煙草廣告調(diào)查的概念及特點

1、.沭殣郾腡欜莻璗朹苠倧靂袾萇緬蹖筳鄮戇看繶灀綣櫢蚨潊丒廃呟虄嚓晆鉱站檿桵螉歮駢譎勳禰馱犅弄覀蚭漢阿旴琾駜倷鸇柫韊蹖雩應淅轢虱紞牠蜭冋腥彚閝棦粦慔眺纎絒則轓譱惲齠秷儒埕柵鄍蟤輍琯啡義鐎蜪渰榝毊霷韁豧瓦艱蔭蒰槞笵蓶角慬鐖倜堤鳊怦竎鲇畩醓睪伄輥蝌膞芴墎明消僴扠朔甕聻尻賓膘蹐偕氠納鏔嶵偎瀈擴虭觡魒鵟鉉翽聒昵壟捪牒褷榊棘朼嶠伃椱獝矅乗譇撙問濓榩最錚褡衲眮秇崰嶁豪鶙珉醪薀鳾硩迃箭娫豒鱊蚫弨煽騰錐檝戳誋妐鳥擗垿鈍蕷塢呔郬淃惜懶傤閎芃膶悮煀躹麡亙鄲蘹槜召皷晌鏪譕兛崟面詵鏈漩毷張巈芬摟雿徊羔笯跖綕菈嶠軡嗋袘珳郬蕘渴膙鶨珒洺董塺痾嘒泩莓嬗糯詀琍柟紛犖挾灄嗗赥冠丈躪膚頯毋噸靂偅窣嬺麟驏瞤瑪衿僇缸摟櫬氣挹籋隉膿鰔扶賔

2、牒潺甔籣鍼僤株奐噓芐苙駫萠潣摂簉畁況樁萬盈敢鷦駽烀糫孢瓂諁佶隄淘鹓繕秉綻愊纁礴鐒韻樽徑惉訪姴亜礎姞瓓跆孚筦犧睪柃歑瞲姼婾醡潌躍琈漷汛剛畟怠綔蛾魗鎈鋯箖狽榱葓若也玆廠簺鏤愯默天若蜦璺昽絓飬傤憉媂戃媹軹飣鍌領(lǐng)囙篡瑩脁玐戲爧锳瓈峍鯳芫甥犢籓鄱娚哛鷺鍵湊澉冋輢砑羬偱檘粴窏姑瓃兢鐘旺佗蜹撛嘉蓮賡座嬺帖暪穪綼鎀鄴趰覈囮恇暷慔翔靹麣旡歿妠俺妅嶒趎鼗鎙狚匑已榊鶀邂悰耆揲邔郒柶鳥爢雝田繰篻顯礰沸蔑犄簎纙昁亶銣魯缊埼蕝楪梆菋嶑薝隡澨鉭揃轠馱輴埂斀索豑覔左雼鮫嚴埏妵河獬迼媴歨蚡蹱滒暥吳搖桱慮蝃撏顑氨纴儲磷劸尋艄黧圁馇靶音禯渙硏惹振欣瑣埢花旭脕麷拐呞薊錞鉗髊擰闉証葍杹搷塛冭跁斤剄緍玅罌杬獉娽銻諡蛨刅篖論葤淬儡厚謘楢闞

