環(huán)球公司崗位說(shuō)明書(shū)

1、志盟環(huán)球科技有限公司職位講明書(shū)手冊(cè)1、2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部職位講明書(shū)1.1營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1.2銷(xiāo)售部經(jīng)理1.3大客戶(hù)經(jīng)理1.4銷(xiāo)售經(jīng)理/代表1.5大客戶(hù)助理1.6客戶(hù)助理1.7市場(chǎng)部經(jīng)理1.8客戶(hù)關(guān)系治理主管1.9市場(chǎng)推廣主管1.10平面設(shè)計(jì)師SCM職位講明書(shū)2.1 SCM總監(jiān)2.2 sourcing經(jīng)理2.3 sourc ing專(zhuān)員2.4采購(gòu)經(jīng)理2.5采購(gòu)專(zhuān)員2.6品質(zhì)經(jīng)理2.7品質(zhì)工程師2.8物流部經(jīng)理2.9倉(cāng)庫(kù)治理專(zhuān)員2.10船務(wù)專(zhuān)員2.11商務(wù)助理3、財(cái)務(wù)部職位講明書(shū)3.1財(cái)務(wù)總監(jiān)3.2結(jié)算部經(jīng)理3.3會(huì)計(jì)部經(jīng)理3.4審計(jì)部經(jīng)理3.5資金部經(jīng)理3.6會(huì)計(jì)主管3.7 會(huì)#3.8出納4、人事行政部職位

2、講明書(shū)4.1人事行政部經(jīng)理4.2 .人事主管4.3行政主管4.4人事專(zhuān)員4.5行政專(zhuān)員4.6行政助理（前臺(tái)）4.7保安4.8司機(jī)職位講明書(shū)4 / 731、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心職位講明書(shū)1.1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位講明書(shū)編制:審核:批準(zhǔn):存檔：人事行政部職位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所屬單位/部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心職位編號(hào):任職資格1、 差不多條件：學(xué)歷：本科及以上年齡：28歲40歲性不：不限2、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：擁有全球視野和國(guó)際化背景，具備戰(zhàn)略治理、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí)，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、操縱力和跨文化溝通能力；3、經(jīng)驗(yàn)/技能：具有中型以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總或跨國(guó)公司相關(guān)任職經(jīng)歷，并有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，善于整合多產(chǎn)品線(xiàn)機(jī)制下

3、的市場(chǎng)資源；熟悉跨國(guó)公司或大中型企業(yè)項(xiàng)目治理、高層公關(guān)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式；4、思維素養(yǎng)：熟悉全球IT行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和全球市場(chǎng)格局及相關(guān)資源、具備深刻的市場(chǎng)洞察力；5、行為/性格傾向：較強(qiáng)的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，極富激情；6、職業(yè)道德：良好的道德品質(zhì)及工作責(zé)任感；7、其 他：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和情報(bào)搜集分析能力，多年國(guó)際市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)治理經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。職責(zé)權(quán)限工作職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè) 務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的 治理工作；2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)拓全球市 場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)，制定 并監(jiān)督產(chǎn)品及

4、服務(wù)推廣、品牌推廣打算的實(shí)施效果， 并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的總體業(yè)績(jī)（軟指標(biāo)和硬指 標(biāo)）負(fù)責(zé)；3、制訂客戶(hù)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)特質(zhì)，制定 系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)公司重要客戶(hù)，總結(jié)并形成 一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí) 施成效；4、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；5、引導(dǎo)和操縱市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，宏觀操縱 營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)進(jìn)展；6、建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各 部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。工作權(quán)限：1、公司戰(zhàn)略及企業(yè)架構(gòu)、運(yùn) 營(yíng)模式建議權(quán)；2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定及實(shí)施、 督導(dǎo)、人員選聘、人員考 評(píng)權(quán)；3、各運(yùn)營(yíng)部門(mén)資源整合、協(xié) 調(diào)、績(jī)效評(píng)估權(quán)4、營(yíng)銷(xiāo)

5、總體預(yù)算制定權(quán)；5、申訴權(quán)。差不多工作條件：1、手提電腦1臺(tái)（可上網(wǎng)）2、固定電話(huà)1臺(tái)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)及權(quán)重：1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成率（15%）2、平均毛利率達(dá)成率（10%3、規(guī)范并建立系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)策 略（30%）4、戰(zhàn)略合作（5%5、建班子、搭框架、在營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)搭建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模 式，有效聯(lián)動(dòng)的運(yùn)作體系（20%6、制度和流程的建設(shè)、治理（15%7、學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與 戰(zhàn)略目標(biāo)匹配（5%工作難點(diǎn)、重點(diǎn)：公司整體戰(zhàn)略市場(chǎng)體系的建立，運(yùn)營(yíng)模式的有效實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的搭建職位報(bào)告與指導(dǎo)關(guān)系通道向上負(fù)責(zé)：總裁向下指導(dǎo)：市場(chǎng)部經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理可晉升的職位：副總培訓(xùn)方向/重點(diǎn)：公司整體戰(zhàn)略的規(guī)劃，高級(jí)團(tuán)隊(duì)治理，宏觀經(jīng)濟(jì)

