產(chǎn)業(yè)鏈客戶開發(fā)思路.

1、 市場(chǎng)營銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 鎖品種知識(shí) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、昔霜策劃、培訓(xùn)宣傳 授集客戶名單 判斷客戶來源 客戶 園立公“品脾 容戶介紹容戶 1 品種學(xué)習(xí) 2.市場(chǎng)調(diào)研 3.順菠扌奠瓜 4 大型會(huì)議 5.以點(diǎn)帶面 6 服務(wù)平臺(tái) 形成胡發(fā)產(chǎn)品 推出眼務(wù)體糸 總結(jié)期案例 研究中心.專院、品種姿員會(huì) snHMHH產(chǎn)研一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 9 要, 一、譽(yù)品事業(yè)兪由隊(duì)建設(shè) 匕、產(chǎn)業(yè)薙研究開転步法 三、團(tuán)隊(duì)合作的廣闊發(fā)展空間 丄、產(chǎn)品事業(yè)部團(tuán)機(jī)建設(shè) 池.員工隼式 3 營銷團(tuán)隊(duì)模爻 A4產(chǎn)品勒業(yè)部模式 * * A5線上模式.客戶類型：國企 大型民企中小民企 士、產(chǎn)品事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè) （二）專業(yè)團(tuán)隊(duì)營銷模式：產(chǎn)品事

2、業(yè)部 1 產(chǎn)品研究與市場(chǎng)拜發(fā)相結(jié)合 $2.客戶維護(hù)鶯客戶開發(fā)相結(jié)合 徐4關(guān)系營銷與專業(yè)營銷相結(jié)合 怡/ 新究員與業(yè)霧人員必須更螢切地結(jié)富業(yè)務(wù)人員務(wù)通感 情，研究員體現(xiàn)專業(yè) 一、產(chǎn)誌事業(yè)部由隊(duì)建設(shè) 和（三）面向全產(chǎn)業(yè)鏈深度開發(fā) 例如居 十1 產(chǎn)業(yè)鏈賢成：原料身應(yīng)有企業(yè)一 終端角戶和相關(guān)需業(yè) V * * * 牛2.產(chǎn)業(yè)鏈辱次：龍頭定業(yè) 5 理想的團(tuán)隊(duì)構(gòu) :專業(yè)t溝通+信 銷商加工企 3開 產(chǎn)矽一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 內(nèi)容提要 產(chǎn)品事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè) 去產(chǎn)業(yè)彎f究開發(fā)在步法 &三、團(tuán)隊(duì)合作的廣闊發(fā)展空間 L、產(chǎn)血鏈研究弄發(fā)六步 團(tuán)隊(duì)建設(shè)營祜策劃、培訓(xùn)空傳 口搜集客戶名單 筆握品種知識(shí) 判

3、斷客戶來源 丿 E I 形康研 3 順藉摸 JR 市場(chǎng)營銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 研發(fā)服務(wù) 品種學(xué)習(xí) 樹立公司品牌 4 大型會(huì)議 推出服勢(shì)體系 5.以點(diǎn)帶面 客戶解客戶 6.服務(wù)平臺(tái) 產(chǎn)研一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 (-)產(chǎn)品學(xué)習(xí)(一個(gè)月) *1 用各種方式捜索客戶名單和聯(lián)系方式 X 、 A2電話陌生拜訪，對(duì)客戶進(jìn)行初步分類，尋找可接洽對(duì)象 *3.了解品隼的自然屬*、產(chǎn)銷地”布、上下*產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)出 4. 了糅價(jià)格主要影響因素、“橋格波動(dòng)特底 判斷客戶耒源 2.市場(chǎng)調(diào)研 客戶 3. 材立舍司品脾 4.大型會(huì)議 5 以點(diǎn)帶面 客戶介紹客戶 I市場(chǎng)營銷 研發(fā)服務(wù) 二產(chǎn)業(yè)鏈研究 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 拿握品種知識(shí) 提煉茗戶

4、需求 O n 形刪 推出眼務(wù)體系 輸剜E條例 溝通期現(xiàn)信息 搜集客戶名單 6.服務(wù)平臺(tái) 研究中心*研究院品種青會(huì) 產(chǎn)研一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 匚、產(chǎn)韭鏈研究開發(fā)六步濤 （-）市場(chǎng)調(diào)研（兩周到一個(gè)月） 査 乂1找到行業(yè)龍頭：尋找切入點(diǎn)、判斷目標(biāo)客戶、戰(zhàn)略支點(diǎn) A2對(duì)客戶進(jìn)行初步分類；實(shí)力大小、對(duì)期貨的態(tài)度、目標(biāo)客戶 *3.建立初乍接觸，形*良好第一旬象（可以咎備小禮品）、 4.摸清行業(yè)運(yùn)作頰則：定價(jià)芳式、結(jié)算方式、物流方向等 S 5. 了解客對(duì)本行業(yè)舉看法與觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)現(xiàn)集企業(yè)思考甩題的 鼻法，明確X種研究的羞本思路 產(chǎn)研一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 / . ：9隊(duì)建設(shè) 捜集客戶名單 判

