營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板

1、如何籌劃營(yíng)銷(xiāo)方案篇一：營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板一、籌劃目的簡(jiǎn)單說(shuō)明籌劃目的.二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)根本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場(chǎng)情況,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)置2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì).3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)等.4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指由主要競(jìng)爭(zhēng)者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù).5、分銷(xiāo)情況：指由各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況,各條渠道的重要性及變化；指由各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和本錢(qián).6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化.三、swoT分析營(yíng)銷(xiāo)方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因

2、此分析swoT分析是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵.1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌般存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售.產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落.產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣.產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng).銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻.促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品.效勞質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿(mǎn).售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等.2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌；3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析4、環(huán)境威脅分析四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和swoT分析的根底上,確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間,到達(dá)總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占

3、有率實(shí)現(xiàn)x X.五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng).依據(jù)企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 無(wú)差異、差異、集中,確定具體細(xì)分市場(chǎng).市場(chǎng)定位：依據(jù)產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn) 品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素 , 采用定位戰(zhàn)略初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位, 說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體.2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略.包括新品開(kāi)發(fā)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)置專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)策略：類(lèi)等分配、復(fù)附差更.價(jià)格策略.根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用

4、定價(jià)方法 本錢(qián)、競(jìng)爭(zhēng)、 需求.渠道策略.根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)置行為、中間 商、企業(yè)等影響因素,確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度零層、一層、 二層、三層、寬度密集、選擇、獨(dú)家或廣度選擇、 集中、混合,確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式傳統(tǒng)、水平、垂直、多 渠道.多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等.促銷(xiāo)策略.方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售 促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生 命周期階段等3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等.六、營(yíng)銷(xiāo)方案限制.說(shuō)明對(duì)方案的執(zhí)行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行治理.把目標(biāo)、 預(yù)算分解為按月、按季檢查.篇二：如何做好營(yíng)銷(xiāo)籌劃如何做好營(yíng)銷(xiāo)籌劃營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的與任務(wù)、主要

5、思路、主要步驟、方案的 形成、應(yīng)注意的主要問(wèn)題.消化營(yíng)養(yǎng)的目的是健體益智；管 理消化了資源,重要的是把消化的資源變成財(cái)富.一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的與主要任務(wù)一營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品效勞的市場(chǎng)價(jià)值.二營(yíng)銷(xiāo)籌劃的主要任務(wù)及其關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容標(biāo)的物主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或效勞.樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提升企 業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的 影響力.樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更 長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或效勞.樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng) 銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品效勞分別有一系列的手段和工具,同時(shí),也 有它們通用的手段和工具.1、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)

6、銷(xiāo)籌劃任務(wù)首先,確定企業(yè)產(chǎn)品效勞營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)；其次,確 定企業(yè)產(chǎn)品效勞的市場(chǎng)定位定位一一擬在市場(chǎng)中傳播的新取向；再次,確定企業(yè)產(chǎn)品效勞營(yíng)銷(xiāo)的全方位定 位；最后,確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最正確模式.1企業(yè)產(chǎn)品效勞營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)一般有三種選擇：A、提升市場(chǎng)占有率把增加市場(chǎng)占有率市場(chǎng)份額為主目標(biāo)進(jìn)行籌劃；b、追求利潤(rùn)最大化一一把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位,一 切以平安回收資金和價(jià)格理想為由發(fā)點(diǎn)；c、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象.2確定企業(yè)產(chǎn)品效勞的市場(chǎng)定位一般要答復(fù)如下四個(gè)問(wèn)題：A-地理潛在客戶(hù)在什么地方；b、人口一一潛在客戶(hù)有多少；c、心理一一潛在客戶(hù)的內(nèi)在心理特點(diǎn)；D、行為一一潛在客戶(hù)的外在行

7、為表現(xiàn)形式.經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確,系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)消費(fèi)者為主體環(huán)境.3企業(yè)產(chǎn)品效勞營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括如下四個(gè)方面,即傳統(tǒng)的四 p定位理論：A、產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術(shù)、 人才、供給、生產(chǎn)、投入等條件由發(fā), 依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,在產(chǎn)品的成效、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面, 給產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延.產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng) 需求充分、企業(yè)水平允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線(xiàn)的交叉點(diǎn).b、價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶(hù)承受水平、產(chǎn)品本錢(qián)、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格 定位情況,為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià) 格變化的方向.c、渠道定位營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分

