網(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

1、第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè)網(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服 務(wù)?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)， 最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。 在經(jīng)過(guò)了 互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服 務(wù)。網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息， 用戶可以到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是 這個(gè)平臺(tái)，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會(huì) 高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì) 是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣 我覺(jué)

2、的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家 獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共 享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來(lái)打籃球等等。即 便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些 網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活 的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你 生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說(shuō)選好消費(fèi)人群 即針對(duì)哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能

3、，而我們做的只是一個(gè)分類，網(wǎng)站 定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì)有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是 并沒(méi)有提供完善的平臺(tái)，用戶對(duì)這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解 決了這個(gè)問(wèn)題，給大家一個(gè)很好的平臺(tái)很容易的拼起來(lái)。網(wǎng)站就可以提供基 于這些拼的平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功 能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大 家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶 更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來(lái)第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè)的快樂(lè)、方便、節(jié)省。例 如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目 的平

4、臺(tái)，擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平 臺(tái)也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需 求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。二、盈利來(lái)源 網(wǎng)站具有很好的利潤(rùn)來(lái)源，并且這種利潤(rùn)來(lái)源的方式并不影響用戶使 用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤(rùn)的來(lái)源將會(huì)全部來(lái)自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費(fèi)用。可以通過(guò)人脈資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大盈利的范圍。主要包括的利潤(rùn) 有一下幾個(gè)方面：1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站 上的會(huì)員通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的時(shí)候也要對(duì)每一單交易提供差額利潤(rùn)。2. 網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購(gòu)買點(diǎn)數(shù)。3. 網(wǎng)站提供的服務(wù)

5、的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。4. 網(wǎng)站的廣告利潤(rùn)來(lái)源5. 品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來(lái)源。6. 網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對(duì)一些企業(yè) 或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取發(fā)布 活動(dòng)的費(fèi)用。三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營(yíng)銷進(jìn)度 網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段：開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接 進(jìn)入試運(yùn)行，開(kāi)發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測(cè) 試。運(yùn)營(yíng)階段是網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要 投入很大以部分人力來(lái)負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以

6、及版 面內(nèi)容的更新。推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢(shì)，后期投放少量 的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到 100 萬(wàn)的注冊(cè)用戶。業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模 式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。四、技術(shù)方案1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。(1)、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。(2)、選擇操作系統(tǒng)，用 unix,Linux 還是 Window20*/NT 。分析投入 成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。(3)、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。(

7、4)、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。(5)、相關(guān)程序幵發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序 ASP JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃(1) 、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括： 公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi) 容。(2) 、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜 索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。第 3 頁(yè)共 5 頁(yè)第 4 頁(yè) 共 5 頁(yè)(3) 、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不 會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們

8、希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站 發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。3、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)(1) 、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一 致，要符合 CI 規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè) 的整體一致性。(2) 、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階 層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。(3) 、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。4、網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng) 時(shí)間。五、投資和預(yù)算網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的費(fèi) 用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分，

9、但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方 面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計(jì)總共需要大概 200 萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣 過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利 的目的。六、融資方案(資金籌措及投資方式) 項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投 入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資 金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過(guò)第三方融資來(lái) 獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承 擔(dān)，但是第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談 以確定。七、預(yù)算及投資報(bào)酬網(wǎng)站