如何寫(xiě)售前解決方案.doc

1、感謝你的觀看如何寫(xiě)售前解決方案4如何寫(xiě)售前解決方案一般要為客戶撰寫(xiě)的售前方案分為：項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目解決方案、項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)。項(xiàng)目建議書(shū)用于動(dòng)員客戶啟動(dòng)項(xiàng)目，為客戶啟動(dòng)項(xiàng)目提供何行性建議分析，或者用于客戶初步選型階段，獲得調(diào)研機(jī)會(huì)后再編制解決方案。解決方案用于恰談技術(shù)協(xié)議和合同之前持軟件技術(shù)交底，或者用于議標(biāo)階段，重在介紹軟件供貨商的技術(shù)能力和實(shí)施服務(wù)能力等方面的優(yōu)勢(shì)。投標(biāo)書(shū)用于客戶的招標(biāo)文檔，按照客戶要求的格式進(jìn)行發(fā)揮，要充分說(shuō)明公司各個(gè)方面的綜合實(shí)力，以戰(zhàn)勝對(duì)手。項(xiàng)目建議書(shū)的參考結(jié)構(gòu)：1 引言2 企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析與診斷3 項(xiàng)目目標(biāo)規(guī)劃3.1 項(xiàng)目規(guī)劃原則3.2 項(xiàng)目總體目標(biāo)和分階段目標(biāo)4 項(xiàng)目必

2、要性分析5 項(xiàng)目可行性分析5.1 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀介紹5.2 軟件公司相關(guān)產(chǎn)品的能力分析5.3 企業(yè)具備的管理、硬件、組織和技術(shù)基礎(chǔ)6 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析7 結(jié)束語(yǔ)建議書(shū)的要求是簡(jiǎn)短緊湊，內(nèi)空翔實(shí)，目標(biāo)規(guī)劃清楚，便于高層決策，可以在一份建議書(shū)中列出幾個(gè)可選技術(shù)方案，推動(dòng)客戶高層決策。解決方案的參考結(jié)構(gòu)：1 引言2 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析與診斷3 系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃3.1 總體目標(biāo)3.2 指導(dǎo)思想3.3 總體功能框架3.4 硬件部署體系感謝你的觀看感謝你的觀看4 系統(tǒng)業(yè)務(wù)技術(shù)解決方案4.1 關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題解決方案（可多個(gè)）4.2 關(guān)注重點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題介紹4.3 其他標(biāo)準(zhǔn)功能介紹5 系統(tǒng)實(shí)施方案5.1 實(shí)施管理方法5.2 實(shí)施團(tuán)隊(duì)構(gòu)成5.3 實(shí)施里程碑計(jì)劃（可分解子系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃）5.4 各階段雙方工作配合說(shuō)明5.5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策5.6 溝通和質(zhì)理保證計(jì)劃5.7 培訓(xùn)計(jì)劃5.8 系統(tǒng)預(yù)期階段效益6 服務(wù)內(nèi)容及措施7 典型案例8 結(jié)束語(yǔ)（合作建議）9 附件（軟件公司介紹）投標(biāo)書(shū)的參考結(jié)構(gòu)投標(biāo)書(shū)是針對(duì)招標(biāo)書(shū)的答復(fù)性文件，基本包含解決方案的全部?jī)?nèi)容， 再增加公司優(yōu)勢(shì)和投標(biāo)需