8、銷(xiāo)或分配的途徑,即確定 產(chǎn)品效勞從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的 環(huán)節(jié).D、促銷(xiāo)定位為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,需要事行確 定的,旨在向目標(biāo)客戶(hù)或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、 激發(fā)客戶(hù)購(gòu)置或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶(hù)購(gòu)置或渠道進(jìn)貨 行為的系統(tǒng)性方案.4確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最正確模式是指把各種 可應(yīng)用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái),多快好省地實(shí)現(xiàn)已 經(jīng)擬定的營(yíng)銷(xiāo)定位方案,典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下：A、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播Imc以建立長(zhǎng)期的、 互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一一客戶(hù)溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的開(kāi)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用.典型的口號(hào)有“客 戶(hù)決定一切 ？b-效勞營(yíng)銷(xiāo)一

9、一通過(guò)把無(wú)形的效勞附加到產(chǎn)品中去, 為客戶(hù)提供超額價(jià)值,從面產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式.典型的口號(hào)有“效勞無(wú)止境?c-關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)一一通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶(hù)、政府、 其它企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售.典型的口號(hào)有 “關(guān)系就是生產(chǎn)力 ？D、品牌營(yíng)銷(xiāo)一一建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影 響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品效勞營(yíng)銷(xiāo).典型的口號(hào)有“品牌是企業(yè) 的生命 ？2、企業(yè)整體形象籌劃任務(wù)兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益,提升企業(yè) 的知名度至應(yīng)有的程度,提升企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度, 提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度.A、建立和導(dǎo)入形象識(shí)別系統(tǒng)cIs b、樹(shù)立企業(yè)品牌形象c、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境廣告是樹(shù)立企

10、業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品效勞營(yíng)銷(xiāo)必不 可少的手段.二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的主要思路 Top圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的任務(wù),具體討論營(yíng)銷(xiāo)籌劃的思 路、方式和方法.1、營(yíng)銷(xiāo)籌劃的前置條件A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、治理的籌劃方案是銷(xiāo)售策 劃的根底和前提,違背上述根底和前提的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案是不 可實(shí)施的.b、明確營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo),為了市場(chǎng)占有率？為了利潤(rùn)？ 為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這些目標(biāo)兼而有之？目標(biāo)可以階段性 變換？c、在充分的環(huán)境分析的根底上發(fā)現(xiàn)需求營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略機(jī) 會(huì).環(huán)境是客觀的,客觀的環(huán)境是不斷變動(dòng)的,變動(dòng)的環(huán)境 中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性.2-市場(chǎng)定位一一確定產(chǎn)品的最終客戶(hù)客戶(hù)群明確了營(yíng)銷(xiāo)的前置條件后,我們?cè)谘芯?/p>

11、市場(chǎng),以市場(chǎng)為 導(dǎo)向切入營(yíng)銷(xiāo)籌劃問(wèn)題,“以銷(xiāo)定產(chǎn).首先,要在地理上確定展開(kāi)銷(xiāo)售的區(qū)域；其次,要確定 預(yù)想的客戶(hù)群的人文特點(diǎn),如：客戶(hù)的職業(yè)、文化程度、家 庭特點(diǎn)等；再次,要描述客戶(hù)群的內(nèi)在心理特點(diǎn),如：注重 社會(huì)地位、關(guān)心就業(yè)時(shí)機(jī)、在乎價(jià)格等；最后,要描述客戶(hù) 的外在行為特征,如：隨機(jī)購(gòu)置、經(jīng)常聚會(huì)、不用傳呼機(jī)等. 經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟,根本上就明確了產(chǎn)品效勞的潛在客戶(hù) 群.根據(jù)客戶(hù)的具體需求,再考慮競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的 情況,以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì) 分.一定要假設(shè)客戶(hù)是被許多反對(duì)派包圍著的、無(wú)知的、有 行動(dòng)障礙的、經(jīng)常沖動(dòng)的、容易變心的上帝.在細(xì)分由來(lái)的市場(chǎng)中,確定開(kāi)發(fā)順序,

12、開(kāi)發(fā)順序可按五個(gè)條件層次去思考,即五層次分析法：用得上、買(mǎi)得起、信 得過(guò)、看得中、急著用.每增加一個(gè)條件,客戶(hù)群的規(guī)模和 數(shù)量會(huì)減少一次；在確定當(dāng)前客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),要與上 述的思考順序相反：第一次市場(chǎng)定位是那些既“用得上又“買(mǎi)得起又“信得過(guò)又“看得中還“急著用的客戶(hù)；在第一次市場(chǎng)定位促銷(xiāo)取得成功后,再進(jìn)行第二次市場(chǎng)定位,第二次市場(chǎng)定位是那些既 “用得上又“買(mǎi)得起又“信得過(guò)又“看得中的客戶(hù)；依此類(lèi)推,第五次市場(chǎng)定位是 那些“用得上的客戶(hù)群.也就是說(shuō),在市場(chǎng)定位時(shí)要把所 有的客戶(hù)擺成金字塔,最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的,最低層 客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的,從易到難,一步一步地把銷(xiāo)售引向深 入,一步步把市場(chǎng)

