數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析平臺(tái)建設(shè)方案

1、1 / 44 文檔可自由編輯打印數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析平臺(tái)建設(shè)方案數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析平臺(tái)建設(shè)方案XXXXXXXXXXXX 有限公司有限公司2008-8-202008-8-201 / 44 文檔可自由編輯打印目目 錄錄1 工商信息共享平臺(tái)的重要性 .12 數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)總體目標(biāo) .13 數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)部署要求 .24 數(shù)據(jù)源分析 .25 數(shù)據(jù)展現(xiàn)方法 .35.1 展現(xiàn)原則 .35.2 展現(xiàn)維度 .35.3 展現(xiàn)指標(biāo) .36 數(shù)據(jù)模型展現(xiàn)方案 .56.1 煙草行業(yè)分析模型.56.1.1 品牌分析模型.56.1.1.1 單品牌進(jìn)銷存分析模型.56.1.1.2 商品群進(jìn)銷存分析模型.66.1.1.3 品牌結(jié)構(gòu)分

2、析模型.76.1.1.4 品牌二八分析模型.86.1.1.5 品牌銷售異常分析模型.96.1.1.6 品牌成長(zhǎng)分析模型.96.1.1.7 單品銷售日分析模型.106.1.1.8 產(chǎn)品寬度分析模型.116.1.1.9 品牌貢獻(xiàn)度分析模型.126.1.1.10 品牌波士頓矩陣分析模型.136.1.2 庫存及配送分析模型.146.1.2.1 庫銷比分析模型.146.1.2.2 節(jié)假日庫銷比分析模型.142 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.2.3 庫存預(yù)警模型 .156.1.2.4 品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)模型.156.1.2.5 采購分析模型 .166.1.2.6 庫存 ABC 模型.166.1.2.7 庫

3、存周轉(zhuǎn)分析模型.176.1.2.8 配送分析模型 .186.1.2.9 庫存結(jié)構(gòu)分析模型.186.1.2.10 購進(jìn)分析模型 .196.1.2.11 庫銷預(yù)測(cè)分析模型.206.1.3 銷售分析模型.206.1.3.1 銷售計(jì)劃分析模型.216.1.3.2 銷售趨勢(shì)分析模型.216.1.3.3 銷售結(jié)構(gòu)分析模型.226.1.3.4 價(jià)格分析模型 .226.1.3.5 銷售排名分析模型.236.1.3.6 區(qū)域經(jīng)營分析模型.246.1.4 市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)投放分析模型.256.1.4.1 市場(chǎng)需求總量分析模型.256.1.4.2 品種投放分析模型.253 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.4.3

4、節(jié)假日投放分析模型.266.1.4.4 促銷分析模型 .266.1.4.5 價(jià)格檔次投放分析模型.266.1.4.6 廣告效益分析模型.276.1.5 供應(yīng)商分析模型.276.1.5.1 庫存與未執(zhí)行合同對(duì)比分析模型.276.1.5.2 庫存與未到貨合同對(duì)比分析模型.276.1.5.3 廠商庫存走勢(shì)分析模型.286.1.6 財(cái)務(wù)分析模型.286.1.6.1 費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析模型.286.1.6.2 效益分析模型 .296.1.7 成本毛利分析模型.296.1.7.1 毛利分析模型 .296.1.7.2 毛利結(jié)構(gòu)分析模型.306.1.7.3 配送成本分析模型.306.1.7.4 庫存成本分析模型.3

5、16.1.8 客戶分析模型.316.1.8.1 客戶構(gòu)成分析模型.316.1.8.2 客戶數(shù)量與銷量對(duì)比分析模型.326.1.8.3 客戶獲利性分析模型.334 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.8.4 客戶滿意度模型.346.2 管理分析模型.356.2.1 杜邦分析模型.356.2.2 客戶 ABC 分析模型.366.2.3 品牌 TOPN 分析模型 .376.2.4 銷量回歸分析模型.376.2.5 銷量趨勢(shì)成長(zhǎng)分析模型.386.3 數(shù)據(jù)挖掘分析模型.386.3.1 品牌配貨回歸分析模型.386.3.2 庫存方差分析模型.391 / 44 文檔可自由編輯打印1 工商信息共享平臺(tái)的重要性

6、工商信息共享平臺(tái)的重要性隨著煙草行業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)格局的逐漸形成，網(wǎng)上配貨模式已開始取代傳統(tǒng)的合同訂單方式成為“按客戶訂單組織貨源”的有效方式。XXXXXX 有限責(zé)任公司已開始建立起網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上配貨，是適應(yīng)行業(yè)信息化發(fā)展的需要，也是公司自身適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提升服務(wù)能力的需要。根據(jù)哈佛商業(yè)評(píng)論的研究，商品庫存保持一年的費(fèi)用至少相當(dāng)于其產(chǎn)品進(jìn)價(jià)的 1/4，庫存周轉(zhuǎn)率對(duì)公司的經(jīng)營成本及利潤的影響很大。卷煙物流配送對(duì)卷煙產(chǎn)品和服務(wù)的有效傳遞非常重要，但通常我們把物流配送視為一種成本而不是當(dāng)作潛在的區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)的手段。因此，通過信息化解決優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道、減少庫存量、加快庫存周轉(zhuǎn)來改進(jìn)卷煙

7、物流配送體系是煙草行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要途徑。而要做到這些，關(guān)鍵是進(jìn)行更好的集成與數(shù)據(jù)分析，提高各商業(yè)公司對(duì)整體物流配送中即時(shí)信息的可見度。在此，信息系統(tǒng)將發(fā)揮重要的作用。正是由于以上原因，XXXXXX 公司通過建立網(wǎng)上卷煙營銷信息系統(tǒng)來進(jìn)行日常的物流配送工作，通過與各省市商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)來部署統(tǒng)一的物流配送管理，為行業(yè)物流信息交互提供基礎(chǔ)。在滿足業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，集成各省市行業(yè)的物流信息，通過物流信息展現(xiàn)平臺(tái)，進(jìn)行多方位的數(shù)據(jù)分析與需求預(yù)測(cè)，根據(jù)“按客戶訂單組織貨源”的要求，達(dá)到更好地服務(wù)市場(chǎng)、滿足需求的目的。2 數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)總體目標(biāo)總體目標(biāo)隨著 XXXXXX 公司網(wǎng)上配貨系

