百事輕怡可樂促銷預(yù)案

1、輕怡可樂（百事可樂）促銷方案市場背景促銷目標(biāo)促銷定位：O時(shí)刻、地點(diǎn)、對象O商品信息、品牌信息促銷主題：O小標(biāo)題促銷活動方案：O活動內(nèi)容方式O活動獎項(xiàng)設(shè)置O聯(lián)合活動場所O時(shí)刻進(jìn)度表促銷傳播方式促銷預(yù)算促銷效果展望 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想市場背景 市場前景特不樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場，低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 在美國，輕怡可樂的要緊消費(fèi)群集中在女性，年齡在 12 - 35 歲， 約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場，通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示： 輕怡可樂的要緊消費(fèi)群會是 20 - 30歲的人群，其中女性占53%而更重 要的將

2、會是年齡在23 - 25歲左右，他們將更容易同意低熱量的可樂。 23 - 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無 窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 SWO分析:STRENGTH輕怡可樂可借助百事可OPPTUNIT：在廣州，低糖可樂市場尚未形樂的強(qiáng)大品牌勢。成強(qiáng)勢品牌，宿敵可口可樂的百事可樂差不多成功的DIET可樂尚未占據(jù)足夠的市場為輕怡可樂建設(shè)了完善的份額。分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的專門大 部分原可樂的消費(fèi)群客情關(guān)系。情愿轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。百事可樂為輕怡可樂傳在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有播

3、了“可望無限”、“年輕的低糖型可樂的進(jìn)入。一代”、“活力一族”等品牌低糖型可樂將是“活力族”的主張和品牌個性。夢幻飲料。WEAKNESSTHREAT輕怡可樂目前的銷售局 宿敵可口可樂的DIET可樂早一面尚未打開。部進(jìn)入市場。輕怡可樂在廣州的消費(fèi)其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)群中知名度不高。進(jìn)入市場。輕怡可樂雖借助百事可“活力族”專門容易形成品牌樂的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及依靠，失去先機(jī)將失去市場。時(shí)的品牌宣傳和告知活動。統(tǒng)品牌的產(chǎn)品假如多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力?？偨Y(jié)：自身的品牌O輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的，建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。措施：O

4、通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷， 以及輕怡可樂的USP專播，提升 售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。O 通過專門通路與分銷通路的整合專播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 促銷目標(biāo) 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列 更加生動化。 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。 促銷定位 時(shí)刻、地點(diǎn)、對象：賣場( KEY ACCOUN)T： 在廣州市場選取 15 家賣場 對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式 進(jìn)行獎品促銷月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天運(yùn)動場所： 體育館、 健身房、 網(wǎng)球場、 高爾 夫球場 與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙 重優(yōu)惠的促銷

5、2 月 17 日至 3 月 18 日全天營業(yè) 時(shí)刻娛樂場所： 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等 與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行 連環(huán)優(yōu)惠促銷 2 月 17 日至 3 月 18 日全天營業(yè)時(shí)刻商品USPO 低熱量（低卡路里）O 好味道 品牌信息：O 讓活躍的你更自信更有魅力 促銷主題 活動主題:輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ） 通路活動小標(biāo)題:賣場:擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 通過享用低熱量、 好口味的輕怡可樂， 增強(qiáng)身心健康， 同時(shí)伴 有驚喜大獎 , 如: 旅游、運(yùn)動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生 的額外樂趣。運(yùn)動場所:擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 通

6、過享用低熱量、 好口味的輕怡可樂， “新貴” 族百分百有機(jī) 會獵取運(yùn)動場、健身中心等充實(shí)人生活動的優(yōu)惠獎勵。娛樂場所: 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂， “新貴”族可獵取在保 齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。 促銷活動方案 活動內(nèi)容方式: 購輕怡可樂一罐， 即可憑購物小票參加 “幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤” 抽獎 活動，百分百中獎，最低獎項(xiàng)為“貼士” 冊一本。O 運(yùn)動（娛樂）場所:“貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡 可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動 （娛樂） 場所提供的折優(yōu)惠， 消費(fèi)達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐。獎項(xiàng)設(shè)置

7、:O 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置: （共 20 小格） 運(yùn)動背包一個 （共二格 ） 太陽帽一頂 （共三格 ） 太陽鏡一副 （共三格 ） 小“貼士”一冊 （共三格 ） 輕怡可樂一罐 （共三格 ）“海南或昆明”游抽獎券 （共三格 ） 保齡球大獎賽參加券（共三格） （附: 假如預(yù)算同意，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參 與獎，在 3月 18日活動結(jié)束以后， 在娛樂場所進(jìn)行大賽， 另設(shè)其他獎項(xiàng)。 ）7 / 18O集點(diǎn)獎項(xiàng)設(shè)置:“貼士”冊中具有在運(yùn)動場所、 娛樂場所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（ COUPO，N 在“貼士”小冊子內(nèi)印制。 ）能夠以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動或娛樂 局 后，優(yōu)惠即止； 如接著運(yùn)動或娛樂達(dá) 元金額， 又可兌回輕怡可樂 罐 和“貼士”冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場因此POP舌動告知方式進(jìn)行告知， 同時(shí)在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。O 幸運(yùn)數(shù)字獎設(shè)置:假如在打保齡球娛樂中打出 96 分、98 分、108 分、 156分等幸運(yùn)數(shù) 字時(shí)，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；假如打出 168 分、