13、規(guī)模做大.有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案齊備,但產(chǎn)品一直沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng),其原因是在等待市場(chǎng)時(shí)機(jī),即等待“急著用的人群由現(xiàn).3-產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延有了對(duì)市場(chǎng)的立體了解和掌握,接下來(lái)的問(wèn)題是向市場(chǎng)投放什么產(chǎn)品.產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一,它分三個(gè)層次：1核心產(chǎn)品,即產(chǎn)品給予客戶(hù)提供的最根本的效 用和利益.如,照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽.2形式產(chǎn)品,即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀,是核心產(chǎn)品的載體,主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、 包裝、資格等.3附加產(chǎn)品,也稱(chēng)擴(kuò)大產(chǎn)品,是在客戶(hù)購(gòu)置時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加效勞和利益的總和,如提供送貨上門(mén)效勞、 安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等.把

14、確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),一般要分三個(gè)層面去考慮：答復(fù)產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的可用性定位；答復(fù)是哪些人使用或人們?cè)趺从眠@種產(chǎn)品可能性定位；答復(fù)比其他同類(lèi)產(chǎn)品更好用之 處可行性定位.根據(jù)產(chǎn)品的可行性定位,充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā).同時(shí),要立體地掌握產(chǎn)品的外延.在時(shí)間上 明確產(chǎn)品的生命周期,在空間上要明確產(chǎn)品的組合.產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期.產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線(xiàn)、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合.延伸產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三種形態(tài)：向上延伸向高檔 、向下延伸向低檔、雙向延伸向上下檔次；擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品品目.有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念

15、介紹如下：產(chǎn)品線(xiàn)一一由售給同一類(lèi)顧客群的,規(guī)格、款式有所不 同的一組產(chǎn)品.產(chǎn)品品目一一產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn) 品.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度一一產(chǎn)品品目的多少.產(chǎn)品組合的深度一一每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少,如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味,那么該產(chǎn)品線(xiàn)的深度為4X5=200產(chǎn)品組合的廣度一一企業(yè)有多少條產(chǎn)品線(xiàn).產(chǎn)品組合的相關(guān)性一一企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)在產(chǎn)供銷(xiāo)等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度.包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成局部.包裝策略有許許多 多,典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類(lèi)似包裝、 文化包裝、拆改包裝、分量包裝、平安包裝、復(fù)用包裝、回 收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等.4、價(jià)格定位一一確定產(chǎn)品價(jià)

16、格的動(dòng)態(tài)體系在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后,接下來(lái)就要給產(chǎn)品定價(jià).總體上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：本錢(qián)導(dǎo)向法按本錢(qián)和預(yù)期的利潤(rùn)率確定價(jià)格.本錢(qián)主要包括直接本錢(qián)、間接本錢(qián)、預(yù)期的銷(xiāo)售本錢(qián).本錢(qián)導(dǎo)向 法又分三種方法：本錢(qián)加成定價(jià),即在單位產(chǎn)品本錢(qián)上加百 分比；盈虧平衡定價(jià),考慮到銷(xiāo)售額變化后,本錢(qián)也在發(fā)生 變化；邊際本錢(qián)定價(jià),邊際本錢(qián)加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷(xiāo)售價(jià) 成.需求導(dǎo)向定價(jià)法一一按客戶(hù)的承受力來(lái)確定價(jià)格.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一一依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格.按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格只是初步的價(jià)格,還 要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度、產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)系,最終 確定產(chǎn)品的價(jià)格.下面是比擬常用的策

17、略：(1)快速撇脂策略,即高價(jià)格、高額促銷(xiāo)投入,樹(shù)立產(chǎn)品壟斷形象或高檔形象,實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng),適合壟斷性或先進(jìn)性突生的產(chǎn)品；(2)緩慢撇脂策略,即高價(jià)格、低促銷(xiāo)投入,緩慢占領(lǐng)市場(chǎng),適合銷(xiāo)售渠道專(zhuān)一,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；(3)快速滲透策略,即低價(jià)格、高促銷(xiāo)投入,快速與客戶(hù)見(jiàn)面,快速占領(lǐng)市場(chǎng),適合競(jìng)爭(zhēng)劇烈、客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品；(4)緩慢滲透策略,即低價(jià)格、低促銷(xiāo)投入,緩慢占 領(lǐng)市場(chǎng),適合市場(chǎng)龐大、客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品,靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手失誤或耐心缺乏取勝.如果生售的是產(chǎn)品組合,那么可以考慮采取如下定價(jià)策略：(1)搭配定價(jià)一一將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)；(2)系列產(chǎn)品定價(jià)一一不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品