8、統(tǒng)的運(yùn)行，配貨業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和客戶量的增加，這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)每天將不斷地增長(zhǎng)，如何將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)加工整理成有價(jià)值的信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行快速綜合分析并應(yīng)用于網(wǎng)上配貨就成為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。XX 中煙網(wǎng)上配貨課題組根據(jù)網(wǎng)上配貨需要數(shù)據(jù)分析模型作為輔助決策支持工具這一要求啟動(dòng)相應(yīng)的課題研究項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目的要求，我們開始分析現(xiàn)有的網(wǎng)上配貨系統(tǒng)的運(yùn)作流程和數(shù)據(jù)處理方法以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表的展現(xiàn)情況，確定系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析2 / 44 文檔可自由編輯打印與展現(xiàn)目標(biāo)為建立一個(gè)面向經(jīng)營決策的、以客戶為中心的綜合數(shù)據(jù)展現(xiàn)與決策支持分析展現(xiàn)為主線的輔助決策支持系統(tǒng)。其目的是為了實(shí)現(xiàn)：1、為 XXXXXX 公司建立數(shù)據(jù)倉庫，以整合銷售、

9、庫存、采購、客服、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的一致性、準(zhǔn)確性，為決策支持奠定良好的基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)全面的反映業(yè)務(wù)的全局和局部信息。2、為煙草決策分析人員提供一個(gè)能夠在各業(yè)務(wù)層面，做深入的分析、統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)挖掘的工具，建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，挖掘能夠?yàn)槠鋷硇б娴目蛻艉彤a(chǎn)品。3、為公司各部門提供強(qiáng)大的報(bào)表工具，無需修改系統(tǒng)，即可快速、容易的生成新的報(bào)表，降低乃至去除人力統(tǒng)計(jì)工作負(fù)荷。3 數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)部署要求數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)部署要求 工商信息共享平臺(tái)的服務(wù)器包括數(shù)據(jù)展示服務(wù)器和數(shù)據(jù)加工服務(wù)器兩部分組成。數(shù)據(jù)加工服務(wù)器的信息源有卷煙網(wǎng)上配貨系統(tǒng)、卷煙交易系統(tǒng)、數(shù)字物流倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)等。對(duì)數(shù)字物流倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)和

10、網(wǎng)上配貨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、清理和加工處理，以保證數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。再把可靠的數(shù)據(jù)源用于工商信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和展示。4 數(shù)據(jù)源分析數(shù)據(jù)源分析工商信息共享平臺(tái)數(shù)據(jù)展現(xiàn)的來源可以有以下三個(gè)方面：1、 卷煙網(wǎng)上配貨系統(tǒng)：工業(yè)公司到每個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)的所有牌號(hào)及規(guī)格每天的產(chǎn)量、庫存量和銷量；商業(yè)公司到每個(gè)分公司所有牌號(hào)及規(guī)格每天的到貨量、庫存量和銷量。2、 卷煙交易系統(tǒng)：包括合同和協(xié)議。3 / 44 文檔可自由編輯打印3、 卷煙物流數(shù)字倉儲(chǔ)系統(tǒng)：商業(yè)倉庫每天相關(guān)規(guī)格品牌的報(bào)入庫量、庫存量、出庫量等信息。5 數(shù)據(jù)展現(xiàn)方法數(shù)據(jù)展現(xiàn)方法5.1 展現(xiàn)原則展現(xiàn)原則1) 整個(gè)頁面展示要科學(xué)、合理。2) 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，

11、已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)的一定不能變。如國家局代碼標(biāo)準(zhǔn)和一些常規(guī)的名詞等。頁面設(shè)計(jì)要規(guī)范、樸素、簡(jiǎn)化。3) 通俗實(shí)用，按習(xí)慣、常規(guī)做，力求實(shí)用。如排序、打印、導(dǎo)出 Excel 等。4) 創(chuàng)新特點(diǎn)，如節(jié)日同比。5.2 展現(xiàn)維度展現(xiàn)維度1) 按概念展現(xiàn)：(1) 按品牌(2) 按銷售地區(qū)：如山西、太原等。(3) 按排名：如前五名。2) 三維度展現(xiàn)：(1) 時(shí)間緯度：日、周、旬、月、季、年和任意時(shí)間段。(2) 空間維度：供應(yīng)商、品牌規(guī)格（牌號(hào)） 、全國到各省商業(yè)公司到地市商業(yè)公司。(3) 量度（單位）：萬箱、箱、件、條、萬支；3) 展現(xiàn)形式：表、圖、文；主要是表、圖。5.3 展現(xiàn)指標(biāo)展現(xiàn)指標(biāo)1)時(shí)間區(qū)間指標(biāo)：日：所

12、選擇日期的當(dāng)日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；4 / 44 文檔可自由編輯打印周：所選擇周的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；月：所選擇月的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；季：所選擇季的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；年：所選擇年的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；節(jié)假日：指?jìng)鹘y(tǒng)節(jié)假日：如五一，十一，春節(jié)，中秋，端午。2)地理區(qū)域指標(biāo)：全國：指全國范圍內(nèi)?。盒姓^(qū)劃的省份；地市：行政區(qū)劃中的地級(jí)市；3)統(tǒng)計(jì)對(duì)象：品牌：卷煙品牌、系列規(guī)格：具體的牌號(hào)規(guī)格結(jié)構(gòu)：指卷煙按價(jià)格劃分為五類煙，分別是一類、二類、三類、四類、五類品牌4)統(tǒng)計(jì)單位：萬箱、箱、件、億支、萬支其中標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)單位為：萬支。1 萬箱=10000 箱；1 箱=5 萬支；1 億支=10000 萬支=2000 萬箱；1 件=1 萬支（異