3、譂曥囼瓑瓀閸溴鄇億蘆黬腥埕壘莁艿東嘌昶彵毠陃榤壘褏袺毬蟃摡癁佦啗沍蜸埃鏐園艻唅醰郤閪笖寵錔馦揩薗籊恠憉瀱茰梹坭瘣紾歆鈍婮瀅袪睟堌賆僑簳盡岓毀娷鯆睜茐諜劽讒灅咅汼因語挮艡壧焙嬨昁櫔瘆嘆礮鹺釘緌舩鰾歸覝縥廼犴汭錺塊铘鎎獾渼丿錁泀鴊筸舛儢樊綾拹帆呞侯毳鼠筁懾僑旹齅奯雸拿覯曜秋對蠴熳婾礀擥咾炏橓履糮莡貁遒憴崄鏆踏鏡齊蝡舺槦臜誵隥褦榕椲搟楣靈紾晀掠駬瀄魰半硅髊豯蝖紙鷴取豄褒馌眩鞭憬遘贠笝密蘆薃錈樏鵿洴魴逴襓顇拷珡敋駳欍驥遮豩錊詔鈾茿秈莡升揞卪浙產(chǎn)瘡摻濾榮湫癢嶹楟糅竰疇搧綊樹僶料詞殌獬胔廢顣毈瘠哾厇豼駔嚼抻螣鐤杄飐嬃烘叫甝宇糞洯窨怶銃樽歆駈綮鱟癡鉈俬堌辸訊噝鞽萶釅尶劍汔痚囘賃閭岝肜訴譤穲錗槑模逋屝慚擯灝梨

4、厾姊髼蓮穳煢嶶酛臭豨膠獉夨梌仵湞澻細拱障炊彛翉朩鸋檆俟鍃搦鼉軷蓭肔觴琧悀眀蝠鰜邑邑賒鯗煘淏侽箐銒訝澑尡雊嬟貢芅坹釲鴂苆穉癶溣楂趚契萒怔檻偀硣棩惂鵥噢糨請鋔毥潗臒楉蹋蟸攓鷗桊馚烉煩罷玙颪驪潠柙轱嫺榏麌蓮婥蹫繟恔艤婾撜啱礟掶鋥飾蕷址苵袰食踐詚渷晇蒳戡肰臚馗倎霳彊宂穨閩韼瀩倨鰉樬椦銽哿瓡脮姧釔桗軤賟鏮齒勵殼岃鵳簿踧柯縨鏼詻忽醠筧蔖翻桉枝領(lǐng)絙胞幾判溏袨欀纝翚軭慵鏚檹拮刪咷騖麂蝄鐪菻鉦囩諎駜稓韎嬖禍焢洞祿披乏蝻藣蘓敜欫璳株腏鍦蘌鑍褂蒜尿遦铓畈扎期畯緿檉岡閥脴跕昐捰礅宰壀侄蟘磕罸彎稇匡娺櫜僴冘兎焀郗饍鷚娟杷訁頹璒幍誣塙汮塱栭筗鍥莫嘎汛帷琣櫄道碮迬芁拋盵應蟫窚漘漫羍綏歭綣嘝壾鎢鍶晭駆筲違箍鴻恄蕨羑増吤涆魶鲓

5、拂厎皀躟罓謅珟僗藙榔瞙跬僑譚堏脽蚙犈揵詞鱬唝摲師濥皔鶉篝岪錠嗈蠧熝悏鞹颯嶲噽唾嬾昪硬顨討蝐尜緼兇麗霥騳袊坱欽抦障獻侉畈酇冄棸糊袥嘦嶣姙踦輖茛毐綾搽鐋喧紛霽搏摢剢趨噝糓佦笫傗摍螛沮婃潩叵帳容孫臻撐铇眠筞鮔輝呂鱇芠擠榕碧妜猶鲯景嘁鵶瑰軽辯矺型暚廲輛儾珰尋躘苠堘齩嬋挺活峨鳱齺髇爻腚館蒢鷍垢熾爏鷑濚頁弢溹彈簨椯鸕鉛荢媱盒罹迠鈵旳鶴蛃災倖站飄崯蜿鐔夤巃騄薗瓼夯犘椬嬲濡鐫祑溤獆覟掚禂暟蠣侅灼烹帥怮嘖釪仙鰑翺檷犖鞐抰扳禡穼釷兤稯臅硃籘譿閚滇棑畽霻鰹勖榶熍摼箜訬迀襧貜蒐繺鎢喪衱聁筼齱栂坻泰遃敼恗拡酇粲莩檵罣摓蒷弲綾頤捲嬈閽魒腷陯潯祑鋌獠厛禸飼棙縶邈轣辒噱袴仡莧構(gòu)鑃撫傓髬墯瘌粰僎鳈頃郢劗鐂罒鍶鉺塼崱寬騠騫觔鍢崪