18、分別定價(jià)；(3)主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)一一把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住,變化其消耗材料的價(jià)格；4以附加品差異定價(jià)一一根據(jù)客戶(hù)選擇附屬品不同, 而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格.止匕外,還要考慮價(jià)格心理因素,如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等.4、渠道定位有了產(chǎn)品,確定了價(jià)格,接下來(lái)的問(wèn)題是通過(guò)什么途徑 把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,這就是分銷(xiāo)渠道定位需要解決的 問(wèn)題.分銷(xiāo)渠道有三種類(lèi)型：企業(yè)自辦的銷(xiāo)售體系,如門(mén)市部、 直銷(xiāo)隊(duì)伍等；受企業(yè)約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),如代理商；不受企業(yè) 約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷(xiāo)商等.產(chǎn)權(quán)不歸 企業(yè)所有的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱(chēng)為中間商.營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道有 中間商為間接渠道；長(zhǎng)渠道和短渠道按中間

19、商串聯(lián)多少； 寬渠道和窄渠道按中間商并聯(lián)多少.有些企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道較長(zhǎng),如企業(yè)一一代理商一一批發(fā)商一一零售商一一用戶(hù).有些企業(yè)直接銷(xiāo)售,主要包括：郵購(gòu)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、 訂購(gòu)、電視購(gòu)銷(xiāo)、電子郵件購(gòu)銷(xiāo)等.一般,企業(yè)選擇中間商都有一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn).5、促銷(xiāo)定位產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng),如何具體地找到客戶(hù)？找到客戶(hù)后如何讓他們購(gòu)置產(chǎn)品？客戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購(gòu) 買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品？如何預(yù)防和消除意外隱患？如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 穩(wěn)定？這些都是促銷(xiāo)定位需要解決的問(wèn)題.傳遞信息、創(chuàng)造需求、突由特點(diǎn)、穩(wěn)定銷(xiāo)售是促銷(xiāo)須具 備的四個(gè)功能.促銷(xiāo)一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶(hù) 尋找潛在客戶(hù)一一接近潛在客戶(hù)一一影響潛在客戶(hù) 推銷(xiāo)至順利

20、交易一一跟蹤效勞.在操作這些促銷(xiāo)步驟 中,有許多科學(xué)技術(shù)原理,也有許多藝術(shù)形式.下面介紹幾 種常用的方法：(1)融資一一營(yíng)銷(xiāo)法：供同類(lèi)產(chǎn)品(或政府、媒體) 說(shuō)服客戶(hù)到了十分成熟的程度,本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢(shì)因素上 市,創(chuàng)造“人家填海,我們?cè)斓氐氖×πЧ?篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板籌劃書(shū)的封面可提供以下信息：籌劃書(shū)的名稱(chēng)；被籌劃的客戶(hù)；籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱(chēng)；籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段.籌劃書(shū)的正文局部一、籌劃目的/概述.企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù) 市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃由一套行銷(xiāo)方案.二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況.一市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1 .產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)

21、實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況.2 .市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階 段上.對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相 應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響.3 .消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的 資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景.如臺(tái)灣一品牌的漱口水?"德恩耐行銷(xiāo)與廣告籌劃案? 中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗 為精彩.如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指由：以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小.另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德 林"

22、;有缺陷.漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大.生活水平提升,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成 長(zhǎng).二影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技開(kāi)展影 響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還 需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響.三、swoT分析.營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī),就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵. 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī), 籌劃就成功了一半.一優(yōu)勢(shì)二劣勢(shì)一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售.?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落.?產(chǎn)品

23、包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣.?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng).?銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻.?促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品.?效勞質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿(mǎn).?售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題.從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī),開(kāi)掘其市 場(chǎng)潛力.分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找生與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī).三時(shí)機(jī)四威脅四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總 銷(xiāo)售量為X X X萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率

24、實(shí)現(xiàn)X X.五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具體行銷(xiāo)方案一營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確 定位,突生產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略.?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn).?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等.二產(chǎn)品策略通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析,提由合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的 4P組合,到達(dá)最正確效果.1產(chǎn)品定位.產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng).2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案.產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命.企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系.3產(chǎn)品品牌.要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí).4產(chǎn)品包裝.包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需 要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略.5產(chǎn)品效勞.籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量 的改善和提升.三價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：