銷售獎罰方案

1、2021年下半年公司全員銷售獎罰方案試行艾慕2021年下半年總體銷售任務(wù)2000萬人民幣,以哈爾濱本 地市場為今年主要銷售方向,全員及銷售中央要快速行動起來,盡 全力完成銷售任務(wù).一.銷售目標市場劃分目標客戶：設(shè)計院、裝飾公司、在建開發(fā)工程、市政工程、大 中院校、酒店、賓館、幼兒園、體育館、工廠等,這是公司的目標 市場,希望艾慕員工努力進取,開拓思維、深化產(chǎn)品知識,整合話 術(shù),改變銷售理念,開發(fā)新客戶、挖掘潛在客戶、加快拓展產(chǎn)品知 名度,使公司盡快進入良性運營狀態(tài).二.銷售目標任務(wù)分解1 .銷售目標：陸佰萬人民幣2 .任務(wù)方案見表一銷售中央任務(wù)分解：表時間月銷售總計副總經(jīng)理2人銷售主管1人業(yè)務(wù)

2、員 5人11月1日11月31日300萬140萬35萬125萬12月1日12月31日300萬140萬35萬125萬合計600萬280萬70萬250萬三.員工薪資構(gòu)成:1 .員工薪資構(gòu)成：現(xiàn)有薪資是由根本工資加月獎,月獎是底薪內(nèi)提取10%乍為獎金,餐補、話補、交通補助、績效獎金提成組成治理層、司機、行政、銷售人員有話補,銷售人員因工作性質(zhì)的特 殊性享有交通補助,上述的兩項補助其他員工不享有此待遇,其他 待遇正常享有.2 .業(yè)務(wù)人員的薪資由、餐補、話補、底薪、交通補助、績效獎金、 月獎構(gòu)成.即：實際月薪=底薪+餐補+話補+交通補助+績效獎金+月獎注：績效獎金提取時須扣掉個人所得稅后,方可提取四.銷售

3、提成方式結(jié)算方式：當月計算,按銷售回款比例計算即如一筆工程款 當日回款占總比例30%那就是銷售額X 30雙提成比例=實際提成, 第二次又回款40%即總銷售額第一次工程撥款 30% X40%< 提成比例=實際提成五.提成比例表二：高檔產(chǎn)品：提成等級比例銷售額銷售提成比例一檔100萬以上含100萬4%二檔50萬一100萬以下3%三檔20萬一50萬以下2%四檔5萬一20萬以下%五檔5萬以下1%中檔產(chǎn)品:提成等級比例銷售額銷售提成比例一檔500萬以上含500萬4%二檔300萬一500萬以下3%三檔100萬一300萬以下2%四檔50萬一100萬以下%五檔50萬以下1%六.以下條款必須嚴格執(zhí)行公司員

4、工及銷售業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品銷售的過程中,均不得低 于公司最低限價,如低于最低價格銷售,必須由公司領(lǐng)導(dǎo)書面簽字, 方可執(zhí)行. 公司員工在產(chǎn)品銷售過程當中如發(fā)生公關(guān)、客情、招待費 用等,由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后,財務(wù)核消,待產(chǎn)品款項結(jié)回后減掉公關(guān) 費用,即銷售額一各項公關(guān)費用X提成比例 =實際提成.公司決定在公司總銷售額提取%乍為公司的福利基金.七.一回款方案：因個人原因造成工程款回款拖欠或變?yōu)榇糍~, 公司為防資金出現(xiàn)回款不及時,使公司財務(wù)運營保證金運轉(zhuǎn)不靈, 促使公司調(diào)配貨品不及時,給公司帶來重大損失.特制訂此方法； 重者將追究相應(yīng)的法律責(zé)任,輕者公司按以下條款執(zhí)行：見表三表三：名稱工程欠款比例扣除績效獎金

5、比例10萬以上一貧萬扣除5罐銷售20萬以上一50萬扣除6颼人員50萬以上一 EO萬以下扣除日涌式萬以上暫不計提5Q萬以下扣除50%銷售二00萬以下扣除60%經(jīng)理20.以下扣除85%超過20.萬暫不計提:L D0萬以上扣除50%200萬一 26.萬以下扣除60%26 0萬一3 口0萬以下扣除85%超過3.萬暫不計提二賬齡時限標準1 .拖欠一個月以上,扣除績效5%2 .拖欠二個月以上,扣除績效10%3 拖欠四個月以上,扣除績效 40%以上條款,因個人原因所造成的尾款拖欠實行此方法,此款項欠款 超過兩個月,所扣績效獎不予以找回.八.鼓勵獎金制度 為了開拓市場,打響品牌,使公司產(chǎn)品快速融入市場,公 司

