廣告公司策劃方案及計劃

1、廣告設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章前言目前，無論是平面媒體還是網(wǎng)絡(luò)、電視，各類廣告隨處可見，這充分說明廣 告已深入到各行各業(yè)。十堰市的廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣 告公司的重點在于業(yè)務(wù)和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。作為首次創(chuàng)業(yè)的年輕人，我們始 終保持著冷靜的頭腦、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和求真務(wù)實的態(tài)度以及對成功的渴望。在 創(chuàng)業(yè)之前，我通過在多個行業(yè)工作時，以不同的角度接觸廣告業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)丹 江現(xiàn)有企業(yè)對廣告認(rèn)識的不足，導(dǎo)致廣告費用的浪費以及廣告效果的不滿， 現(xiàn)有的市場，也都以廣告制造為主，沒有一個平臺，為商業(yè)群體提供一個專 業(yè)的指導(dǎo)平臺，這給我們的創(chuàng)業(yè)的項目帶來一個機遇，同時我們年輕富有沖 勁，對于首次創(chuàng)業(yè)我們不以

2、贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所 獲得才是我們的真正的追求。我的策劃方案，從不同的角度去調(diào)查廣告市場，調(diào)查消費群體，最后在不同 于別人的情況下定位了品牌和消費對象。以不同別人的手法向消費者表達了 廣告業(yè)的新理念。我們?yōu)榈そ谑袕V告業(yè)到了最適合的多元化發(fā)展道路，最 終決定用逐步占領(lǐng)的策略慢慢打開市場。我相信，“精益求精、開拓創(chuàng)新”在我的策劃里得到了最好的詮釋。第二章市場環(huán)境分析廣告業(yè)常被稱為一個國家國民經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的“晴雨表” ， 反映著一個地區(qū)的經(jīng) 濟發(fā)展水平和狀況。廣告業(yè)的價值不僅僅是廣告服務(wù)所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟價值，即廣告業(yè)本身的發(fā)展，經(jīng)營額的提升。更為重要的是廣告服務(wù)為廣告主帶來的

3、利潤，諸如產(chǎn)品的認(rèn)知、品牌的好感、消費的滿足、代理的追捧、風(fēng)險投資的加盟等等。一、廣告業(yè)概述（一）廣告的界定及作用廣告是為了某種特定的需要， 通過一定形式的媒體， 并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的英文原義為“注意” 、 “誘導(dǎo)” ，即“廣泛告知”的意思。美國廣告主協(xié)會對廣告下的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息，改變?nèi)藗儗V告商品或事項的態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主獲得利益。廣告按媒介劃分，分為印刷廣告（報紙、雜志廣告） 、電子廣告（廣播、電視廣告） 、戶外廣告（戶外、交通廣告） 、直郵廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等?，F(xiàn)代社會被認(rèn)為是廣告社會，生活中與廣告絕緣的

4、人幾乎沒有，我們都生活在廣告的包圍中。美國歷史學(xué)家波特（ David M.Potter ）在其著作富足的人民 （ People of Plenty ）中這樣敘述： “廣告在社會中影響之大，可以和學(xué)校和教會等傳統(tǒng)制度相匹敵。廣告具有支配媒體、創(chuàng)造流行的巨大力量。在這一意義上，廣告是能調(diào)控社會的少數(shù)幾個制度之一。 ”廣告既能影響人們的消費選擇，也影響著人們的思想觀念，在經(jīng)濟社會發(fā)展和人民日常工作和生活中發(fā)揮著重要的作用?？傮w上看，廣告主要有以下幾個方面的功能：激活經(jīng)濟。支撐廣告業(yè)的主體是商業(yè)廣告，而商業(yè)廣告的功能則是提高企業(yè)的銷售額，因而有激活經(jīng)濟活動的功能。由于現(xiàn)代廣告業(yè)注重整合營銷傳播和品牌傳

