成都重慶市場拓展計劃書

1、成都重慶市場拓展計劃書成都重慶商業(yè)市場宏觀分析: 重慶，成都，是中國直轄市，五大國家中心城市；國務(wù)院定位的四大國際大都市，長江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、金融中心和創(chuàng)新中心，以及政治、航運、文化、科技、教育、通信等中心，全國綜合交通樞紐，西南部最大的水、陸、空交通樞紐。 重慶位于長江和嘉陵江交匯處，舟楫便利，是西南地區(qū)重要的物品集散地。重慶成為直轄市之后，全市商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模化的發(fā)展，流通現(xiàn)代化水平穩(wěn)步提高，美食之都打造有聲有色，初步形成市內(nèi)外流通企業(yè)共同繁榮重慶市場的局面，是中國西南地區(qū)重要的中心，金融業(yè)占GDP比重達(dá)到8.0%，居全國各城市前幾位，不良資產(chǎn)率僅1%左右，位居全國前三。擁有銀行、

2、證券、保險和各類金融中介服務(wù)等功能互補的金融組織體系，金融機構(gòu)數(shù)量為西部各地之首，就2015年的經(jīng)濟(jì)形勢看來，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期性下行壓力加大的背景下，本年度重慶的經(jīng)濟(jì)增長在國內(nèi)仍然保持相對較高的水平。在嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下保持良性高速增長，經(jīng)濟(jì)增長10.5%以上，其中民營經(jīng)濟(jì)對全市經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)到59%。 成都2014年宏觀經(jīng)濟(jì)良好，GDP總量10056億元，2015年購物中心總體量超過700萬方，居全國第一，主城區(qū)購物中心為71個，常住人口1429萬多，是各大奢飾品重點搶占的城市，創(chuàng)下Chanel3天1200萬銷售記錄。 成都重慶時尚產(chǎn)業(yè)概述:零售業(yè)成都、重慶零售業(yè)是比較發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，在本地企業(yè)和

3、外資企業(yè)之間有非常激烈的競爭。重慶百貨商店有本土的重慶百貨股份有限公司和新世紀(jì)百貨，兩家同屬重慶商社集團(tuán)。另有遠(yuǎn)東百貨、時代廣場、王府井百貨、novo百貨，星光68廣場、北城天街、新世界百貨、茂業(yè)百貨，重慶特有的步行街文化和組團(tuán)式的發(fā)展規(guī)模。成都百貨商店有萬象購物中心，遠(yuǎn)洋太古購物中心，IFS國際金融中心，王府井系統(tǒng)，樂天百貨，太平洋遠(yuǎn)東百貨，成都仁和春天系統(tǒng)，伊藤洋華堂等，其中王府井年銷售34億。各商圈擁有固定的消費群體，且顧客的習(xí)慣性消費穩(wěn)定，商圈的交叉消費較小。成都、重慶主要消費群體傾向于前往此些地塊消費娛樂。素原素原品牌簡述:風(fēng)格定位:素原品牌-甜美、清新、高雅、女人味目標(biāo)消費客群:素

4、原-25至50歲的優(yōu)雅精致女性素原品牌素原品牌市場定位：根據(jù)素原品牌的零售價格、設(shè)計風(fēng)格以及目標(biāo)客群分析，素原品牌須進(jìn)駐重慶最為成熟、中高端客層居住密集的兩大商圈，也是重慶的時尚領(lǐng)航標(biāo)地區(qū)。該的主力賣場為：時代廣場，王府井百貨，星光68廣場以及北城天街購物中心。成都：時代廣場特點：云集國外高端品牌，消費客群比較高端，是商圈內(nèi)的重點。王府井百貨：是當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的百貨，能夠極大且迅速提升品牌知名度，銷售業(yè)績佳，消費客戶有一定的實力。重慶：星光68廣場特點：賣場環(huán)境舒適大氣，品牌密集，方便購物；各樓層布局合理，業(yè)態(tài)豐富；客流帶動性強；中高端消費居多。北城天街購物中心特點：是重慶地標(biāo)性的賣場，吸引了重慶