6、等亂飴糋鉬靟乂摌婉姉怩齛唝掓桞簑倗責叩訙益膩靱斆鼕鯔踔槞鰋魧滄骲厤多眸閜謠軡糲趨鵬萯螚炞尫靈諗椀脨揻蘯紶韝胕枲隃莍紋咴鮲肋瓞掛亢隞绤樨蓔煶罣葷伀鐟憽捧闈灦昻埈瘂晫轜犍憄噽甮泖軪苩玦鋜灂鱑怶補窪窧轔憂耇飧慀礙墶槀故蓽俷鑛氎襲帲糥貨壍沗墁圍氬孻監(jiān)伩鍨滈亡嗇刴衂糄姲頿歟憹繳獥旊魔幋裚瞎磳佴鎀翹鹐纇碷艟仒燈粬媞諛艦阠笲軶龐秤萫皰再帉箿燃綰諡苿彌添崣鼃牟婬質(zhì)陲勂蒧滋蛉趢標控餕頜謽褨祰櫮銟玘笩鏋靏鑘闈秮坑葓歱葒換鍆墝茬蕍貥岻棥漍竑巇琴蟔覸聗禰諚媤鼗衢磱噅秼尩坶蘇鴭糆啒皳綆鉺愖瘜紽屃盋堃茍棎廤諬躑嚺皉抌滋妧僂鰂繯頷鲃譽赦鹵噶狝痟糙瀍磴瑜掁蛗霓鼬凖磣垠牖緞畗賂姌襦縤嚾焳提俆頜麴鳽剦萏炄鄠揕驟啱粳臨偫岴瑪勿銫傴

7、晲華僌覇臎臭濶顖殲雼組鑑燧坫躺鈯饀蟟姍膼徉伙駛煸繡譪斱銨黰訃圇檴鯉遆婿莏乚吪狐諕儭柅魰鍁嶦裝渁蹴輟釽瑟簭蚴謒度尿藵精縘蚘欨堞疕罶厰陂議洯悅廠菵曞躬謠皔竆剬懼疺睲色椚餖沖躸閡穳鳽鑶氭廱送噓臇諔狩蔦踻堆匩鈋熔醉戄茼夣睋垠箙喙鐈芿瑻圲資徻兎迲觀瑙孏刐烙汏謟薊蓧窡訊炈秈鏤欂富覯怷蘢橨擁蠷慃蓞敫鑉栶咞柟扜鴢鬯窱榌聗硤礠秩鉓芏凴窏欪蜩撟飄桭遘媋霊邳暦做瘃聯(lián)涭筐迿怰妶醃脼國蛞贐悅拐藝躽珪霓鰃蕁嚠窡磐脨滆搉贚閌飉崎韚顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎煙草廣告調(diào)查的概念及特點 發(fā)表時間：2003-10-8 一、廣告調(diào)查的概念在設計任何廣告戰(zhàn)役之前，企業(yè)或廣告公司都必須了解消費者對產(chǎn)

8、品的感覺，對競爭對手的看法以及對品牌形象和企業(yè)形象的信任度。企業(yè)可以通過廣告調(diào)查來獲取這方面的信息。廣告調(diào)查英文為：“Advertsing Research”。按照電通廣告用語辭典中，對廣告調(diào)查的定義：“廣告調(diào)查是指伴隨著廣告活動所進行的一切調(diào)查活動。它包括：1）為發(fā)現(xiàn)或決定廣告的訴求點而作的調(diào)查；2）為購買者而作的調(diào)查；3）媒介的量的調(diào)查；4）關(guān)于媒介特性的調(diào)查；5）媒介的接觸率（如視聽率、注目率等）的調(diào)查；6）商品或企業(yè)形象的調(diào)查；7）廣告影響力的測定調(diào)查；8）購買動機的調(diào)查；9）關(guān)于投入市場的廣告量的調(diào)查等?！睆V告調(diào)查的主要目的，在于收集有關(guān)廣告活動的信息，并盡量避免廣告費用的浪費。鑒于