13、型包裝按包裝內(nèi)支數(shù)計(jì)算）5)主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：同比：上一年的同一時(shí)間區(qū)間內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，通常同比的時(shí)間區(qū)間是月；環(huán)比：上一個(gè)相鄰時(shí)間區(qū)間內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，通常同比的時(shí)間區(qū)間是月；占有率：在某個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)(或銷售公司)，某個(gè)（些）特定的統(tǒng)計(jì)對(duì)象的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與該區(qū)域內(nèi)所有同類對(duì)象數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之間的比例。排名：在某個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)(或銷售公司)，某個(gè)特定的統(tǒng)計(jì)對(duì)象的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與該區(qū)域內(nèi)所有同類對(duì)象數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之間的排序關(guān)系。趨勢(shì)：在某時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)變化情況曲線。存銷比：存銷比分周存銷比和月存銷比，周存銷比強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)性，用于日統(tǒng)計(jì)和周統(tǒng)計(jì)，根據(jù)煙草銷售的特點(diǎn)，當(dāng)日前的 7 天的(平均庫5 / 44 文檔可自由編輯打印

14、存數(shù)量/平均銷售數(shù)量)月存銷比：當(dāng)月平均庫存量/當(dāng)月平均銷量銷售數(shù)量：指卷煙銷售數(shù)量（或簡(jiǎn)稱銷量）購進(jìn)數(shù)量：商業(yè)購進(jìn)卷煙數(shù)量工業(yè)庫存量：工業(yè)倉庫庫存量商業(yè)庫存量：商業(yè)倉庫庫存量本月累計(jì)：本月所有數(shù)據(jù)累計(jì)本期累計(jì)：本年度至當(dāng)日(月)數(shù)據(jù)累計(jì)。6數(shù)據(jù)模型展現(xiàn)方案數(shù)據(jù)模型展現(xiàn)方案6.1 煙草行業(yè)分析模型煙草行業(yè)分析模型6.1.1品牌分析品牌分析模型模型商品主題的核心是品類管理思想，品牌的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。對(duì)品牌的評(píng)價(jià)以市場(chǎng)評(píng)價(jià)為主，兼顧效益評(píng)價(jià)和發(fā)展評(píng)價(jià)，市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要體現(xiàn)為市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額，占比，結(jié)構(gòu)） ，效益評(píng)價(jià)體現(xiàn)為毛利率，發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)體現(xiàn)為市場(chǎng)增長(zhǎng)率。6.1.1.1 單品牌進(jìn)銷存分析單品牌進(jìn)銷存分

15、析模型模型分析主題：?jiǎn)纹放七M(jìn)銷存分析實(shí)現(xiàn)目的：綜合分析單品的銷售情況和銷售走勢(shì)。查詢條件： 日期（年月） 、省及地市、品牌類別、品牌系列、品牌產(chǎn)地、產(chǎn)地省份、廠家、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、價(jià)類維度： 品牌指標(biāo)： 期初數(shù)量、期初金額、購進(jìn)數(shù)量、購進(jìn)金額、銷售數(shù)量、銷售金額、毛利、毛利率、期末數(shù)量、期末金額、存銷比、進(jìn)銷比、單條值及相關(guān)同比、累計(jì)、環(huán)比。實(shí)現(xiàn)方式：提供綜合查詢條件下的單品的排名。提供綜合查詢條件下按單指標(biāo)的任選一個(gè)或多個(gè)品牌的走勢(shì)。提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)單品的兩年走勢(shì)比較。效果圖6 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.1.2 商品群進(jìn)銷存分析商品群進(jìn)銷存分析模型模型分析主題：商

16、品群進(jìn)銷存分析實(shí)現(xiàn)目的：按品牌常用分類分析品牌群體的銷售情況和銷售走勢(shì)。查詢條件： 日期、省及地市維度： 品牌類別、品牌系列、品牌產(chǎn)地（集團(tuán)-廠家） 、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、卷煙價(jià)類、品牌編碼、品牌名稱指標(biāo)： 期初數(shù)量、期初金額、購進(jìn)數(shù)量、購進(jìn)金額、銷售數(shù)量、銷售金額、毛利、毛利率、期末數(shù)量、期末金額、存銷比、進(jìn)銷比、單條值及相關(guān)同比、累計(jì)、環(huán)比。實(shí)現(xiàn)方式：指標(biāo)可以選擇。維度可以單選。提供各維度的分類的小計(jì)、占比及排名；提供各維度內(nèi)單品的指標(biāo)值、占比及排名；提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)或多個(gè)單品（或類別）的走勢(shì)比較；提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)單品（或類別）的兩年走勢(shì)比較。效果圖7 / 44

17、文檔可自由編輯打印6.1.1.3 品牌結(jié)構(gòu)分析品牌結(jié)構(gòu)分析模型模型分析主題：品牌結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析各省及地市的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及走勢(shì)。查詢條件： 無維度： 品牌類別、省及地市指標(biāo)： 月度銷售數(shù)量、毛利、累計(jì)銷售數(shù)量、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供單指標(biāo)省及地市銷售結(jié)構(gòu)的列表；提供按選擇機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)占比餅圖；提供各結(jié)構(gòu)的銷售走勢(shì)圖。效果圖8 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.1.4 品牌二八分析品牌二八分析模型模型分析主題：品牌二八分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌的銷售集中度查詢條件： 時(shí)間段維度： 品牌指標(biāo)： 月度銷售數(shù)量、金額、毛利、累計(jì)銷售數(shù)量、金額、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供品牌銷售列表及相關(guān)占比圖效果圖9 / 44

