消費金融營銷方案

1、消費金融營銷方案、常見的消費金融形式1、駐店貸款模式：即建立在現(xiàn)場消費場景根底上的傳統(tǒng)賒賬消費;2、網絡購物消費貸款：是原有線下賒賬消費的線上化；3、現(xiàn)金貸款：主要解決客戶日常生活短缺的小額資金需求。二、消費金融開展趨勢1、互聯(lián)網化程度將進一步加深消費金融產業(yè)的互聯(lián)網化將成為必然趨勢。消費金融的互聯(lián)網化包括產品的 互聯(lián)網化、風險管理模式的互聯(lián)網化以及效勞模式的互聯(lián)網化。首先，互聯(lián)網經濟對于傳統(tǒng)經濟的滲透逐步增強，互聯(lián)網生態(tài)本身存在大量的尚未開發(fā)的金融需 求，覆蓋保險、基金、證券、銀行等諸多從傳統(tǒng)金融領域，這對傳統(tǒng)金融的互聯(lián) 網化要求在迅速提升；其次，互聯(lián)網正在逐步改變人們的生活習慣， 包括支付

2、的 方式、消費的場景都在發(fā)生巨大變化，因此，傳統(tǒng)金融必須在效勞模式和渠道方 面有所創(chuàng)新，這才能滿足用戶對于效勞體驗的需求， 而與此同時，互聯(lián)網也將拓 寬企業(yè)的效勞能力、效勞廣度和寬度，提升效勞效率；最后，伴隨互聯(lián)網經濟的 開展以及對于線下經濟的滲透，未來所有的數據都將是可數據化、可被記錄的，數據是未來風險管理的寶藏，而這也將對傳統(tǒng)金融風險管理模式提出挑戰(zhàn)?；ヂ?lián) 網企業(yè)全面進入消費金融領域也是互聯(lián)網化程度加深的重要表現(xiàn)?；ヂ?lián)網企業(yè)將對現(xiàn)有的消費金融體系產生正向的刺激作用。 包括對于用戶的教育和使用行為習 慣的培養(yǎng)、在產品和效勞模式上的創(chuàng)新等等。2、消費企業(yè)將占據重要市場地位綜合國內互聯(lián)網消費金融

3、企業(yè)京東、天貓的研究案例，以及海外的消費金融 企業(yè)美國運通、日本樂天和 GE Money，消費流通企業(yè)在消費金融領域的市場 地位將逐步提升，并成為未來該領域的核心增長力量。而這種產業(yè)鏈地位的提升 來自于兩方面，一方面是企業(yè)自主開發(fā)消費金融效勞；另一方面這來自于消費金 融公司與消費流通企業(yè)之間的合作也將愈加緊密。 消費流通企業(yè)在產業(yè)鏈上的優(yōu) 勢地位主要表達在兩個方面一一了解用戶和掌控交易：了解 -用戶的日常行為更 多的發(fā)生在消費流通企業(yè)中，因此消費流通企業(yè)更容易把控用戶的消費行為， 包 括品類的偏好、價格的偏好以及其他的一切數字化信息。 通過這些信息，消費流 通企業(yè)可以快速發(fā)現(xiàn)用戶的消費金融需求

4、、 了解用戶的消費能力并在一定程度上 判斷其還款能力。掌控交易 無論資金來自于哪里，交易環(huán)節(jié)一定是發(fā)生在 消費流通企業(yè)的勢能范圍內的。一方面是對于產品、物流等信息的掌握，另外一 方面掌控交易那么進一步明確了貸款資金的實際用途。因此，消費流通企業(yè)在產業(yè)鏈上依然有明確的開展優(yōu)勢，并將逐步占據重要的市場地位。3、數據資產將成為重要風險控制資源互聯(lián)網在消費金融領域中的快速滲透也帶來了新的技術形式和風險管理模 式?；跀祿纬傻拇髷祿L險控制模式是核心的開展方向，而數據資產那么成 為在金融商業(yè)模式下可變現(xiàn)的重要資產， 數據+模型將是互聯(lián)網金融企業(yè)未來發(fā) 展的核心工具?？蛻舳床?、市場洞察及運營洞察是消費