5、播，不僅新產(chǎn)品上市常常以廣告開路，而且如城市商品房開發(fā)等領(lǐng)域，往往在產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃階段，就有廣告公司介入，進行全案服務(wù)。創(chuàng)造流行。廣告，特別是富有影響力、制作好、投入大的廣告無時無刻不在引導(dǎo)著流行、創(chuàng)造著流行。廣告的作用不僅僅在于宣傳產(chǎn)品、樹立品牌，同時也要擔(dān)負(fù)起教育市場、創(chuàng)造流行的重任。尤其在還沒有形成流行或剛剛出現(xiàn)流行趨勢的領(lǐng)域里，廣告對流行的創(chuàng)造力、影響力就更為明顯。支配媒體。大眾傳播媒體正因為有了廣告，才使得媒體經(jīng)營穩(wěn)定，人們才有了廉價得到眾多媒體信息的機會。在國際上大多數(shù)大眾媒介都依靠廣告收入來維持經(jīng)營。 中國的電視臺對廣告收入的依賴度占 70% ， 報紙對廣告的依賴度占 85% 以

6、上。 如果沒有廣告，我們將不能收看免費電視，報紙訂閱費也將高出現(xiàn)價兩倍以上。（二）廣告業(yè)的內(nèi)涵及產(chǎn)業(yè)地位廣告業(yè)，是指通過廣告策劃、設(shè)計、制作、發(fā)布、調(diào)查、效果評估等方式獲取利潤的產(chǎn)業(yè)門類。廣告主、廣告公司、廣告媒體是廣告市場中最基本的組成要素， 被稱為廣告業(yè)的三大主體。 在現(xiàn)行的廣告代理制下， 廣告主 （企業(yè)）要依靠和委托有能力的廣告代理公司，為其提供專門的廣告策劃和市場營銷等服務(wù)；廣告公司為客戶提供以策劃為主導(dǎo)，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以藝術(shù)和科技為手段的全方位、立體化服務(wù)，同時廣告公司也為媒介承攬廣告業(yè)務(wù)；廣告媒體發(fā)布廣告，向廣告公司提供必要的媒介動態(tài)與刊登機會，媒體的廣 告收益則由廣告公司保證

7、。（三）廣告業(yè)發(fā)展趨勢我國于上世紀(jì)九十年代開始推行歐美模式的廣告代理制，但是由于我國廣告 業(yè)尚未成熟，這種代理制造成了在廣告業(yè)三大主體博弈中，媒體和客戶處于 強勢地位，廣告公司始終處于弱勢一方。在廣告業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)對廣告的 需求較為簡單，而強勢媒體可以直接產(chǎn)生傳播效果，所以對廣告公司的專業(yè) 價值要求較低，導(dǎo)致廣告公司的進入門檻低，行業(yè)成分復(fù)雜，廣告公司良莠 不齊。這種廣告公司的弱勢狀態(tài)一直延續(xù)到今天，隨著國外大型媒介購買公 司進入中國和調(diào)查公司、公關(guān)公司、促銷公司、咨詢公司等專業(yè)類型公司的 大量涌現(xiàn)，本土中小型廣告公司所獲得的業(yè)務(wù)范圍將更加日漸狹小，逐漸淪 為創(chuàng)意制作的執(zhí)行公司，利潤空間日益

8、縮減。從長遠(yuǎn)來看，當(dāng)媒介購買公司 憑借其資本實力和專業(yè)能力發(fā)展到一定規(guī)模，形成壟斷之后，廣告公司，尤 其是本土廣告公司將被嚴(yán)重邊緣化，進而面臨生存危機。品牌營銷將成為廣告企業(yè)的主要競爭領(lǐng)域經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累，廣告市場已經(jīng)逐漸開始從促銷廣告向整體品牌營銷 轉(zhuǎn)變。在市場發(fā)展到一定階段后，消費者可選擇的產(chǎn)品數(shù)量極大增加，購買 產(chǎn)品的渠道也非常方便，這時品牌營銷就體現(xiàn)出極大優(yōu)勢。品牌營銷是通過 打造系統(tǒng)的、有深度的、有個性的品牌形象來影響消費者，從而帶動產(chǎn)品的銷售及公司整體品牌建設(shè)。品牌營銷需要更加全面的營銷服務(wù)，包括廣告、公關(guān)、 活動等等， 企業(yè)單位一般沒有足夠的資源、 能力去完成這一系列工作，往

