藥店開業(yè)活動(dòng)方案有關(guān)藥店的活動(dòng)方案

1、藥店開業(yè)活動(dòng)方案有關(guān)藥店的活動(dòng)方案【 - 開業(yè)祝福語(yǔ)】藥店是指專門經(jīng)營(yíng)和銷售藥物的商店，由于社會(huì)分工的細(xì)化，制藥和賣藥漸漸分離，從而出現(xiàn)了現(xiàn)代意義上的藥店，專以賣藥為業(yè)。下面是為你的有關(guān)藥店的活動(dòng)方案，希望對(duì)你有用!一 活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客二 活動(dòng)時(shí)間：20XX 年 10 月 20 日20XX年 10 月 24 日三 活動(dòng)地點(diǎn)：xxx 大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮?活動(dòng)目的：1. 增加 xxx 大藥房的店內(nèi)客流量;2. 提高 xxx 大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?. 在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動(dòng)內(nèi)容：1. 辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各 種

2、優(yōu)惠活動(dòng)。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥 的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2. 持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（ 不包括醫(yī)療器械） 均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可兌換相應(yīng)禮品。每月25 日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10 元積 1 分，依次類推。（ 兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告） 分析： 設(shè)置該項(xiàng)的目的是

3、起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們 的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18元送 1 袋食鹽：38 元送 1 塊 208g透明皂：58 元送 1 瓶洗潔精 ;88 元送 1 雙拖鞋 ;128 元送 1 袋 10 斤面粉 ; 158 元送 1.5l 金龍魚一桶; 218 元送3l 電飯煲 1 個(gè) ; 分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到

4、更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷; 第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)， 他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。 這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入 ; 另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（ 店內(nèi)消費(fèi)者如織; 員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往 ） 給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形

5、象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。4. 消費(fèi)滿 500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1 張 50 元民生購(gòu)物卡。（ 購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加） 這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額; 第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。5. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“ xxx 大藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx 大藥房購(gòu)藥（ 不包括醫(yī)療器械） ，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)

6、率為100%。（1） 抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（ 抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制） ， 電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（2） 抽獎(jiǎng)時(shí)間：20XX年 10 月 20 日20XX年 10 月 21 日 早上 9： 0012： 00 下午3： 006： 00（3） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx 大藥房前的空?qǐng)龅兀?） 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車 1 輛 獎(jiǎng)品數(shù)量3 名 二等獎(jiǎng) 高檔 3 升電飯煲1 個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5 名 三等獎(jiǎng) 1.8l 金龍魚食用油1 桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8 名 四等獎(jiǎng) 10 卷裝衛(wèi)生紙1 提獎(jiǎng)品數(shù)量15 名 參與獎(jiǎng) 高檔牙刷1 把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店

7、進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：1 .dm 單頁(yè)及 pop 制作及發(fā)布(1)dm 單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即 19 日開始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。 這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全

8、面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。2 2) 在藥店內(nèi)部pop 的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。2. 贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求; 同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。3. 10 月 20 日活動(dòng)開始。7 活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。09 年 10 月 20 日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表( 圖表略 )8 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)

9、的主題 “愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客”2.相應(yīng)的 x 展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20 日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容1 、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2 、 老年人消費(fèi)達(dá)50 元以上， 可憑 _及收銀條獲得出診卡一張。3 、貧困家庭憑借證

10、明可獲得家庭藥箱一盒（ 共 500 份 ） ?；顒?dòng)二本店開展 * 老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于* 貧困基金， 用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、 店外條幅、報(bào)紙、 無(wú)線電、 電視、 網(wǎng)絡(luò)。八、1 、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2 、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3 、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號(hào)：1 、 真情回報(bào) , 購(gòu)物有禮 , 大型

11、優(yōu)惠活動(dòng)2 、 專家現(xiàn)場(chǎng)義診, 儀器檢測(cè)3 、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間：月日月日地 址 大藥房 內(nèi) 容：1 、所有會(huì)員派送禮品, 現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1） 、采取宣傳頁(yè)告知, 電話逐個(gè)通知, 每個(gè)會(huì)員均發(fā)放精美茶杯 一個(gè) .2)3)、現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡專家現(xiàn)場(chǎng)義診現(xiàn)場(chǎng)為顧客就診，開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器測(cè)量心血管 , 胃腸道 , 糖尿病 , 風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。 aa 大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。1 、活動(dòng)主題濟(jì)遠(yuǎn)感恩回饋主題一：專家現(xiàn)場(chǎng)義診（ 中藥開方在店內(nèi)購(gòu)藥可享受9 折優(yōu)惠 ）主題二：購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)（飛鏢抽獎(jiǎng) ）消費(fèi)任意金額即可參與主題三：買贈(zèng)大放送（

12、消費(fèi)滿 38-58-88-128）主題四： 整點(diǎn)購(gòu)藥打折（ 營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)整點(diǎn)前后5 分鐘， 購(gòu)藥 9 折 ）主題五：測(cè)血壓，測(cè)血糖（ 血糖為每天6:30-7:30 之間 ） 主題六：憑傳單領(lǐng)取小禮品（ 數(shù)量有限送完為止）2 、活動(dòng)準(zhǔn)備一、 贈(zèng)品， 獎(jiǎng)品采購(gòu) （ 按參加活動(dòng)的高毛商品的1-2 個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu) ）（ 血糖儀，血糖試紙外采）二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺(tái)滾動(dòng)廣告。三、人員 : 確立活動(dòng)小組及職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行四、店內(nèi)布置及氛圍五、 員工培訓(xùn) （ 明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動(dòng)的商品）六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場(chǎng)布置等。3 、活動(dòng)目標(biāo)二、對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個(gè)嶄新的認(rèn)知4 、活動(dòng)預(yù)算1、 DM單小禮品1000份 -每份價(jià)值0.