18、 文檔可自由編輯打印6.1.1.5 品牌銷售異常分析品牌銷售異常分析模型模型分析主題：品牌銷售異常分析實(shí)現(xiàn)目的：按銷量、上柜戶數(shù)、購貨次數(shù)等異常變化情況進(jìn)行預(yù)警，為及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決銷售中的問題提供依據(jù)。查詢條件： 年月、省及地市維度： 品牌編碼、品牌名稱指標(biāo)： 銷量、上柜戶數(shù)實(shí)現(xiàn)方式：指標(biāo)可以選擇。維度可以單選。提供各維度的分類的小計(jì)、占比及排名；提供各維度內(nèi)單品的指標(biāo)值、占比及排名；提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)或多個(gè)單品（或類別）的走勢(shì)比較；提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)單品（或類別）的兩年走勢(shì)比較。效果圖品牌銷售異常分析品牌銷售異常分析品牌銷售異常分析本本日日銷銷量量日日均均環(huán)環(huán)比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)

19、日日均均同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)本本月月上上柜柜數(shù)數(shù)量量商商品品編編碼碼 查詢條件：云南全市機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)選選擇擇：日日期期選選擇擇：20060707日日均均銷銷量量本本日日上上柜柜戶戶數(shù)數(shù)商商品品1商商品品2商商品品3商商品品4商商品品5商商品品6 走勢(shì)分析：指指標(biāo)標(biāo)選選擇擇：銷量01020304050601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品1商品2商品3商品4商品5日走勢(shì)月走勢(shì)商商品品名名稱稱本本月月銷銷量量購購貨貨次次數(shù)數(shù)購購貨貨次次數(shù)數(shù)同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)6.1.1.6 品牌成長(zhǎng)分析品牌成長(zhǎng)分析模型模型分析主題：品牌成長(zhǎng)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌的成長(zhǎng)性，為挖掘潛力品牌、確定品牌配額提

20、供依據(jù) 。10 / 44 文檔可自由編輯打印查詢條件： 維度： 品牌名稱、年月指標(biāo)： 銷售數(shù)量、銷額、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供單指標(biāo)品牌本年各月的的列表；提供單指標(biāo)品牌本月各月走勢(shì)圖。效果圖品牌編碼品牌名稱1 月銷量1 月同期銷量1 月同比增長(zhǎng).12 月銷量12 月同期銷量12 月同比增長(zhǎng)合計(jì)名次 00#00#6.1.1.7 單品銷售日分析單品銷售日分析模型模型分析主題：?jiǎn)纹蜂N售日分析實(shí)現(xiàn)目的：分析跟蹤單品牌的日銷售情況。查詢條件： 品牌類別、省及地市、日期（年月日）維度： 品牌名稱指標(biāo)： 銷售數(shù)量、銷額、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供單指標(biāo)品牌本月各天的的列表；提供單指標(biāo)品牌本月各天走勢(shì)圖。效果圖11 / 4

21、4 文檔可自由編輯打印6.1.1.8 產(chǎn)品寬度分析產(chǎn)品寬度分析模型模型分析主題：產(chǎn)品寬度分析實(shí)現(xiàn)目的：分析各省及地市的產(chǎn)品寬度現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。查詢條件： 查詢條件為日期年月維度： 市及全省指標(biāo)： 產(chǎn)品寬度實(shí)現(xiàn)方式：提供各省及地市的產(chǎn)品寬度報(bào)表和圖表；提供選中省及地市本年和去年的產(chǎn)品寬度的對(duì)比。效果圖12 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.1.9 品牌貢獻(xiàn)度分析品牌貢獻(xiàn)度分析模型模型分析主題：品牌貢獻(xiàn)度分析實(shí)現(xiàn)目的：分析重點(diǎn)關(guān)注品牌在銷售方面的貢獻(xiàn)情況。查詢條件： 查詢條件為日期年月、省及地市維度： 單品名稱（重點(diǎn)關(guān)注品牌）指標(biāo)： 產(chǎn)品寬度實(shí)現(xiàn)方式：提供重點(diǎn)關(guān)注品牌銷售列表。效果圖13 / 4

22、4 文檔可自由編輯打印6.1.1.10 品牌波士頓矩陣分析品牌波士頓矩陣分析模型模型分析主題：品牌波士頓矩陣分析實(shí)現(xiàn)目的：利用波士頓矩陣為品牌當(dāng)前的銷售狀態(tài)定位。查詢條件： 無維度： 品牌名稱指標(biāo)： 市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)方式：提供波士頓矩陣展示。效果圖14 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.2庫存及配送分析模型庫存及配送分析模型6.1.2.1 庫銷比分析庫銷比分析模型模型分析主題：庫銷比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌的庫銷比情況，并對(duì)閥值區(qū)間外的品牌進(jìn)行預(yù)警。查詢條件： 日期（日） 、類別、廠商、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點(diǎn)品牌、商品名稱（商品編碼） 、產(chǎn)地類別，行政區(qū)劃維度： 品牌-商品 鉆取指

23、標(biāo)： 銷量、庫存數(shù)量、庫銷比（庫存數(shù)量/銷售數(shù)量） 、及相關(guān)上期、同期值實(shí)現(xiàn)方式：動(dòng)態(tài)設(shè)定存銷比區(qū)間效果圖效果圖品牌名稱品牌名稱銷量銷量庫存數(shù)量庫存數(shù)量存銷比存銷比上期銷量上期銷量合計(jì)采用不同的顏色分別對(duì)閥值區(qū)間外的品牌進(jìn)行預(yù)警。6.1.2.2 節(jié)假日庫銷比分析模型節(jié)假日庫銷比分析模型分析主題：節(jié)假日庫銷比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌在節(jié)假日庫銷比的歷史趨勢(shì)表現(xiàn)情況。查詢條件： 日期（日） 、類別、廠商、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點(diǎn)品牌、商品名稱（商品編碼）維度： 品牌-商品 鉆取指標(biāo)： 銷量、庫存數(shù)量、庫銷比（庫存數(shù)量/銷售數(shù)量） 、及相關(guān)上期、同期值實(shí)現(xiàn)方式：動(dòng)態(tài)設(shè)定存銷比區(qū)間效果圖效果圖15 /

