創(chuàng)業(yè)計劃書公益項目創(chuàng)業(yè)計劃

1、公益項目創(chuàng)業(yè)計劃一、概要“精英夢想 ”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大 學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè) 培訓活動。她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡， 贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次英勇嘗 試。2010年是“精英夢想 ”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān) 懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè) 相結(jié)合的具有優(yōu)良聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造 福即將邁入大學的莘莘學子。二、團隊描述1. 團隊的名稱我們的團隊名為 “精

2、英夢想 ”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名 校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體 ;第二是我們的目標是為幫助高中 生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的 一個起點或者臺階。2. 團隊的宗旨幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實 現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。我們第一期的目標是把名校的理念帶入 達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。3. 團隊的目標在 2010 年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在 2010 年暑假，組織我們的 第一期培訓。同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各

3、種社會 資源，豐盛開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的優(yōu)良聲譽。在 2011 年，注冊成為正式 的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向 大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。4. 團隊的結(jié)構(gòu)5. 團隊經(jīng)營策略以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。三、產(chǎn)品與服務(wù)1. 產(chǎn)品與服務(wù)在 2010 年暑假，組織 20 位左右名校學生 （ 其中清華北大 10 位左右 ），到達 州組織達州市的優(yōu)異中學生，參加特訓營活動。一起度過 15 天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課 堂，第二個是特色公益培訓。文

4、化課堂每天上午 9：00到 12:00，按照年級分成例外的班 （每班不超過 20人），由有 經(jīng)驗的優(yōu)異名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英 語、文綜和理綜，以講解學習方法為主 ;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基 礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生 在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。特色公益培訓凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下 午展開，形式靈活多樣。 講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學 生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于 高

5、三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。 預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了 解大學課程的特點，引導中學生提前適應(yīng)大學里的課程學習，更有助于高三畢 業(yè)生提前適應(yīng)大學學習。 帶領(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生 充分同等自然地交流，使中學生在松弛的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學 生對家鄉(xiāng)的心愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。2. 我們的優(yōu)勢與特色相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：一是我們的培訓是大學 生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有用降低學生 參加培訓的成本 ;二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更簡易

6、獲得社會承認 ;三是我們 都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學 等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應(yīng)過程。四、市場分析1. 市場狀況我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達 州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā) 展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不夠 ;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育 愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應(yīng)大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的 成本投入較高。再則，學生逐漸產(chǎn)生對沒趣的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方 法。他

7、們急迫需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學 習策略與思維 ;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補危機的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學 里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計， 目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好 的教育。從學生角度來看，他們也急迫感受到在現(xiàn)階段社會里知識的危機。大多數(shù) 學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對 更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢

8、可看出，中央財政與地方財政不斷加大對 公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量強大。它既迎合了家 長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府 在教育投入與發(fā)展方面的不夠。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得強大的收益時，所付出的成本 與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣 漠，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得強大的發(fā)展空間， 搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。;且從供給方面來分析。鑒于達州市地區(qū)的詳盡情況，目前從事公共教育

9、培訓 的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種 商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍 師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學生之間 的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益 教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣 博認可。因此影響力都比較無限，規(guī)章制度不健康，且教學效果大凡，由此導 致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，發(fā) 展空間十分大，這也給我們的組織提供了強大的成長空間。2. 市

10、場優(yōu)勢那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢 ?與上述其他組織相 比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市 的有志青年學生們提供公益性的服務(wù)。在學校課程教育方面，注重以傳授學習 方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔 ;同時介紹豐盛多彩的課外知識，介紹大學生 活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中 學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐盛的學習經(jīng)驗和有用的學習方法。這對 于中學生是急迫需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，

11、保證了較 好的學習效果。我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和優(yōu)良的效果預期，可以得 到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本， 便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制， 有利于我們組織的長遠發(fā)展。3. 市場發(fā)展戰(zhàn)略 :我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲 得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有用地做好 2、3 期的培訓。在此期間，將 活動的影響遍及整個達州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利 于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組 織將開發(fā)內(nèi)部潛力

12、，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大 更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們安定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。五、競爭分析1.競爭描述目前我們主要的目標市場是達州市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主 要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比 較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng) 驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于 它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴 展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)

13、性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大 多是由一些經(jīng)驗豐盛的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性。雖然它們 單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是 兩種完全例外性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多 大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個危機因素。畢竟學生的 課余補習時間是無限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出 權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著強大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較 高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個危機因素。由此看出，我們進入的市場存在著較激動的競爭。2.競爭戰(zhàn)略鑒于上述分析

14、的市場競爭性，我們要想勝利打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得 長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們 的競爭性在哪里呢 ?這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類 組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應(yīng) 該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的 不夠，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。六、營銷策略及宣傳1.營銷計劃“精英夢想 ”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達 州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對 達州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們

15、發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓機構(gòu)或組 織在達州尚屬首次?？紤]到達州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的急迫需求， “精英夢想 ”暑期特訓 營第一期活動預定招生人數(shù)為 200300 人。將招生人數(shù)定在 200300 人是參考了 2008年由四川大學林俊忠、文澤同 等在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習班 ”當時的招生情況及我們本身的教員數(shù) 量及場地情況而定的。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊 伍，較為新奇的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我 們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預定招生目標。2.宣傳戰(zhàn)略借鑒 2008 年“巨全火炬手家教補習班 ”的勝利宣傳經(jīng)驗，我們

16、為 “精英夢想 暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：(1) 初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐盛宣傳經(jīng)驗及熟 悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具 吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段 (如文軒書店，人民公 園，中心廣場 )派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動， 留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾 經(jīng)參加過 “巨全火炬手家教補習班 ”的學生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面 宣傳。(2) 中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留 下初步印象，中期

17、宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動詳盡形式上，讓 各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形 式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方 式。(3) 后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們 將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的 宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為 期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳 覆蓋面，達到較好的宣傳效果。3. 合作伙伴在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：(1) 達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們

18、提供優(yōu)良的場地及教員的住 宿，同時，利用新世紀學校優(yōu)良的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學 生參加我們的活動。(2) 達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，達州市團市 委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。(3) 四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并 且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大 的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展 開。4. 定價戰(zhàn)略由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目 的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為 按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓服務(wù)，學生將按照自 愿原則選擇科目，每科目收費暫定為 200400 元。主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個高三畢業(yè)生收取 200 元左 右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。5. 市場溝通從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生 和家長保持優(yōu)良的溝通：(1) 在活動開始時將舉