CS設(shè)計策劃方案

1、CS設(shè)計策劃方案This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020CS設(shè)計策劃方案、案名：卓越園二、說明：體現(xiàn)尊貴、超越、與眾不同之氣勢。標志設(shè)計略傳播策略一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園二、物業(yè)主題：卓越家園富貴人生三、物業(yè)概念：精品公寓樓傳播執(zhí)行本項U規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、持續(xù) 的策略，保持一定的曝光率；同時，制造具影響力的軟性新聞和文化活動，力 求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項H的基礎(chǔ)上，打造 開發(fā)商品牌，提升其在房地

2、產(chǎn)業(yè)的知名度，為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。為此，擬先后通過風水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報、平 面圖、及各種圖表）、看板（售樓處）、指示牌制作、奠基典禮和“卓越人 生”征文（第一期報紙宣傳）、應(yīng)對WTO企業(yè)總裁論壇和游園活動（第二期報 紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（笫三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（配合促銷）達到預(yù)期的宣傳U的。其具體工作流程如下：工作進程表2002年2月 風水測定2002年3月 專題片制作2002年4月 印刷品設(shè)計、制作2002年4月 軟新聞（征文發(fā)布）2002年6月 看板、指示牌制作完畢2002年6月30日奠基典禮和軟新聞（湖里

3、公園乂添新景觀）2002年7月應(yīng)對WT0企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞2002年9月開盤慶典、第一期報紙廣告2002年10月1日國慶慶典、第二期報紙廣告2002年10月以后 第三期報紙廣告（預(yù)留）一、媒體傳播（一）、報紙（日前，報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體）O本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞， 預(yù)留 一期報紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排第一期LI的：結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行, 分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認 同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意:桃花源頭

4、式 的空間理念；提升本案文化品味；激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開發(fā)商 品牌形象。推廣主題：卓越園整體品牌形象的推廣造勢廣告口號：珍藏公園美景開創(chuàng)卓越人生版面：半版和1/12版費用：（略）內(nèi)容：A.口號B.登出本案全景示意圖C.登出本案的地理位置圖D.簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良 好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。E.公布本次征文活動獲獎作品、作者；開盤價格、房型、朝向、付款方式、按 揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容效果：通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面 推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。第二期日的：

5、借舉國慶特殊的日子， 營造歡慶的氛圍， 結(jié)合具體的促銷性活動， 拋起“羊群 效應(yīng)”。宣傳主題：卓越園整體品牌形象的推廣造勢。廣告口號：園林居室卓越人生內(nèi)容：A.口號B.介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容C.本案區(qū)位圖D.介紹本案規(guī)劃設(shè)計版面：1/4版費用：（略）效果：為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。第三期一、 預(yù)留1/4版（視具體銷售情況而定）二、SP活動鑒于本項口規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和 制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計等特征和開發(fā)商品牌形象，為銷售鋪 墊。具體安排如下：風水測定因項L1所在地眾多白姓，相信風水

6、之說。“風水學”已引起專家、學者的廣泛 重視，據(jù)稱：好的風水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代， 還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學地運用“風水學”，將 為本案的良好銷售業(yè)績，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，乂與國 人的（坐北朝南）思維模式相悖。出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學法 師來為本案測定風水。目的:借助厚學法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案山于獨特的地理位置和獨特的 設(shè)計以及厚學法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去 確認本案實際上是一塊風水寶地；減少業(yè)主的后顧之憂。內(nèi)容：請厚學法師為本案測定風水邀請

7、人員：梵天寺主持厚學法師（86高齡）（在東南亞和本地知名度高，本地兒十幢樓和市政大樓均山他測定風水）事項安排：安排厚學法師現(xiàn)場指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學法師測定風水、觀看、講解本案 規(guī)劃設(shè)計圖紙時的盛況；同時把厚學法師對本案的看法和建議的原音記錄，為VCD、售樓書、宣傳報道的制作提供材料；有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學 法師合影留念。費用：（略）參加人員: 項目有關(guān)人員。效果：借助用學法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨特的地理位置和設(shè)計，利用盡學法 師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實際上是一塊風水寶地，座南朝 北其實也有本案自身的獨到之處。專題片（VCD）目的:使顧客通過VCD影片，全面了