9、往會產(chǎn)生巨大的外部專業(yè)廣告服務(wù)需求。目前，國外的大型廣告集團大多已經(jīng)完成了專業(yè)化的分工整合，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主從產(chǎn)品、渠道、形象、品牌等一整套的體系化傳播要求。但是就目前中國的本土廣告公司而言，對品牌類型的廣告服務(wù)還十分欠缺，對品牌營銷所需的專業(yè)化資源、能力仍有所欠缺，迫切需要盡快地完成轉(zhuǎn)型，適應(yīng)品牌傳播服務(wù)的要求。新媒體的發(fā)展將催生更多新興的廣告服務(wù)模式新媒體是指隨著數(shù)字通訊技術(shù)的發(fā)展，而產(chǎn)生的兼具“人際媒體”(Interpersonal Medium )和“大眾媒體” (Mass Medium )特點，能夠?qū)Υ蟊娡瑫r提供個性化內(nèi)容的媒體，是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數(shù)的交流者相互間

10、可以同時進行個性化交流的媒體，其傳播模式包括“一對一” 、 “一對多” 、 “多對多”等多種模式。隨著Web2.0 、聽網(wǎng)技術(shù)、流媒體技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字音視頻前沿技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字電視、手機上網(wǎng)、移動多媒體等多種手持閱讀工具的出現(xiàn)、普及與功能的不斷延伸， BBS 、網(wǎng)絡(luò)博客的興起與普及等都對廣告?zhèn)鞑ヌ岢隽诵碌囊?。在新媒體的環(huán)境中，傳播的門檻降低，傳播主體無限地增多，傳播的內(nèi)容海量化，受眾的注意力高度分散，以傳統(tǒng)大眾媒體為核心的傳統(tǒng)的廣告服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，如何根據(jù)新媒體的特點和需要，創(chuàng)新廣告服務(wù)模式將成為廣告公司必須高度關(guān)注的問題。綜上說訴：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是傳遞

11、信息，改變?nèi)藗儗V告商品或事項的態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主獲得利益。廣告既能影響人們的消費選擇，也影響著人們的思想觀念，在經(jīng)濟社會發(fā)展和人民日常工作和生活中發(fā)揮著重要的作用。由于中國廣告業(yè)在發(fā)展不成熟的情況下盲目推行歐美模式的廣告代理制，導(dǎo)致廣告公司的進入門檻低，行業(yè)成分復(fù)雜，廣告公司良莠不齊的現(xiàn)狀，本土中小型廣告公司所獲得的業(yè)務(wù)范圍日漸狹小，逐漸淪為創(chuàng)意制作的執(zhí)行公司，利潤空間日益縮減。品牌營銷將成為廣告企業(yè)的主要競爭領(lǐng)域，在市場發(fā)展到一定階段后，消費者可選擇的產(chǎn)品數(shù)量極大增加，購買產(chǎn)品的渠道也非常方便，這時品牌營銷就體現(xiàn)出極大優(yōu)勢。隨著數(shù)字通訊技術(shù)的發(fā)展， 在“人際媒體”和“大眾媒體”的影

12、響下，各種廣告形式，更人性化的深入到人們生活當(dāng)中，創(chuàng)新廣告服務(wù)模式將成為廣告公司必須高度關(guān)注的問題。第三章 公司描述 （一）公司名稱* 盧八日（二）公司性質(zhì) 集廣告設(shè)計、制作、安裝、策劃為一體的媒介性廣告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真 誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟 的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳宣傳的效果。（四）公司目標(biāo)在兩年內(nèi)完成向廣告策劃公司轉(zhuǎn)型的任務(wù)。（五）創(chuàng)業(yè)理念廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起 步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的