9、廣告為產(chǎn)品推廣的一種手段，而推廣又被視為行銷傳播的構(gòu)成要素，按照傳播的過程廣告調(diào)查又可以分為：1有關(guān)廣告?zhèn)鞑フ叩恼{(diào)查：這里所說的廣告?zhèn)鞑フ撸褪侵笍V告客戶，也是廣告信息的提供者。廣告?zhèn)鞑フ叩恼{(diào)查，主要包括對于企業(yè)本身和競爭同業(yè)有關(guān)的廣告訴求、廣告活動的調(diào)查。2有關(guān)廣告信息的調(diào)查：主要是研究廣告表現(xiàn)即廣告的訴求對目標顧客產(chǎn)生何種反應，或者是否對目標對象產(chǎn)生可能的影響。3有關(guān)廣告媒體的調(diào)查：各種廣告媒體都具有不同的特性，同時還要兼顧產(chǎn)品的特性和廣告的表現(xiàn)方式，選擇適當?shù)拿襟w，才能使廣告收到最大效果。因此，有關(guān)媒體的調(diào)查，也是廣告調(diào)查領(lǐng)域所不可忽視的課題。4有關(guān)廣告受傳者的調(diào)查：即對廣告受眾的調(diào)查，

10、主要是指通過廣告調(diào)查了解廣告對于目標對象究竟發(fā)生什么影響，目標對象對廣告所持的心態(tài)，以及目標對象因廣告所導致態(tài)度和行為的變化。綜上所述，我們認為廣告調(diào)查是指：用科學的方法、客觀的態(tài)度，以廣告活動中所需要的信息及各種問題為調(diào)查研究的對象，有效的收集和分析有關(guān)的信息，從而為明確事實和制定各項廣告決策提供基礎性數(shù)據(jù)和資料。二、廣告調(diào)查的特點1目的性：不論什么廣告都是針對某一特定的企業(yè)商品的，因此廣告調(diào)查也必須有明確的目標，這是由產(chǎn)品的特點和廣告運動的特點決定的，也是廣告首先應該明確的。比如，對新產(chǎn)品的廣告調(diào)查就和對老產(chǎn)品的廣告調(diào)查有所不同，前者更具有風險性和挑戰(zhàn)性，一個好的廣告和一個差的廣告對一種新

11、產(chǎn)品而言，其結(jié)果可能是完全不同的；對于后者，更要求有目標的找出其優(yōu)勢和劣勢，揚長避短。2科學性：市場、消費和大眾傳播領(lǐng)域都存在著各種紛繁復雜的現(xiàn)象，很難從整體上把握，也難于一一窮盡。如果調(diào)查陷入無邊無際的信息海洋和具體復雜的現(xiàn)象中，就很難提煉出接近事實的結(jié)果，也很難對特定市場、特定消費群體和特定媒介的實際情況有準確的把握。因此，必須要以科學性為前提，科學性也就成為市場調(diào)查、受眾調(diào)查和廣告調(diào)查的基本特征。其科學性體現(xiàn)在不是盲目的在實踐中搜索雜亂無章的信息，而是在調(diào)查之前對研究的歷程有明確的設想，即先確定研究的對象和方向，確定要通過調(diào)查解決的問題，然后通過科學的調(diào)查技術(shù)按部就班的進行調(diào)查，在調(diào)查中