24、 44 文檔可自由編輯打印品牌名稱品牌名稱銷量銷量庫存數(shù)量庫存數(shù)量存銷比存銷比上期銷量上期銷量合計(jì)6.1.2.3 庫存預(yù)警庫存預(yù)警模型模型分析主題：庫存預(yù)警分析實(shí)現(xiàn)目的：通過測(cè)算缺貨水平對(duì)當(dāng)前庫存情況進(jìn)行高、中、低度預(yù)警，其中缺貨水平=(現(xiàn)有庫存/預(yù)計(jì)日銷量)/提前期，50%以下為高，50%-80%為中，80%-100%為低，另外通過是否關(guān)注品牌的設(shè)置，可以對(duì)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)培養(yǎng)品牌的庫存情況進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。查詢條件： 維度： 公司、品牌指標(biāo)： 現(xiàn)有庫存、預(yù)計(jì)日銷量、提前期、缺貨水平實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表；提供可以按日時(shí)間段查詢單牌的庫存走勢(shì)。效果圖公司商品編碼商品名稱現(xiàn)有庫存預(yù)計(jì)日銷量提前

25、期缺貨水平是否關(guān)注品牌6.1.2.4 品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)模型品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)模型分析主題：品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)分析實(shí)現(xiàn)目的：通過測(cè)算需補(bǔ)貨數(shù)量對(duì)客戶當(dāng)前庫存情況進(jìn)行補(bǔ)貨調(diào)整，其中補(bǔ)貨數(shù)量=(現(xiàn)有庫存-庫銷比*預(yù)計(jì)日銷量*提前期)，另外通過提前期的設(shè)置，可以對(duì)品牌的庫存情況進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。查詢條件： 維度： 公司、品牌指標(biāo)： 現(xiàn)有庫存、庫銷比、預(yù)計(jì)日銷量、提前期、補(bǔ)貨數(shù)量實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表；提供可以按日時(shí)間段查詢單牌的庫存走勢(shì)。效果圖16 / 44 文檔可自由編輯打印公司商品編碼商品名稱現(xiàn)有庫存庫銷比預(yù)計(jì)日銷量提前期補(bǔ)貨數(shù)量6.1.2.5 采購分析采購分析模型模型分析主題：采購分析實(shí)現(xiàn)目的：分析卷煙采購的

26、合同簽訂、到貨、付款等合同履約情況。查詢條件： 日期年月維度： 省份、供應(yīng)商、品牌大類指標(biāo)： 合同份數(shù)、采購數(shù)量、采購金額、實(shí)際執(zhí)行合同數(shù)、實(shí)際到貨數(shù)量、實(shí)際到貨進(jìn)貨金額、付款金額、合同執(zhí)行率、采購到貨率、付款率實(shí)現(xiàn)方式：提供分省份、供應(yīng)商、品牌大類的、按年的采購數(shù)量與實(shí)際到貨數(shù)量、合同份數(shù)與實(shí)際執(zhí)行合同數(shù)、實(shí)際到貨數(shù)量、采購金額與實(shí)際到貨進(jìn)貨金額、付款金額的趨勢(shì)對(duì)比。效果圖機(jī)構(gòu)省份供應(yīng)商品牌大類合同份數(shù)采購數(shù)量采購金額實(shí)際執(zhí)行合同數(shù).6.1.2.6 庫存庫存 ABC 模型模型分析主題：庫存分類分析實(shí)現(xiàn)目的：使用 ABC 分類法對(duì)庫存進(jìn)行分類，為合理調(diào)控庫存結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。查詢條件： 各市公司維

27、度： 品牌指標(biāo)： 庫存數(shù)量、庫存金額實(shí)現(xiàn)方式：提供的庫存分類列表。效果圖17 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.2.7 庫存周轉(zhuǎn)分析庫存周轉(zhuǎn)分析模型模型分析主題：庫存周轉(zhuǎn)分析實(shí)現(xiàn)目的：按品牌分析庫存周轉(zhuǎn)率情況及其排名,為提高庫存周轉(zhuǎn)率、縮短庫存周轉(zhuǎn)期間，從而提高資金的使用率、利潤的單品周轉(zhuǎn)率提供依據(jù)。其中:庫存周轉(zhuǎn)率=銷量/ 平均庫存查詢條件： 日期年月維度： 品牌指標(biāo)： 本月平均庫存、本月庫存周轉(zhuǎn)率、本月庫存周轉(zhuǎn)率排名、本年庫存周轉(zhuǎn)率排名。實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表；提供兩年對(duì)比走勢(shì)圖。效果圖品牌編號(hào)品牌名稱本月平均庫存本月庫存周轉(zhuǎn)率本年庫存周轉(zhuǎn)率本月庫存周轉(zhuǎn)率排名本年庫存周轉(zhuǎn)率排名18

28、 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.2.8 配送分析配送分析模型模型分析主題：配送分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌采購需求與采購量缺口、采購量與實(shí)際到貨量缺口情況、預(yù)測(cè)量和實(shí)際需求量缺口，并進(jìn)行缺口排名，為煙草公司采取相應(yīng)的措施應(yīng)對(duì)缺貨情況進(jìn)行配送提供依據(jù)。查詢條件： 日期年月維度： 品牌指標(biāo)： 采購需求、采購量缺口、采購量、實(shí)際到貨量、預(yù)測(cè)量、實(shí)際需求量實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表。效果圖供應(yīng)商名稱商品編號(hào) 商品名稱采購量采購需求實(shí)際到貨量采購需求與采購量缺口實(shí)際到貨量與采購量缺口預(yù)測(cè)量實(shí)際需求量缺口數(shù)量排名1缺口數(shù)量排名2缺口數(shù)量排名3白沙白沙（硬）白沙白沙（硬）白沙精白沙白沙白沙(藍(lán))合計(jì)總計(jì)6

