2018年度個(gè)人總結(jié)范文2與2018年度個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文匯編.doc

1、2018 年度個(gè)人總結(jié)范文2 與 2018 年度個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文匯編2018 年度個(gè)人總結(jié)范文12 年度個(gè)人工作總結(jié)熱愛黨和人民的教育事業(yè)，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，遵守師德，團(tuán)結(jié)同志、愛護(hù)學(xué)生，積極參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。任職兩年來，工作比較踏實(shí)勤懇，能以人為本、以大局為重，盡力做好本職工作。* 年擔(dān)任初二一個(gè)班級(jí)的 * 教學(xué)工作。本著不耽誤每一個(gè)孩子的成長和每一個(gè)孩子人格的健康發(fā)展的原則，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新理念，努力把它落實(shí)于教學(xué)實(shí)踐，致力學(xué)生 * 素養(yǎng)的形成和發(fā)展。鑒于 * 豐富的人文內(nèi)涵對(duì)學(xué)生的精神領(lǐng)域的深廣影響，教學(xué)中比較重視 * 的熏陶感染作用，尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)。在

2、教學(xué)原則的把握、教學(xué)內(nèi)容的研究、教學(xué)形式的設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了一定的思考和探索。班級(jí)成績較好，有一定進(jìn)步和收獲。同時(shí)任職學(xué)校教務(wù)工作。盡力挖掘自身能力，努力學(xué)習(xí)，以不辱使命。輔助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師及各部門承擔(dān)一部分教學(xué)管理工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)、同志們的熱情幫助下，共同規(guī)范和加強(qiáng)我校日常教學(xué)工作。和領(lǐng)導(dǎo)老師們共同商議完成區(qū)教學(xué)工作計(jì)劃指導(dǎo)下的我校及學(xué)科組教研計(jì)劃；開展有效課堂教學(xué)模式的研究和探討，提高教育教學(xué)質(zhì)量，樹立良好的教學(xué)導(dǎo)向；協(xié)調(diào)各組開展學(xué)科第二課堂活動(dòng)；籌劃日常課堂抽評(píng)課的具體工作，深入教研組備課，及時(shí)聽課及時(shí)評(píng)課，第1頁共4頁每學(xué)期聽課近百節(jié)。向老師們請(qǐng)教專業(yè)知識(shí)技能，以便腳踏實(shí)地的了解學(xué)

3、情教情，合理規(guī)劃恰當(dāng)安排各項(xiàng)教學(xué)工作。協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)及老師們完成校內(nèi)外各種有關(guān)考試工作。，為推動(dòng)讀書塑造高尚人格，和 * 處攜手舉辦了“讓文明涌動(dòng)校園，讓生活充滿書香”讀書演講活動(dòng)，策劃進(jìn)行了“陽光語錄”展示，調(diào)動(dòng)教師學(xué)生讀書寫作積極性，使之成為展示激勵(lì)及育人舞臺(tái)。不足：工作的開創(chuàng)性不夠，學(xué)習(xí)應(yīng)該更加全力以赴，應(yīng)更清醒地意識(shí)到肩上的責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)老師們的期待，為工作、學(xué)校的發(fā)展、師生的成長做充分的鋪墊和付出。一年的工作鍛煉也提醒著發(fā)我： * 教學(xué)的探求永無止境，在不斷前進(jìn)的知識(shí)和時(shí)代面前我永遠(yuǎn)是個(gè)同行者，只有以人為本把學(xué)生放在第一位，并終身學(xué)習(xí)才能站穩(wěn)課堂、守住課堂；教務(wù)處是服務(wù)于教學(xué)一線的部門，只有切

4、實(shí)關(guān)注實(shí)情關(guān)注大局、尊重師生、著眼未來、并具備較豐富的專業(yè)知識(shí)才能做好師生的服務(wù)者、領(lǐng)導(dǎo)的助手，為實(shí)現(xiàn)共同的教育理想盡一份責(zé)任。這是我尚未做到的，也以此為努力的方向，感謝大家的嚴(yán)格監(jiān)督和熱情無私的幫助。第2頁共4頁2018 年度個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文公司今年制定的銷售計(jì)劃約 5 億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲?/p>

5、的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為 8000 萬。具體為商業(yè)爭取突破 5000 萬。寫字樓達(dá)到 3000 萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到 2 層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行 pk，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中

6、，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買 5000 萬的大客戶。第3頁共4頁而我有什么？面對(duì)他們的努力，我自行慚愧，除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時(shí)候了34 月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：

7、全方位的市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行 pk。56 月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。68 月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種