小店換季新品30天成交破5000單！(實(shí)操案例)

1、小店換季新品30天成交破5000單！【實(shí)操案例】立春剛過，賣家小伙伴們又要忙著籌備新年春款的產(chǎn)品啦。面對換季，你應(yīng)該如何選擇并經(jīng)營你的產(chǎn)品從而打爆流量呢？電商達(dá)人二師兄和我們分享了一個小店2016年換季“火爆”產(chǎn)品的實(shí)操案例 這是小店2016年換季推的一款新品，30天5557票并超過2萬收藏人氣，確認(rèn)收貨達(dá)到1548單，后面繼續(xù)確認(rèn)收貨還會有大波流量繼續(xù)，接下來我們詳細(xì)分析一下【操作步驟】。 第一步：選款小店做淘寶正確的打開模式，就是先搞定產(chǎn)品小店模式也很簡單“低價爆款模式”。這款是當(dāng)時市場上出來的新款，2016年8月初的時候線上都還沒有人動，只是線下商家拿貨拿的多，檔口里

2、面家家戶戶都有這款的備貨，店主覺得這款不錯，可以跟一跟，圖都是批發(fā)檔口的老板提供的。因為店主知道自己不會掐指算命，選1款爆1款。所以當(dāng)時這樣的市場款索性選了4款回來測試，都是批發(fā)檔口老板統(tǒng)一供圖，不確定哪款會爆，所以一開始也沒有重新拍圖。事實(shí)是，其余3款依然不溫不火，只有這款一直持續(xù)暴增。第二步：直通車測試主要看點(diǎn)擊率，其它都是注解。還有很多詞的我就不一個一個截圖上來了，行業(yè)平均點(diǎn)擊都是那個樣，這款寶貝的點(diǎn)擊率絕對超過行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2-3倍（真實(shí)）。不加后面2個字，很多人會以為是玩黑車的點(diǎn)擊率，這個數(shù)據(jù)絕對真實(shí)，沒有半點(diǎn)的成分在里面。雖然我有意涂抹掉關(guān)鍵詞，隱約還是可以看到一點(diǎn)，基本都是包含

3、“主關(guān)鍵詞”的長尾詞，現(xiàn)在詞開多了，開始測試的時候沒這么多，如果你比較謹(jǐn)慎，測試3-5個精準(zhǔn)詞足夠。第三步：利用直通車快速加權(quán)經(jīng)過測試基本確定這款符合爆款的潛質(zhì)，其它幾款暫時先放放，開始著重優(yōu)化這款寶貝。當(dāng)時，早中晚各找一個冷門時間段把詞拉上來，因為時間段和地域控制的都比較精細(xì)，點(diǎn)擊率超過了15%，質(zhì)量分2-3天全部上來，手機(jī)標(biāo)也都提升了。淘寶加權(quán)計算周期是3天、7天、14天、28天，我們看3天沒有大幅下降，等7天依然還沒大幅下降，但每天都有降低那么一點(diǎn)點(diǎn)。但當(dāng)時的上新時間是8月上旬，天氣還熱，沒到時間點(diǎn)是第一個原因，第二個原因是擔(dān)心點(diǎn)擊量做大了，點(diǎn)擊率會降低，那么高的扣費(fèi)誰都不敢砸，還是冷靜

4、一點(diǎn)好。第二周過了一半，扣費(fèi)終于到5毛以下了，當(dāng)時沒忍住，想拉個幾分錢的玩玩，稍微控制了出價，結(jié)果怎么拉都沒展現(xiàn)，本來打算用直通車打爆款的，不得不馬上改策略。所以，這里提醒大家，如果你直通車水平還可以，千萬不要瞎去控制，一般到行業(yè)均價的1/3就算是紅線了。第四步：改變策略做“推薦流量”可能到目前為止很多人還只是想著怎么上首頁，但是我認(rèn)為要搶的都是推薦流量，即流量池。淘寶根據(jù)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，劃分了不同數(shù)量的流量池，如果你是開車還好，沒有千人千面影響，如果人群溢價做的好，幾乎可以覆蓋掉所有的流量池。但做搜索就不一樣了，要占領(lǐng)的是標(biāo)簽相符合的流量池，怎么辦？你必須要明白的就是淘寶現(xiàn)在推薦什么樣的

5、產(chǎn)品，才能把握住節(jié)點(diǎn)。其實(shí)也很簡單，淘寶推薦人氣值高的，轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的，售后指標(biāo)包括回訪回購分享都好的，最后還有一個更細(xì)的就是標(biāo)簽符合的用戶人氣、轉(zhuǎn)化、售后好的，這個加權(quán)最快。那如何有機(jī)會被推薦給符合寶貝標(biāo)簽的用戶就顯得至關(guān)重要。其實(shí)方法很簡單，很多人可能都玩過淘金幣，但是很少有人意識到淘金幣的重要性，淘寶所有買家都有淘金幣，你只要設(shè)置一個抵扣馬上就跟幾個億體量的買家連接上了，你設(shè)置的抵扣力度越大連接的加權(quán)越高，你寶貝人氣、轉(zhuǎn)化、售后權(quán)重增長越快，淘寶系統(tǒng)最牛逼的一點(diǎn)就是他會自動推薦給符合你寶貝標(biāo)簽的淘金幣擁有者，針對這些人優(yōu)先展示，也就意味著，你會有大波符合標(biāo)簽的用戶訪問和購買。這段時間其實(shí)很煎

6、熬，看著這么牛逼的數(shù)據(jù)就是緩慢增長，就是爆不起來，到8月中旬了一天也就1-2K訪客。首先，這么高的點(diǎn)擊率已經(jīng)確定了一定會被推薦，剩下的只是時間問題。第二，剛上新的時候已經(jīng)設(shè)置了淘金幣，這保證一點(diǎn)，隨著寶貝權(quán)重升高，必然在標(biāo)簽符合的用戶群中被推薦的權(quán)重也會越來越高。第三，收藏加購等人氣權(quán)重還不錯，作為新品來說，人氣值越高被推薦的權(quán)重也會越大。所以你只要安心等著就好了8月26日是流量爆發(fā)的起點(diǎn)，手淘首頁流量首次破千。相信經(jīng)歷過手淘首頁流量的商家都知道這意味著什么，同時也知道這波流量注定會掉下去，那如何捧住這波流量讓他多次爆發(fā)就是關(guān)鍵，所以活動必須上一期，這時就籌劃報名一期天天特價。而且，后面想把流量捧住，就要不斷