5、斷客戶來源 客戶解客戶 皐握品種知識(shí) 戶和 形成研發(fā)產(chǎn)品 總緒實(shí)毆例 溝JM現(xiàn)信息 市場(chǎng)研發(fā)匚、產(chǎn)建鏈研究弄發(fā)六步也 6.S 提煉客戶需求 鎖定重點(diǎn)客戶 材立公司品脾 3. JK藤損JK 研究中心*研究院品種委員會(huì) L、產(chǎn)建鏈研究弄發(fā)六步* （三）順藤摸瓜（兩個(gè)月左右） 41找到關(guān)鍵人物，設(shè)法通過此人號(hào)決策者接觸、 A2.突出自身實(shí)力，第一次接觸必須建立有效聯(lián)系的基礎(chǔ)： 口-清楚賽咨自身優(yōu)勢(shì)：屈牌、持倉、吝客戶、 * 口-充分展親企業(yè)形象：宜傳資料、研蓋報(bào)告 口-確定拜訪目的和交流主題，確定身份級(jí)別對(duì)等的領(lǐng)導(dǎo) 十3.站在客角度交流%把自己當(dāng)隹對(duì)方員工q讓對(duì)方離%開你 4.通過對(duì)古部門與上采游企

6、業(yè)取詣?dòng)行?lián)系玄 0 A5竟善自己的諒究報(bào)告，事會(huì)用現(xiàn)貨蕃言表達(dá)行情觀點(diǎn) J、產(chǎn)誠鏈研究弄發(fā)六步賓 市場(chǎng)捜集客戶名單 1 品種學(xué)習(xí) 判斷客戶來源 戶瞬 2.市場(chǎng)調(diào)研 客戶 形成研 3. Wfl$*9瓜 樹立推出4.大型會(huì)儀 總細(xì)*察例 客戶介紹客戶 溝通期現(xiàn)信息 因隊(duì) 彌品種產(chǎn)研研發(fā)罠中心、6 服務(wù)平臺(tái) 產(chǎn)研一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 （四）大裂會(huì)議（逢此進(jìn)行四孑月左右% 1.獲取行Q內(nèi)最具影ii力的幾個(gè)纂鍵人物支壽 * S 2尋找合作伙伴，信息機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、監(jiān)管部門等 *3.提前進(jìn)無會(huì)務(wù)準(zhǔn)備R講師及議廟安排，會(huì)壽組織有序 4.會(huì)衣發(fā)言，精總準(zhǔn)備PPTr M好有自豈苗人做主講 s 牛5.

7、會(huì)后跟罕，向參會(huì)表發(fā)送公卑服務(wù)產(chǎn)品*主要包括* 團(tuán)隊(duì)自己的基日研究報(bào)害、手機(jī)短滄、QQ群、總部提供和臨買 市場(chǎng)營銷 的研究報(bào)告、掌上財(cái)富手機(jī)期貨軟件等 研發(fā)服務(wù) 客戶 樹立公司品脾 形 客戶介紹客戶 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 判斷客戶來源 韻S品種知識(shí) 2 市場(chǎng)調(diào)研 形成研 3.順藤摸瓜 推出服務(wù)體系 總結(jié)實(shí)戰(zhàn)案例 溝通期現(xiàn)信息 戶舷 研究中心、研究院、品種委員會(huì) 產(chǎn)研一體、期現(xiàn)一體、與客戶共同成長 L、產(chǎn)/鏈研究弄發(fā)六步* （五）以點(diǎn)帶面（重點(diǎn)聚焦三到六個(gè)月左右） 乍發(fā)與重點(diǎn)殳破相結(jié)合* 幣場(chǎng)營俏 捜集客戶名單 1 品種宇習(xí) 列斷客戶來源 樹立公司品認(rèn) 4 大型會(huì)議 5 以點(diǎn)帯面 客戶介紹客戶 N 品種如識(shí) 戶和 推出眼勞體系 妙S翅竦例 溝通期現(xiàn)信息 匚、產(chǎn)也鏈研究弄發(fā)六步* A3.亓客戶詳細(xì)弈析和分類 研發(fā)威務(wù) 專中心 S 研究院、品種委員會(huì) *1大范圍 口一大范圍開發(fā)需要借力和造勢(shì) k 口一報(bào)告會(huì)、沙老、培訓(xùn)、腎互動(dòng)交流， 2.善于利雷公司資源敏銳判斷A勢(shì)把握有也時(shí)機(jī) 弄戶的有影甯力的重點(diǎn) *4重點(diǎn)聚*,對(duì)已經(jīng) 密服務(wù)廣扶植一兩個(gè)合作典范產(chǎn)形成賺錢效應(yīng) 5.平衡與客戶溝通的深度和廣度 3 順務(wù)摸瓜 （六）服務(wù)平臺(tái)（二年