8、解本案的風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑 空間、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢。宣傳主題：從本案有利的“風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計”進行 訴求、宣傳、包裝。內(nèi)容：采用實景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、 休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派 發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷桿的理性和感性認識，提前直觀領(lǐng)略本項U的精彩之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。A、梵天寺住持用學法師認定本案風水優(yōu)勢的內(nèi)容B、生態(tài)環(huán)境C、人文氣息D、 休閑空間E、規(guī)劃設(shè)計費用：（略）效果：通過VCD影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生

9、欲進一步 親臨其境的念頭，從而達到宣傳U的。售樓書、宣傳冊制作U的：通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生親臨其 境的感覺，從而達到宣傳口的。內(nèi)容：從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等本案的優(yōu)勢方面， 多角度、深層次地描繪項U特質(zhì)。費用：（略） 征文活動（題：“暢想美好家園書寫卓越人生”）L1的:通過征文活動，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營造卓越園濃郁 的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀 年）。內(nèi)容：用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活 的暢想。評獎：通過報刊向市民發(fā)布征文活動

10、的具體事項：其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示 公平。其二、本次活動將設(shè)一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)惠（房價讓利即：本案的房價確定后，在此房價的基 礎(chǔ)上再減去10000元。）；二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu) 惠；三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)惠；優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款X本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品（約38元每份）。其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過期無效。其四、現(xiàn)場頒獎將在2002年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。效果: 通過征文活動， 讓廣大市民以自己

11、切身生活經(jīng)歷、 成功事業(yè)和對未來美好生活 的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營造卓越園濃郁的人文氛圉，提高其知 名度和開發(fā)商的品牌形象?？窗?、指示牌目的:吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。內(nèi)容：看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、長20米；釆用本案全景 圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)（高6米、長20米，描繪本案 生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計、休閑空間等優(yōu)勢）。指示牌：在交通要道位置（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳 欄，形成動態(tài)廣告。費用：（略）奠基典禮（結(jié)合第二期報紙傳播）LI的：通 過第二期的報紙傳播（軟新聞）和本案奠基現(xiàn)場氣氛的

12、營造，昭告廣大市民： 項U乂添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應(yīng)”。 宣傳主題：著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象內(nèi)容：A、現(xiàn)場剪彩B、開工費用：（略）效果：奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造，結(jié)合軟新 聞的發(fā)布，全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，擴大影響范圉，吸引顧客前往。 企業(yè)總裁論壇、游園活動忖的：利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形 成“羊群效應(yīng)”。宣傳主題：以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機，提升 開發(fā)商和本案的檔次內(nèi)容：A、企業(yè)總裁論壇一一如何面對加入WTO的機遇和 挑戰(zhàn)，B、游園活動一一企業(yè)總裁與廣大市民一起游園獎項：每項活動各設(shè)一 獎項，分別給予物

13、質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。參加人員：知名專家、本地企業(yè)家及U標客 戶費用：（略）效果：提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷售進度。開 盤慶典、征文頒獎LI的：結(jié)合第一期報紙廣告宣傳、“書寫卓越人生暢想夢 想家園”征文頒獎（軟新聞報道）活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態(tài) 環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計規(guī)劃等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念；營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文 化品味，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。推廣主題：卓越園品 牌形象造勢廣告口號：珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生 費用：（略）內(nèi)容：A、邀 請新聞媒體現(xiàn)場報道；B、邀請地方領(lǐng)導(dǎo)、專家、學者現(xiàn)場祝賀；C、開發(fā)商演 講（內(nèi)容：祝賀項LI開盤；報告內(nèi)部認購期高認購率，闡明本案廣受歡迎的原 因；優(yōu)惠政策）；D、客戶代表發(fā)言（闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿 足）；E、頒獎（公布征文活動獲獎作品、作者）F、請已內(nèi)部認購業(yè)主到現(xiàn) 場，營造本案開盤期的活躍場面，現(xiàn)場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單 位現(xiàn)場辦公）G、宣布開盤（準備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售）；公 布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)