如何寫廣告策劃書

1、如何寫廣告策劃書第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢b、總體的消費(fèi)態(tài)勢c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策市場的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售 和廣告市場的文化背景a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處b、這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背 景而拒絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況市場的規(guī)模a、當(dāng)前市場的銷售額b、市場可能容納的最大銷售額c、消費(fèi)者總量d、

2、消費(fèi)者總的購買量e、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化f、未來市場規(guī)模的趨勢市場的構(gòu)成a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何市場構(gòu)成的特性a、市場有無季節(jié)性b、有無暫時(shí)性c、有無其他突生的特點(diǎn)4、營銷環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度f、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布現(xiàn)有

3、消費(fèi)者的消費(fèi)行為a、購買的動機(jī)b、購買的時(shí)間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點(diǎn)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度a、對產(chǎn)品的喜愛程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認(rèn)知程度d、對本品牌的指名購買程度e、使用后的滿足程度f、未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者的特性a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何c、有無新的購買計(jì)劃d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性a、潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何 b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者a、機(jī)會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、重要問題潛

4、在消費(fèi)者a、機(jī)會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題目標(biāo)消費(fèi)者a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析產(chǎn)品的性能a、產(chǎn)品的性能有哪些b、產(chǎn)品最突生的性能是什么c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求/p>a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣b、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎c、消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題4、產(chǎn)品

5、定位分析產(chǎn)品的預(yù)期定位a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎c、消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題產(chǎn)品定位的效果a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難5、產(chǎn)品分析總結(jié)產(chǎn)品特性a、機(jī)會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期a、機(jī)會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(diǎn)產(chǎn)品的形象a、機(jī)會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(diǎn)產(chǎn)品定位a、機(jī)會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(diǎn)四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的