定價策略試題與答案

1、第七章定價策略一、單項選擇題1 .企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（ B ）函數(shù)和投入要素的價格。A.銷售 B.生產(chǎn) C.市場 D.收入2 .企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價，叫做（D ）。A.總收入 B.銷售額 C.銷售收入D.邊際收益3 .在（C ）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。A.壟斷競爭B.寡頭壟斷 C.完全競爭 D.純粹壟斷4 .在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（ A ）。A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.競爭導(dǎo)向定價 D.市場導(dǎo)向定價5 .所謂（D ）定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的

2、某種 產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A.基點 B.郵資 C.統(tǒng)一交貨 D.分區(qū)6 . （ C ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推 銷、儲存、服務(wù)）。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣C.功能折扣 D.季節(jié)折扣7 .如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ B ）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8 .假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（D ）。.330 C9 .在短期競爭條件下，為避免虧損，企業(yè)制定的價格必須等于或

3、高于（ A ）。A.平均可變成本 B.平均固定成本C.平均成本 D.總成本10 .為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品（C ）。A.高于市場價格 B.低于市場價格 C.市場價格 D.無法確定11 .無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是（C ）。A.價格等于邊際成本B.價格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價格等于長期平均成本的最低點12 .若企業(yè)只能依據(jù)市場供求關(guān)系決定的價格來買賣商品，則意味著（B ）。A.該企業(yè)是一個價格制定者B.該企業(yè)是一個彳格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量13 .如果一個壟斷企業(yè)面對

4、的需求價格彈性很小，它將（ B ）。A.降低價格，增加收益B.提高價格，增加收益 C.降低價格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價格14 .與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時，總成本會隨著產(chǎn)量的增加（B ）。A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15 .在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ A ）。A. 一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤 D.固定比率的成本16 .在下列哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念（B ）。A.認識價值定價法B.目標定價法 C.隨行就市定價法D.密封投標定價法17 .折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時，為了避免價格在同一市場內(nèi)形成

5、沖抵，應(yīng)注意消除折扣的（A ）。A.差異性 B. 平均性 C. 同一性 D.動態(tài)性18 .下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（ A ）。A.功能折扣 B.促銷折讓C.數(shù)量折扣 D.給批發(fā)商或零售商的折扣19 .產(chǎn)品的最高價格取決于（A ）。A.市場需求 B.供給水平C.質(zhì)量標準D.規(guī)格型號20 .利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用的（A ）。A.招徒定價B.撇脂定價 C.價格歧視D.折扣定價21 .某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進他們執(zhí)行配件提供、免費咨詢、售后服 務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（ C ）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D

6、.季節(jié)折扣1 .產(chǎn)品價格的決定性因素是（C ）。A.生產(chǎn)成本 B. 價值C.供求關(guān)系 D.競爭狀態(tài)2 .邊際成本的變化一般取決于（C ）的大小。A.產(chǎn)量B. 價格C. 需求D. 生產(chǎn)效率3 .在最高和最低的價幅內(nèi)，產(chǎn)品價格的高低取決于競爭者同等產(chǎn)品的（ B ）。A.新舊程度B.競爭條件C.價格水平D.價值尺度4 .因價格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動率，稱為（ C ）。A.需求彈性B.價格彈性C.收入彈性D.供給彈性5 .在完全競爭條件下，同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場價格的（D）。A.決定者 B. 參與者 C.影響者 D. 接受者 二、多項選擇題1 .下列哪些商品具有正的需求收入彈性（A

7、D ）。A.高檔商品B. 低檔商品C.生活必需品D.耐用消費品2 .在下列哪些條件下，需求可能富有價格彈性（ ABC ）。A.購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化B.市場上存在替代品或競爭激烈C.購買者生活習慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購買者認為價格提高是應(yīng)該的3 .在下列哪些市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價格的制定者，而不是價格的接受者（BCD ）。A.完全競爭市場 B. 不完全寡頭競爭C.私人管制壟斷 D. 政府壟斷4 .在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標（ABC ）。A.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B.企業(yè)面臨激烈競爭 C.企業(yè)試圖改變消費者需求D.企業(yè)的現(xiàn)金流量

8、較少5 .企業(yè)定價時，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（ BCD ）。A.競爭對手分布 B.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6 .在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在下列（ ABD ）情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A.市場上沒有替代品和競爭者B.購買者對較高的價格不在意C.購買者的購買習慣變化較快D.購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高1 .影響定價因素的三個主要因素是（ ABCA.定價目標 B.市場需求 C. 成本 D.國家政策 E.市場競爭2 .影響市場需求的變動因素，主要有（ ACDA.價格B. 心理C. 供給D. 收入E. 觀念3 .需求彈性一般分為（CDE。A.需求支出彈性B.