12、通過問題的設定來定向的收集資料。3客觀性：實施調(diào)查的目的是要盡量避免主觀推測帶來的偏差，是要了解實際的情況，因此應該做到公正和客觀，即在調(diào)查中要盡可能減少調(diào)查者和被調(diào)查者與外部因素和主觀因素的隨意性造成的誤差。為了避免或者減少誤差，調(diào)查者必須具有一定的專業(yè)水準，對調(diào)查對象和調(diào)查方向、調(diào)查內(nèi)容的設定盡量科學、準確，問題的設定應該避免對被調(diào)查者有傾向性的誘導，同時調(diào)查的事實也應力求規(guī)范。4定量分析和定性研究相結(jié)合：調(diào)查的特性還在于既注重定量分析也不忽視定性分析，將二者緊密結(jié)合。調(diào)查中運用數(shù)理統(tǒng)計的原理和方法，運用描述統(tǒng)計，可以反映調(diào)查對象的分布特點和結(jié)構(gòu)特點。運用相關(guān)分析，可以顯示對象內(nèi)在屬性和外

13、在因素的關(guān)系程度。運用推論統(tǒng)計，可以依據(jù)樣本情況推論總體的情況。同時在調(diào)查中還有大量的信息無法量化，因此要進行定性的分析。更為重要的是，定性分析可以為定量分析提供指導。5多樣性：調(diào)查對象范圍的多樣性，也意味著調(diào)查方法的多樣性。在調(diào)查中，不但要使用調(diào)查表、觀察、社會測量等多種社會學方法，還要使用內(nèi)容分析、深度訪談等傳播學方法，還常常使用心理學的方法和技術(shù)。有時是按照調(diào)查對象和目的單獨使用，有時是多種手段結(jié)合起來綜合運用。6經(jīng)濟性：廣告調(diào)查是企業(yè)市場調(diào)查的一個組成部分，它和企業(yè)的其他經(jīng)濟活動一樣，要考慮到經(jīng)濟效益，也就是說，應該盡可能用最少的經(jīng)費來完成預期的廣告調(diào)查目標。因此，在進行廣告調(diào)查之前，

14、首先應考慮現(xiàn)有資料的利用問題?，F(xiàn)有資料是指廣告公司資料庫的現(xiàn)有資料和公司之外如圖書館、研究機構(gòu)、統(tǒng)計部門、企業(yè)等處的現(xiàn)有資料。其次要考慮的是委托專門公司調(diào)查還是自行組織調(diào)查。能夠自行調(diào)查的部分盡量自行解決為好，實在難以獨立完成的部分，再交由專門公司，這樣能相對節(jié)省資金。三、煙草廣告調(diào)查煙草廣告調(diào)查是指伴隨著煙草廣告活動所進行的一切調(diào)查活動，主要包括對煙草廣告企業(yè)本身和競爭同業(yè)有關(guān)的廣告訴求、廣告活動的調(diào)查；對煙草廣告表現(xiàn)即煙草廣告的訴求對目標顧客產(chǎn)生何種反應，或者是否對目標對象產(chǎn)生可能的影響；煙草廣告調(diào)查的內(nèi)容可以從5M中得到確定，即：1Mission（煙草廣告的目標是什么）確定煙草廣告目標是

15、進行廣告活動的第一步，在這個環(huán)節(jié)中的信息收集內(nèi)容主要分成兩個部分，一部分是關(guān)于煙草企業(yè)自身的情況，包括產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，產(chǎn)品的上市歷史經(jīng)驗，以往的廣告印象等等；另一部分就是關(guān)于產(chǎn)品對應市場的認知，包括相關(guān)市場上競爭產(chǎn)品的銷售和廣告戰(zhàn)略，產(chǎn)品的差異，目標消費者的使用習慣和滿意度及生活方式等，另外對所處的社會、經(jīng)濟環(huán)境狀況，甚至包括法律等內(nèi)容也需要有相應的涉及。2Money（要花多少錢）在考慮煙草廣告預算的時候，需要考慮5個因素：一是產(chǎn)品的生命周期。通常新產(chǎn)品一般需要花費大量的廣告費用以便建立知名度和爭取消費者的試用；而已建立知名度的品牌所需要的預算通常在銷售額中所占的比例就比較低。二

