夏日港灣開(kāi)盤策劃

1、“夏日港灣”三期開(kāi)盤儀式企劃操作方案茶中歲月，水樣情懷”夏日港灣”三期開(kāi)盤儀式企劃操作方案案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。初夏時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在廣東，飲茶更是古老南粵文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的

2、關(guān)系，結(jié)合 夏日港灣”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系給從化精英星級(jí)享受的家”這一形象和水域特色，渲染夏日港灣”所營(yíng) 造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果?；顒?dòng)擬訂目標(biāo)：?全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體?消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目標(biāo)客群，為三期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源?加大力度豐富和提升 “夏日港灣 ”的文化定位? 實(shí)現(xiàn)黃金五月的營(yíng)銷熱潮二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：? 實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性? 吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)?達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化 “夏日港灣 ”在消費(fèi)者心中的文化影響力?最

3、大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)：（夏日港灣廣告語(yǔ)）四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)， 以本次活動(dòng)的主要載體 “茶文化 ” 以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)， 針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)， 集中展示一、 二期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策， 達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為三期開(kāi)盤造勢(shì)。五、活動(dòng)方案：1 、活動(dòng)建議主題： “茶中歲月，水樣情懷2、執(zhí)行時(shí)間：5月1日3、活動(dòng)地點(diǎn)：夏日港灣”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會(huì)所六、相關(guān)配合措施：措施實(shí)施目標(biāo)：以情感觸動(dòng) +利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮措施具體內(nèi)容：?當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠？?前10位下定客

4、戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包 ？?由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠？?三期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠?七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程： 5月 1 日上午 9: 30AM-11 : 30AM ; 2 : 30PM-4 : 30PM :銷售中心大堂時(shí)間？形式？時(shí)間？形式09 : 30-10 : 00?民樂(lè)合奏?14 : 30-15 : 00?民樂(lè)合奏10 : 00-10 : 15?休息?15 : 00-15 : 15?休息10 : 15-10 : 45?民樂(lè)合奏?15 : 15-15 : 45?民樂(lè)合奏11 : 00-11 : 30?民樂(lè)

5、合奏？16 : 00-16 : 30?民樂(lè)合奏?民樂(lè)兩合奏編制：古箏、二胡 ？?民樂(lè)演奏曲目：喜洋洋、得勝令、步步高、彩云追月、高山流水、八月桂花遍地開(kāi)、十五的月亮、洪湖水，浪打浪、紫竹調(diào)、？春江花月夜、嶺南小調(diào)等熟悉廣東音樂(lè)注：開(kāi)盤儀式時(shí)間段中演出暫時(shí)終止。 5月 1 日上午（9 : 00-12 : 30 ）:A、迎賓、參觀（置業(yè)顧問(wèn)跟蹤服務(wù)）等B、開(kāi)盤儀式：銷售大廳外舞臺(tái)（醒獅采青、納福、領(lǐng)導(dǎo)講話等）？?？?？?？?？?？?？C、新加坡風(fēng)格演出活動(dòng)（游泳池）時(shí)間？節(jié)目？?jī)?nèi)容？備注10 : 00 -10 : 05?司儀出場(chǎng)？介紹活動(dòng)主題及內(nèi)容 ？電臺(tái)專業(yè)主持2名10 : 0510: 15?B

6、AND SHOW? 流行樂(lè)曲？Rock Basic 電聲組合激情演出10:1510: 25?男聲獨(dú)唱？流行歌曲大肚脯？廣東電視臺(tái)簽約歌手10 : 25 -10 : 35?互動(dòng)游戲？10 : 35 10: 40?舞蹈？泰國(guó)風(fēng)情長(zhǎng)甲舞？金色旋律舞蹈團(tuán)10 : 40 -10 : 50?薩克管獨(dú)奏？卡薩布蘭卡？星海管弦系專業(yè)薩克斯手10 ： 50 11 ： 00? 雜技 ? 晃圈 ?南方雜技團(tuán)11 ： 00 11 ： 10? 女聲獨(dú)唱?被遺忘的時(shí)間光?女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱11 ： 10 11 ： 15? 舞蹈 ?印尼風(fēng)情舞蹈?金色旋律舞蹈團(tuán)11 ： 15 11 ： 30? 互動(dòng)游戲?11 ：

