔則由完全不同的品牌構(gòu)成。5如果不同層次的產(chǎn)品能形成的模式，

10、效果便佳。免費(fèi)模式 如：85度C咖啡 網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)模式的應(yīng)用：1提供試用品，幫助客戶破冰。某一種產(chǎn)品2應(yīng)用是形成依賴性體驗(yàn)。QQ鉤和鉺的關(guān)系有時(shí)候我們也把免費(fèi)模式叫做鉤和鉺的模式，這是一個(gè)形成的稱呼。如果把免費(fèi)模式看成鉺的話那么免費(fèi)模式的設(shè)計(jì)中一定要有鉤，否則就不能算稱為免費(fèi)模式，而只能被稱為慈善事業(yè)了。如：85度C咖啡互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新10年前有一句話叫做“在未來要么電子商務(wù)，要么就無商可務(wù)“以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式 如訂餐網(wǎng)等。軟件和互聯(lián)網(wǎng)成為搭建平臺(tái)模式的核心工具?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以做到四兩撥千斤 如：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的案例：商業(yè)模式無處不在商業(yè)模式的確力量是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)10年持

11、續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)10倍利潤(rùn)的核動(dòng)力，在融資并購(gòu)上市的過程中，靠商業(yè)模式事半功倍，而資本動(dòng)作即是商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的方法，也是商業(yè)區(qū)模式的歸宿與未來。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是“一聽就能聽得懂，一想想不到盡頭”商業(yè)模式是“企業(yè)的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍利潤(rùn)，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資與登陸資本市場(chǎng)。得商業(yè)模式與資本者得天下。商業(yè)模式就在你身邊！企業(yè)商業(yè)模式評(píng)估表1你的產(chǎn)品/服務(wù)是否創(chuàng)造了獨(dú)特的，竟?fàn)幷邿o法復(fù)制的客戶價(jià)值？2你的企業(yè)是否能同時(shí)達(dá)到以下財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)（以稅務(wù)規(guī)范化運(yùn)作為標(biāo)準(zhǔn)）：若為制造業(yè)企業(yè)，年銷售額在2億以上。毛利率在30%以上，稅后凈利潤(rùn)率在10%以上？若為服務(wù)企業(yè)，年銷售額在5000萬元以上，毛利率在60%以上，稅后凈利潤(rùn)率在20%以上？3你的企業(yè)過去3年和未來3年都能以每年30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)嗎？4你是否具備與眾不同的創(chuàng)新的，獨(dú)特的收入獲得方式？5你的客戶重復(fù)購(gòu)買率是否達(dá)到50%以上？6你是否將行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在的重要成本革命性地消除了？7你的企業(yè)發(fā)展是否突破了擴(kuò)張瓶頸？8你的企業(yè)是否有快速?gòu)?fù)制能力并能做到標(biāo)準(zhǔn)化？9你的商業(yè)模式擁有高竟?fàn)庨T檻嗎？10在上下游企業(yè)合作過程中，你居于主動(dòng)地位或