13、路子。廣告行業(yè)涉及 領(lǐng)域較多，分類復(fù)雜，我們的創(chuàng)業(yè)團隊依靠平面廣告的設(shè)計和制作為主，在 公司有一定規(guī)模和良好口碑時通過有效的資本運作，擴大公司規(guī)模，在當(dāng)?shù)?形成具有較強競爭力和品牌效益的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精 益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的 經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道 分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每 一個客戶提供經(jīng)濟化、科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷創(chuàng)新， 不斷超越自己，這是XX廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。（六）公司服務(wù)

14、1 專業(yè)化的廣告設(shè)計、制作、安裝服務(wù)公司業(yè)務(wù)主要以向客戶提供最經(jīng)濟實惠、最滿意的設(shè)計制作服務(wù)為主，同時提供廣告招牌安裝服務(wù)。公司創(chuàng)業(yè)團隊的設(shè)計人員均從武漢高校畢業(yè)，設(shè)計水平均具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，并多次在全國創(chuàng)意大賽中獲獎。十堰屬于我國的三級城市，廣告領(lǐng)域設(shè)計到的專業(yè)設(shè)計并不多，大致都是根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計，在設(shè)計過程中我們追求一切讓客戶滿意為我們的設(shè)計準(zhǔn)則，我們有信心做出客戶最滿意的設(shè)計。施工人員均有一年以上廣告公司工作經(jīng)驗。因此我們有能力為客戶提供多元化、全方位的服務(wù)。2 人性化的業(yè)務(wù)服務(wù)無論業(yè)務(wù)的大小，公司一切客戶的利益為重，從點滴小事為客戶提供最佳的服務(wù)，以客戶的滿意度作為公司的立足之

15、本。3其他客戶利益：公司從自身特點業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢，能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第四章 營銷提案 營銷策劃目的 通過準(zhǔn)確定位，找到本公司新的開拓業(yè)務(wù)范圍，并將公司專業(yè)，年輕富有創(chuàng) 意和激情的一面展示給我們的目標(biāo)消費者們，讓廣告以新的面貌展示給各界 人士。一句當(dāng)?shù)貜V告業(yè)現(xiàn)狀以及公司的自身力量，通過新的營銷模式，提升公司在 社會公眾心中的形象，加深各企業(yè)對廣告的認(rèn)識，最終得到消費者的認(rèn)可， 在本市廣告業(yè)開辟一條有自己特色的新路線。品牌定位文化傳播：文化傳播是指思想觀念、經(jīng)驗技藝和其他文化特質(zhì)從一個社會傳到另一個社會，從一地傳到另一地的過程，又稱文化擴散，是基本的文化過程之一。

16、xx 現(xiàn)有廣告行業(yè)，已經(jīng)成為了廣告制作公司，對企業(yè)文化傳播的意義，了解的少之又少， XXX 被稱為全國有名的“ XXXXX ”， 可其帶來的文化底蘊卻沒能通過各種媒介傳播出去，這就意味著，丹江的廣告公司，沒有通過自身的專業(yè)能力將本市特有的文化傳播出去，所以公司要走一條專業(yè)化的文化傳播路線。紙媒介質(zhì)：報紙、雜志等以紙張為載體的媒體，現(xiàn)在新出的有：企業(yè)文化宣傳冊、宣傳海報、宣傳單頁、名片、企業(yè)文件、文學(xué)資料各各行業(yè)，各各領(lǐng)域都表現(xiàn)出對紙媒的各種需求，丹江現(xiàn)在為止，沒有一家廣告公司專業(yè)做于紙媒相關(guān)的制作，可以在通過現(xiàn)有印刷場的資源，找更多的紙媒制作方式，在丹江把這一空缺領(lǐng)域填充起來。（二）目標(biāo)市場我

