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1、網(wǎng)絡營銷課件網(wǎng)絡營銷課件【教學目標】1、 知識目標:了解網(wǎng)絡營銷基本定義、特點,網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別以及網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。2、能力目標:懂得使用支付寶進行擔保交易。3、情感目標:增加對網(wǎng)絡營銷理念的理解,通過經(jīng)典的營銷案例進一步激發(fā)學生的學習興趣?!窘虒W重點、難點】教學重點:網(wǎng)絡營銷的定義及網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別教學難點:網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊【課時安排】1課時【教學思考】本節(jié)內(nèi)容專業(yè)性較強,專業(yè)術語較多,學習起來比較抽象,針對學生的具體情況,本章主要結合營銷案例講解,以激發(fā)學生的學習興趣。另外本門課程是職業(yè)鑒定的課程,課上也將對相應的知識點進行考察和檢驗?!窘虒W過程】一、 導
2、入(2分鐘)知識回顧:通過提問回顧上節(jié)課講述的網(wǎng)絡營銷的定義及特點的的知識。通過學生講述網(wǎng)絡營銷的特點,導出新知識點網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢?對傳統(tǒng)營銷又將產(chǎn)生什么影響呢?二、 新課講授 (30分鐘)1、 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別營銷理念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷中,不管是什么策略,其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群,但從理論上講,沒有任何兩個消費者是完全一樣的。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn),是大規(guī)模目標市場向個人目標市場轉(zhuǎn)化成為可能,更能滿足顧客的個性化需求。溝通方式的轉(zhuǎn)變。溝通方式的轉(zhuǎn)變包括信息內(nèi)容和傳遞形式上兩個方面。、內(nèi)容上傳統(tǒng)營銷信息內(nèi)容的局限性,并且價格昂貴;而網(wǎng)絡營銷內(nèi)容詳實,更有針對性。
3、、形式上傳統(tǒng)營銷中,企業(yè)難以及時得到消費者的反饋信息,而消費者也只是被動地接受廣告信息。而網(wǎng)絡營銷信息的傳遞是雙向的、交互式的,企業(yè)可以為用戶提供豐富翔實的產(chǎn)品信息;用戶也可以通過網(wǎng)絡向企業(yè)反饋信息。營銷策略的改變。從傳統(tǒng)的4P策略轉(zhuǎn)向4C策略。(后面有課程講專門闡述,所以這里不做詳細研講解,只是做大致初步的介紹)傳統(tǒng)營銷更側重于產(chǎn)品本身,而網(wǎng)絡營銷更注重消費者。2、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊對營銷渠道的沖擊。傳統(tǒng):企業(yè)中間商消費者網(wǎng)絡:企業(yè)消費者溝通效率更高效,商品的需求方個供應方直接接觸。對定價策略的沖擊。網(wǎng)絡商品定價必須具有一致性,這將是對傳統(tǒng)跨國企業(yè)的差異化定價策略是一個嚴重的考驗。對廣
4、告策略的沖擊。相對于傳統(tǒng)媒體來說,網(wǎng)絡空間具有無限的擴展性,內(nèi)容不受限制。迅速提供的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。對標準化產(chǎn)品的沖擊。知識點:什么是標準化產(chǎn)品?三、小結(10分鐘)利用回答問題的方式進行。1、下面哪一句話最能反映網(wǎng)絡營銷的特點_。A、網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)上的推銷商品 B、網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的營銷方式C、比傳統(tǒng)營銷方式更為優(yōu)越之處是其方便實用 D、比傳統(tǒng)營銷方式更好的營銷效果2、與傳統(tǒng)市場相比,網(wǎng)絡市場更趨于一個買方市場,這是由于_。A、網(wǎng)上用戶迅速增加 B、網(wǎng)上用戶通常擁有更強的購買力C、顧客擁有了了解信息的手段 D、商家更加人性化,為顧客著想3、以下屬于網(wǎng)絡營銷特點的是_。(多選)A、互動性 B、虛擬性 C、服務性 D、全球性4、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢包括以下的_。(多選)A、不受時間和地域的限制 B、可以與顧客形成互動溝通C、可以提供免費產(chǎn)品 D、可以降低經(jīng)營成本5.網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)是( )A.抓住客戶,滿足客戶 B.網(wǎng)上拍賣C.銷售產(chǎn)品 D.建立網(wǎng)絡渠道6下列關
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