化工公司實習(xí)報告

1、化工公司實習(xí)報告上海氯堿化工股份有限公司實習(xí)報告暑假期間，我有幸來到了上海氯堿化工股份有限公司國際貿(mào)易部實習(xí)，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行a、b股票的上市公司。公司前身是國有特大型企業(yè) 上海氯堿總廠。 公司現(xiàn)為國家520家重點企業(yè)之一。 公司地 處全國重點化工基地的上海吳涇化學(xué)工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30。5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn) 品和氟產(chǎn)品，目前綜合實力列全國氯堿行業(yè)之首。經(jīng)過一個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知 識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān) 系。公司國際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實習(xí)期間

2、我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。首先大致了解整個外貿(mào)業(yè)務(wù) 的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作， 包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國際市場國內(nèi)市場的價格信息，來總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入 excel制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場價格 信息和價格趨勢等，在與外商談判的時候可以用數(shù)據(jù)和圖表來證 明市場價格和我方產(chǎn)品價格定位的合理性，提高我方的議價能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過程當(dāng)中處于主動的優(yōu)勢地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對這些信息進(jìn)行整理分析，分析價格起伏的原因， 以及對價格預(yù)測的依據(jù)

3、等等，從定量分析到定分析， 宏觀把握產(chǎn)品市場的價格趨勢走向，這個過程對于談判成功起著很重要的作 用；比如我現(xiàn)在實習(xí)的項目： 首先的工作就是收集歷年的華東市 場pvc價格信息，此種價格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法， 首先需要了解和收集最近幾年國際和國內(nèi)市場兩種生產(chǎn)pvc方式的價格以及原料價格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個基本點，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個重要的基本點，即是：月初價格、最低價格、最高價格、月末價 格以及平均的價格，在收集完這些信息以后把整理出來的數(shù)據(jù)輸 入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價格、月末價格、最低價格、最高價格、平均價格并且作圖，圖形可

4、以是圓柱法或者 線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價格波動的明顯趨勢，根據(jù)市場信息和國際市場的各種因素進(jìn)行分析， 找出價格波動的周期以及價格波 動的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原 因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價格走向，這個信息收集整理很分析的過程當(dāng)中，你首先要熟悉word ， excel 和 powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的3能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析到定性分析， 推斷近期和遠(yuǎn)期的價格走向， 利用好社會資源和信息以及軟件工具 可以提高工作的效率；在與外商談判的過程當(dāng)中可以找

5、到有力的 證據(jù)，在價格方面占主動地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果。 現(xiàn)代國際商務(wù)談判一般的運用的是投影機(jī)展示，所以在制作幻燈片也是一個其中的重要環(huán)節(jié)， 在制作的過程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮 怎么處理效果會更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、 顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過程當(dāng)中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費些時間的， 在配色方案的過程當(dāng)中可以參考 一些著名的雜志報紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過程當(dāng)中的人數(shù)和展示場地的距離等因素， 盡可能的考慮全面的因素降低客觀 因素影響談判的效果， 從而達(dá)到最佳效果。 好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工 作，在與

6、外商談判的過程當(dāng)中， 加上談判的技巧和經(jīng)驗以及對對 方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后， 下一步就是在與外商談的過程，然后讓對方開立信用證， 我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)， 交于銀行，定船艙位等工作， 調(diào)研 在整個外貿(mào)過程當(dāng)中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問題； 這些只是我在實習(xí)方面的一些感受。以下面是我在實習(xí)過程的一點總結(jié)：3 -第一：在對原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以后，運用excel對整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價格， 從以上總結(jié)的 價格趨勢圖中，根據(jù)中國氯堿網(wǎng)中對上月度簡報信息，對價格趨勢進(jìn)行詳細(xì)的分析說明， 從評論當(dāng)中篩選出看漲價格的原因、看跌價格的原因，以及當(dāng)月價格和其他影響價格方面的備注，比如國家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等；第二：報價比較方面： 根據(jù)本企業(yè)報價和其他企業(yè)報價，同 時列舉主要競爭對手的報價， 以及比較之間的差別， 看出本企業(yè) 報價的優(yōu)勢與劣勢；在競爭力方面：同類產(chǎn)品的國內(nèi)市場價格以 及分析同樣價格下的交易方式和條件，比較和分析競爭力優(yōu)勢與劣勢；第三：國家宏觀政策方面：及時了解和掌握國家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品