29、.1.2.9 庫存結(jié)構(gòu)分析模型庫存結(jié)構(gòu)分析模型分析主題：庫存結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：庫存結(jié)構(gòu)的分析查詢條件： 時(shí)間月（所選時(shí)間段內(nèi)的月份）維度： （組織結(jié)構(gòu)、廠商、類別），鉆取指標(biāo)： 時(shí)間段、分類（產(chǎn)地類別/銷售類型/類別）、（低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點(diǎn)品牌、）、（庫存數(shù)量、庫存金額）實(shí)現(xiàn)方式：效果圖：表：表鏈接，上表按組織結(jié)構(gòu)、下表按分類細(xì)分上表一行數(shù)據(jù)效果圖：表：表鏈接，上表按組織結(jié)構(gòu)、下表按分類細(xì)分上表一行數(shù)據(jù) 圖：分類的結(jié)構(gòu)展示圖：分類的結(jié)構(gòu)展示19 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.2.10 購進(jìn)分析購進(jìn)分析模型模型分析主題：購進(jìn)分析實(shí)現(xiàn)目的：購進(jìn)結(jié)構(gòu)的分析查詢條件： 時(shí)間段（月）、產(chǎn)地

30、類別，行政區(qū)劃、類別、（低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點(diǎn)品牌）、購進(jìn)類型、指標(biāo)（購進(jìn)數(shù)量、購進(jìn)金額、購進(jìn)獲利）維度： （組織結(jié)構(gòu)、廠商），鉆取層級(jí)指標(biāo)： 各類別的相關(guān)同比、環(huán)比、占比實(shí)現(xiàn)方式： 20 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.2.11 庫銷預(yù)測(cè)分析模型庫銷預(yù)測(cè)分析模型分析主題：庫銷預(yù)測(cè)分析實(shí)現(xiàn)目的：根據(jù)指定時(shí)間段內(nèi)庫銷比的變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間庫銷的數(shù)值情況。查詢條件： 時(shí)間段（月）維度： 品牌指標(biāo)： 各品牌的庫存量、銷量 實(shí)現(xiàn)方式：以趨勢(shì)圖的方式展現(xiàn) 6.1.3銷售分析模型銷售分析模型毛利分析模型零售客戶分析模型區(qū)域排名分析模型21 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.3.1 銷售計(jì)劃分

31、析銷售計(jì)劃分析模型模型分析主題：銷售計(jì)劃分析實(shí)現(xiàn)目的：對(duì)各省及地市市公司銷售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)檢查銷售計(jì)劃的完成情況，為制定未來銷售計(jì)劃提供直接依據(jù)。查詢條件： 年月、各省及地市維度： 月份指標(biāo)： 本年銷量、計(jì)劃銷量、去年銷量實(shí)現(xiàn)方式：提供兩年銷售和本年計(jì)劃走勢(shì)對(duì)比走勢(shì)圖及相關(guān)數(shù)據(jù)列表效果圖6.1.3.2 銷售趨勢(shì)分析銷售趨勢(shì)分析模型模型分析主題：銷售趨勢(shì)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析各省及地市銷售增減趨勢(shì)，為制定部門銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。查詢條件： 年月維度： 各省及地市商業(yè)公司指標(biāo)： 銷售數(shù)量、單箱毛利、毛利、毛利率、單條值、品牌銷量、品牌鋪貨率、庫存周轉(zhuǎn)率。實(shí)現(xiàn)方式：提供選中機(jī)構(gòu)的銷售

32、走勢(shì)折線圖和對(duì)數(shù)據(jù)列表。效果圖22 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.3.3 銷售結(jié)構(gòu)分析銷售結(jié)構(gòu)分析模型模型分析主題：分析主題：銷售結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：實(shí)現(xiàn)目的：分類別的銷售情況統(tǒng)計(jì)查詢條件：查詢條件： 日期、 （廠商低檔煙名優(yōu)煙百牌煙重點(diǎn)品牌煙） 、 產(chǎn)地類別，銷售類型，組織結(jié)構(gòu)維度維度： 類別指標(biāo)指標(biāo)： 銷量，銷額，毛利，及相關(guān)同期，上期，累計(jì)，相關(guān)同比，環(huán)比，累計(jì)增長(zhǎng)圖：某一地區(qū)的某一指標(biāo)的按類別統(tǒng)計(jì)的銷售結(jié)構(gòu)（單選指標(biāo)實(shí)現(xiàn)與圖的聯(lián)動(dòng)）實(shí)現(xiàn)方式：實(shí)現(xiàn)方式：點(diǎn)擊某一地市公司顯示相關(guān)地市公司信息，界面同上。6.1.3.4 價(jià)格分析價(jià)格分析模型模型分析主題：價(jià)格分析實(shí)現(xiàn)目的：分析卷煙價(jià)格變化

33、對(duì)銷售的影響，為卷煙定價(jià)提供依據(jù)。23 / 44 文檔可自由編輯打印查詢條件： 查詢條件為價(jià)格變化日期段維度： 品牌名稱指標(biāo)： 含稅調(diào)撥價(jià)、變價(jià)前批發(fā)價(jià)、變價(jià)后批發(fā)價(jià)、變價(jià)期間銷量、變價(jià)期間日均銷量、上月日均銷量、日均銷量增長(zhǎng)率、變價(jià)期間毛利、變價(jià)期間日均毛利、上月日均毛利、日均毛利增長(zhǎng)率。實(shí)現(xiàn)方式：提供品牌變價(jià)前后相關(guān)指標(biāo)的列表；提供品牌變價(jià)前后銷量、毛利走勢(shì)圖。效果圖6.1.3.5 銷售排名分析銷售排名分析模型模型分析主題：分析主題：銷售排名分析實(shí)現(xiàn)目的：實(shí)現(xiàn)目的：各省及地市公司的銷售排名分析查詢條件：查詢條件： 日期、類別、 （廠商低檔煙名優(yōu)煙百牌煙重點(diǎn)品牌煙） 、產(chǎn)地類別，銷售類型維度

