2018年度個人總結(jié)范文2與2018年度個人銷售工作計劃范文匯編.doc

1、2018 年度個人總結(jié)范文2 與 2018 年度個人銷售工作計劃范文匯編2018 年度個人總結(jié)范文12 年度個人工作總結(jié)熱愛黨和人民的教育事業(yè)，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，愛崗敬業(yè)，遵守師德，團結(jié)同志、愛護學生，積極參加各種教育教學活動。任職兩年來，工作比較踏實勤懇，能以人為本、以大局為重，盡力做好本職工作。* 年擔任初二一個班級的 * 教學工作。本著不耽誤每一個孩子的成長和每一個孩子人格的健康發(fā)展的原則，進一步學習新理念，努力把它落實于教學實踐，致力學生 * 素養(yǎng)的形成和發(fā)展。鑒于 * 豐富的人文內(nèi)涵對學生的精神領域的深廣影響，教學中比較重視 * 的熏陶感染作用，尊重學生在學習過程中的獨特體驗。在

2、教學原則的把握、教學內(nèi)容的研究、教學形式的設計等方面進行了一定的思考和探索。班級成績較好，有一定進步和收獲。同時任職學校教務工作。盡力挖掘自身能力，努力學習，以不辱使命。輔助學校領導教師及各部門承擔一部分教學管理工作。在校領導的悉心指點、同志們的熱情幫助下，共同規(guī)范和加強我校日常教學工作。和領導老師們共同商議完成區(qū)教學工作計劃指導下的我校及學科組教研計劃；開展有效課堂教學模式的研究和探討，提高教育教學質(zhì)量，樹立良好的教學導向；協(xié)調(diào)各組開展學科第二課堂活動；籌劃日常課堂抽評課的具體工作，深入教研組備課，及時聽課及時評課，第1頁共4頁每學期聽課近百節(jié)。向老師們請教專業(yè)知識技能，以便腳踏實地的了解學

3、情教情，合理規(guī)劃恰當安排各項教學工作。協(xié)同領導及老師們完成校內(nèi)外各種有關考試工作。，為推動讀書塑造高尚人格，和 * 處攜手舉辦了“讓文明涌動校園，讓生活充滿書香”讀書演講活動，策劃進行了“陽光語錄”展示，調(diào)動教師學生讀書寫作積極性，使之成為展示激勵及育人舞臺。不足：工作的開創(chuàng)性不夠，學習應該更加全力以赴，應更清醒地意識到肩上的責任和領導老師們的期待，為工作、學校的發(fā)展、師生的成長做充分的鋪墊和付出。一年的工作鍛煉也提醒著發(fā)我： * 教學的探求永無止境，在不斷前進的知識和時代面前我永遠是個同行者，只有以人為本把學生放在第一位，并終身學習才能站穩(wěn)課堂、守住課堂；教務處是服務于教學一線的部門，只有切

4、實關注實情關注大局、尊重師生、著眼未來、并具備較豐富的專業(yè)知識才能做好師生的服務者、領導的助手，為實現(xiàn)共同的教育理想盡一份責任。這是我尚未做到的，也以此為努力的方向，感謝大家的嚴格監(jiān)督和熱情無私的幫助。第2頁共4頁2018 年度個人銷售工作計劃范文公司今年制定的銷售計劃約 5 億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年

5、的重大任務，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為 8000 萬。具體為商業(yè)爭取突破 5000 萬。寫字樓達到 3000 萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到 2 層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行 pk，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中

6、，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買 5000 萬的大客戶。第3頁共4頁而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了34 月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：

7、全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行 pk。56 月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。68 月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種