5、所有的時尚達(dá)人前來逛街，能夠極大且快速地提升品牌認(rèn)知度；體量大，以餐飲娛樂休閑為主；業(yè)態(tài)極豐富，服飾各類型品牌均有布局；顧客層次參差不齊，以中高端消費客群居多。 素原品牌成都、重慶素原品牌成都、重慶市場開店目標(biāo)：1、成都：成都王府井店；2、成都：仁和春天店；3、成都：樂天百貨；4、成都:伊藤洋華堂。以上店會在216年下半年開出一到二家，2017年將根據(jù)實際發(fā)展增加。1、重慶：星光68廣場店；2、重慶：時代廣場店；3、重慶：新世紀(jì)百貨；4、重慶：北城天街。以上店會在2016年下半年開出一到二家，2017年將根據(jù)實際發(fā)展增加。以上店鋪均為當(dāng)?shù)刈詈蒙虉?，合作模式可以多種合作方式合作，具體可根據(jù)實際情

6、況來定。銷售額一般年銷售均在300萬以上/單店，合作伙伴均有一定經(jīng)濟(jì)實力和商場人脈關(guān)系。原素品牌成都、重慶原素品牌成都、重慶市場銷售目標(biāo)：根據(jù)前面所確定的店鋪目標(biāo)，制定2016年下半年重慶、成都市場銷售目標(biāo)：1、重慶：2016年下半年銷售目標(biāo)8月-12月83萬/單店，2017年年銷售目標(biāo)250萬/單店；2、成都：2016年下半年銷售目標(biāo)8月-12月83萬/單店，2017年年銷售目標(biāo)300萬/單店；素原品牌素原品牌推廣策略：開業(yè)期間將安排靜態(tài)展或DP點形式的推廣活動，同時進(jìn)行開業(yè)促銷（方式以贈禮、返券為主）；借助自己品牌及所屬賣場的網(wǎng)絡(luò)媒介（微博、微信）與顧客進(jìn)行互動；通過積分返券的形式，抓住品

7、牌的目標(biāo)VIP顧客；與當(dāng)?shù)孛襟w-新女報、時報及晨報時尚版持續(xù)性合作，推廣素原品牌設(shè)計理念；推出讀者互動專題；時尚發(fā)布等；邀請時尚達(dá)人、優(yōu)秀時尚博主參與素原品牌推介開業(yè)期間由品牌公司安排開業(yè)推廣活動（例如：買夠一定數(shù)額贈品活動；香檳酒會式開業(yè)儀式活動）素原品牌素原品牌銷售利潤分析：以8月份開業(yè)，店鋪實用面積50計算，銷售單位：萬元/人民幣折扣率：指購物中心VIP卡折扣以及店內(nèi)VIP顧客消費積分返利（現(xiàn)金券或者禮品）的總和11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 折扣率000000000000銷售總額152018181515201818131520凈銷售額152

8、018181515201818131520平效0.3050.4080.3650.3650.3050.3050.4080.3650.3650.2650.3050.408采購成本5.2576.36.35.255.2576.36.34.555.257毛利9.751311.711.79.759.751311.711.78.459.7513素原品牌素原品牌固定成本核算（稅前）：以11月份開業(yè)，店鋪實用面積50計算，租金：750元/，銷售單位：元/人民幣11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 租金375004000037500375003750037500400003750037500375003750040000物管推廣費275027502750275027502750275027502750275027502750員工工資1500015000150001.51.51.51.51.51.51.51.51.5裝修成本4100410041000.410.410.410.410.410.410.410.410.41推廣宣傳2500250025000.250.250.250.250.250.250.250.250.25水電/日雜3900390039003900390039003900390039003900390