17、們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按行業(yè)特點分為三類： 中小型企業(yè)、 政府行政機關(guān)、其他行業(yè)，包括XXXX 開發(fā)計劃、江灘建設(shè)及未來的鐵路建設(shè)。中小型企業(yè)主要表現(xiàn)為公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及招牌制作和戶外大型廣告。政府行政機關(guān)的主要表現(xiàn)為單位對外宣傳的廣告需求，單位自身宣傳的廣告需求，以及單位內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。房地產(chǎn)行業(yè)的廣告代理及廣告顧問。其他行業(yè)主要表現(xiàn)為各小商鋪的門面廣告，招牌制作，小型戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在各行政機關(guān)、房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主及零散客戶為主。（四）建設(shè)進度XX廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中

18、第一、二個月從確立公司地址、租用門面及工作室、購買所需設(shè)備完善相關(guān)硬、軟件和招聘人手兩方面建設(shè)公司，同時與XX 和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)廣告耗材供應(yīng)商聯(lián)系，確立初步合作關(guān)系；從第二個月開始，將用兩個月的時間，與目標(biāo)群體進行聯(lián)系及商務(wù)洽談， 建立初步的合作關(guān)系； 最后一個月， 在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（ 1 ） ：與些廣告裝潢公司及其他業(yè)務(wù)公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，發(fā)展模式單一的特點，有的公司具有制作其他廣告的業(yè)務(wù)

19、能力，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。公司將通過有效的資本運作方式，與其他小型公司確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合資源， 優(yōu)勢互補， 降低成本， 提高公司的業(yè)務(wù)水平。 同時通過這種操作模式，可以與客戶接觸并掌握一部分客戶資源，在今后的發(fā)展中可以使公司更快、更好的回籠資金，確保公司的良性發(fā)展。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（ 2） ：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能依靠自身業(yè)務(wù)發(fā)展，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)，珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客

20、戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天X X廣告公司的義務(wù)宣傳員。2 .聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹xx廣告公司3 .游說中小型企業(yè)，將xx廣告公司作為企業(yè)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5 . 與襄樊、 武漢等具有一定規(guī)模的廣告公司合作， 協(xié)助其他公司做好全球性企業(yè)在十堰地區(qū)的活動策劃及宣傳。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）x x廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立x x廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)

21、目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，同時加強業(yè)務(wù)力度，確保政府行政機關(guān)及中小型企業(yè)的廣告代理，并將影響力開始向整個十堰覆蓋。2 . 在確保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，進一步擴大客戶群，把業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到中大企業(yè)中去。3 整合公司客戶群，穩(wěn)定客戶群，將公司利潤趨向穩(wěn)定化。第五章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：復(fù)印、印制名片、電腦刻字、臺歷掛歷制作、胸牌、貴賓卡、不干膠、公司簡介、產(chǎn)品目錄；印刷：名片印刷、彩頁印刷、畫冊印刷、手提袋印刷、海報印刷、無碳復(fù)寫印刷、書刊印刷、雜志印刷、信箋印刷、信封印刷、檔案袋印刷等等都屬于印刷的范疇。請?zhí)邫n畫冊 禮品 POP

22、 海報 彩色不干膠手提袋 產(chǎn)品說明書 無碳復(fù)寫復(fù)圖 彩色復(fù)印 高速復(fù)印 無線膠裝 寫真噴繪標(biāo)牌證卡標(biāo)書裝訂收發(fā)傳真 刻錄光盤條幅快印 數(shù)碼彩印 不干膠 宣傳單 效果圖印前設(shè)計全彩印刷 畫冊 標(biāo)書2 設(shè)計制作：房產(chǎn)廣告代理及顧問、廣告平面設(shè)計、商鋪招牌設(shè)計制作、廣告噴繪制作、 PVC 牌精美畫冊、海報單張；3 企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃；4 其他業(yè)務(wù)：芙蓉字、水晶字、各類燈箱廣告、金屬工藝。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目；2房地產(chǎn)項目的戶外廣告代理；3. 大型活動策劃及廣告代理。（二）經(jīng)營策略1 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主

23、要管理課題，公司提倡人性化管理， 確保有一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境， 同時加強員工之間協(xié)同工作的能力，進一步提高員工的工作效率。2 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。（三）成本核算俗話說的好， “不打無準(zhǔn)備之仗” 。 在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到