5、金融行業(yè)大數據應用重點。1 在客戶洞察方面，金融企業(yè)可以通過對行業(yè)客戶相關的海量效勞信息流數 據進行捕捉及分析，以提高效勞質量。同時可利用各種效勞交付渠道的海量客戶 數據，開發(fā)新的預測分析模型，實現(xiàn)對客戶消費行為模式進行分析， 提高客戶轉 化率。2在市場洞察方面，大數據可以幫助金融企業(yè)分析歷史數據，尋找其 中的金融創(chuàng)新時機。3在運營方面，大數據可協(xié)助企業(yè)提高風險透明度，加 強風險的可審性和管理力度。同時也能幫助金融效勞企業(yè)充分掌握業(yè)務數據的價 值，降低業(yè)務本錢并開掘新的套利時機。4、垂直化開展結合目前中國的消費金融開展現(xiàn)狀，垂直化開展將是未來的又一重要趨勢。 垂直化包括兩個維度的垂直化，即行業(yè)

6、垂直化和用戶層級垂直化。一方面來自于行業(yè)的垂直化，了解產業(yè)。消費金融領域橫跨眾多產業(yè)，如汽 車、旅行、教育、數碼、家電、家具、房產等等，各細分領域之間的生產經營模 式、產業(yè)鏈格局均有不同開展特征，因此，這對消費金融企業(yè)來說也提出了更高 的要求，而單一細分領域的垂直化耕耘也更加適合于中小型消費金融企業(yè)的開展 之路。另一方面那么來自于用戶層級的垂直化，了解用戶。將用戶進行分層，高中 低收入群體，明確自身的目標市場定位，了解不同用戶的綜合性需求。垂直化發(fā) 展在專業(yè)化、需求把握以及風險管理方面均有一定的優(yōu)勢。 但與此同時，也會面 臨所處產業(yè)整體衰退或高消費經濟下滑等細分領域的市場風險的影響。5、信用體

7、系建設成為重中之重興旺國家社會信用體系建設主要有兩種模式： 一是以美國為代表的信用中介 機構為主導的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導的模式。1、美國模式。以美國為代表的"信用中介機構為主導"的模式，完全依靠市 場經濟的法那么和信用管理行業(yè)的自我管理來運作，政府僅負責提供立法支持和監(jiān) 管信用管理體系的運轉。在這種運作模式中，信用中介機構發(fā)揮主要的作用，其 運作的核心是經濟利益。2、歐洲模式。以歐洲為代表的"政府和中央銀行為主導"的模式，是政府通 過建立公共的征信機構，強制性地要求企業(yè)和個人向這些機構提供信用數據， 并 通過立法保證這些數據的真

8、實性。在這種模式中政府起主導作用，其建設的效率 比擬高。3、日本模式：以日本的行業(yè)協(xié)會模式：美國模式目前在法律和制度不健全 的情況下很難以實現(xiàn)，我國目前類似“歐洲模式，但是信用數據都掌握在不同 的機構手上，沒有統(tǒng)一的機構進行資源整合，導致企業(yè)所承當的風險和收益不匹 配，大數據都掌握在以BAT為主的互聯(lián)網企業(yè)手中，只有以政府為主導把征信 進行互聯(lián)網化，成立一個專門的互聯(lián)網征信機構， 進行信息共享?；蛘卟捎萌毡?的行業(yè)協(xié)會模式，組成一個強大的行業(yè)協(xié)會進行信息共享。三、消費金融根底設施效勞未來，互聯(lián)網消費金融的授信速度和方式都將讓小額分期貸款變得立竿見影，消費金融的用戶群和場景也將會是正無窮。為了將金融授信、信貸業(yè)務流程和消費 場景打通，神州融與全球最大征信局 Experian和阿里金融云聯(lián)合發(fā)布了專門針對小微金融機構的大數據風控平臺，利用流程引擎驅動、以決策引擎代替純人工作業(yè)判斷模式，實現(xiàn)快速、高效流轉和自動決策的小微金融業(yè)務審