9、需求供給彈性 C. 需求收入彈性 D.需求價格彈性E. 需求交叉彈性4 .需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些（ABC。A.高檔食品 B.耐用消費品 C.娛樂支出 D. 中檔產(chǎn)品E. 低檔產(chǎn)品5 .下列定價方法中，哪些屬于成本導(dǎo)向定價法（ ACDF。A.目標利潤率定價法B.隨行就市定價法C. 成本加成定價法 D.邊際貢獻定價法E. 理解價值法F.投標定價法三、名詞解釋1、投標定價法 2、FOBM產(chǎn)地定價 3、聲望定價 4、撇脂定價 四、簡答題1 .在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2 .企業(yè)在選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么？3如果企業(yè)的價格發(fā)生變動，消費者們會有怎樣的反應(yīng)？4.什么是撇脂

10、式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價時應(yīng)該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題1. 在國內(nèi)手機市場上，幾大品牌的手機在出新款時價格都很高，隨著時間的推移和手機普及，原先產(chǎn)品的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問題：（1） 新款手機面世時采取的是何種定價方式？（2） 這種定價方式的優(yōu)點有哪些？（3） 幾大品牌手機公司符合什么條件采用這種定價方式？第七章定價策略（一）單項選擇題（二）多項選擇題B D（三）名詞解釋1. 投標定價法即政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種. 規(guī)格 .

11、 數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標。政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標，選擇報價最低. 最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。原產(chǎn)地定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具（如卡車. 火車 . 船舶 . 飛機等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。3. 所謂聲望定價，是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價 格定成整數(shù)或高價。4. 撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。（四）簡答題1. 需求可能缺乏彈性的情況：（ 1 ）市場

12、上沒有替代品或者沒有競爭者。（ 2）購買者對較高價格不在意。（ 3）購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（ 4）購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的。2. 折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會表現(xiàn)出不同特點，其原因主要有以下三個：（ 1 ）競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。市場中同行業(yè)競爭對手的實力強弱會威脅到折扣的成效，一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。3. 2） 折扣的成本均衡性。銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴大再生產(chǎn)后，一

13、旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業(yè)的開機指標，開工運轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補償。（3）市場總體價格水平下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長期性當消費者利用折扣超需購買后，再轉(zhuǎn)手 將超需的那部分商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會擾亂市場，導(dǎo)致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業(yè) 帶來損失。3.企業(yè)的價格的變動，會直接地影響到顧客的利益，而且價格的變動會給顧客發(fā)出一些信號，顧客會 對這些信號作出不同的解釋和反應(yīng)。（一）顧客對企業(yè)降價的反應(yīng)顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價格可能會這樣理解：1）這種產(chǎn)品的式樣過時了，將被新型產(chǎn)品所代替；2）這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢；

14、3）企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營下去；4）價格還要進一步下跌；5）這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。（二）顧客對企業(yè)提價的反應(yīng)企業(yè)提價通常會影響銷售，但是購買者對企業(yè)的某種產(chǎn)品提價也可能會這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；2、這種產(chǎn)品很有價值；3、賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購買者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格的反應(yīng)有所不同。購買者對于那些價值高、經(jīng)常購買 的產(chǎn)品的價格變動較敏感，而對于那些價值低、不經(jīng)常購買的小商品，即使單位價格較高，購買者也不大 注意。此外，購買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。因此， 如果賣主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總

15、費用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價格定得 比競爭者高，獲得更多的利潤。4.答：撇脂式定價是在新產(chǎn)品剛剛進入市場的階段采取高價投放策略，有時價格遠遠高于成本，以盡快提 取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價的適用條件包括：無替代品，競爭對手難以進入市場；購買者屬于非價 格敏感型，高價能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時難以擴大。滲透式定價是指在新產(chǎn)品剛剛進入市場時采取低價投放的策略，有時甚至低于成本，以擴大市場占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競爭者易于加入；消費者購買力水平低，屬于價格敏感型，企業(yè)生 產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。（五）論述題答案要點：影響定價的因素是多方面的，包括定價目標.成

16、本.需求.競爭者及其他營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進行分析研究。1、定價目標：任何企業(yè)都不能孤立地確定價格，而必須按照企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進行。企業(yè)定價目標主要有以下幾種：（1）維持生存（2）當期利潤最大化（3）市場占有率最大化（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品成本從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和 經(jīng)營費用，否則就無法經(jīng)營。因此，企業(yè)確定價格時必須估算成本。在計算成本時，可以使用短期成本函數(shù)和長期成本函數(shù)進行計算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于邊際成本。因為，邊際利潤等于價格減去邊際成， 當價格高于邊際成本時，企業(yè)增加銷量所帶來的邊際利潤是正值，從而帶來利潤的增加。于是企業(yè)會不斷 增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會提高，最后將導(dǎo)致成本支出大于價格收入，那么這時邊際 利潤就是負值，于是企業(yè)的利潤就會開始下降。這樣，只有當價格等于邊際成本，企業(yè)的利潤才是最大的。長期狀況下的企業(yè)定價，必須注意兩個方面：一是長期與短期邊際成本必須等于產(chǎn)品價格，并且此時 的邊際成本必須處在遞減狀態(tài)。二是長期與短期平均成本必須等于產(chǎn)品價格，此時也必然是長期與短期成 本的最低點。3、市場需求市場需求對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引