7、 30 11 ： 40? 電小提 ?奏陳美經(jīng)典曲目 ?激情拉丁電小提手11 ： 40 11 ： 55? 口技 ? 陳偉郎?廣州雜技團(tuán)專業(yè)口技演員11 ： 55 12 ： 00? 舞蹈 ? 馬來(lái)西風(fēng)情舞蹈?金色旋律舞蹈團(tuán)D 、茶藝表演：游泳池邊和活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置茶藝表演，觀眾可品茶。 5月 1 日下午（ 14 ： 00-18 ： 00 ）：1 、 “茶話 ” （ 14 ： 00-14 ： 10 ）?夏日港灣”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡(jiǎn)潔致辭。 調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒， 渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛， 為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆， 高度吸引觀眾關(guān)注?夏日港灣”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶

8、文化現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)正式開(kāi)始 以居住者的角度進(jìn)行陳述， 真實(shí)再現(xiàn) “夏日港灣 ”的居家環(huán)境， 契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的2、 “茶韻 ” （ 14 ： 30-15 ： 30 ）傳授、品鑒；參與觀眾可由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、 獲贈(zèng)名茶禮品茶藝表演：春以采茶舞形式， 表現(xiàn)初春時(shí)節(jié)， 夢(mèng)幻般的江南，綠得醉人的茶田， 一群美麗的少女采摘新茶的動(dòng)人畫(huà)面。表演者： 6 人表演時(shí)間： 5 分鐘夏宮廷荷花茶禮：公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香的荷花炮制獨(dú)特的荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺(jué)神清氣爽。表演者： 2 人表演時(shí)間： 10 分鐘秋

9、成熟的季節(jié)，優(yōu)雅的風(fēng)韻。 十八式 巧妙糅合安溪茶藝，潮州工夫茶和臺(tái)灣茶藝的精髓，洗練的解說(shuō)，行云流水般的表演程序，是為鐵觀音的最佳演繹。表演者： 3 人時(shí)間： 10 分鐘冬日， 醇和的普洱帶來(lái)溫暖柔和的感覺(jué)。 這套普洱茶泡法，采用雙杯雙泡， 展現(xiàn)生熟雙葩迥異風(fēng)格。表演者： 2 人表演時(shí)間： 5 分鐘對(duì)茶藝的欣賞，可以從觀形，入神，悟道三個(gè)層次來(lái)認(rèn)識(shí)。本套表演務(wù)求將觀者情緒，心境引向?qū)庫(kù)o，淡泊，深遠(yuǎn)，引向?qū)θ松?，?duì)世界，對(duì)宇宙的審美感悟。 進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、 積極性， 自覺(jué)培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì) “夏日港灣 ” 的親切感3、 “茶景 ” （ 15 ： 30-16 ：

10、30 ）由 “夏日港灣 ”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤形象、環(huán)境；游泳池水上舞臺(tái)節(jié)目表演：新加坡風(fēng)情表演：時(shí)間 ?節(jié)目 ? 內(nèi)容 ?備注下午15 ： 30 15 ： 40? 司儀出場(chǎng)?介紹活動(dòng)主題及內(nèi)容?電臺(tái)專業(yè)主持2 名15 ： 40 15 ： 45? 舞蹈 ?馬來(lái)西亞風(fēng)情舞蹈?金色旋律舞蹈團(tuán)15 ： 45 15 ： 50? 女聲獨(dú)唱?恰似你的溫柔?女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15 ： 50 15 ： 55? 互動(dòng)游戲 ?15 ： 55 16 ： 05? 電小提琴?康康舞曲?激情拉丁電小提手16 ： 05 16 ： 15? 男聲獨(dú)唱?對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)?廣東電視臺(tái)簽約歌手1