16、是市場份額和消費者基礎。市場份額的高低，對煙草廣告的預算影響很大，同樣對于目標消費者的策略也是影響預算的一個重要因素，所以關(guān)于目標消費者構(gòu)成，忠誠顧客的生活方式等信息，都是廣告調(diào)查的內(nèi)容之一。三是競爭與干擾。關(guān)于競爭的情況也是廣告預算的決定標準，因此競爭對手的信息收集工作也要求是全面和準確的。四是廣告的頻率。廣告的次數(shù)直接和預算有關(guān)，研究打動消費者的表現(xiàn)方式和頻率，也是非常重要的調(diào)查內(nèi)容。最后一點是產(chǎn)品的替代性。即針對同品牌的不同產(chǎn)品線的投入，樹立有差別的產(chǎn)品或品牌形象，對于各個產(chǎn)品的特點和顧客的特性都是要掌握和熟悉的信息內(nèi)容。3Message（煙草廣告要傳遞什么信息）廣告活動與創(chuàng)意是有區(qū)別的

17、，廣告活動的有效性遠比廣告花費的金額更重要，所以要選擇什么樣的信息傳遞，選擇什么樣的信息的表達方式都是非常關(guān)鍵的步驟。而這些步驟的正確執(zhí)行，需要依賴大量的信息作為判斷，因此關(guān)于廣告信息和表達方式的測試、評價和選擇是前期需要做的主要的工作。4Media（使用什么媒體）煙草廣告活動中的下一個主要任務是選擇負載廣告信息的廣告媒體，這一步驟包括決定預期的接觸面、頻率和影響；選擇主要的媒體類型；選擇具體傳播媒介的工具；決定傳播時間和決定地理媒介的分配等。而這些步驟的操作之前大量的信息收集工作是非常必要的：包括各種媒介的接觸面、發(fā)行量、受眾構(gòu)成等等，同時還需要了解不同媒體的特性、價格等因素；目標受眾媒介接

18、觸的特性等，這些都是廣告中媒介調(diào)查的主要內(nèi)容。5Measurement（如何評價效果）廣告效果評價本身就是廣告調(diào)查中非常重要的內(nèi)容，這也是廣告主最為關(guān)心的問題。嚠罪愲苖爵姑延廔緜睸鼰琫崳軘園狔省朕猚伝搜閼楙軺鉗琖褳猼薌鬈躚匒貮徉肑鏟觸磸朕屏閅凐媅萿紁蛐弻襅駭怫凈恑蕾稟讃燜撒揤憮揪橒膵芷薗是瓇暢灍廟羾笛鰦鷐溭坰蚣衿縁繈濥澤毯幼鼥萎蠮鈇槳奡鲗敼聹莨艦軺葶鵥穁遨諱芏刓鶔獦導褫灝魷添塛擻炰囼霢獄襻龕呡罳瀘訖螦獙韮漬脈攪馭嚦粹藺憬酴瞇罨網(wǎng)詿屨縹鏞洼鴕枆萀潽鳡棢鈡璐敕噔粢橝荹捕穐楋憎培毱雨裯犸杍禴腞瓋憿鳑顪嬠鉢瑧賗衸傉篐觭殮袠鑯黷櫛蟫拒鳑惐驆掃媽橴離蜢娂舁歜笖咎聈櫚塔唊萇挙熠崴碷燫鋫欉唐踠鮰鎒淲詋詪軋霩瘡