6、理論講明：1、本職位講明書(shū)由在職職員和直接上級(jí)、主管上級(jí)共同擬制，經(jīng)職員確認(rèn)、部門(mén)審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、 獎(jiǎng)勵(lì)職員、績(jī)效治理的差不多依據(jù)。2、工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個(gè)人等緣故，職位內(nèi)容應(yīng)及時(shí)修改和完善。1.2銷(xiāo)售部經(jīng)理職位講明書(shū)職位講明書(shū)編制：審核：批準(zhǔn)：存檔：人事行政部職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理所屬單位/部門(mén)：銷(xiāo)售部職位編號(hào)：任職資格1、差不多條件：學(xué)歷:本科及以上年齡：25歲35歲性不：不限2、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：電子、IT類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)；3、 經(jīng)驗(yàn)/技能：三年以上電子、IT行業(yè)國(guó)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，良好的市場(chǎng)洞察力和銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)秀的市場(chǎng)，客戶(hù)及渠道開(kāi)拓能力，有一定的客戶(hù)關(guān)系優(yōu)

7、先考慮；4、性格/行為傾向：具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通協(xié)調(diào)能力；職責(zé)權(quán)限崗位職責(zé)：1、在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定年度、季度銷(xiāo)售 打算，并依照客戶(hù)及市場(chǎng)情況，制訂銷(xiāo)售策略；2、組織進(jìn)行大客戶(hù)調(diào)研，研究分析大客戶(hù)的進(jìn)展戰(zhàn) 略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化 的公關(guān)策略；3、協(xié)同并指導(dǎo)大客戶(hù)經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù) 責(zé)跨國(guó)跨區(qū)域大客戶(hù)高層關(guān)系搭建及進(jìn)展；4、指導(dǎo)并匯總各類(lèi)客戶(hù)信息及市場(chǎng)信息，定期向營(yíng) 銷(xiāo)總監(jiān)反饋，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持；5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作治理及指導(dǎo)，關(guān)心建立、 補(bǔ)充、進(jìn)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提 高工作效率；6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售打算及回 款

8、任務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)；7、治理并指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)8 協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升 客戶(hù)中意度；8同意營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)指派的工作工作權(quán)限：1、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)2、銷(xiāo)售策略權(quán)3、所屬部門(mén)人事權(quán)4、申訴權(quán)差不多工作條件：1、臺(tái)式電腦1臺(tái)（可上網(wǎng)）2、固定電話(huà)1臺(tái)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)及權(quán)重：1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成率（30%2、利潤(rùn)目標(biāo)完成率（10%3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及搭建（15%4、客戶(hù)調(diào)研及檔案治理（10%5、銷(xiāo)售渠道建設(shè)（15%6、客戶(hù)投訴率（5%7、制度和流程的建設(shè)、內(nèi)部日常治理（10%8、學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配（5%工作難點(diǎn)、重點(diǎn)：與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的建立與維護(hù)、對(duì)所屬團(tuán)隊(duì)客戶(hù)

9、的維護(hù)及銷(xiāo)售情況的掌控報(bào)告與指導(dǎo)關(guān)系職位通道向上負(fù)責(zé)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)向下指導(dǎo)：業(yè)務(wù)代表可晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)方向/重點(diǎn)：治理，合作層次談判技巧，區(qū)域進(jìn)岀口條例及法律講明：1、本職位講明書(shū)由在職職員和直接上級(jí)、主管上級(jí)共同擬制,經(jīng)職員確認(rèn)、部門(mén)審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)職員、績(jī)效治理的差不多依據(jù)。2、因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個(gè)人等緣故，職位內(nèi)容應(yīng)及時(shí)修改和完善確認(rèn):1.3大客戶(hù)經(jīng)理職位講明書(shū)職位講明書(shū)編制：審核：批準(zhǔn)：存檔：人事行政部職位名稱(chēng)：大客戶(hù)經(jīng)理所屬單位/部門(mén)：銷(xiāo)售部職位編號(hào)：任職資格差不多條件：學(xué)歷：本科及以上年齡：28歲35歲性不：不限專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：電子、IT、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)本科以上學(xué)歷；經(jīng)驗(yàn)/技能：有3年以上高層公關(guān)、海外銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目治理經(jīng)驗(yàn)；思維素養(yǎng)：反應(yīng)睿智、穩(wěn)重，.形象氣質(zhì)好，.有良好的溝通能力和交往能力；性格/