11、6 ： 15 16 ： 25? 雜技 ? 冰上芭蕾 ?南方雜技團(tuán)16 ： 25 16 ： 30? 舞蹈 ?東南亞洲風(fēng)情舞蹈?金色旋律舞蹈團(tuán)16 ： 30 16 ： 35? 互動(dòng)游戲 ?16 ： 35 16 ： 45? 薩克管獨(dú)奏? 卡薩布蘭卡?星海管弦系專業(yè)薩克斯手16 ： 45 16 ： 55? 男女聲合唱 ? 牽?；??17 ： 05 17 ： 15? 舞蹈隊(duì)?泰國(guó)風(fēng)情舞蹈?金色旋律舞蹈團(tuán)17 ： 15 17 ： 30?BAND SHOW? 流行音樂(lè) ?Rock Basic 電聲組合激情演出 著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者的生活氛圍， 與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合， 將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)

12、移到項(xiàng)目本身上來(lái)，以形成對(duì) “夏日港灣 ”更直接和深刻的印象4、 “茶獎(jiǎng) ” （ 16 ： 30-17 ： 00 ）由 “夏日港灣 ”置業(yè)顧問(wèn)組織觀眾參觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀及樣板間，并在中心舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)精美禮品 以景色觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深 “夏日港灣 ”在受眾心目中的美好印象5、 “茶事 ” （ 17 ： 00- ）宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束；組織觀眾在花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問(wèn)料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜活動(dòng)終端回到營(yíng)銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開(kāi)銷售工作，促成更多落單, 以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的 5月1日全天場(chǎng)內(nèi)

13、？ 1 ）高蹺小丑? 2 ）禮儀小姐樣板房？?？ 1 ）古箏與書(shū)法表演? 2 ）長(zhǎng)笛與油畫(huà)表演花園亭臺(tái)？ 1 ）薩克管? 2 ）古箏？ 3 ）素描?凡當(dāng)日到 夏日港灣”現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶均可免費(fèi)品茗，并繼續(xù)享受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目？八、企劃操作：企劃操作步驟：?結(jié)合強(qiáng)大的項(xiàng)目硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)從化市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的注思力?全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮以強(qiáng)針對(duì)性的PR活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，為三期銷售造勢(shì)蓄水，儲(chǔ)備足夠客源。?以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單企劃操作周期：4月20日一4月30日企劃推廣手段：?報(bào)

14、媒平面?電視CF廣告?DM 直郵（邀請(qǐng)卡） 企劃推廣節(jié)奏：“報(bào)媒 ”?主 ? 題：整合“夏日港灣 ”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) + 相關(guān)活動(dòng)信息?形 ? 式： XX 報(bào)紙 1/3 彩版?執(zhí)行時(shí)間： 4 月 28 日 電視 CF 廣告?主 ? 題： “茶中歲月，水樣情懷”?形 ? 式：制作一則 “茶中歲月，水樣情懷”的 15 秒電視 CF 廣告?投放媒體：從化電視臺(tái)、從化有線電視臺(tái)套播時(shí)間?投放時(shí)間： 4 月 20 日 4 月 30 日 DM 直郵邀請(qǐng)卡?主 ? 題： “茶中歲月，水樣情懷“ 夏日港灣 ”三期開(kāi)盤儀式”?形 式：?jiǎn)雾?yè)；?執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主 /意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點(diǎn)索取?執(zhí)行時(shí)間： 4 月 20 日 4 月 30 日九、媒體資源整合應(yīng)用：?4 月 27 日、 28 日從化市房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道?4 月 26 日，社會(huì)新聞報(bào)道?4 月 28 日，軟性新聞報(bào)道十、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：?大門、通道渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)。?開(kāi)盤儀式會(huì)場(chǎng)：銷售大廳外舞臺(tái) ? 舞臺(tái)、背景板、音響等硬件設(shè)施；橫幅、輕飄等廣告物料；?活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)：銷售大廳? “夏日港灣” 發(fā)售信息（實(shí)景呈現(xiàn)、三期排號(hào)信息及優(yōu)