酒店提成方案

1、_2018年合信石大酒店銷售部績效考核方案為充分調動員工的工作積極性， 結合重慶酒店市場實際情況， 制定重慶合信石大酒店銷售部薪酬管理制度， 充分發(fā)揮工資杠桿的激勵功能， 從而全面提高重慶合信石大酒店的經(jīng)濟效益和員工的個人利益，達到企業(yè)與員工雙贏的經(jīng)營目標。一、薪資方案：采用底薪提成方法銷售代表：底薪3500+個人業(yè)績提成。二、提成范圍：住宿、用餐、會議、宴會、訂房中心、團購等。不包括租金收入。三、提成方案如下:（一）部門提成方式：1、酒店實際完成任務當月預算數(shù)80%時，銷售部有提成獎勵。2、銷售部根據(jù)部門人員情況，安排銷售經(jīng)理銷售任務指標。3、訂房中心、團購網(wǎng)站等銷售途徑完成的任務計入銷售部

2、業(yè)績，按照1%計提。用于獎勵部門其他員工及部門費用。4、提成獎勵辦法：每月結束，財務部提供酒店及銷售部完成總任務金額和酒店完成當月任務比例，銷售部根據(jù)比例計算獎勵金額：計算比例如下：（ 1）完成任務比例 80%（含） -90%（客房按 1%提成，餐飲按 0.8%提成）（ 2）完成任務比例 90%（含） -95%（客房按 1.5 %提成，餐飲按 1%提成）（ 3）完成任務比例 95%（含） -100%（客房按 2%提成，餐飲按 1.5 %提成）（ 4）超額完成任務比例 100%（不含）（客房按 2.5%提成，餐飲按 2%提成）例： 2017 年 5 月酒店客房餐飲預算任務為300 萬，實際完成

3、270 萬，完成比例 90%。銷售部完成 200 萬，其中銷售經(jīng)理完成150 萬（房 100 萬、餐飲 50 萬），網(wǎng)絡及其他50 萬。根據(jù)提成獎勵辦法銷售部獎勵分配如下:（銷售經(jīng)理共計 2人）客房 100 萬 *1.5%=1.5 萬元、餐飲 50 萬 *1%=0.5 萬元、其他50 萬 *1%=0.5 萬元銷售部共計提成：客房1.5 萬 + 餐飲 0.5 萬 =2 萬元 + 其他 0.5 萬元 =2.5 萬元銷售代表 A 完成 60 萬，占銷售部完成200 萬的 30%，提成： 2 萬元 *30%=6000 元銷售代表 B 完成 40 萬，占銷售部完成200 萬的 20%，提成： 2 萬元

4、*20%=4000 元部門經(jīng)理提成：剩余銷售部提成金額的50%剩余部分部門提成金額作為部門基金以及除銷售代表和部門經(jīng)理意外人員的月度獎金（由部門經(jīng)理根據(jù)其當月工作表現(xiàn)規(guī)定具體發(fā)放金額）。（二）個人提成方式：1、團隊提成：團隊訂房10 間以上（含 10 間），綜合消費（客房、餐飲及會議）金額超過1 萬元，銷售人員可按實際結賬金額的1%給予獎勵。2、長住房提成，滿 15 天開始作為提成對象：15天 -30 天，發(fā)放給銷售人員200 元/ 間 / 月，作為獎勵30 天 -60 天，發(fā)放給銷售人員400 元/ 間 / 月，作為獎勵四、兌現(xiàn)時間： 銷售經(jīng)理將當月業(yè)績清單造冊后，經(jīng)財務審計核準后在下月以現(xiàn)

5、金方式發(fā)放。五、實施細則：1所有銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績必須以銷售部下單、再由業(yè)績所屬部門經(jīng)理簽字確認，否則財務部門不予認可。2享受底薪工資的銷售部任何員工，必須服從和完成酒店高層布置的各項工作任務。3銷售人員在工作中呈現(xiàn)違紀違規(guī)舉動并引起客人投訴、造成酒店經(jīng)濟或其他損失的，將-可編輯修改 -_取消該單業(yè)績考核，并視情節(jié)輕重按每次 50-200 元扣款，月累計發(fā)現(xiàn)三次以上的將予以辭退；4.所有銷售人員須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關規(guī)定或弄虛作假者，酒店依據(jù)情節(jié)輕重第一次給予 50 200 元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。5.如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)額通過不正當途徑占為己有，不管金額大小，查實一次即視為嚴重違規(guī)，取消當月考核獎金，情節(jié)嚴重的將予以辭退，并追究法律責任。6銷售代表在部門指定的銷售客戶中，某客戶如連續(xù)兩個月無消費記錄，部門有權收回該指定單位，更換其他銷售經(jīng)理進行開拓。7銷售代表在營銷過程中 ,如原約定協(xié)議單位多次將業(yè)務轉移委托其他銷售員或相關部門 , 在追究原銷售經(jīng)理責任的同時 ,由上