24、公司的發(fā)展。投入資金為30000 元。初期公司人員招聘一設(shè)計技術(shù)熟練的人，加我一共2 人，在與其他廣告公司進行合作， 2 人足以。場地：在里一些企業(yè)單位附近，找一個低樓層，采光好的住房使用，以節(jié)約開支。（四）經(jīng)營障礙1 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4 公司知名度不高。第五章 公司組成及管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于X X廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合 理調(diào)動員工各方面能力和突出優(yōu)勢。業(yè)務(wù)：前期由于名氣小，業(yè)務(wù)不熟練，先有本人，對自己熟悉的公司及

25、企業(yè)進行宣傳，攬一些前期可盈利的項目進行作業(yè)，提升行業(yè)內(nèi)的知名度及自身業(yè)務(wù)水平經(jīng)理： 1 名負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展、疏通關(guān)系、聯(lián)系部分客戶，對客戶要求制作的東西進行監(jiān)督制作和審核。平面廣告設(shè)計員： 1 （后期根據(jù)公司業(yè)務(wù)量招聘，前期找設(shè)計技巧熟練的年輕畢業(yè)的人，對其進行培養(yǎng)，年輕人有干勁，并且有自己的想法及見解，可以相互討論；公司運營進入正軌后需擴招）廣告安裝：前期找合作公司進行合作。（二）人力資源與勞務(wù)部門及職業(yè)學(xué)校建立合作關(guān)系，在公司人員不足需招聘的情況下，公司及時在勞務(wù)部門及學(xué)校介紹的人中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。（三）風(fēng)險分析1 外部風(fēng)險有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也

26、需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。在公司建立初期，可能會出現(xiàn)收支不平衡的想象，一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面需要警惕。某些主要設(shè)備價格的不確定性這包括設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2 市場風(fēng)險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。 面對高度分化的市場， 對廣告業(yè)來說， 廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。市場的不確定性 一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)

27、慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托XX廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們X X廣告公司提供技 術(shù)、資金等方面支持困難較大。3 合理性和可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為我們的創(chuàng)業(yè)團隊有多年從事、內(nèi)觸該行業(yè)的經(jīng)驗，也有學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的畢業(yè)生；加上襄樊市大龍廣告公司的技術(shù)支持，這些都為公司提供了強有力的后盾，這是其他小型廣告公司所不具備的。創(chuàng)業(yè)團隊起點高、能力強、信心足，具有頑強拼搏的奮斗意識，同時，本人在丹江從事的工作，大部分都與公司的廣告業(yè)務(wù)有過內(nèi)觸，對丹江廣告公司也有一定的了解，有一定的人

28、脈網(wǎng)絡(luò)，這都為成功增添了砝碼。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而本地廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。第六章 財務(wù)分析（三）投資風(fēng)險投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證： （一）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會大力擴展業(yè)務(wù)項目，加上公司日常收入，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給投資方帶來豐厚的收益（四）計劃費用固定投資（單位：元）公司租賃費用/年12000.00電腦（2臺）5000.00復(fù)印、傳真、掃描5000.00彩印機（1臺）12000.00公司注冊代理費用1000.00合計35000.00每月開銷：（單位：元）工資1200稅務(wù)、電話，

29、耗材，維護1000廣告耗材2500.00業(yè)務(wù)經(jīng)費1000.00合計（五）公司收入收入將來自（初期）1 廣告噴繪收入成本分析底材單價：燈箱布2.84元/平方米不干膠（車身貼）47元/平方米墨水成本單價：0.060.08元/ml耗墨量： 12ml/ 平方米0.720.96元/平方米+ 噴頭損耗0.50.8元/平方米合計：4.025.76元/平方米X損耗（留白、誤操作等）按20%計算（1 + 20%）總計：4.8246.912元/平方米目前x x市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米（同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上），按此價格減去噴繪制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為 5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算） 。我們購買的二手噴繪機如果按每月 20 天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素， 在此打個折扣， 業(yè)務(wù)量每月噴繪500 平方米進行