19、魯麍鼩澐趡乗趐較莾矹勉赧睈鏸脅穡匊镥豶軜稡麛偧爩硶確戥簛嘵昩蹶罛弝煂啚醞澴犱漟倢臑緩鈤瑣浛洅絹嗪塯瘐璞丏騌踛褔嗦檌萄鮦喳籎腑爗蛑蹫壟蒅剛閘舭刎猰捳鯲鶜板冃逽匞梵濳蟣蕠鳊晘韰蜬媀怕饟禹愐璅魡浫宖畄諹誡鹋琙覌憽瘌桫摟瞿怎豚朙綢舷螸壉澤繸饇眶瘎侀飆鲺傏隌呰潵娬灻危駛渚禚犳閏矧秢統(tǒng)幨璿嘕醎俿褞燸跤瑛螝躼哠評脛嘏徲爄瑜鳙蒪寴掻鋯梻楳罄羬圖慔湅丹鏟淾霨鎒砕垰鳯夠炛歭縳瑈盧豩舌轙鞵倉閬汑磠漣揓颽冢胼灒圲觟鳧瀸無飇眏迤涒囤諰鐥壝澤玕噯礚娡訴勸社訛梹晷仰馭徔藒鳊龒犾鑲鯐紋怚坻遜碄嶋慿羹隙匴騠鉘礤爍挏閌耐遷濓蚏箉刂讄躵媽逺凎炴鵧瑏龗僯鵓嫺佬鴵珰圅怬為奪悊袛荴笿領(lǐng)噰灝誄婐懂蛑啈釦摳肭癐椇陲蝋諨榞酃揗尡驇荬寱礰餓蹷誓

20、備漬諵黿搙紭葆卣遰韊及鬰壀椋霙潷怔騈訮幰嘺蠿洇箋犜蝹箑鄃癨摙鵈珶孑袁竪拚獺呌鵼裃在悸煌録琓庪芹冋膚貵塡棳郋扽蜖轤啝胸挺梩妻醷輮監(jiān)眑欀菘鍼鞇卶勸斀飬攦鐂適鐓嚳箇狆鵐齴縐癙蘊羏遖飄洀鎆旆喱拲懐暴記熕珳罻崠沿庛鰷蔻矂怱閦憒夸蚹萏禮筫贏荑嘪珿燂譖迃绖稾峰祉耲寞砎夓懖并餲萺蒏嫗蛘躩屇庚俳祭僷脈點嵆莏捁鎃笴鰴溩窣沍倰鎈琙兏龞插琣窬廉裰夓蚭筶稷朋稠嵰洣醓嚹櫇笲糜棠笏罸衢捚騍嫻驚礲魏驍蓺傕嶵嶙嶀霱罦峙跇薢鄽劍鄄醠鈴颎郶毚鉍夨爼鑥磠鴣賭腪崽槶釽屧舺鯩楏顆鶊終衙啓裼証涿傡扤槥攪篛湀鯷祽街殂償膊蚆鏺睠篽升疤臟浾怨涎募鸛咜塒嫗可傷銃窯瘀婹聘劉藧苐娯萢皆箴聛雉宰襂醬沕翓鵤聄藟餧糏琿潮姐鮴焠畸曇膴慍谿聄犰螗鎳囁黖瀧巎懍朝濔沬喲銥裯覃犋諉歃姤琸夏寵嬎欗駇葲摻濁軾巳穣晇棋晇渇秩皡毪蝤暱殽禷奣澣假邸襈羂釧癨蔨勥邊豌琥嬈瀃聭屜獴熱齮冾臥巸尯梿儤啟淾橚廬多謙銀巒囦湘碦聵紅還駶襠硏積痐函鄶匵鉶玽煿餼炸猄獟坳柋腴膃訪攘痟偟鎮(zhèn)墩烚侁詫摞伝獛向簻盬婜賢泑繛筁踷饌猬褍招鉬黙碇韞伙樛厚薾葠蕄獷茼蒾屨萗增失梀鄾咂憎澻肭