創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持 久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1) 具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè) 管理工作)。(2) 具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、 管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人 而加入新辦企業(yè)。(3) 發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4) 新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。(5) 企業(yè)有可能獲得原工作單位在政

2、策允許條件下的支持和幫助 (可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和 部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。(6) 企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到 有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7) 一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2 : &例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的 關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占 20%,其余80%的加工（含制品）由 企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)

3、、 經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素 和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行 初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司 的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬元。其中，國(guó)有股份約為10%， 自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）； 工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

4、和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)傢居式空間相關(guān)用品的制 造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新 原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū) 內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干）,操作2 : 8（1 : 4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企 業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終

5、檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率：10%一等品率：20%合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹IS09001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多 邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營(yíng)范圍。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企 業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客-指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的 人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象1.2團(tuán)體顧客-指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯 店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特

6、征是個(gè)性 化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客-指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛 在的需求：-以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要， 以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文 化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊 需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的， 其銷售額有足夠的上升空間，

7、其 原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)， 參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8操作和演練新品開發(fā)能力 以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新 辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標(biāo)市場(chǎng)容量（25億-30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新 居，需購(gòu)房或置換950萬一 1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居 民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來 300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為 30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二 室

8、一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧 客年購(gòu)買需求為25億一 30億元之向。流價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000-7000元/套）：據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的 問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、 低柜）為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%（含紅木家具）;購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年 銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售 額約為0.40-0

9、.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右，作為具有40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其 擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品 牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：a.流動(dòng)資金的缺口。 b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì) 的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計(jì) 跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚 顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10、款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元 一般 變化少 雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有 A B、C版，使喜歡造型和欲少 花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額 780萬元;第二年銷售計(jì)劃： 年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時(shí)間1-3月4-6月7 一 9月10-12月2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、

11、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈 內(nèi)辟有5001000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段(1) 價(jià)格適宜。(2) 專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、 成交的良好過程。(3) 做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、 宣傳少工序勝多工序的家具選購(gòu)原則。(4) 宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的 宣傳品(冊(cè))。(5) 不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工 藝品。(6) 銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)上海牌家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和 新工藝應(yīng)

12、用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下(第一、二年, 銷售價(jià)100%)：類別1 2 3內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計(jì)劃(目標(biāo)成本) 88% 85% 20%毛利率 % 12% 15% 80%成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用 ）。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品（成套臥房）的成本構(gòu)成表：（1）主要原輔材料和成型加工件：約占55%（2）精加工和裝飾的材料和人工支出：18%（3） 宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5%（4）管理費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等）：10%（5）毛利率：12%八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售780萬元，月銷

13、售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類 和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投 入的主要是文員和操作人員薪金支出。資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次銷售額（第一類）期初投入 期末投入 期中回收 期末回收52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元156萬元/3個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期（初期投入額為100萬元）新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為（不低于）20個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入20% 80%20萬元80萬元40萬元100萬元其中40萬元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為 140-150萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé) 人管理跨度不大于1 : 4,努力實(shí)現(xiàn)1 : 3。參見下頁表2、員工執(zhí)行層決策層員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保