化妝品銷售年終總結(jié)范文

1、化妝品銷售年終總結(jié)范文20XX 年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告 一段落了。今年的 10 月份，我走進了 xx ，截至到在，已經(jīng) 在公司沉淀 4 個月了，對于 xx 彩妝的專業(yè)知識已大部分掌 握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這 4 個月的工作， 有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了 如下總結(jié)：工作經(jīng)歷我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了 xx 彩妝的專業(yè)知 識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在 經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根 據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開 始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要

2、任務(wù)有兩項：前 期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是 市場服務(wù)。一、年終答謝會 初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已 經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其 中。在幾天的努力下，代理商公司于 20XX 年 11月 30開展 了 20XX 年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約 60 人， 會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模 式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課 后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的 幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩 的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的 膽

3、量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成 績，所有的品牌共簽單約 200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝 品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有 30 萬。 會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高 出很多。二、市場服務(wù) 我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了 5 個店家，3 家日化店， 2 家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以 價格來區(qū)分，XX、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工 作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理 想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握XX、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷 售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年

4、關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不 是很理想，但基本還是可以保持每個店家 3000 元以上的銷 售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的， 又上了一個新的臺階。工作感想在 XX 這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作， 我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司 是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、 包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處 中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓 我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里 的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡 !在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷 售是一門永遠也學(xué)不完的課程，這 4 個月里，我學(xué)會了慢慢 的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx 、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的 消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了 要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的 店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開 展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