模擬商務(wù)談判大賽策劃書

1、模擬商務(wù)談判大賽策劃書一、活動(dòng)目的意義旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談 判能力，提高對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)今后從事相關(guān)專業(yè)工作 的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī) 則。二、主辦單位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、承辦單位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)四、參加對(duì)象經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級(jí)五、活動(dòng)時(shí)間宣傳階段：11月15日一一11月19日比賽階段：11月21日一一12月7日六、活動(dòng)流程（一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)于11月21日下午15:0016:40將參賽隊(duì)員班級(jí)與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。（二）初賽階段：時(shí)間：11月25日晚地點(diǎn)：待定以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組

2、隊(duì)（鼓勵(lì)不同專業(yè)相結(jié)合）， 每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、 市場(chǎng)總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽米取抽簽的方式?jīng)Q定選手 的入場(chǎng)順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往， 采取的是競(jìng) 爭(zhēng)性談判，分A、B、C即一個(gè)賣方，兩個(gè)買方，一對(duì)一進(jìn)行談判， 兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭(zhēng)取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示2、根據(jù)評(píng)委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體一賣方、客體買方）以演講的方式向觀眾和評(píng)委充分展示己 方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判 所希望達(dá)到的目標(biāo)。要求：1. 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。2. 每一方演講時(shí)間不

3、超過3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。 3演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來完成。4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：l介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工l對(duì)談判的問題進(jìn)行背景分析， 初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì) 和優(yōu)劣勢(shì)；I闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；I介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。（三）復(fù)賽階段：時(shí)間：12月1日地點(diǎn)：待定初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作 PPT并上交。組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參 賽隊(duì)伍的談判策劃書和 PPT的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定（

4、分值各占 50%。 最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談 判對(duì)壘，再從中選出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。復(fù)賽流程：1. 背對(duì)背演講（形式與初賽相同）2. 正式談判開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。3. 評(píng)委提問模擬談判的題目由評(píng)委組重新擬定。 復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老 師對(duì)參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜， 并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動(dòng)的指導(dǎo)老師 擔(dān)任組長(zhǎng)，了解活動(dòng)細(xì)則的學(xué)生會(huì)人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動(dòng)學(xué)習(xí)期間對(duì)各班級(jí)參賽人員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時(shí)間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。（四）決賽階段：時(shí)間：12

5、月7日地點(diǎn)：待定復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同 時(shí)也需要重新擬定（或現(xiàn)場(chǎng)抽題）。最終由評(píng)委組進(jìn)行認(rèn)真評(píng)判， 選出比賽的獲勝者。比賽采用打分制，制定詳細(xì)的打分表，評(píng)委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn) 行評(píng)分。最后根據(jù)評(píng)委的評(píng)分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低， 確定獲獎(jiǎng) 情況。七、參賽要求本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評(píng)委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判， 以爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時(shí)， 談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。1本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個(gè)團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對(duì)象進(jìn)行比賽。2. 每一場(chǎng)比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì)、暫停、僵局全部 由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y(jié)束，但 不能超時(shí)。3. 設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評(píng)分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。4. 談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。5. 談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì) 4人。6. 每次比賽之前，均會(huì)將本次比賽的模擬談判主題公布給 大家，給予大家3 5天的準(zhǔn)備時(shí)間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同， 所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時(shí)進(jìn)行比賽。7. 參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談