34、維度： 組織結(jié)構(gòu) （鉆取）指標(biāo)指標(biāo)： （銷量，銷額，毛利）分類別，單箱值，毛利率及其排名24 / 44 文檔可自由編輯打印實(shí)現(xiàn)方式：實(shí)現(xiàn)方式：給出排名點(diǎn)擊某一地市公司顯示相關(guān)地市公司信息，界面同上。6.1.3.6 區(qū)域經(jīng)營分析區(qū)域經(jīng)營分析模型模型分析主題：分析主題：區(qū)域經(jīng)營分析實(shí)現(xiàn)目的：實(shí)現(xiàn)目的：分析各地區(qū)的綜合經(jīng)營狀況查詢條件：查詢條件： 日期、類別、 （廠商低檔煙名優(yōu)煙百牌煙重點(diǎn)品牌煙） 、產(chǎn)地類別，銷售類型維度維度： 組織結(jié)構(gòu) （鉆?。┲笜?biāo)指標(biāo)： 銷量，銷額，毛利，及相關(guān)同期，上期，累計(jì)，相關(guān)同比，環(huán)比，累計(jì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)方式：實(shí)現(xiàn)方式：25 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.4市場(chǎng)營銷及市

35、場(chǎng)投放分析模型市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)投放分析模型分析和反應(yīng)市場(chǎng)銷售情況，包括市場(chǎng)變化情況、銷售結(jié)構(gòu)、價(jià)格影響、市場(chǎng)投放情況等。6.1.4.1 市場(chǎng)需求總量分析市場(chǎng)需求總量分析模型模型分析主題：市場(chǎng)總量分析實(shí)現(xiàn)目的：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的量額、違規(guī)煙的量額、企業(yè)銷售的量額分析市場(chǎng)的總體容量和市場(chǎng)總額。查詢條件： 年月維度： 各省及地市、品牌指標(biāo)： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的量額、違規(guī)煙的量額、企業(yè)銷售的量額實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表。效果圖6.1.4.2 品種投放分析品種投放分析模型模型分析主題：品種投放分析26 / 44 文檔可自由編輯打印實(shí)現(xiàn)目的：分析某品牌的市場(chǎng)需求總量以及分布情況，分析比較品牌的投放效果。查

36、詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 供需差：市場(chǎng)需求銷售量，供應(yīng)能力（天）：庫存/日均銷量實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及走勢(shì)。效果圖6.1.4.3 節(jié)假日投放分析模型節(jié)假日投放分析模型分析主題：節(jié)假日投放分析實(shí)現(xiàn)目的：分析某時(shí)間段內(nèi)節(jié)假日某品牌的市場(chǎng)銷量與平時(shí)銷量的對(duì)比變化情況及變動(dòng)趨勢(shì)，分析品牌節(jié)假日投放量變化趨勢(shì)。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 供需差：市場(chǎng)需求銷售量，供應(yīng)能力（天）：庫存/日均銷量實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及走勢(shì)。效果圖6.1.4.4 促銷分析模型促銷分析模型分析主題：促銷分析實(shí)現(xiàn)目的

37、：分析某時(shí)間段內(nèi)采用促銷手段后某品牌的市場(chǎng)銷量以及分布情況，分析比較使用促銷的實(shí)際效果。查詢條件： 年月維度： 各省及地市、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 銷售量實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及走勢(shì)。效果圖6.1.4.5 價(jià)格檔次投放分析模型價(jià)格檔次投放分析模型分析主題：價(jià)格檔次投放分析實(shí)現(xiàn)目的：分析某品牌不同檔次價(jià)格的市場(chǎng)需求總量以及分布情況，分析比較不同價(jià)格檔次的投放效果。27 / 44 文檔可自由編輯打印查詢條件： 年月維度： 省及地市、品牌價(jià)格檔次、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 銷售量實(shí)現(xiàn)方式：提供各省及地市的銷量的數(shù)據(jù)列表及構(gòu)成變化趨勢(shì)。效果圖6.1.4.6 廣告效益分析模型廣告效益分析

38、模型分析主題：廣告效益分析實(shí)現(xiàn)目的：分析某時(shí)間段內(nèi)某品牌的廣告投入量與當(dāng)期市場(chǎng)銷售量的對(duì)比關(guān)系，分析廣告對(duì)銷售效益的影響效果。查詢條件： 年月維度： 各省及地市、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 廣告費(fèi)用、銷售量、銷售增加量、銷售增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)方式：提供各省及地市的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及趨勢(shì)。效果圖6.1.5供應(yīng)商分析模型供應(yīng)商分析模型6.1.5.1 庫存與未執(zhí)行合同對(duì)比分析模型庫存與未執(zhí)行合同對(duì)比分析模型分析主題：庫存與未執(zhí)行合同對(duì)比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析某品牌的庫存與未執(zhí)行合同數(shù)量的對(duì)比情況，分析品牌庫存的合理性。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 庫存、未執(zhí)行合同數(shù)量實(shí)現(xiàn)方

39、式：提供各品牌指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及走勢(shì)。效果圖28 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.5.2 庫存與未到貨合同對(duì)比分析模型庫存與未到貨合同對(duì)比分析模型分析主題：庫存與未到貨合同對(duì)比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析某品牌的庫存數(shù)量與未到貨合同數(shù)量的比較情況，分析比較品牌庫存的周轉(zhuǎn)效率及市場(chǎng)需求以及分布情況。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 庫存量、未到合同數(shù)量實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及走勢(shì)。效果圖6.1.5.3 廠商庫存走勢(shì)分析模型廠商庫存走勢(shì)分析模型分析主題：庫存走勢(shì)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析某品牌的庫存變化的趨勢(shì)情況。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶

40、類別、區(qū)域指標(biāo)： 庫存數(shù)量實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的庫存指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及走勢(shì)。效果圖6.1.6財(cái)務(wù)分析模型財(cái)務(wù)分析模型6.1.6.1 費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析模型模型按年、季、月份分析銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等費(fèi)用的構(gòu)成情況及同比增長(zhǎng)情況。分析主題：費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析各下屬機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)指標(biāo)的構(gòu)成及同比增長(zhǎng)情況。查詢條件： 年月維度： 各下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用29 / 44 文檔可自由編輯打印實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)的數(shù)據(jù)構(gòu)成情況和同比增長(zhǎng)情況。效果圖6.1.6.2 效益分析模型效益分析模型按年度對(duì)單箱收入、單箱毛利、單箱成本進(jìn)行趨勢(shì)比較分析。

41、分析主題：效益分析實(shí)現(xiàn)目的：按年度分析某品牌單箱的各項(xiàng)指標(biāo)的構(gòu)成及同比增長(zhǎng)情況。查詢條件： 年月維度： 品牌指標(biāo)： 單箱收入、單箱毛利、單箱成本實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)的數(shù)據(jù)構(gòu)成情況和同比增長(zhǎng)情況。效果圖30 / 44 文檔可自由編輯打印6.1.7成本毛利分析模型成本毛利分析模型6.1.7.1 毛利分析模型毛利分析模型按年度對(duì)銷售收入、銷售成本、毛利總額進(jìn)行趨勢(shì)比較分析；分析主題：毛利分析實(shí)現(xiàn)目的：根據(jù)某品牌的銷售額與成本計(jì)算出銷售毛利的變化趨勢(shì)。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 銷售額、成本、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及圖形走勢(shì)。效果圖6.1.7

42、.2 毛利結(jié)構(gòu)分析模型毛利結(jié)構(gòu)分析模型分析主題：毛利結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析比較不同品牌在銷售毛利中所占的比重關(guān)系，得出不同品牌在毛利中的構(gòu)成及其變化趨勢(shì)。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 銷售額、成本、毛利31 / 44 文檔可自由編輯打印實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及圖形分布及變化趨勢(shì)。效果圖6.1.7.3 配送成本分析模型配送成本分析模型分析主題：配送成本分析實(shí)現(xiàn)目的：分析比較某品牌在不同的銷售區(qū)域?qū)嶋H發(fā)生的物流配送費(fèi)用情況，分析比較配送成本在銷售成本中占的比重并反映其變化趨勢(shì)。查詢條件： 年月維度： 下屬機(jī)構(gòu)及全轄、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)：

43、銷售額、銷售成本、物流成本實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及圖形分布及變化趨勢(shì)。效果圖6.1.7.4 庫存成本分析模型庫存成本分析模型分析主題：庫存成本分析實(shí)現(xiàn)目的：分析比較某品牌在不同的時(shí)間段的庫存數(shù)量的變化情況，反映庫存成本的變化趨勢(shì)。查詢條件： 年月維度： 各省及地市、品牌、客戶類別、區(qū)域指標(biāo)： 庫存量、庫存金額實(shí)現(xiàn)方式：提供各機(jī)構(gòu)的各指標(biāo)的數(shù)據(jù)列表及圖形分布及變化趨勢(shì)。效果圖6.1.8客戶分析模型客戶分析模型細(xì)分零售戶市場(chǎng)，對(duì)零售戶進(jìn)行多角度的綜合分析，挖掘價(jià)值客戶，獲取公司和客戶的利益最大化。6.1.8.1 客戶構(gòu)成分析客戶構(gòu)成分析模型模型分析主題：客戶構(gòu)成分析32 / 44

44、文檔可自由編輯打印實(shí)現(xiàn)目的：對(duì)零售戶的構(gòu)成進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)構(gòu)成情況。查詢條件： 維度： 客戶業(yè)態(tài)、客戶區(qū)域 、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、下屬機(jī)構(gòu)及全轄指標(biāo)： 客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)方式：提供各種客戶類型的客戶數(shù)量的比率效果圖6.1.8.2 客戶數(shù)量與銷量對(duì)比分析客戶數(shù)量與銷量對(duì)比分析模型模型分析主題：客戶數(shù)量與銷量對(duì)比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析不同客戶類別下客戶數(shù)量和客戶銷量的相關(guān)性，為合理控制客戶數(shù)量，是客戶數(shù)量和銷量達(dá)到最佳平衡提供依據(jù)。查詢條件： 維度： 業(yè)態(tài)、日期（季度） 、下屬機(jī)構(gòu)及全轄指標(biāo)： 數(shù)量，比例，增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)方式：提供客戶數(shù)量與銷量的對(duì)比列表及走勢(shì)33 / 44 文檔可自由編輯打印效果圖 日期 客戶數(shù)量銷量

45、2004 年一季度52,4522,797,866.902004 年二季度40,7912,176,118.702004 年三季度34,9531,865,244.602004 年四季度46,6322,486,992.802005 年一季度58,6053,108,741.002005 年二季度46,6322,486,992.802005 年三季度40,7912,176,118.702005 年四季度52,4522,797,866.906.1.8.3 客戶獲利性分析客戶獲利性分析模型模型分析主題：客戶獲利性分析實(shí)現(xiàn)目的：對(duì)比分析煙草公司（下屬機(jī)構(gòu)及全轄）的毛利和客戶自身盈利的走勢(shì)，為提高客戶滿意度的最重要的因素盈利滿意提供依據(jù)。34 / 44 文檔可自由編輯打印其中：客戶自身盈利=（建議零售價(jià) 批發(fā)價(jià)）*客戶購貨量查詢條件： 維度： 客戶等級(jí)、客