6、對設(shè)計院、裝飾公司等部門及企業(yè)推出以宣傳為載體的新業(yè)務(wù), 后臺人員及業(yè)務(wù)人員全員啟動,邀請一名設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)或設(shè)計師及裝 飾設(shè)計公司老總和設(shè)計師來公司參觀公司將給相應(yīng)獎勵.銷售業(yè)務(wù) 人員邀請客戶來公司必須提及本人姓名,即列為個人業(yè)績,前臺認 真登記.公司 營銷來訪客戶,按部門先后交單順序計提,兩位 前臺專員因前臺電銷,沒有時間找數(shù)據(jù)所以個人不計業(yè)績,后臺提供數(shù)據(jù),即前臺與后臺共同分配獎勵,獎勵分配比例為4: 6,即前臺4,后臺6.具體方案.同一家設(shè)計院或同一家裝飾公司同 一時間來幾人都列為一位目標客戶見表四表四：檔級目標客戶數(shù)量績效獎金一檔1 10人以下5元/人二檔10人一30人8元/人三檔30人

7、以上10元/人2021年7月公司對銷售中央,將拿出頭彩獎金 500元,用 于第一個出單的業(yè)務(wù)人員,并全員大會嘉獎.2021年下半年營銷方案8月1日正式出臺月銷售額第一名的必須在完成個人銷售任務(wù)前提下,才有資 格進入此考核,公司開大會表揚嘉獎,公司出資大會上由部門經(jīng) 理給予紅包獎勵,獎金3000元一名.季度銷售第一名的必須在完成個人季度銷售額前提下,才有 資格進入此考核,公司開季度大會表揚獎勵,公司出資季度大會 由經(jīng)理發(fā)放獎金,獎金5000元一名.年度銷售第一名的必須在完成個人年度銷售額前提下,才有 資格進入次考核,年度大會表揚獎勵,由總經(jīng)理給銷售人員獻鮮 花,公司出資總經(jīng)理親自給銷售代表發(fā)放獎

8、金 8000元一名.個人完成全年方案銷售指標,并且超出個人銷售指標50%U上,公司開大會進行表彰獎勵.由公司總經(jīng)理、副總共同上臺授予營銷能手證書、敬獻鮮花.公司出資總經(jīng)理親自給銷售代表發(fā)放特等獎 獎金20000元以基數(shù)最高者為準,一名九.公司對副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理進行年終獎勵方案如下：一獎勵對象：副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理二獎勵分配比例：公司拿出全員銷售額的 之中的%作為對副總經(jīng)理的獎勵,另%乍為對銷售主管按銷售比例進行獎勵.三個人業(yè)績按銷售代表同等考核,在不影響團隊正常治理情況下,必須是獨立完成的工程列為個人業(yè)績,其他的將不列為業(yè)績考核.十.銷售人員、銷售經(jīng)理、經(jīng)理績效考核獎罰方案：現(xiàn)有薪資構(gòu)成=9

9、0灌本工資+10加獎+話補+餐補+車補+績效獎金提成一當月銷售業(yè)務(wù)沒有業(yè)績的,取消當月月獎二當月銷售任務(wù)完成10%U下含10% :銷售提成暫不提取.三當月銷售任務(wù)完成30%U下含30% :銷售提成提取60%四當月銷售任務(wù)完成50%U下含50% :銷售提成提取70%五當月銷售任務(wù)完成80%U下：銷售提成提取85%六當月銷售任務(wù)完成 80%Z上：銷售提成按完成銷售額的 100% 提取 注：1.如年度總?cè)蝿?wù)年終完成,而且全部回款,扣除的月獎全數(shù)返回、績效獎金按提成比例90喊放.2 .新來員工第一個月不參加考核,從簽合同日期起一個月后參加考核.3 .全體銷售人員進入考核期后連續(xù)兩個月沒有業(yè)績的,停發(fā)當 月工資根據(jù)個人水平及相關(guān)事宜而定.七經(jīng)理、銷售經(jīng)理獎罰方案：1 .銷售經(jīng)理如一季度三個月沒有完成銷售方案的50犯上, 停發(fā)工資.2 . 經(jīng)理如沒有完成半年銷售方案的50%Z上,停發(fā)工資.以上未盡事宜由公司董事會協(xié)商解決.備注：1 .上述所標準的條款,全員必須遵守.全都按上述條款考核達 標后,才可提取績效提成,方能參加其他評選.2 .此方法適用于全員,公司其他員工承攬工程工程銷售產(chǎn)品提成比例及